Le « swoosh » est le symbole de l'une des marques les plus emblématiques de l'histoire. Son porteur incarne tout ce que la marque cherche à véhiculer : force, endurance, motivation. Pour les clients de Nike, le swoosh n'est pas un simple logo. C'est une incitation à courir un kilomètre de plus. C'est le travail d'équipe et l'esprit sportif. C'est un rappel à « Just do it » (faites-le, tout simplement).
Quand une basket devient-elle plus qu'une basket ? Qu'est-ce qui pousse un consommateur à choisir un t-shirt apparemment identique à un autre ? L'émotion joue un rôle majeur. Le meilleur branding mode s'adresse à son public cible comme à un ami de confiance. Il défend vos valeurs, devenant l'expression extérieure de votre personnalité.
Le terme « marque » va bien au-delà d'un simple logo. C'est tout ce que ce logo représente, la somme de chaque décision créative qui tisse un fil à travers le produit, l'emballage et le marketing. Un excellent branding mode est un récit qui tisse une histoire à travers chaque point de contact.
Qu'est-ce que le branding mode ?
Le branding mode englobe tous les éléments qui établissent l'image d'une entreprise de mode aux yeux du public. Ensemble, votre énoncé de mission et vos valeurs d'entreprise, votre voix de marque et votre histoire d'origine, ainsi que le guide de style visuel qui régit tout, des couleurs de votre marque à votre logo et à votre traitement photographique, constituent votre branding mode.
Dans l'industrie de la mode, le branding peut être plus critique que le produit lui-même, le prestige de la marque a souvent plus de valeur que le t-shirt sur lequel elle est imprimée.
En développant votre propre ligne de vêtements, une base solide de votre stratégie de branding mode guidera chacune de vos actions et vous aidera à vous démarquer. À mesure que vous développez votre petite entreprise, un ensemble clair de directives de branding garantira la cohérence de la marque à travers vos produits, vos lieux, votre site Web, vos canaux sociaux et l'expérience client.
12 conseils de branding mode de la part des professionnels
- Décrivez votre marque en 3 mots ou moins
- Construisez une équipe solide
- Racontez une histoire
- Profitez des outils gratuits
- Créez une expérience pour vos clients
- Prenez votre temps
- Exploitez le pouvoir des influenceurs
- Comprenez votre concurrence et votre marché cible
- Déterminez votre point de vente unique
- Travaillez avec un professionnel
- Ne cherchez pas à plaire à tout le monde
- Soyez cohérent
Dans les lignes qui suivent, une douzaine d'experts donnent leurs meilleurs conseils en branding mode. Des entrepreneurs, des créateurs de mode et des responsables d'agences de marketing vous parlent de tout, de la recherche de votre public cible à la collaboration avec les agences.
1. Décrivez votre marque en 3 mots ou moins
Expert : Joey Ng, Directrice générale marketing chez Yami, entreprise de vente au détail en ligne spécialisée dans la nourriture et les produits culturels asiatiques, consultante freelance en branding et marketing de croissance, créatrice de StopAsianHate.info un site web dédié à la sensibilisation et à la lutte contre la haine et la violence dirigées vers les communautés asiatiques
Conseil de Joey pour le branding mode : « Le branding mode est essentiel pour aider le client à exprimer son individualité dans le cadre des codes vestimentaires établis. Si vous ne pouvez pas communiquer qui vous êtes en tant que marque à une personne qui s'identifierait à vos valeurs fondamentales et à votre esthétique, alors vous ne pourrez pas lui vendre votre produit. »
« Chaque fois que j'aborde une nouvelle marque avec laquelle je travaille, je commence toujours par la décrire en trois mots (ou moins). Prenez le temps de réfléchir à chaque adjectif que vous pensez appartenir à l'univers de votre marque. Ensuite, continuez à les éliminer jusqu'à ce qu'il ne vous reste que trois favoris. J'ai réalisé cet exercice de branding pour la branche marchande d'un label de musique et nous avons abouti à ‘Y2K B.E.T.’ En seulement deux mots, nous avions cerné le thème omniprésent de tous les visuels, sons, textures et sentiments qu'un consommateur ressentirait en interagissant avec leur marque. »
« Trouvez votre niche et définissez en très peu de mots ce qui rend votre marque distinctive. Si quelque chose ne correspond pas à ces trois mots originaux, même si vous l'aimez, éliminez-le. Établissez le message central, perfectionnez-le, puis développez-le. »
2. Construisez une équipe solide
Expert :Andrew Coimbra, créateur pour femmes chez Mackage une marque canadienne de vêtements d'extérieur
Conseil d'Andrew pour le branding mode : « La chose la plus importante à considérer lorsque vous démarrez votre propre label de zéro est de connaître votre marque. Les gens considèrent rarement ce que cela signifie au-delà des bases. Qui sont vos clients ? Quel est votre objectif ultime ? Où voyez-vous votre label dans cinq ans ? Ce sont des questions fondamentales qui définissent la direction de chaque étape que vous décidez de prendre pour promouvoir votre entreprise. »
« Faire partie de la connaissance de votre marque, c'est savoir qui peut vous aider à la construire. J'ai eu la chance de nouer des amitiés très spéciales avec des personnes dans ma vie dont les perspectives sont bien réfléchies et valables. Je vous suggère de trouver un groupe de base d'amis ou une équipe de personnes ayant des compétences bénéfiques pour vous. Grandissez et apprenez ensemble. »
« Celine est une marque avec une longévité prouvée. Bien que ses collections soient distinctives d'une saison à l'autre, elle maintient un excellent équilibre en restant fidèle à ses basiques. Au-delà de cela, son branding a évolué d'une manière qui semble naturelle et reflète ses valeurs. »
3. Racontez une histoire
Expert : Leanne Mai-ly Hilgart, experte en mode durable, fondatrice de la marque New-Yorkaise de vêtements végan Vaute Couture (fermée en 2020)
Conseil de Leanne pour le branding mode : « La mode est une expression extérieure de qui vous êtes à l'intérieur. Donc, le branding est tout pour la mode. C'est comment vous criez au monde : Si vous êtes comme nous à l'intérieur, vous pourriez l'exprimer de la même manière à l'extérieur. »
« Vous ne pouvez pas externaliser votre voix. C'est votre cœur et votre âme, c'est votre histoire. Il est important de se demander, en tant que marque, “Qu'est-ce que j'ai que les grandes entreprises n'ont pas ?” Où gagnons-nous naturellement et où vont-elles essayer de feindre et échouer ? C'est ici que vous devez vous faire entendre. Nous étions une équipe entièrement féminine d'activistes à Brooklyn, faisant de notre mieux avec des ressources limitées. C'est ce que nous avions que les grandes entreprises n'avaient pas. »
4. Profitez des outils gratuits
Expert : Chris Ngo, propriétaire de The Leverage Showroom un showroom et une agence américaine de vente qui se concentre sur le secteur de la mode, co-créateur de Embellish NYC une marque américaine spécialisée dans des vêtements qui allient style urbain et luxe, Haus of JR une marque de mode américaine qui se concentre sur des vêtements streetwear modernes, Crysp Denim marque spécialisée dans le denim, Lifted Anchors une marque américaine également qui se concentre sur les vêtements streetwear
Conseil de Chris pour le branding mode : « Les réseaux sociaux jouent un grand rôle dans le branding, et c'est aussi le moyen le moins coûteux de construire une marque. Vous pouvez atteindre un large public pratiquement gratuitement. Une entreprise de t-shirts qui commence dans un garage peut se développer en suivant un compte Instagram personnel. »
« Sur le marché de la mode rapide, les gens veulent voir ce qui est à la mode. Tant de marques s'empressent de suivre les tendances et de pousser des looks similaires, essayant d'être les premières sur le marché. Mais ce qui compte, ce n'est pas d'être le premier, c'est d'être le meilleur. »
5. Créez une expérience pour vos clients
Expert : Alex O’Byrne, directeur de WeMakeWebsites, une agence spécialisée dans la création et l'optimisation de sites d’e-commerces
Conseil d'Alex pour le branding mode : « Construire une entreprise de mode consiste à créer une marque. Bien sûr, le produit est important, mais la marque est bien plus grande. Posez-vous la question suivante : Les gens achètent-ils des baskets Nike parce qu'elles sont meilleures que les autres ? Non. Ils les achètent parce que Nike a créé une marque extrêmement désirable. Ils les achètent en raison de ce que le fait de porter des baskets Nike dit d'eux. »
« Un excellent exemple que j'aime utiliser en parlant de construction de marque est P&Co. Regardez leur Instagram, les vélos, les barbes, le café, les tatouages. Tout ce que vous devez faire pour faire partie de leur marque est d'acheter un de leurs t-shirts. »
« Le branding mode doit être axé sur l'expérience émotionnelle de votre public cible. Un branding exceptionnel offre un sentiment de confort et d'acceptation, tout en inspirant vos clients à revenir chaque saison. Ces trois questions sont un bon point de départ :
- Quelle réputation souhaitez-vous que votre marque ait ?
- Quelles sont les valeurs fondamentales de votre marque ?
- Comment votre marque souhaite-t-elle être perçue visuellement ? »
« Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous devez commencer à les mettre en œuvre. »
6. Prenez votre temps
Expert : Odessa Paloma Parker, rédactrice de mode et rédactrice artistique
Conseil d'Odessa pour le branding mode : « Le branding est important, car il aide à raconter l'histoire de votre produit, il communique vos valeurs, votre perspective, et aide à éclairer de petits éléments de caractère qui font partie du tableau d'ensemble de votre entreprise. »
« Prenez votre temps ! Les créatifs et les entrepreneurs se précipitent souvent parce que nous opérons tous à un rythme très rapide. Si votre entreprise et votre marque représentent quelque chose de significatif, et que créer une telle chose ne se fait pas du jour au lendemain, alors le monde peut attendre, car cela en vaut la peine. »
7. Exploitez le pouvoir des influenceurs
Expert : Madelyn Chung, fondatrice et rédactrice en chef de Represent Asian Project, une plateforme fondée par Madelyn Chung qui vise à amplifier les voix et les expériences de la diaspora asiatique en Amérique du Nord, en particulier au Canada, ancienne journaliste de mode (The Huffington Post, Fashion, Chatelaine, Flare, et Yahoo! Style)
Conseil de Madelyn pour le branding mode : « Un excellent exemple d'une marque qui comprend les réseaux sociaux est Calvin Klein. La marque fait appel aux modèles, célébrités et influenceurs du moment pour promouvoir sa marque de manière simple, mais fraîche. Cela a créé un désir sur le marché qui s'est finalement transformé en presse gratuite et en publicité. Et, alors que ses dernières campagnes mettent en avant un casting diversifié, de plus en plus de personnes se sentent capables de porter leurs Calvins avec fierté et confiance. »
8. Comprenez votre concurrence et votre marché cible
Expert : Nick Ede, PDG de EastofEden London, un studio de bien-être, spécialisé dans divers cours de fitness tels que le yoga, le pilates, et d'autres activités de bien-être
Conseil de Nick pour le branding mode : « La mode est avant tout une question d'identité et d'établissement d'un ton de voix fort qui vous distingue des autres marques. Mon conseil aux nouvelles marques est de faire une étude de marché et de voir qui sont vos concurrents. C'est l'un des marchés les plus compétitifs. »
« Il est également important que les marques comprennent quel est leur marché cible, ce qu'elles souhaitent offrir à leurs clients, et comment devenir le lieu incontournable pour les amateurs de mode. Avoir une forte présence sur les réseaux sociaux est indispensable, c'est un moyen très rentable de communiquer avec votre client cible. »
9. Déterminez votre point de vente unique
Expert : Sara Koonar, présidente de Platform Media + Management, une entreprise canadienne spécialisée dans le marketing d'influence
Conseil de Sara pour le branding mode : « Lorsque la plupart des acheteurs sont confrontés à un choix, qu'il s'agisse d'acheter ce sac fourre-tout noir ou celui-là, ils choisiront celui dont ils ont entendu parler. C'est aussi simple que cela. Faire connaître votre marque et ce qui la rend unique est crucial pour vos ventes. Et les ventes sont cruciales pour maintenir votre entreprise à flot. »
« Vous n'avez pas besoin de placer des publicités coûteuses dans des magazines ou à la télévision pour commercialiser votre ligne de vêtements. Collaborer avec des influenceurs et créer une communauté sur les réseaux sociaux peut être très efficace pour développer votre entreprise. Bien sûr, il y a des avantages à avoir une agence de relations publiques coûteuse et à séduire des stylistes de mode pour faire porter vos vêtements par des célébrités, mais vous serez surpris de l'influence que les réseaux sociaux peuvent avoir. »
Trouvez des influenceurs pour stimuler vos ventes avec Shopify Collabs
Shopify Collabs facilite le partenariat avec des créateurs, la promotion de vos produits, l'atteinte de nouveaux clients, l'augmentation de vos ventes et le suivi des performances des campagnes d'affiliation, le tout depuis l'interface d'administration de Shopify. 🔎 Découvrez Shopify Collabs
10. Travaillez avec un professionnel
Expert : Helen Rice, directrice créative et co-fondatrice de FUZZCO, entreprise américaine spécialisée dans le design et la stratégie de marque, Serious Buildings, entreprise américaine spécialisée dans le développement de solutions de gestion de l'espace de travail et de conception d'espaces, et Pretend Store, une boutique générale qui propose des produits en collaboration avec d'autres marques
Conseil d'Helen pour le branding mode : « La mode évolue constamment, il est donc important pour les marques de travailler dur pour établir et défendre leur niche dans ce paysage en constante évolution. En raison de la nature dynamique de la mode, les marques doivent être extrêmement conscientes d'elles-mêmes et du marché. Leur capacité à incarner le style de vie auquel leur public aspire se développe à travers chaque décision que la marque prend, y compris les matériaux, le design, la production, le service client, et les associations culturelles. Ces éléments influencent la relation que la marque entretient avec les consommateurs. »
« Les marques de mode devraient envisager de consulter une agence de branding dès le départ. Cela permet à la marque d'obtenir des idées sur la meilleure stratégie pour l'expérience d'achat, le merchandising, le positionnement, la voix et le ton, et l'équilibre visuel entre l'identité graphique et le produit. Une agence peut finalement aider la marque à naviguer dans le paysage changeant de l'industrie de la mode. »
11. Ne cherchez pas à plaire à tout le monde
Expert : Carolyn Delacorte, fondatrice de Boxwood Co, une entreprise d’Amérique du Nord de relations publiques et de marketing spécialisée dans les marques de style de vie
Conseil de Carolyn pour le branding mode : « La mode a longtemps été une industrie aspirante. De nombreuses marques, de Chanel à Anthropologie, ont développé un tel culte de la marque que la simple vue d'un logo inspire un sentiment d'appartenance. De nos jours, une collection est davantage axée sur la culture que sur le drapé et les coutures parfaitement réalisées. »
« Au cours des deux dernières décennies, nous avons observé une augmentation spectaculaire du nombre d'entreprises de mode entrant sur le marché. Différencier une ligne des marques similaires est plus un défi que jamais. Les acheteurs souhaitent invariablement introduire des lignes dans leurs magasins qui se vendront rapidement, et le moyen le plus rapide de vider les rayons est de s'assurer qu'il existe une forte reconnaissance de la marque pour un public particulier. »
« Essayer de plaire à tout le monde est une recette pour le désastre, à moins que votre marque n'ait de nombreuses extensions. Sachez qui est votre acheteur et jouez sur les éléments de la culture populaire qui leur parlent. Cela nécessite une certaine recherche de marché et une discipline marketing, et cela ne se fait pas du jour au lendemain. »
12. Soyez cohérent
Expert : Gail McInnes, responsable des relations publiques chez Believeco, une entreprise canadienne spécialisée dans le marketing, la communication et l'engagement, fondatrice de Magnet Creative Management, une entreprise américaine spécialisée dans la gestion créative, principalement axée sur le secteur de la santé
Conseil de Gail pour le branding mode : « Avoir une marque forte avec un message convaincant aide les clients à se connecter aux vêtements et accessoires qu'ils portent. Si un consommateur s'identifie à la marque, cela crée un lien, et le porteur a l'impression que la marque est une extension de lui-même. »
« Le branding doit être établi dès le départ, de l'apparence générale du produit au contenu des réseaux sociaux en passant par la manière dont les clients vivent et achètent la marque. Mais cela doit être cohérent dès le début. Si vous êtes une marque de luxe exclusive, votre langage et vos images doivent refléter cette sensation et cette voix de luxe. Si vous êtes une marque indépendante, éthique et sourcée, vous voudrez peut-être utiliser des couleurs plus douces dans votre matériel marketing et adopter un ton plus doux dans votre communication. »
Se démarquer dans le secteur de la mode
Si vous démarrez votre propre ligne de vêtements, passez autant de temps à comprendre qui vous êtes et ce que vous défendez qu'à concevoir de beaux vêtements. Les experts en mode chevronnés peuvent être d'excellents mentors et ressources alors que vous construisez la stratégie de branding de votre ligne de vêtements.
Regardez d'autres marques à succès alors que vous lancez votre propre marque dans le monde. Le succès dans l'industrie de l'habillement repose sur un branding mode créatif, authentique et suffisamment agile pour répondre aux tendances en constante évolution.
Image de présentation par Cottonbro Studio/Pexels
FAQ sur le branding mode
Que signifie le branding mode ?
Le branding mode décrit comment les entreprises de mode établissent l'image de leur société aux yeux des clients potentiels. Des aspects tels que le nom du produit, les couleurs de la marque, le logo, le design du site Web, le contenu du blog, et plus encore peuvent tous aider à construire un branding mode cohérent.
Comment rendre un branding mode unique ?
Explorez les communautés en ligne et identifiez un public de niche partageant des valeurs et des intérêts communs. Faites attention à la manière dont les membres de la communauté expriment leur individualité et développez une identité de marque forte qui résonne avec eux et qui est cohérente sur toutes les plateformes.
Comment créer du contenu pour un branding mode ?
Créer du contenu pour votre branding mode implique de repérer les tendances de contenu et d'être présent sur les dernières plateformes. Voici quelques idées à considérer :
- Offrir des tutoriels montrant aux clients comment styliser des tenues avec vos produits
- Créer du contenu vidéo qui donne à vos clients un aperçu des coulisses de vos méthodes de production
- Collaborer avec des influenceurs qui partagent votre public cible
- Inciter les clients à partager des photos et vidéos de leurs achats récents
Comment réussir dans le secteur de la mode ?
Pour que votre branding mode soit couronnée de succès, concentrez-vous autant sur votre stratégie de marketing et de branding que sur les vêtements eux-mêmes. Positionner efficacement votre marque sur le marché de la mode signifie identifier les clients cibles pour votre entreprise et créer une marque qui parle leur langue. Votre branding mode attirera les consommateurs de votre cible démographique si elle apparaît sur les bons canaux marketing et avec les bons messages.
