Instagram est idéal pour l'affiliation, et pas seulement parce que près de la moitié de ses utilisateurs y font leurs achats. Les formats de contenu Instagram – images, vidéos et diffusions en direct – permettent aux créateurs de présenter des informations détaillées sur les produits aux acheteurs.
Utilisez ce guide pour apprendre à tirer parti d'Instagram pour le marketing d'affiliation, que vous soyez un entrepreneur envisageant de collaborer avec des influenceurs ou un créateur cherchant à maximiser vos commissions.
Qu’est-ce que l’affiliation Instagram ?
Lorsque des affiliés recommandent des produits sur Instagram et gagnent des commissions sur les achats réalisés par leur audience, il s’agit d'affiliation Instagram.
Pour mettre en œuvre cette stratégie, les créateurs incluent des liens d'affiliation dans leurs Stories, partagent des codes de réduction personnalisés ou dirigent leurs abonnés vers les sites web des marques depuis leur lien en bio.
Avantages de l'affiliation Instagram
Une stratégie de marketing d'affiliation bien exécutée sur Instagram peut bénéficier à la fois aux marques et aux créateurs :
Les affiliés sont motivés à créer du contenu de qualité
Les affiliés Instagram touchent une commission sur chaque vente réalisée via leur lien d'affiliation unique ou code de réduction. Plus leur contenu est engageant, plus ils gagnent d'argent.
Le marketing d'affiliation incite les créateurs à développer leur audience et à continuer de produire du contenu que leurs abonnés apprécieront. Pour les marques, cela signifie davantage de contenu généré par les utilisateurs de haute qualité.
Les créateurs sont rémunérés pour promouvoir des produits qu'ils utilisent déjà et apprécient
Maintenir la confiance de l'audience est primordial. Si la promotion d'un créateur semble inauthentique, cela peut entraîner une perte d'engagement et d'abonnés.
Cela peut sembler être un obstacle, mais les marques et créateurs intelligents génèrent des revenus passifs en promouvant authentiquement des produits qu'ils adorent, plutôt que d'inonder Instagram de liens indésirables.
Les marques peuvent créer des liens plus profonds avec leur audience
Les acheteurs font davantage confiance à une personne réelle qu'ils suivent sur Instagram qu'aux supports marketing créés par une marque. Le marketing d'affiliation exploite cette confiance, permettant aux marques de bénéficier des relations construites par les créateurs.
Au-delà de générer des ventes, l'affiliation Instagram offre aussi un aperçu des perceptions des consommateurs. Les marques auraient tout intérêt à parcourir les sections commentaires des publications contenant des liens d'affiliation pour recueillir des retours qu'elles ne trouveraient pas sur leurs propres publications.
Comment commencer à faire de l’affiliation Instagram
- Passez à un compte créateur ou professionnel
- Choisissez les bons partenaires d’affiliation
- Identifiez les produits affiliés comme des partenariats rémunérés
- Développez votre influence
Avant de gagner de l’argent sur Instagram avec le marketing d’affiliation, vous devez configurer votre compte pour la promotion d'affiliation. Voici comment :
1. Passez à un compte créateur ou professionnel
Les profils créateur Instagram sont destinés aux blogueurs, influenceurs et créateurs de contenu. Ils incluent des outils, comme des statistiques avancées, permettant aux créateurs de monétiser leur contenu. Visualisez la croissance de vos abonnés, les données démographiques de votre audience et les niveaux d'engagement, et gérez plusieurs boîtes de réception par type de message.
Bien qu'il ne soit pas techniquement nécessaire d'avoir un compte business Instagram pour partager des liens ou codes d'affiliation, disposer de l'un de ces types de compte fournit des données de performance précieuses.
Pour passer d'un compte personnel à un compte créateur, ouvrez l'application Instagram et sélectionnez votre photo de profil dans le coin inférieur droit de votre écran, puis appuyez sur l'icône hamburger (trois lignes) dans le coin supérieur droit. À partir de là, suivez ces étapes :
- Dans le menu "Paramètres et activité", faites défiler jusqu'à "Type de compte et outils" sous "Pour les professionnels".
- Dans "Type de compte et outils", appuyez sur "Passer à un compte professionnel".
- L'écran suivant vous présentera les avantages d'un compte professionnel. Après avoir examiné les informations, appuyez sur "Continuer".
- Choisissez la catégorie qui décrit le mieux votre créneau d'affiliation et appuyez sur "Terminé".
- Sélectionnez "Créateur".
2. Choisissez les bons partenaires d’affiliation
Pour être rémunéré en tant qu'affilié Instagram, vous devez trouver des marques qui versent des commissions sur des produits que vous pourriez promouvoir et vendre de manière authentique.
Les réseaux d'affiliation comme Affilae, 1TPE, Awin, CJ Affiliate et Rakuten regroupent les opportunités et permettent aux marketeurs de générer des liens personnalisés, de suivre les commissions et de recevoir des paiements depuis un seul tableau de bord.
Amazon vend presque tout ce que vous pouvez imaginer, donc certains créateurs apprécient la simplicité d'Amazon Associates, qui facilite l'obtention de commissions sur les produits Amazon.
S'il y a une marque indépendante que vous connaissez et appréciez déjà, essayez de les contacter directement pour voir si leur équipe peut fournir à vos abonnés un code de réduction.
3. Identifiez les produits affiliés comme des partenariats rémunérés
En Europe, et particulièrement en France, l'ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) et la DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes) imposent des règles strictes concernant la transparence des liens commerciaux. Ces organismes exigent que les créateurs de contenu divulguent clairement leurs relations d'affiliation pour que les lecteurs puissent évaluer correctement leurs recommandations. Pour respecter ces directives, vous pourriez indiquer : "Je perçois des commissions sur les achats effectués via les liens de cette publication" ou "Contenu en partenariat rémunéré".
L'étiquette "Partenariat rémunéré" d'Instagram aide les marketeurs d'affiliation à se conformer aux exigences européennes en matière de transparence. Elle offre des possibilités d'identification pour partager le contenu d'une marque de manière claire, comme on peut le voir dans ce post Instagram créé par @valouzz_:
"Ne dissimulez jamais qu'il s'agit de marketing d'affiliation, car vous serez perçu comme du spam," déclare Lattice Hudson, fondateur de Lattice & Co. "Soyez honnête et transparent avec votre audience, en établissant de véritables relations grâce à un contenu authentique. Ils ne vous feront plus confiance s'ils ont l'impression que votre seule motivation est commerciale."
4. Développez votre influence
La taille et l’engagement de votre audience auront un impact sur les types d’opportunités d’affiliation auxquelles vous pouvez accéder en tant que créateur. Les influenceurs Instagram avec moins de 10 000 abonnés peuvent avoir besoin d'aide pour négocier des accords de commission sur mesure avec les propriétaires de programmes d'affiliation.
Conseils pour développer votre influence sur Instagram :
- Publiez lorsque votre public est actif. Examinez vos analyses Instagram pour déterminer le meilleur moment pour publier sur Instagram.
- Soyez régulier. Aidez les gens à savoir à quoi s’attendre lorsqu’ils appuient pour la première fois sur le bouton « Suivre ». En partageant régulièrement du nouveau contenu, vous donnez à vos followers plus d’occasions de s’engager, ce qui est pris en compte par l’algorithme d’Instagram.
- Partagez du contenu non promotionnel. Préservez la crédibilité de votre contenu et de vos recommandations en publiant essentiellement du contenu non promotionnel. Marc Bromhall, fondateur de Beginner Surf Gear, un site sud§africain spécialisé dans le surf, déclare : « J’adopte le principe « un sur vingt », c’est-à-dire que seuls 5 % de mes articles sont des articles d’affiliation. Au-delà, vous risquez d’éroder la confiance et la crédibilité de votre public ».
- Choisissez une niche. L’objectif est d’être connu comme une source fiable d’informations, de nouvelles ou de divertissements dans le secteur où vous vendez des produits d’affiliation. Le fait d’être passionné par votre niche contribue à renforcer l’authenticité aux yeux de votre public.
5 conseils pour réaliser plus de ventes d’affiliation sur Instagram
- Utilisez votre (vos) lien(s) dans la bio
- Créez un code de réduction Story mise en avant
- Filmez des démonstrations de produits
- Utilisez les hashtags pour augmenter votre visibilité
- Suivez les performances et ajustez-les
Une fois votre compte d’affiliation Instagram configuré, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour renforcer vos chiffres de vente.
1. Utilisez votre (vos) lien(s) dans la bio
Puisque vous ne pouvez pas ajouter de liens aux publications organiques, profitez de votre espace de lien dans la bio. Instagram vous permet d’inclure jusqu’à cinq liens dans votre bio.
Si vous avez besoin de plus, les spécialistes du marketing d’affiliation peuvent également utiliser un agrégateur de liens comme LinkPop pour créer une page d’atterrissage avec vos liens d’affiliation. Cela crée un seul hub de liens que vous pouvez utiliser dans votre bio Instagram et ailleurs.
Ci-dessus, la créatrice Instagram @nailsbyalsn utilise Linktree pour regrouper ses liens d’affiliation en un seul endroit.
2. Créez un code de réduction Story mise en avant
Tout le monde adore les bonnes affaires ! Intégrez-les dans votre stratégie en partageant des codes de réduction via les Stories Instagram, l'un des formats les plus populaires de la plateforme.
Ajoutez des liens d'affiliation à vos Stories en utilisant l'autocollant lien, comme dans cet exemple d’@emiliebrunette :
Les Stories ne durent que 24 heures, mais vous pouvez prolonger leur durée de vie en créant des Stories à la une. Ces Highlights apparaissent sous votre biographie et sont parfaits pour regrouper vos meilleures offres d'affiliation par catégorie de produits ou par marque partenaire.
3. Filmez des démonstrations de produits
Le marketing d'affiliation fonctionne lorsque vos abonnés Instagram vous connaissent, vous apprécient et vous font suffisamment confiance pour acheter les produits que vous recommandez. Aidez vos clients potentiels à le faire sans quitter leur fil Instagram en faisant des démonstrations de produits.
"Le meilleur contenu d'affiliation sur Instagram prend généralement la forme de recommandations et d'applications réelles des produits, pas de discours commerciaux," explique Hector Ruiz, fondateur du site d'affiliation BBQ Grill Academy (un site américain spécialisé dans tout ce qui concerne le barbecue et la cuisine en plein air).
Par exemple, dans cette vidéo Instagram créée par @samiorenelda, la créatrice indique qu’elle est en partenariat avec Adobe pour créer une vidéo de démonstration pour l’un de ses produits :
4. Utilisez les hashtags pour augmenter votre visibilité
Vous avez besoin d'un flux régulier de nouveaux followers Instagram pour générer des revenus passifs avec vos efforts de marketing d'affiliation. De nouveaux regards sur votre contenu diminuent le risque de lassitude de l'audience.
Les hashtags vous aident à engager et à élargir votre audience. Les utilisateurs d'Instagram peuvent suivre des hashtags directement dans l'application, ce qui permet à votre contenu d'apparaître dans leurs fils d'actualité, même s'ils ne vous suivent pas.
Effectuez une recherche sur vos concurrents pour trouver des hashtags Instagram pertinents. Les marques, blogueurs et éditeurs utilisent souvent des hashtags pour étendre leur portée. Examinez les légendes et les premiers commentaires des publications Instagram de vos concurrents français.
Avant d'ajouter un hashtag, vérifiez que les politiques et directives d'Instagram ne l'interdisent pas. Certains hashtags comme #tgif, #like ou #fitnessgirls sont parfois associés à du contenu indésirable en raison d'une utilisation abusive fréquente. Les utiliser dans votre contenu d'affiliation pourrait faire déprioriser votre contenu par l'algorithme.
5. Suivez les performances et ajustez-les
Le suivi des performances des affiliés est un moyen important d’évaluer les stratégies de marketing qui fonctionnent (ou non) auprès d’un public.
Les affiliés et les marques peuvent collecter et analyser ces données grâce à des tableaux de bord de marketing d’affiliation, qui peuvent contenir des indicateurs clés tels que le taux de conversion des articles d’affiliation promus, les clics sur les liens d’affiliation et la valeur moyenne des commandes (AOV).
Les autres indicateurs de performance clés (KPI) sont les suivants :
- Activité du profil. Si vous orientez les personnes qui vous suivent vers une liste de liens, vérifiez combien de personnes cliquent sur le lien à partir de votre biographie.
- Taux d’engagement. Évaluez cela en fonction de l’offre de produits affiliés, du type de contenu et du format. Si les Stories Instagram sous forme de tutoriels ont un taux d’engagement plus élevé que les posts de la grille standard, donnez-leur la priorité à l’avenir.
- Followers. Savoir si vos followers Instagram diminuent ou augmentent, et si la croissance (ou le déclin) est corrélée à certaines campagnes, peut aider à déterminer les stratégies les plus efficaces.
En recueillant ce type d’informations, il est plus facile d’ajuster votre approche quant à la manière d’utiliser au mieux Instagram pour stimuler les ventes.
Comment démarrer l'affiliation sur Instagram en tant que marque
Le marketing d'affiliation est une méthode à faible investissement pour atteindre de nouvelles audiences et en apprendre davantage sur vos clients. Voici comment créer un programme d'affiliation réussi pour votre entreprise :
1. Rejoindre un réseau d'affiliation
Le point de départ le plus simple pour les marques est d'utiliser une plateforme de marketing d'affiliation reconnue. De nombreuses plateformes d'affiliation sont disponibles en France et permettent aux entreprises de gérer facilement leurs programmes d'affiliation.
Ces plateformes vous aident à créer des formulaires de candidature pour les affiliés potentiels et à vous connecter avec des créateurs existants. Vous pourrez générer des liens et codes d'affiliation personnalisés, suivre les performances et payer les commissions des créateurs, le tout depuis une interface centralisée.
2. Recruter des affiliés
Chaque campagne de marketing d'affiliation réussie nécessite, bien sûr, des affiliés. Shopify Collabs et d'autres réseaux d'affiliation peuvent vous mettre en relation avec des créateurs, mais vous pouvez également les recruter vous-même.
Envisagez de promouvoir votre programme d'affiliation sur votre site web et vos réseaux sociaux en créant un lien vers votre page de candidature. De plus, recherchez des créateurs qui suivent déjà votre marque ou publient à son sujet et envisagez de les contacter individuellement.
3. Assurer la conformité
En tant que chef d'entreprise en France, vous êtes responsable de la prévention de la fraude d'affiliation et du maintien de la conformité avec les règles des plateformes et les réglementations légales françaises et européennes.
Tout d'abord, assurez-vous de comprendre les lois applicables et les politiques des médias sociaux régissant la promotion de produits dans votre domaine, notamment les directives de l'ARPP et de la DGCCRF. Ensuite, incluez un langage protecteur dans vos contrats d'affiliation (un avocat peut vous aider dans cette démarche).
Fournissez à vos affiliés une formation sur la conformité et assurez-vous que les supports marketing que vous leur donnez incluent des instructions de conformité. Vérifiez régulièrement le contenu des affiliés pour vous assurer qu'il respecte les règles, et mettez fin à tout partenariat qui pourrait mettre votre marque en danger.
Votre aventure dans l'affiliation Instagram commence ici !
Instagram fait constamment évoluer sa plateforme pour la rendre plus conviviale pour les créateurs. C’est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing d’affiliation qui utilisent le réseau de médias sociaux comme outil pour générer des revenus supplémentaires.
Commencez votre parcours de marketing d’affiliation sur Instagram en passant à un compte de créateur, en vous assurant des partenaires d’affiliation et en développant votre influence. Ce n’est qu’ensuite que vous pourrez commencer à promouvoir des produits d’affiliation d’une manière qui encourage les followers à acheter.
FAQ sur l’affiliation Instagram
Comment puis-je faire du marketing d’affiliation sur Instagram ?
Lancez-vous dans le marketing d’affiliation sur Instagram en passant à un compte de créateur. Développez votre influence en attirant de nouveaux followers, puis faites la promotion de produits sur lesquels vous touchez une commission via des Stories, des Reels et des posts en grille.
Comment commencer le marketing d’affiliation en tant que débutant ?
Les réseaux d’affiliation ont la plus faible barrière à l’entrée pour les marketeurs d’affiliation débutants. Rejoignez un réseau d’affiliation comme ShareASale et commencez à promouvoir les produits de vos partenaires via l’appli Instagram.
De combien de followers avez-vous besoin pour faire de l’affiliation Instagram ?
Lorsque vous partagez des produits d’affiliation sur Instagram, la qualité des followers est plus importante que la quantité. Si votre public est spécialisé et très engagé, vous pouvez commencer à gagner un revenu passif sur Instagram avec moins de 1 000 followers.
Comment les spécialistes du marketing d’affiliation gagnent-ils de l’argent sur Instagram ?
Les Instagrammeurs monétisent leur profil en partageant du contenu affilié. Lorsque quelqu’un achète le produit via leur lien d’affiliation, une commission est perçue. Le pourcentage varie en fonction de la marque.
