Les consommateurs d’aujourd’hui s’attendent à pouvoir accéder aux produits depuis n’importe où ils passent du temps en ligne. Que ce soit en faisant défiler des publications sur les réseaux sociaux, en lisant un blog, en regardant une vidéo ou en consultant un site web, les liens de produits sont désormais chose commune.
Ainsi, les consommateurs deviennent de plus en plus à l’aise avec les liens de parrainage, surtout lorsqu’ils proviennent d’entreprises, de créateurs et de marques en qui ils ont confiance.
Le secteur du marketing d’affiliation devrait atteindre 15,7 milliards de dollars d’ici 2024 (en anglais). Voici comment vous pouvez tirer le meilleur parti des liens d’affiliation dans vos propres efforts marketing.
Découvrez comment créer des liens d’affiliation, les avantages à les utiliser pour votre marque, ainsi que des exemples concrets de liens en action.
Qu’est-ce qu’un lien d’affiliation ?
Un lien d’affiliation est une URL avec un identifiant unique qui permet aux marques de reconnaître le trafic et les conversions générés par leurs partenaires marketing, afin de leur payer des commissions.
Le partenaire affilié, c’est-à-dire le créateur, l’influenceur ou le rédacteur qui publie le lien, commence par s’inscrire au programme de marketing d’affiliation d’une marque. Il reçoit ensuite un lien unique vers le site web de la marque ou ses pages de produits. Ces liens contiennent l’identifiant unique du partenaire affilié pour permettre le suivi des conversions.
Lorsqu’un client potentiel clique sur le lien, son clic est attribué à l’affilié, permettant à la marque de connaître la source du trafic. Si quelqu’un achète un produit via un lien d’affiliation, la marque paiera une commission sur la vente.
Exemples de liens d’affiliation
La créatrice et marketeuse affiliée @nailsbyalsn crée du contenu en utilisant les produits d’affiliation qu’elle promeut. Dans la légende, elle encourage ses abonnés à utiliser son code promo unique pour acheter auprès de la marque Le Mini Macaron.
Lorsque les abonnés d’Alison naviguent vers son profil, ils peuvent cliquer sur son lien en bio pour ouvrir une liste de liens d’affiliation.
Cliquer sur le lien de la marque Le Mini Macaron ouvre directement le site web de l’entreprise.
Si vous regardez dans la barre d’adresse après avoir cliqué sur un lien d’affiliation, vous verrez des informations de suivi, sous la forme d’un paramètre UTM. Le lien d’affiliation d’Alison pour Le Mini Macaron ressemble à ceci :
Les acheteurs et les partenaires affiliés n’ont pas à s’inquiéter des informations de suivi dans un lien d’affiliation. Dans ce cas, les éléments supplémentaires dans l’URL indiquent simplement que :
- Le lien d’affiliation dirige vers un magasin en ligne : « www.leminimacaron.com »
- L’affilié possède un code unique : « dt_id=526842 »
- L’affilié a été trouvé grâce à Shopify Collabs : « utm_campaign=shopifycollabs »
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est une technique de marketing par parrainage dans laquelle les partenaires affiliés gagnent une commission en faisant la promotion d’un produit ou d’un service pour une entreprise, généralement un détaillant, via des liens d’affiliation.
L’entreprise paie le partenaire affilié en récompense suite à des résultats spécifiques, comme des clics et des conversions (par exemple, lorsque les visiteurs du site s’inscrivent à une newsletter ou deviennent des clients payants). Le marketing d’affiliation peut se faire à travers divers canaux, y compris le contenu vidéo sur TikTok, le marketing par e-mail, les blogs et les podcasts.
Quel est un exemple de marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation peut prendre de nombreuses formes, mais il s’agit généralement d’un partenariat entre une marque et un créateur, suivi à l’aide de liens d’affiliation uniques ou de codes promo.
Dans cet exemple de l’influenceuse TikTok Valerie Sanders, son lien en bio dirige vers la marque de location de vêtements Haverdash. La bio contient des liens d’affiliation suivis qui attribuent la vente à Valerie si des clients potentiels effectuent un achat via ce lien. Valerie recevra alors une commission prédéterminée, généralement un pourcentage du prix de vente de l’article ou de la commande.
Le lien d’affiliation suivi comprend un code unique pour identifier Valerie. Il prend la forme suivante :
Pour inciter ses abonnés à cliquer sur le lien d’affiliation, Valerie fait la promotion de la marque dans des contenus vidéo comme celui-ci :
Dans un autre exemple, le marketeur affilié et utilisateur Instagram @weimaraner_blue_est2020 utilise un code de réduction unique pour promouvoir un produit. C’est une alternative à l’utilisation d’un lien d’affiliation.
6 avantages à créer des liens d’affiliation
- Une preuve d’authenticité
- La croissance projetée du marketing d’affiliation
- Un suivi plus efficace
- L’opportunité de construire des relations
- La facilité d’utilisation et l’efficacité
- Améliorations SEO
Les marques utilisent le marketing d’affiliation pour élargir stratégiquement et organiquement leur clientèle. Les avantages potentiels pour votre marque en créant des liens d’affiliation incluent notamment :
1. Une preuve d’authenticité
Lorsque vos clients cliquent sur un lien d’affiliation, c’est probablement depuis un site ou une source auxquels ils font déjà confiance. Le marketing d’affiliation peut ainsi leur sembler plus authentique. Par conséquent, un marketing d’affiliation réussi réduit généralement le temps nécessaire pour établir la fidélité des clients, car il existe déjà une relation mutuelle avec le partenaire affilié.
2. La croissance projetée du marketing d’affiliation
Les ventes par affiliation devraient continuer à croître. Les estimations placent la croissance de l’industrie à environ 10 % par an (en anglais). Plus de 80 % des entreprises en France utilisent le marketing d’affiliation comme partie intégrante de leur stratégie de vente.
3. Un suivi plus efficace
Travailler avec des partenaires affiliés peut fournir un accès à des mesures et des données de vente. Les marques peuvent capturer des données d’analytique des ventes de leurs affiliés grâce à diverses méthodes de suivi, y compris les cookies, les pixels et les URL de retour qui suivent les conversions. Ces informations peuvent aider les marques à affiner leurs campagnes marketing en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
4. L’opportunité de construire des relations
Décider de créer des liens d’affiliation est bénéfique aussi bien pour les affiliés que pour les marques. Cela permet aux entreprises et aux marketeurs affiliés de générer des revenus : l’entreprise bénéficie d’un trafic accru, tandis que le marketeur affilié gagne de l’argent grâce à la commission. Vous renforcez ainsi votre relation avec des partenaires de marque précieux.
5. La facilité d’utilisation et l’efficacité
Les coûts initiaux associés au marketing d’affiliation sont faibles, ce qui rend le potentiel de retour sur investissement (ROI) élevé. Il n’est pas nécessaire d’engager une agence de publicité ou d’acheter de l’espace publicitaire. Au lieu de cela, vous pouvez simplement créer des liens d’affiliation et compter sur vos partenaires affiliés pour commercialiser vos produits ou services physiques. Cerise sur le gâteau, vous ne payez un pourcentage des ventes à vos partenaires affiliés que lorsqu’ils amènent avec succès les consommateurs à acheter votre produit ou service.
6. Améliorations SEO
Créer des liens d’affiliation améliore votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) puisque d’autres sites font des liens vers le vôtre. Cela envoie un signal positif à Google concernant la pertinence et le classement de votre site sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). En retour, un trafic de recherche accru peut amener plus de personnes sur le site de votre marque. Les partenaires affiliés établis sont spécialistes du contenu actuel et facile à trouver, et savent probablement comment bien se classer sur les moteurs de recherche — un élément important d’une stratégie marketing réussie.
Comment créer des liens d’affiliation
- Connectez-vous à votre outil d’affiliation
- Ajoutez des affiliés
- Créez un lien d’affiliation
- Personnalisez l’URL
- Définissez votre stratégie de promotion
Tirer parti des liens d’affiliation peut augmenter la visibilité de votre entreprise et aider à engranger de nouveaux revenus. Voici comment créer vos propres liens d’affiliation en quelques étapes clés :
1. Connectez-vous à votre outil d’affiliation
Connectez-vous à votre application de gestion d’affiliation ou outil. C’est ici que vous suivez vos affiliés et leurs performances. Si vous utilisez une plateforme de gestion d’affiliation, vous pourrez consulter des informations sur les ventes de vos affiliés, les produits et les campagnes d’affiliation grâce à votre tableau de bord. C’est également de là que vous pourrez créer des liens d’affiliation, trouver de nouveaux affiliés avec qui travailler et étudier les mesures et les données.
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2. Ajoutez des affiliés
Pour que votre programme d’affiliation fonctionne, vous devez d’abord y ajouter des affiliés. Les plateformes de gestion d’affiliation peuvent fournir de grands réseaux d’affiliation, que vous pouvez parcourir pour trouver de nouveaux partenaires. Recherchez par nom et par niche de marché pour sélectionner les affiliés qui vous paraissent des ambassadeurs appropriés pour vos produits ou services. Les affiliés que vous choisissez d’engager ont accès à un tableau de bord d’affiliation pour rester alignés sur votre stratégie de marketing d’affiliation.
3. Créez un lien d’affiliation
Rendez-vous sur votre tableau de bord d’affiliation pour créer des liens d’affiliation uniques pour tous vos affiliés. Donnez à vos liens des noms descriptifs en fonction du produit ou du service que vous annoncez. Certaines plateformes d’affiliation vous permettent de créer des SubIDs, c’est-à-dire des éléments de lien personnalisés qui dirigent les clients vers des fonctionnalités ou des endroits spécifiques sur votre site web. C’est un peu comme des landing pages personnalisées. Chaque lien d’affiliation est associé à un cookie (des étiquettes internet qui permettent aux sites web de vous reconnaître), qui peut être retracé jusqu’à l’affilié associé.
4. Personnalisez l’URL
De nombreuses plateformes d’affiliation vous permettent de personnaliser vos URLs de lien d’affiliation. La plupart des URLs générées automatiquement sont des chaînes aléatoires de lettres et de chiffres. Si vous personnalisez vos liens d’affiliation, les utilisateurs pourront s’en souvenir et les utiliser plus facilement. Par exemple, le programme d’affiliation d’Amazon créé un lien d’affiliation personnalisé pour chaque affilié de son programme. Bien que cela ne soit pas une étape nécessaire, cela peut être un bon point pour vos affiliés et leurs lecteurs.
5. Définissez votre stratégie de promotion
Définissez la structure de promotion qui motive le mieux vos affiliés et vos clients potentiels. Elle pourrait par exemple :
- Créer des liens d’affiliation associés à des réductions promo ou des cadeaux
- Déterminer quels canaux sont prioritaires pour la campagne
- Déterminer si la campagne est pérenne ou limitée dans le temps (par exemple, les campagnes qui ne durent que peu de temps peuvent provoquer un sentiment d’urgence et encourager les internautes à cliquer sur les liens d’affiliation)
Expérimentez avec votre structure de commission pour trouver le bon retour sur investissement. Dans la plupart des pays, vous devez indiquer si le lien que vous proposez est affilié. Aux États-Unis par exemple, la Commission fédérale du commerce (FTC) exige que les partenaires affiliés divulguent leur lien avec votre produit ou service. Dans tous les cas, c’est une bonne pratique de transparence qui mettra vos prospects en confiance.
💡Conseil : Si vous n’avez pas le temps ou la capacité de gérer votre propre programme de marketing d’affiliation, envisagez d’engager un responsable d’affiliation pour superviser vos campagnes d’affiliation. Ils peuvent recruter de nouveaux affiliés, gérer l’intégration et fournir un service client en votre nom.
Votre entreprise a besoin d’un programme d’affiliation
Les programmes d’affiliation sont un moyen efficace de générer du trafic e-commerce, d’augmenter les ventes, de soutenir vos campagnes marketing et d’accroître la notoriété de votre marque. Avec peu ou pas de coûts fixes pour le marketing, il est relativement facile de mettre en place un programme d’affiliation.
Les étapes clés sont d’identifier votre marché de niche, de rechercher les affiliés qui correspondent le mieux à votre marque (ou collaborer avec un réseau d’affiliation), et de créer des liens d’affiliation. Vous aiderez ainsi votre entreprise à générer des revenus et vos affiliés à gagner des commissions.
FAQ sur comment créer des liens d’affiliation
Tout le monde peut-il créer des liens d’affiliation ?
Il suffit de disposer d’un programme d’affiliation peut créer des liens d’affiliation uniques. Vous pouvez utiliser des plateformes d’affiliation telles que Refersion, ClickBank (qui s’intègre parfaitement avec Shopify), Rakuten, et le Club Partenaires d’Amazon pour aider à développer votre programme. Ces plateformes incluent des outils utiles pour vous aider à suivre vos affiliés et leurs performances.
Combien coûtent les programmes d’affiliation ?
Le marketing de votre programme peut être gratuit, mais les coûts initiaux pour rejoindre un réseau d’affiliation existant ou s’abonner à une application de gestion d’affiliation peuvent varier. Ils vont de services gratuits à des frais d’installation pouvant atteindre 2 000 €, selon la taille du réseau. Généralement, les réseaux facturent également des frais de transaction basés sur un minimum mensuel de transactions.
Combien les liens d’affiliation paient-ils aux éditeurs ?
Les programmes de marketing d’affiliation varient dans les récompenses offertes à leurs partenaires affiliés. Certains paient un montant spécifique par vente ; d’autres fournissent un pourcentage. Il existe aussi des programmes d’affiliation qui ne fournissent plutôt des produits gratuits ou à prix réduit. Par exemple, les affiliés Amazon gagnent jusqu’à 12 % du prix de vente de chaque article, selon la catégorie de produit.
Les liens d’affiliation paient-ils par clic ?
Les liens d’affiliation peuvent utiliser des modèles de paiement tels que le paiement par clic (PPC), le paiement par action (PPA) (comme s’inscrire à une newsletter), et le paiement par prospect (PPL), où le paiement est basé sur chaque prospect apporté par la plateforme de l’affilié. Cependant, la structure de compensation la plus populaire est le paiement par commission sur les ventes, dans laquelle un pourcentage ou une commission est payé pour chaque lien d’affiliation qui aboutit à une vente.
Pourquoi se lancer dans le marketing d’affiliation ?
Vous engager dans le marketing d’affiliation est un bon moyen supplémentaire d’augmenter les ventes en ligne de vos produits ou services, et de renforcer la notoriété de votre marque.
