Si vous avez récemment visité un concessionnaire automobile, vous avez peut-être remarqué que les vendeurs sont plus enthousiastes à l'idée de vous montrer des SUV et des camions que des berlines. Peut-être que ces vendeurs ont une passion de longue date pour le transport de marchandises, mais leur raison est probablement plus simple : les SUV et les camions offrent des marges bénéficiaires plus élevées que les berlines. Ces trois types de véhicules coûtent à peu près le même prix à fabriquer, mais les SUV et les camions affichent des prix de vente plus élevés, ce qui se traduit par plus de bénéfices nets pour les vendeurs.
Peu importe ce que vous vendez, la clé pour obtenir une bonne rentabilité est de contrôler les coûts tout en fixant le prix le plus élevé possible. Voici comment cette stratégie fonctionne.
Qu'est-ce qu'un produit à forte marge bénéficiaire ?
Un produit à forte marge bénéficiaire génère un bénéfice notable sur chaque unité vendue. En d’autres mots, vous dépensez moins pour vous procurer un article que ce que vos clients dépensent pour l'acheter. Imaginez que vous vendez des t-shirts imprimés sur mesure à 12 €, mais que votre équipement, vos matières premières et votre main-d'œuvre coûtent 11 €. Dans ce cas, vous ne réalisez qu'un bénéfice net de 1 € sur chaque t-shirt vendu. Pourtant, si vous gardez vos coûts constants et augmentez le prix à 20 €, vous pouvez faire grimper votre marge à 9 € par t-shirt. En d'autres termes, vous êtes passé d'une marge bénéficiaire faible à une marge élevée.
Comment calculer une marge bénéficiaire ?
Calculer la marge bénéficiaire repose sur une formule simple :
Prix de vente - Coûts de production = Marge bénéficiaire
Le prix de vente est le montant que le client vous paie pour acheter un article. Le coût de production de l'article inclut, entre autres, les matières premières, la main-d'œuvre et les frais d'expédition. Si vous utilisez la comptabilité d'engagement, vous pourrez également inclure votre budget marketing dans les coûts de production.
Pourquoi devriez-vous vous concentrer sur les produits à forte marge bénéficiaire ?
Les marges bénéficiaires élevées contribuent à la croissance des entreprises car elles offrent un bon retour sur investissement (ROI). Lorsque les e-commerçants proposent un produit à forte mage dans leur boutique e-commerce, ils empochent un montant élevé sur chaque vente.
Prenez un magasin de vente en ligne qui propose deux produits : Produit A et Produit B. Chacun est vendu à 100 €. Cependant, l'entreprise paie 88 € pour fabriquer ou acquérir le Produit A et seulement 61 € pour le Produit B. Cela signifie qu'il y a une marge bénéficiaire nette de 12 € sur le Produit A et une marge nette de 39 € sur le Produit B. Ainsi, même si les clients paient le même montant pour les deux articles, le vendeur en ligne gagne beaucoup plus d'argent en vendant le Produit B dans sa boutique e-commerce, grâce à sa marge bénéficiaire nette plus élevée.
5 types de produits à forte marge bénéficiaire
Vous recherchez des produits à forte marge à mettre en avant dans votre entreprise e-commerce ? Il existe de nombreuses options. Certains de ces produits affichent des prix de vente élevés ; d'autres sont relativement peu coûteux pour les clients. Tous offrent des marges bénéficiaires significatives pour les boutiques en ligne. Voici cinq catégories de produits à explorer :
1. Produits spécialisés
Cette catégorie inclut des accessoires pour téléphones, des gadgets de cuisine, des montres et des objets de collection, comme des cartes à jouer. Ces produits peuvent souvent être fabriqués en masse pour un coût relativement faible, et vendus avec une marge significative en raison de la demande d'un marché de niche. Certains produits spécialisés, comme les accessoires pour téléphones, bénéficient d'une forte demande. D'autres, comme les montres spécialisées, ont un marché cible plus restreint. Timbuk2, qui fabrique des sacs et bagages, et One Blade Shave, qui propose des rasoirs haut-de-gamme, ont construit leur boutique en ligne Shopify autour de ce type de produits.
2. Produits pour enfants
Cette catégorie s'adresse aux parents à la recherche de produits pour leurs enfants. Les Français, en particulier, sont connus pour dépenser beaucoup d'argent en jouets pour enfants. Le chiffre d'affaires estimé pour ce marché était de 4,3 milliards d'euros en 2023 en France. De nombreux jouets pour enfants peuvent être fabriqués à bas coût et vendus à un prix relativement élevé. Des entreprises qui utilisent Shopify, comme Studio Remeo, ont prospéré dans ce marché à forte demande.
3. Bougies
Vendre des bougies peut générer une bonne marge bénéficiaire, allant de 25 % à 50 % (en anglais). Ces marges sont rendues possibles par un large réseau de fournisseurs de bougies à l'étranger qui peuvent produire de grandes commandes à des prix bas. Vous pouvez même réaliser des marges élevées en fabriquant vos propres bougies, car les matières premières sont généralement peu coûteuses.
4. Produits en marque blanche
Dans le cas d’une marque blanche, un fabricant crée un produit sur mesure pour un commerçant, en fonction de ses spécifications. Les e-commerçants peuvent s'associer à des fabricants pour créer des produits private label à vendre en ligne. Les catégories concernées ? Des vêtements personnalisés, des bijoux, des accessoires de mode et des produits de santé et de bien-être. Des entreprises comme Victoria Beckham Beauty, Blume, et Frank Body ont construit des boutiques en ligne prospères dans ce secteur.
5. Dropshipping
Le dropshipping est une autre option à forte marge bénéficiaire pour un site e-commerce. Dans le modèle de dropshipping, les e-commerçants vendent des produits qui sont fabriqués, entreposés et expédiés par un tiers. Vous pouvez vendre de nombreux produits via un dropshipper, comme du café, des vêtements et des coques de téléphone. Le dropshipping peut offrir de bonnes marges bénéficiaires car il n’est pas nécessaire de louer un espace de vente ou un entrepôt, et vous n'aurez pas besoin d'employés pour fabriquer physiquement vos produits.
Qu'est-ce qui fait un bon produit e-commerce à forte marge ?
- Qualité
- Demande et concurrence
- Coûts de production et d'approvisionnement
- Coûts d'expédition et de fulfillment
- Tarification
Un volume de ventes en ligne élevé ne signifie pas forcément des niveaux de rentabilité élevés. Pour qu'un produit e-commerce soit particulièrement rentable, il doit répondre à la plupart de ces critères :
1. Qualité
Les clients s'attendent à des produits de bonne qualité ; si leurs attentes ne sont pas satisfaites, cela pourrait causer un afflux de retours. Les risques : de fortes dépenses commerciales et des marges bénéficiaires moins bonnes. Anticipez ces problèmes en établissant des processus d'assurance qualité efficaces pour vous assurer que vous ne vendez que des produits qui satisferont votre clientèle.
2. Demande et concurrence
Trop de concurrence peut entraîner des guerres de prix, et celles-ci peuvent réduire les marges bénéficiaires d'une entreprise. Une étude de marché peut révéler une demande client durable pour divers produits et vous aider à éviter les secteurs déjà saturés.
3. Coûts de production et d'approvisionnement
Les coûts de production et d'approvisionnement, comme les matières premières, l'équipement, l'immobilier et la main-d'œuvre, sont des dépenses majeures pour la plupart des entreprises. Vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires sans augmenter vos prix si vous réduisez les coûts de production.
4. Coûts d'expédition et de fulfillment
La taille, le poids et la durabilité de vos produits impactent directement le coût d'expédition vers les clients. Les articles plus petits et plus légers nécessitent moins d'affranchissement, et les articles durables ne nécessitent pas d'emballage spécial pour l'expédition. Vous pouvez bénéficier de marges bénéficiaires élevées en vendant des articles lourds et encombrants comme des meubles, mais c'est encore plus facile lorsque vous expédiez des articles légers comme des vêtements ou des produits de beauté.
5. Tarifs
Vous pouvez augmenter la rentabilité en augmentant les prix, mais faites attention : l’objectif est de ne pas se priver du marché. Rechercher les prix des concurrents peut vous aider à comprendre ce que les clients sont prêts à payer pour un article.
4 conseils pour maximiser les marges bénéficiaires
Que vous lanciez une nouvelle entreprise ou que vous vouliez booster votre activité existante, vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires en suivant quelques conseils simples :
1. Cherchez des opportunités de niche où la demande est forte et l'offre faible
Vous aurez le plus de flexibilité avec vos prix si votre secteur n'est pas encore saturé. Votre cœur pourrait vouloir se concentrer sur la création d'accessoires pour femmes, mais votre raison pourrait vous dire d'incorporer une ligne pour enfants dans votre offre.
2. Négociez avec les fournisseurs pour obtenir des prix plus bas
Au lieu d'augmenter vos prix, envisagez d'augmenter les marges bénéficiaires dans l'autre sens. Faites le tour des fournisseurs et négociez pour vous assurer d’obtenir les meilleurs prix.
3. Suggérez des produits connexes
Une fois qu'un client est sur votre site Internet ou visite votre boutique en ligne, vous pouvez augmenter sa valeur en suggérant des produits connexes. Cela booste le total de son panier d'achat et génère une transaction plus rentable.
4. Gardez vos prix compétitifs
Il est naturel de vouloir gagner autant d'argent que possible sur une vente, mais vos attentes doivent s'aligner sur les réalités du marché. Après tout, vous ne pouvez réaliser une marge bénéficiaire que si les clients achètent vos produits. Vous pourrez choisir de facturer un peu plus que vos concurrents pour augmenter vos marges, mais assurez-vous que vos prix sont dans la même fourchette.
FAQ Produit à forte marge bénéficiaire
Quels produits ont les marges bénéficiaires les plus élevées ?
Les produits avec les marges bénéficiaires les plus élevées sont ceux pour lesquels le coût de fabrication est significativement inférieur au prix que les clients sont prêts à payer. Les produits spécialisés qui s'adressent à un marché de niche, les produits pour enfants et les bougies sont reconnus comment ayant un fort potentiel pour générer des marges élevées.
Quels sont les défis de la vente de produits à forte marge ?
Vendre des produits à forte marge bénéficiaire peut être lucratif, mais cela comporte des défis. Le principal est d'équilibrer l'équation entre les coûts d'entrée et les prix de vente. Lorsque vos dépenses d'entrée augmentent, il peut être tentant d'augmenter les prix pour maintenir des marges bénéficiaires élevées. Mais si vous augmentez les prix trop rapidement, vous risquez de perdre des clients.
Un autre défi est d'accepter que les moyens les plus amusants et inspirants de créer des choses ne sont pas toujours ceux avec les marges bénéficiaires les plus élevées. Par exemple, si vous lancez une entreprise de bijoux, il se peut que vous vous rendiez compte plus tard ensuite que vous pourriez réaliser de plus grands bénéfices en produisant en masse des bijoux fantaisie plutôt qu'en fabriquant des pendentifs individuels à la main. Demandez-vous si vous êtes prêt à faire ce compromis ?
Où trouver l'inspiration pour des produits à forte marge ?
Vous pouvez trouver d'excellentes idées de produits en faisant une étude de marché. Suivez les recherches d'utilisateurs à l'échelle mondiale ou nationale avec l'outil Google Trends ou en suivant des hashtags sur les réseaux sociaux. Vous pouvez aussi parcourir les plateformes e-commerce de vos concurrents et voir ce qu'ils vendent. Parfois, ils listent même leurs articles les plus vendus, ce qui offre un aperçu de ce que les consommateurs sont intéressés à acheter.
Où vendre des produits à forte marge en ligne ?
Le meilleur moyen de vendre des produits à forte marge en ligne est sur votre propre site e-commerce. Pour de nombreux entrepreneurs, cela signifie créer un site Internet à l'aide d'un constructeur comme Wix, Squarespace, Weebly ou WordPress, puis créer une boutique en ligne Shopify qui se superpose au site. Vous pouvez également vendre des biens sur la plateforme e-commerce de quelqu'un d'autre, comme Etsy, mais vous devrez payer des commissions sur les ventes, ce qui réduit votre marge bénéficiaire.
