Si vous avez une passion pour l’art du crochet, vous avez probablement déjà offert des couvertures pour bébés et des peluches à des parents ravis, ou suscité l’admiration de vos amis et de parfaits inconnus avec vos cardigans élégants. Vous avez peut-être aussi envisagé de monétiser votre talent en le partageant avec le monde. Consultez ce guide pour savoir comment lancer une entreprise de crochet florissante.
Comment lancer une entreprise de crochet
- Évaluez vos compétences
- Réalisez une étude de marché et de public
- Concevez votre gamme de produits
- Développez votre identité de marque
- Décidez où vendre vos produits
- Élaborez un plan marketing
- Fixez le prix de vos produits
- Formez votre entreprise
- Achetez des fournitures et fabriquez vos produits
- Mettez en place votre boutique en ligne
Si vous êtes un jeune entrepreneur, vous êtes probablement très enthousiasmé (et peut-être un peu dépassé) par la perspective de vendre vos créations artisanales. Suivez ces 10 étapes pour vous tricoter un business plan au crochet et commencer à engranger des revenus supplémentaires grâce à vos talents.
1. Évaluez vos compétences
La première étape pour lancer une entreprise de crochet est d’évaluer vos compétences en la matière. Les projets de crochet peuvent être aussi simples que des sets de table ou aussi complexes qu’une robe de mariée en dentelle. Visez-vous des créations complexes ou préférez-vous des designs simples ? Êtes-vous à l’aise avec l’écriture de modèles ?
Évaluez votre niveau de compétence et estimez le temps nécessaire pour produire chaque pièce. Ces informations vous aideront à concevoir et à fixer le prix de votre gamme de produits par la suite.
2. Réalisez une étude de marché et de public
L’étude de marché consiste à rassembler et à analyser des informations sur vos clients potentiels et vos concurrents. Vos conclusions dicteront votre positionnement commercial, votre stratégie marketing, vos tarifs et les types de produits que vous vendrez.
Vous pouvez réaliser une étude de marché en lisant des revues professionnelles et des rapports sectoriels, en consultant des blogs sur l’e-commerce et en analysant des entreprises de crochet existantes. Vous pouvez également utiliser des données provenant de divers marketplaces pour évaluer la performance des concurrents. Par exemple, pour chaque boutique Etsy, vous pouvez voir le nombre total de ventes, la note moyenne attribuée par les clients et les avis des clients.
L’étude de marché implique également d’identifier des publics cibles spécifiques au sein de votre marché cible et d’étudier leurs besoins, leurs motivations d’achat et leurs habitudes de consommation. Par exemple, si vous créez des robes et des châles en dentelle complexes, vos recherches pourraient révéler que vos principaux consommateurs sont des femmes âgées de 35 à 60 ans aux revenus moyens à élevés. Vous pourriez alors réaliser des interviews ou organiser un groupe de discussion pour en apprendre davantage sur les besoins spécifiques et les comportements d’achat de ce groupe.
3. Concevez votre gamme de produits
L’étape suivante consiste à créer votre première ligne d’articles en crochet. Utilisez vos recherches sur le public et le marché pour concevoir des produits répondant aux besoins des clients. Vous pouvez également rechercher des lacunes dans les offres de vos concurrents. Par exemple, si vous avez déterminé que les robes en crochet sont populaires et qu’il existe un besoin non satisfait pour des options abordables, vous pourriez utiliser cette information pour créer une ligne de robes économiques et rapides à réaliser, pouvant servir de paréos de plage ou être superposées sur d’autres vêtements pour des occasions plus formelles.
Certaines entreprises de crochet vendent également des modèles. Même si vous vous concentrez sur des produits physiques, envisagez de vendre plusieurs modèles sous forme de téléchargements numériques pour créer une source de revenus passifs.
4. Développez votre identité de marque
Pensez à votre identité de marque comme à la personnalité unique de votre entreprise. Elle inclut le nom de votre entreprise, votre logo, votre typographie, votre palette de couleurs ainsi que votre voix et votre ton. Une identité de marque forte représentera votre travail et résonnera auprès de vos publics cibles. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour bébés en crochet et d’autres articles pour bébés, vous pourriez choisir des couleurs vives et un ton de voix ludique, tandis que si vous créez des napperons et des chemins de table de style cottagecore, vous pourriez opter pour une esthétique plus vintage.
5. Décidez où vendre vos produits
La prochaine étape consiste à décider où proposer vos produits. Vous pouvez vendre via votre propre boutique en ligne sur une plateforme e-commerce comme Shopify, utiliser un marketplace comme Amazon Handmade ou Etsy, vendre lors de foires artisanales locales ou approcher des magasins d’artisanat locaux pour qu’ils proposent vos produits en crochet. Pour faire votre choix, réfléchissez à l’endroit où vos publics cibles sont le plus susceptibles de faire leurs achats et comparez les coûts associés à chaque lieu de vente. Il peut aussi s’avérer judicieux de combiner plusieurs de ces stratégies.
6. Élaborez un plan marketing
Votre plan marketing sera votre feuille de route pour amener vos produits devant vos publics cibles. Il inclut vos objectifs marketing, vos principaux arguments de vente et vos canaux marketing clés. Si vous prévoyez de vendre des produits en ligne, envisagez des stratégies de marketing numérique et utilisez les réseaux sociaux, le marketing des moteurs de recherche et le marketing par e-mail.
Vous pouvez également utiliser ces canaux pour distribuer des ressources gratuites, stratégie connue sous le nom de marketing de contenu. Par exemple, vous pourriez publier un modèle gratuit sur la page Facebook de votre entreprise ou publier régulièrement des articles de blog sur des sujets tels que la manière de styliser différentes pièces en crochet pour familiariser les clients potentiels avec votre marque.
7. Fixez le prix de vos produits
La planification financière est une étape importante pour lancer une entreprise rentable. Cela implique d’estimer vos dépenses et de fixer les prix de vos produits.
Les dépenses peuvent inclure des frais pour des permis, de l’équipement, des emballages, des frais de marché, ou tout un éventail de coûts récurrents.
Ensuite, calculez les dépenses directes associées à l’exécution d’une commande. Par exemple, disons que la laine, l’emballage et l’expédition coûtent 10 € par commande. Ajoutez votre travail et attribuez-vous un salaire équitable, disons 20 € de l’heure. Si un produit prend cinq heures à réaliser, votre coût de main-d’œuvre est de 100 € et le coût total pour votre entreprise est de 110 € par article.
Ensuite, tenez compte de vos coûts fixes et de vos coûts de lancement. Si vous prévoyez 10 ventes par mois et que vos coûts fixes mensuels sont de 200 €, vos coûts fixes s’élèveront en moyenne à 20 € par produit, portant le coût total pour votre entreprise à 130 € par article, en tenant compte des chiffres ci-dessus. Vous pouvez aussi ajouter 5 € supplémentaires par vente dans le cadre de votre plan pour rembourser vos coûts de lancement, ce qui donnerait un coût total de 135 € par article.
Une fois que vous avez calculé les coûts associés à une commande, appliquez votre marge. Les marges, qui représentent votre profit, se situent généralement entre 20 % et 100 % du coût de l’article. Vous pouvez utiliser un calculateur de marge bénéficiaire pour déterminer la vôtre.
Si vous ne savez pas trop quelle marge à appliquer à vos produits, vous pouvez utiliser votre étude de marché pour choisir un pourcentage de marge initial qui alignera vos prix sur ceux de vos concurrents. Par exemple, si une marge de 20 % signifie que vos produits seront 40 % moins chers que ceux de vos concurrents, vous pouvez probablement facturer plus.
Si vos prix se situent dans la fourchette haute, évitez de réduire votre marge en dessous de 20 %. Si vous le faites, vous risquez de subir une perte sur vos commandes. Il se peut que vous utilisiez des matériaux de meilleure qualité ou que vous réalisiez des modèles plus complexes que vos rivaux, donnat lieu à un produit fini plus coûteux. Recherchez d’autres entreprises facturant le même montant pour des projets comparables afin de confirmer que vous êtes sur la bonne voie.
8. Formez votre entreprise
Vient ensuite le moment de former votre entreprise, ce qui implique de choisir une structure juridique et d’ouvrir un compte bancaire professionnel. Dans tous les cas, il vous faudra enregistrer votre entreprise, même si vous optez pour des démarches simplifiées en choisissant le statut d’autoentrepreneur.
9. Achetez des fournitures et fabriquez vos produits
Une fois votre entreprise formée, il vous faudra acheter des fournitures et commencer la production. Si vous prévoyez de vendre des articles en crochet fabriqués sur commande, vous n’aurez pas à vous soucier de la constitution d’un inventaire. Vous pouvez plutôt vous concentrer sur la création de pièces échantillons à présenter sur le site de votre boutique en ligne. Si vous prévoyez de vendre des articles en personne ou si vous anticipez des volumes de commandes plus importants, vous pourriez choisir de reporter le lancement jusqu’à ce que vous ayez accumulé suffisamment de stock pour pouvoir assurer vos premières commandes.
10. Mettez en place votre boutique en ligne
Une fois que vous avez confectionné votre gamme de produits, vous pouvez photographier vos articles, créer le site Web de votre boutique en ligne, lister vos articles et commencer à vendre. À cet égard, le recours à une plateforme e-commerce peut faciliter la conception de votre boutique en ligne et l’acceptation de plusieurs méthodes de paiement.
Comment lancer une entreprise de crochet : FAQ
Quel statut juridique choisir pour lancer une entreprise de crochet ?
Pour lancer une entreprise de crochet, vous avez le choix entre diverses structures juridiques, mais beaucoup de propriétaires d’entreprises de crochet choisissent le statut d’autoentrepreneur car il offre des démarches simplifiées.
Puis-je lancer une entreprise de crochet depuis chez moi, ou ai-je besoin d’un espace de travail distinct ?
Vous n’avez pas besoin d’un espace de travail distinct pour lancer une entreprise de crochet. De nombreux propriétaires d’entreprises de crochet et d’artisanat travaillent depuis leur domicile.
Dois-je me concentrer sur la vente en ligne, en personne sur les marchés, ou les deux ?
Beaucoup de propriétaires d’entreprises de crochet vendent des produits à la fois en ligne et en personne. La vente en ligne peut vous permettre de toucher une clientèle plus large et de minimiser l’inventaire que vous devez conserver, et ainsi de simplifier votre gestion des stocks, en permettant de réaliser les projets sur commande, tandis que la vente en personne peut vous aider à établir des liens personnels avec les clients.
