Les lèvres gercées sont un problème universel. Beaucoup d’entre nous utilisent un baume ou un stick quotidiennement pour garder les lèvres douces et lisses. Bien que le baume à lèvres ne soit pas la première chose à laquelle on pense en cherchant une opportunité d’affaires, l’intérêt croissant pour les soins naturels des lèvres en fait une idée de produit viable.
En effet, croyez-le ou non, apprendre à fabriquer du baume à lèvres est une compétence commercialisable. Les passionnés de DIY (« faites-le vous-même ») qui concoctent toutes sortes de projets créatifs peuvent canaliser cette passion dans une activité secondaire. Le baume à lèvres DIY est un excellent produit pour les entrepreneurs débutants en quête d’une idée pour créer une entreprise.
La recette ci-dessous est facile à personnaliser pour créer votre baume à lèvres fait maison. Les ingrédients étant relativement peu coûteux et la fabrication simple, tout à fait réalisable dans votre cuisine, le baume à lèvres DIY est une manière viable de transformer une passion créative en produit à commercialiser.
Pourquoi vendre du baume à lèvres DIY ?
Le baume à lèvres DIY est devenu un produit essentiel pour les consommateurs. Selon Mordor Intelligence [en anglais], le marché mondial des soins des lèvres devrait atteindre 4,52 milliards de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel composé de 4,9 % prévu jusqu’en 2029.
Cette société d’études de marché rapporte également une prise de conscience croissante concernant les produits de soins personnels, en particulier ceux contenant des ingrédients naturels. Les petits problèmes de lèvres, tels que les gerçures, les fissures et les rides, devraient encore accroître la demande de baume à lèvres, surtout parmi les millennials. De plus, un nombre croissant d’hommes s’intéresse aux produits de soin des lèvres.
Le baume à lèvres s’adresse à tout le monde. Que vous l’utilisiez quotidiennement ou que vous l’emportiez avec vous pour les moments où vos lèvres sont sèches, c’est un produit utile pour les consommateurs. Selon une autre étude réalisée par Grand View Research [en anglais], 81 % des femmes et 39 % des hommes utilisent des produits pour les lèvres quotidiennement, les femmes en moyenne environ 2,35 fois par jour, certaines jusqu’à 14 fois par jour.
Google Trends [en anglais] montre un intérêt constant pour le baume à lèvres au cours des cinq dernières années. Les consommateurs ont tendance à rechercher du baume à lèvres principalement pendant les mois d’automne et d’hiver. Vous remarquerez que l’intérêt commence à augmenter à la mi-octobre et se termine vers mars. Cela donne aux détaillants de soins des lèvres une belle fenêtre de sept mois pour stimuler les ventes avant l’été.
Étant donné que le baume à lèvres a une utilité universelle, il peut être vendu partout, ce qui en fait l’un des meilleurs produits artisanaux à fabriquer et à vendre. Les recherches sur le baume à lèvres s’étendent à l’échelle mondiale.
Alors, si vous êtes un entrepreneur à la recherche d’un nouveau produit à vendre, le baume à lèvres DIY est une option solide. Une activité de vente de baume à lèvres offre de nombreux avantages, notamment :
- Coût de fabrication faible. La fabrication de baume à lèvres ne nécessite pas de matériaux coûteux. Certaines sources estiment que le coût du baume à lèvres fait maison est d’environ 12 centimes de dollar par tube [en anglais].
- Intérêt mondial. Les baumes et autres produits de soin des lèvres n’ont pas de frontières. Il existe un intérêt clair à travers le monde. C’est également un produit facile à expédier.
- Recette DIY simple. Les recettes de baume à lèvres sont simples à suivre, comme vous le verrez dans la formule ci-dessous.
- Personnalisation facile. Avec tant de bases et de parfums différents, il est facile de personnaliser les produits de soin des lèvres pour se différencier de la concurrence.
La fabrication de baume à lèvres est une compétence que vous pouvez transformer en un revenu d’appoint intéressant. Il ne sera sans doute pas rentable de lancer une entreprise commercialisant exclusivement du baume à lèvres DIY, car les marges bénéficiaires sont faibles. Mais vous pouvez facilement vous diversifier dans d’autres produits de soin de la peau.
De nombreuses marques, comme Meow Meow Tweet [en anglais], empruntent cette voie pour créer un mode de vie plus durable. Meow Meow Tweet propose du baume à lèvres, comme le baume vegan coco et cacao ci-dessous, ainsi que divers produits de soin du visage complémentaires.
Quoi qu’il en soit, il est évident que le baume à lèvres DIY peut être une activité rentable lorsqu’il est bien fait. C’est un bon moyen d’exprimer sa créativité, car vous pouvez en produire une infinie variété. Et vous pouvez facilement vous diversifier dans d’autres catégories de produits si vous souhaitez aller au-delà du baume à lèvres.
Types de baume à lèvres DIY
Maintenant que nous avons établi que le baume à lèvres naturel génère une demande et des ventes suffisantes pour potentiellement soutenir une nouvelle activité, examinons les différents types de baume à lèvres que vous pouvez essayer de recréer.
Bien qu’il existe de nombreux types de baume à lèvres naturel, voici quelques-uns des types les plus populaires et répandus sur les étagères aujourd’hui.
Baumes à lèvres à la cire d’abeille
Concernant le choix des ingrédients naturels pour la base de votre baume à lèvres DIY, l’une des substances de choix est la cire d’abeille.
Les granulés de cire d’abeille sont également faciles à commander, se mélangent bien avec d’autres ingrédients de baume à lèvres et sont relativement peu coûteux.
Baumes à lèvres teintés
Bien que le baume à lèvres naturel soit généralement utilisé pour traiter ou prévenir les lèvres gercées, beaucoup d’entre nous aiment également y ajouter une touche de couleur.
Il existe donc une grande variété de baumes à lèvres teintés dans d’innombrables couleurs. Des roses, des oranges, des violets, des rouges… Vous pouvez créer de nombreuses nuances personnalisées en utilisant soit une petite quantité de rouge à lèvres mélangée à votre recette, soit de la poudre de mica dans votre pigment préféré.
Baumes à lèvres médicamenteux
Pour apaiser les lèvres gercées ou sèches, de nombreuses variétés de baume à lèvres naturel incluent des ingrédients médicamenteux. Les ingrédients les plus courants incluent le menthol ou le camphre.
Les créateurs de baume à lèvres fait maison peuvent également intégrer diverses huiles essentielles dans leur recette pour ajouter d’autres qualités curatives, comme la lavande pour soulager le stress.
Si vous vendez du baume à lèvres médicamenteux, nous vous recommandons de lire le Règlement européen n° 1223/2009 relatif aux produits cosmétiques. Il ne s’agirait pas de vous faire sanctionner pour non-conformité dès le démarrage de votre activité de baume à lèvres DIY.
Baumes à lèvres au CBD
Le cannabidiol (CBD) est l’un des cannabinoïdes présents dans les plantes de cannabis. Contrairement au tétrahydrocannabinol (THC), le CBD ne vous procure pas de « high ». Il a en revanche des effets thérapeutiques bénéfiques pour la peau, comme l’hydratation des lèvres sèches et gercées.
Le CBD n’est pas la base du baume à lèvres. Il est souvent mélangé avec d’autres ingrédients, comme le beurre de kokum, la cire d’abeille, l’huile de coco, l’huile d’amande douce, l’huile d’olive, l’huile d’avocat, l’huile de ricin et l’huile de graines de chanvre pour créer le produit final. Si vous choisissez de produire du baume à lèvres infusé au CBD, recherchez les indicateurs suivants de sécurité et de qualité :
- Fabriqué avec du chanvre cultivé en France
- Sans pesticides, métaux lourds et moisissures
- Ne contient pas plus de 0,3 % de THC
- Fabriqué par une entreprise qui fournit la preuve de tests effectués par un laboratoire conforme à la norme ISO 17025
Baumes à lèvres végans
Les baumes à lèvres végans n’utilisent aucun sous-produit animal dans leurs formules. Ils s’adressent aux consommateurs qui ne consomment pas et n’utilisent pas d’aliments et d’autres produits dérivés des animaux, que ce soit par préférence ou pour des raisons médicales.
Ces baumes utilisent des ingrédients comme l’huile de coco, l’huile de tournesol, le beurre de cacao, la vitamine E, l’huile de jojoba et l’extrait de fleur de calendula pour hydrater et protéger les lèvres. Ils peuvent même être médicamenteux, avec un SPF pour protéger les lèvres des dommages causés par le soleil et le vent.
La marque Hurraw! [en anglais], par exemple, fabrique des baumes végans, crus, biologiques et issus du commerce équitable. Elle propose des baumes teintés, ayurvédiques et médicamenteux, ainsi que des variantes classiques utilisant des ingrédients entièrement naturels.
Baumes à lèvres avec SPF
Les baumes à lèvres avec SPF offrent une certaine protection solaire. Ils peuvent inclure des ingrédients comme l’huile essentielle de graine de carotte, l’huile de graine de framboise rouge, l’huile de coco, la cire d’abeille, le beurre de karité et l’oxyde de zinc, chacun ayant ses propres avantages en matière de SPF.
Il est important de noter, cependant, que les produits qui prétendent avoir un SPF peuvent nécessiter une licence ou certification supplémentaire. Là encore, veillez à consulter le Règlement européen n° 1223/2009 relatif aux produits cosmétiques. Vous devrez vous assurer de ne pas revendiquer de protection contre le cancer de la peau et le vieillissement cutané à moins que vos produits n’aient été testés par un laboratoire certifié et approuvé.
Comment fabriquer et vendre du baume à lèvres DIY en ligne
- Rassemblez vos ingrédients et outils
- Combinez les ingrédients
- Ajoutez votre parfum
- Ajoutez la couleur de votre baume à lèvres DIY
- Terminez votre baume à lèvres fait maison
Bien qu’il existe de nombreuses variétés de baume à lèvres fait maison, nous vous proposons ici une recette de baume à lèvres DIY que vous pouvez personnaliser. Changez la base de cire d’abeille, utilisez vos huiles essentielles préférées, ou ajoutez de la couleur pour personnaliser la recette suivante selon vos besoins et envies.
Rassemblez vos ingrédients et outils
Avant de commencer, vous devrez rassembler tous vos ingrédients et outils, à savoir :
- Cire d’abeille : 2 cuillères à soupe. Vous pouvez acheter de la cire d’abeille sous forme de perles ou de pastilles dans les marchés fermiers locaux ou chez des vendeurs en ligne comme Amazon.
- Beurre de karité : 2 cuillères à soupe. Procurez-vous un beurre de karité cru et crémeux pour la base de votre baume, par exemple chez Amazon.
- Huile de coco : 2 cuillères à soupe. Achetez cet ingrédient courant dans votre épicerie locale, dans un magasin de vente en gros ou sur Amazon.
- Huiles essentielles : plusieurs gouttes. Quel que soit le parfum que vous préférez pour votre baume à lèvres DIY, vous pouvez trouver une grande variété d’huiles essentielles en parapharmacie, dans des boutiques de bien-être comme Aroma-Zone, ou en ligne sur Amazon. Les huiles essentielles populaires pour le baume à lèvres incluent la menthe poivrée, la lavande, le citron, la vanille et le pamplemousse.
- Poudre de mica : 1/2 cuillère à café. Pour donner à votre baume à lèvres fait maison une teinte rosée, achetez de la poudre de mica, par exemple sur Amazon.
- Contenants pour baume à lèvres. Trouvez un magasin qui vend des contenants pour vos baumes à lèvres DIY, que vous préfériez des tubes, des pots ou des boîtes.
- Pipette en plastique. Pour remplir vos contenants sans rien renverser. Vous pouvez utiliser un plateau de remplissage de baume à lèvres comme alternative.
- Bain-marie. Pour faire fondre lentement vos ingrédients ensemble.
- Spatule ou cuillère en bois. Pour mélanger vos ingrédients.
Combinez les ingrédients
1. Prenez la cire d’abeille, le beurre de karité et l’huile de coco et mettez-les dans le récipient supérieur d’un bain-marie.
2. Ajoutez de l’eau du robinet dans le récipient inférieur. Placez le bain-marie sur votre cuisinière sur feu moyen-vif. Une fois que tous les ingrédients commencent à fondre, utilisez une spatule ou une cuillère en bois pour remuer et amalgamer le tout.
Ajoutez votre parfum
3. Une fois tous les ingrédients de base fondus et bien mélangés, retirez le bain-marie du feu. Gardez le récipient supérieur au-dessus du récipient inférieur contenant l’eau pour maintenir la température des ingrédients (et pour éviter que la base de baume fondue ne durcisse).
4. Après avoir retiré le bain-marie du feu, commencez à ajouter quelques gouttes de votre huile essentielle préférée au mélange. Ajoutez cinq à dix gouttes pour commencer, puis testez le parfum. Rajoutez-en ensuite selon vos préférences.
Ajoutez la couleur de votre baume à lèvres DIY
5. Maintenant que vous avez ajouté le parfum de votre choix, il est temps d’ajouter une touche de couleur à votre mélange de baume à lèvres. Ajoutez une pincée de poudre de mica ou une pincée de rouge à lèvres à la base de baume. Remuez pour combiner la couleur dans le mélange. Ajoutez lentement plus de poudre ou de rouge à lèvres pour assombrir la couleur du mélange selon vos préférences.
6. Une fois le mélange lié, versez le baume dans une pipette ou un compte-gouttes.
Terminez votre baume à lèvres fait maison
7. Une fois le mélange de baume à lèvres dans votre pipette ou compte-gouttes, transférez le baume dans vos tubes, pots ou boîtes. Laissez refroidir à température ambiante pendant plusieurs heures.
8. Une fois la préparation refroidie, vous pouvez vendre votre nouveau baume à lèvres teinté !
Comment démarrer une activité de vente de baume à lèvres DIY
Maintenant que vous savez comment fabriquer du baume à lèvres DIY, voyons comment vous pouvez le commercialiser.
1. Étudiez le marché
Le succès d’une activité de vente de baume à lèvres ne tient pas uniquement aux efforts que vous y investirez. Pensez à un créneau sur le marché qui n’est pas comblé ou à un marché cible que vous souhaitez atteindre avec vos produits. Cela attirera des clients intéressés.
Quelques idées :
- Baumes à lèvres classiques. Ce sont les baumes que vous transportez et réappliquez tout au long de la journée. Vous aurez de nombreux concurrents.
- Baumes à lèvres biologiques et durables. Ceux-ci s’adressent aux acheteurs soucieux de l’environnement. Ils sont souvent également végans et cruelty free. Les cosmétiques végans devraient représenter un marché de 20,8 milliards de dollars [en anglais] d’ici 2025.
- Baumes à lèvres de luxe. Ces baumes ciblent des clients haut de gamme et sont généralement mis à l’honneur sur les réseaux sociaux. Ils utilisent des ingrédients naturels de qualité supérieure et sont plus chers. Les concurrents incluent de grandes maisons comme Dior et YSL.
Lors de votre étude de marché, réfléchissez à d’autres produits que vous pourriez fabriquer et vendre en plus du baume à lèvres DIY. Il est très rare qu’une entreprise réussisse en vendant uniquement du baume à lèvres fait maison. Les marques vendent souvent d’autres produits de soin du corps ou du visage comme des gommages, des lotions, des savons, etc.
Vous pouvez inciter les clients à acheter en fonction des baumes à lèvres qu’ils ont achetés auparavant, créer des lots centrés sur les parfums, et atteindre de nouveaux publics en élargissant votre gamme de produits
Pour en savoir plus : Comment lancer une marque de cosmétiques en ligne
2. Choisissez un nom accrocheur pour votre entreprise de baume à lèvres fait maison
Si vous avez trouvé un marché cible et de bons produits à vendre, vous pouvez commencer à planifier votre marque. Cela implique de choisir un nom d’entreprise et un logo, tous deux devant idéalement figurer sur l’emballage de votre baume à lèvres DIY. Les clients aiment les marques avec une histoire captivante, donc le fait de lier cela à votre nom et à votre logo aidera à attirer l’attention.
3. Rédigez un business plan
Un business plan guide votre parcours en tant que fabricant de baume à lèvres DIY et propriétaire d’entreprise. Il vous aide à analyser correctement vos concurrents afin de vous démarquer sur le marché, à comprendre ce que recherche votre public cible et à élaborer un plan solide pour promouvoir votre nouvelle entreprise.
Lors de la rédaction de votre business plan, demandez-vous : « Quel est mon objectif avec mes produits ? Est-ce que je souhaite que mes produits soient vendus dans une boutique donnée ? Ou bien est-ce que je veux créer ma ligne en marque blanche ou en marque propre pour de grandes enseignes ? Ou encore, est-ce que je veux être une marque premium vendue uniquement dans ma propre boutique et en ligne ? »
Déterminez votre objectif et gardez-le à l’esprit lors de la création de votre marque.
Avant de rédiger votre business plan, jetez un œil à ces exemples de business plan. Vous pouvez en télécharger une copie au format Microsoft Word ou Google Docs et vous en inspirer pour votre propre planification.
4. Considérez les exigences légales
Faites preuve de diligence raisonnable concernant les pratiques de fabrication et d’emballage. Selon l’endroit où vous exercez votre activité, vous devrez respecter les normes locales de santé et de sécurité pour vendre du baume à lèvres DIY au public. Il vous faudra notamment vous renseigner sur les licences commerciales dont vous aurez besoin pour vendre dans votre région.
Si vous vendez aux États-Unis, un bon point de départ est la fiche d’information de la FDA sur les petites entreprises et les cosmétiques faits maison [en anglais]. Si vous vendez en Europe ou au Royaume-Uni, lisez le guide des réglementations sur les cosmétiques de la Commission européenne.
5. Commencez à commercialiser votre baume à lèvres DIY
Maintenant que vous avez les instructions pour votre propre recette de baume à lèvres fait maison, vous pouvez commencer à commercialiser votre nouveau produit. Et l’un des principaux canaux où vous pouvez trouver un public de clients potentiels pour votre baume à lèvres DIY, c’est en ligne.
En ligne
Bien qu’il existe de nombreux canaux numériques que vous pouvez explorer pour vendre votre baume à lèvres fait maison, l’un des premiers pas pour établir une présence en ligne est de créer votre propre boutique en ligne. Vous aurez ainsi un espace numérique pour afficher vos produits faits main, et un endroit centralisé pour diriger tout le trafic que vous pourriez générer sur d’autres canaux.
Bien qu’une boutique en ligne constitue un bon point de départ pour commercialiser votre baume à lèvres DIY, il existe d’autres canaux à explorer, notamment :
- Instagram. Créez de belles images de vos produits à partager avec vos abonnés, connectez-vous avec des ambassadeurs potentiels de votre marque pour établir une stratégie de marketing d’influence, et offrez des aperçus des coulisses, en montrant comment vous fabriquez et utilisez votre baume à lèvres DIY.
- Pinterest. Il n’y a certainement pas pénurie de produits de beauté et de cosmétiques sur Pinterest. Cet autre réseau social visuel est un endroit fantastique pour augmenter la découvrabilité. Le fait de créer de belles images épinglées peut vous aider à trouver de nouveaux clients.
- Jeux et concours. Beaucoup d’e-commerçants ont élaboré des stratégies réussies autour de jeux et de concours. Ces derniers vous offrent la possibilité d’augmenter votre clientèle, d’introduire vos produits à de nouveaux clients et de développer votre entreprise en conséquence.
- Marketing par e-mail. Envoyez des nouvelles, des promotions et des informations de lancement de produit directement dans les boîtes de réception de vos clients. Créez des campagnes de marketing par e-mail pour augmenter le nombre de clients récurrents, offrir des recommandations de produits personnalisées et accroître la fidélité des acheteurs.
Pour une marque de baume à lèvres DIY, vous devez mettre un accent particulier sur votre marketing visuel. C’est pourquoi des plateformes comme Instagram et Pinterest sont si puissantes.
En personne
Bien que de nombreux commerçants commencent à gagner de l’argent en ligne, ne négligez pas les ventes en personne. Pour atteindre de nouveaux publics et expérimenter de nouveaux produits et sources de revenus, envisagez de mettre en place des événements de vente en face à face avec vos clients.
Le baume à lèvres fait maison, que ce soit comme produit autonome ou dans le cadre d’une gamme de produits de beauté, peut être joliment emballé et présenté pour des ventes en personne. Que vous préfériez installer un stand de marché lors de foires artisanales locales ou participer à des marchés aux puces et des marchés fermiers, les créateurs de baume à lèvres DIY ont une multitude d’opportunités à saisir pour des ventes en personne.
Ou bien, si vous préférez vous essayer au commerce temporaire, vous pouvez entreprendre de gérer votre propre boutique éphémère, ou un « pop-in » dans un magasin de beauté ou de cosmétiques.
Lors de ces événements, non seulement vous pouvez établir des connexions en face à face avec des clients, mais vous pouvez également discuter avec de potentiels clients en gros.
Et si cela ne vous suffit pas, il y a de nombreuses autres raisons pour lesquelles les créateurs de baume à lèvres fait maison doivent envisager les ventes en personne :
- Se lier d’amitié avec d’autres entrepreneurs et artisans. Établir des connexions avec vos clients est peut-être la priorité numéro 1, mais rencontrer d’autres entrepreneurs représente un autre avantage majeur. Auprès d’eux, vous pouvez puiser de l’inspiration ou de nouvelles idées pour des produits et des tactiques de marketing.
- Trouver des clients en gros. Les ventes en personne offrent aux détaillants l’occasion de trouver des grossistes potentiels, vous donnant la chance de faire entrer votre baume à lèvres DIY dans des magasins et devant leur clientèle existante.
- Expérimentation. L’un des avantages des ventes en personne est la capacité d’expérimenter et d’obtenir des retours immédiats. Vous pouvez offrir des démonstrations, répondre aux questions des clients sur le champ, et déterminer si une nouvelle collection ou méthode de marketing fonctionne ou non.
- Construire votre liste de diffusion et vos canaux sociaux. Les interactions en personne vous donnent l’occasion d’encourager les clients à s’inscrire sur votre liste d’abonnés par e-mail et à vous suivre sur vos canaux sociaux pour recevoir des nouvelles et des mises à jour régulières de votre marque.
Un peu de diligence raisonnable peut vous aider à préparer le terrain afin d’assurer votre réussite. Et renseignez-vous sur la manière dont les systèmes de point de vente mobile comme Shopify POS peuvent vous aider à vendre partout.
Lancez une affaire de baume à lèvres DIY fructueuse
Maintenant que vous savez comment fabriquer et commercialiser votre baume à lèvres fait maison, vous pouvez lancer votre propre activité secondaire. Exprimez votre créativité en élaborant votre propre recette, puis utilisez les tactiques de marketing ci-dessus pour promouvoir vos produits auprès de vos clients potentiels.
Vous commencerez bientôt à percevoir les avantages qu’il y a à gérer votre propre affaire de vente de baume à lèvres DIY et à récolter les fruits de votre travail.
FAQ sur la fabrication et la vente de baume à lèvres DIY
Peut-on gagner de l’argent en vendant du baume à lèvres fait maison ?
Oui, de nombreuses marques gagnent de l’argent en vendant du baume à lèvres DIY en ligne et en personne. Faites une étude de marché pour déterminer quels types de baumes se vendent et qui les achète. Ensuite, créez un produit unique pour ce public. Les marques élargissent également leur gamme de produits à d’autres produits de soin du corps et du visage pour attirer davantage de clients et augmenter les ventes.
Comment lancer une activité de fabrication et de vente de baume à lèvres DIY ?
Faites une étude de marché. Construisez votre marque. Créez un nom d’entreprise pour votre baume à lèvres fait maison. Rédigez un business plan. Fabriquez du baume à lèvres à vendre. Concevez des étiquettes pour le baume à lèvres. Créez une boutique en ligne. Commercialisez votre baume à lèvres.
Combien se vend un baume à lèvres fait maison ?
Vous pouvez vendre du baume à lèvres à partir de 1,50 € par tube ou conteneur, et jusqu’à 10 € pour des variantes spéciales. Essayez de garder votre baume à lèvres DIY entre 4 € et 7 € le tube pour rester compétitif. Proposez des lots pour augmenter le panier moyen et vendre plus de baume à lèvres en ligne.
Y a-t-il des obligations réglementaires à respecter pour vendre un baume à lèvres DIY ?
Oui. Consultez le Règlement européen n° 1223/2009 relatif aux produits cosmétiques pour en savoir plus. Vous pouvez également vous référer au guide des réglementations sur les cosmétiques de la Commission européenne si vous vendez en Europe ou au Royaume-Uni, et à la fiche d’information de la FDA sur les petites entreprises et les cosmétiques faits maison [en anglais] si vous vendez aux États-Unis.
