Iniciar un negocio puede ser complicado si no tienes productos que vender. Si no fabricas los artículos tú mismo, necesitarás encontrar un buen proveedor que pueda abastecer o fabricar los productos que tus clientes desean.
La buena noticia es que, si estás comenzando tu negocio en Shopify, hay muchas opciones para obtener productos. Al utilizar proveedores de retail integrados o de dropshipping, puedes surtir tu tienda con artículos populares. Incluso puedes asociarte con proveedores que se especializan en productos de nicho o que ofrecen personalización de productos.
¿Listo para obtener productos rentables para tu negocio? Esta guía te muestra las mejores formas de encontrar productos, incluyendo ocho aplicaciones de obtención de productos que conectan a proveedores potenciales con tiendas de Shopify.
¿Qué es la obtención de productos?
La obtención de productos es el proceso de encontrar y adquirir productos para vender a los clientes con fines de lucro. Puede implicar la compra de productos directamente de fabricantes, trabajar con mayoristas o encargar productos personalizados.
Algunos métodos de obtención de productos utilizan un modelo de dropshipping. Esto significa que tu proveedor gestiona el inventario y envía los pedidos directamente a tus clientes.
¿ Dónde puedes encontrar proveedores de productos?
- Mayoristas
- Proveedores de productos de dropshipping
- Fabricantes
- Ferias comerciales
- Crea tus propios productos
Mayoristas
Si deseas poner en marcha tu negocio rápidamente, comprar productos al por mayor puede ser una buena estrategia.
La obtención de productos al por mayor significa comprar bienes en grandes cantidades directamente de un fabricante, mercado o distribuidor. Esto te permite beneficiarte de precios más bajos por volumen. Al comprar productos al por mayor, puedes surtir tu tienda rápidamente y comenzar a vender sin necesidad de esperar a que se fabriquen o entreguen los productos antes de cumplir con un pedido de cliente.
Los minoristas a menudo logran márgenes de ganancia de más del 50% al vender productos obtenidos de mayoristas. Los precios de compra bajos son el resultado de realizar pedidos en grandes cantidades y negociar un costo por unidad más bajo.
El inconveniente de obtener productos a través de mayoristas es que necesitarás recursos para almacenar y gestionar tu inventario, así como el flujo de efectivo para pagar por adelantado el stock (a menos que puedas establecer un plan de pago).
Proveedores de productos de dropshipping
El dropshipping no solo es una técnica de obtención de productos, sino también un método de cumplimiento de pedidos. Como dropshipper, no mantienes inventario ni gestionas el envío. En su lugar, te asocias con un proveedor de dropshipping que se encarga de almacenar y enviar productos por ti.
El proceso es sencillo:
- Encuentra un proveedor de dropshipping confiable.
- Agrega sus productos a tu tienda.
- Promociona tu tienda y productos a tus clientes.
- Cuando recibes un pedido, el proveedor es notificado y se encarga del envío.
Hay dos formas principales de trabajar con proveedores de dropshipping:
- Trabajando directamente con un proveedor de dropshipping: Creas tu propio proceso para gestionar pedidos y comunicarte con el proveedor.
- Usando una aplicación de dropshipping: Una aplicación te conecta con un mercado de proveedores con un sistema establecido para transmitir pedidos de clientes. Puedes gestionar múltiples proveedores de manera conveniente en un solo lugar.
Fabricantes
Hay dos formas principales de obtener productos directamente de fabricantes:
Ordenar productos de marca blanca
Los productos de marca blanca son artículos genéricos producidos por fabricantes, que a menudo pueden ser modificados con la marca o el logotipo de tu negocio.
Encargar una línea de productos de marca privada
Con los productos de etiqueta privada, los fabricantes crean una versión personalizada de un producto existente exclusivamente para tu negocio. Dependiendo del fabricante y del producto, puedes solicitar una marca, materiales, ingredientes y características únicas para diferenciar tu producto de otras versiones.
Trabajar con fabricantes ofrece más control sobre la marca y el precio. Puedes asegurarte de la calidad del producto final, lo cual puede ser complicado con otros métodos de obtención como el dropshipping. Aunque puede haber gastos iniciales involucrados, la fabricación puede resultar en costos más bajos por unidad y márgenes de ganancia más altos.
Los inconvenientes incluyen cantidades mínimas de pedido (MOQ), que a menudo son requeridas por los fabricantes y pueden significar invertir miles de euros por adelantado. Además, el proceso de prototipado, muestreo, refinamiento y producción de un producto puede llevar mucho tiempo.
Si deseas obtener productos de fabricantes, el mercado de fabricantes de Alibaba puede ser un buen lugar para comenzar.
Ferias comerciales
Las ferias comerciales son eventos donde las empresas se reúnen para mostrar sus últimos productos y servicios. Estos eventos suelen tener lugar en centros de convenciones en ciudades importantes y duran varios días. También puedes encontrar ferias comerciales más pequeñas y locales con empresas regionales.
Asistir a ferias comerciales ofrece la oportunidad de experimentar los productos de primera mano, establecer contactos con propietarios de negocios y obtener inspiración para nuevas ideas de productos.
Crea tus propios productos
Si inicias un negocio basado en tu pasión o área de experiencia, podrías crear tus propios productos en lugar de obtenerlos.
Ya sea productos de belleza, ropa o joyería, la elaboración de productos te da control total sobre la calidad y la marca.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que este método puede ser laborioso y difícil de escalar. Al hacer tus propios productos, considera costos adicionales, como materiales, almacenamiento y mano de obra.
A menudo se recomienda comenzar pequeño con un solo producto casero y hacer crecer tu negocio gradualmente. Por ejemplo, el profesor de ciencias Kyle LaFond comenzó su negocio de cuidado personal, American Provenance, a partir de su desodorante natural hecho en casa.
8 aplicaciones de Shopify para la obtención de productos
1. Faire
Más de 100,000 marcas y creadores independientes venden sus productos a minoristas utilizando Faire.
Con Faire, puedes buscar productos para el hogar, ropa, belleza y estilo de vida, y ver información detallada sobre los artículos y los fabricantes antes de comprar.
Cada marca independiente que aparece en Faire es evaluada por un equipo de expertos en retail, lo que reduce cualquier riesgo para los minoristas al trabajar con un nuevo proveedor. Los minoristas elegibles también pueden comprar ahora y pagar después, con hasta 60 días para pagar los productos que ordenan.
El catálogo de Faire contiene una amplia variedad de productos, lo que hace que esta aplicación de obtención de productos sea una excelente manera de encontrar tu próximo superventas, sin importar tu nicho. Algunos de los tipos de productos más populares que puedes obtener de Faire incluyen:
- Decoración para el hogar
- Comida y bebida
- Productos de belleza y bienestar
- Joyería
Faire está completamente integrado con Shopify a través de la aplicación Faire, por lo que puedes gestionar pedidos sin problemas.
2. Printful
Printful es una empresa de impresión bajo demanda que te permite elegir entre un amplio catálogo de productos para personalizar con tus propios diseños.
Dependiendo del producto, las opciones de personalización pueden ser extensas, incluyendo colores, diseños y gráficos personalizados, así como la posibilidad de marcar etiquetas de productos, insertos de paquetes y etiquetas.
También puedes pedir muestras de productos a un precio con descuento, para que puedas confirmar la calidad del producto antes de promocionar los artículos con tu marca.
Los tipos de productos que puedes obtener y personalizar con Printful incluyen:
- Camisetas
- Pósters
- Gorras bordadas
- Calcetines
- Fundas para teléfonos
- Almohadas
- Chaquetas
- (Y más)
3. DSers
DSers fue creado para ayudarte a obtener y hacer dropshipping de productos del mercado de proveedores AliExpress.
Una vez que encuentres un artículo en AliExpress que deseas vender, puedes usar la aplicación DSers para agregar el artículo a tu tienda de Shopify y transmitir los pedidos de los clientes directamente a tu proveedor.
Usando DSers y dropshipping de AliExpress, elige entre millones de productos en casi cualquier mercado de nicho que puedas imaginar.
Una idea de negocio aquí es usar DSers para curar productos para una tienda en línea de marca que sirva a un público específico, como accesorios para dueños de mascotas o equipo fotográfico para viajeros.
Lo mejor de todo es que DSers te proporciona datos sobre cómo se desempeña cada producto, para que puedas tomar decisiones informadas sobre qué agregar a tu tienda.
Los tipos de productos que puedes obtener a través de DSers incluyen:
- Ropa
- Accesorios
- Artículos para el hogar
- Electrónica
- Accesorios para teléfonos
4. Spocket
Spocket es otra aplicación y sitio web de obtención de productos que facilita encontrar productos de proveedores de dropshipping.
Uno de los beneficios de usar Spocket es su gran directorio, que cubre EE. UU. y la UE. Gracias a que la mayoría de los proveedores están basados localmente, Spocket también ofrece tiempos de envío inusualmente rápidos para una plataforma de dropshipping.
A través de precios mayoristas pre-negociados, Spocket ofrece descuentos de hasta el 40 % en productos, lo que permite márgenes de ganancia más altos. Pide muestras de productos desde el panel de control para confirmar la calidad antes de vender.
Los productos que puedes obtener a través de Spocket incluyen:
- Aretes
- Ropa
- Equipo deportivo
- Calzado
- Artículos de baño y belleza
5. Syncee
Con Syncee, puedes explorar un catálogo de proveedores confiables de todo el mundo e importar fácilmente productos a tu tienda para comenzar a vender.
Los productos que puedes obtener incluyen:
- Productos para bebés
- Relojes
- Moda
- Juguetes
- Accesorios de pesca
- Perfume
6. Creative Hub
Usando Creative Hub, puedes vender arte en línea de creativos populares e innovadores. Este sitio web de obtención de productos con sede en el Reino Unido le da a tu negocio acceso a obras de artistas contemporáneos.
Para cada pieza, se te indica el precio de venta (el precio mínimo al que puedes vender el artículo) y tu parte como vendedor (cuánto puedes ganar al precio de venta). Algunas impresiones son incluso ediciones limitadas, lo que les permite tener un precio más alto.
Hay un costo fijo de envío internacional, lo que mantiene el envío simple y te permite vender a cualquier persona, en cualquier parte del mundo. También puedes imprimir tu logotipo en la etiqueta del paquete, así como agregar insertos a tus pedidos con información sobre el artista o tu negocio.
Los productos que puedes obtener con Creative Hub incluyen:
- Impresiones giclée y tipo C de arte fino
- Impresiones enmarcadas
- Impresiones en lienzo
7. My Online Fashion Store
My Online Fashion Store es un dropshipper con sede en EE. UU. que cuenta con un gran inventario de ropa para mujeres. Desde blusas hasta joyería y zapatos, cada uno de sus más de 6.000 artículos tiene un precio de venta sugerido para ayudarte a establecer tu margen de ganancia.
Esta aplicación de obtención de productos ofrece devoluciones gratuitas y tarifas de envío competitivas desde su almacén en Los Ángeles. Sin embargo, solo cumple con pedidos para clientes ubicados en EE. UU.
Los productos que puedes vender incluyen:
- Bufandas
- Top sin mangas
- Lencería
- Gafas de sol
- Bolsos
- Sombreros
- Cinturones
8. Lulu Direct
Lulu Direct se centra exclusivamente en libros y calendarios, permitiéndote utilizar el cumplimiento de impresión bajo demanda para lanzar tu propio producto de libro. Puedes elegir el formato y tamaño del libro, si deseas una tapa dura o blanda, tinta a color o en blanco y negro, y la calidad del papel.
¿Tienes una idea para un libro de mesa de café que sea un éxito de ventas? Lulu Direct es una forma de bajo riesgo para probar tu idea antes de invertir en ella.
Los tipos de libros que puedes crear incluyen:
- Libros de fotos de tapa dura
- Novelas
- Cómics
- Cuadernos de trabajo
- Calendarios
- Diarios y cuadernos
Encuentra más proveedores de libros personalizados: Los 10 mejores servicios de impresión de libros bajo demanda para autopublicación
Mejores prácticas para la obtención de productos
Para asegurar una obtención de productos exitosa para tu negocio en línea, considera las siguientes mejores prácticas:
Realiza investigación de mercado
La investigación de mercado te ayuda a comprender las necesidades y preferencias de tu público objetivo. También te indica si otras empresas están compitiendo por atender a tus clientes potenciales.
Al recopilar y analizar información sobre personas, empresas y tu industria, puedes tomar decisiones informadas sobre la obtención de productos o desarrollo de productos.
Cuando realices investigación de mercado para la obtención de productos, enfócate en los siguientes aspectos:
Tendencias de la industria
Mantente actualizado sobre las últimas tendencias en tu industria para identificar oportunidades emergentes y adaptar tu oferta de productos en consecuencia.
Presta atención a los cambios en tu mercado. ¿Qué productos son actualmente los más populares y cuáles han perdido popularidad?
Necesidades del consumidor
Comprende las necesidades, preferencias y puntos de dolor de tu público objetivo para elegir productos que se alineen con sus demandas. ¿Cómo satisfacen (o no) los productos de los competidores las necesidades de los clientes?
Tendencias legislativas
Haz un seguimiento de cualquier regulación o ley que pueda afectar los productos que obtienes, asegurando el cumplimiento y evitando posibles problemas legales. Por ejemplo, si estás obteniendo productos de belleza, deberás estar al tanto de las regulaciones sobre la seguridad de los ingredientes, requisitos de etiquetado y pruebas de productos.
Conocer esta información te ayuda a elegir el producto adecuado antes de buscar un proveedor.
Te ayuda a entender un problema o una oportunidad; por ejemplo, si un tejido recién desarrollado ayuda a los excursionistas a absorber el sudor y mantenerse secos durante horas, tu tienda de ropa para exteriores podría querer obtener productos fabricados con este tejido.
Hay dos formas principales de llevar a cabo una investigación de mercado:
Investigación primaria
Realiza investigación de primera mano pidiendo y probando productos, o realizando encuestas y entrevistas con clientes.
Investigación secundaria
Recopila información disponible públicamente de fuentes como revistas, informes gubernamentales, analistas de la industria y publicaciones comerciales.
Obtén muestras
Una vez que hayas identificado un producto y encontrado un proveedor confiable, es crucial solicitar muestras o prototipos antes de comprometerte a realizar un gran pedido. Las muestras te permiten evaluar la calidad de los productos que planeas respaldar con la reputación de tu marca. Por muy atractivo que pueda parecer un producto en fotos, deseas asegurarte de que sea lo suficientemente bueno para vender a tus clientes.
Una prueba de muestra también te ayuda a evaluar la competencia de un proveedor en términos de comunicación, control de calidad, procesamiento de pedidos, envío y embalaje. Entenderás cómo comunican la información de entrega y empaquetan los productos. Realizar múltiples pedidos de muestra bajo diferentes nombres también puede ayudarte a verificar la consistencia del producto.
Tyler Rybacki, ex experto en desarrollo de productos de la empresa de café por suscripción Jot, enfatiza la importancia de pedir muestras antes de tomar una decisión final.
“Las muestras de productos te permiten inspeccionar el nivel de calidad para que puedas asegurarte de que cada pedido vale tu inversión. Tener una muestra a mano también es útil para tomar fotos de productos para materiales de ventas y marketing y tu sitio web de comercio electrónico”, dice.
“Siempre pide una muestra de producto antes de comprometerte a realizar un pedido.”
Al solicitar muestras, recuerda:
- Proporcionar especificaciones detalladas del producto, incluyendo colores o estilos específicos.
- Pedir al proveedor que etiquete el paquete de muestra con “sin valor comercial” para evitar cargos arancelarios al obtener productos del extranjero.
- Pedir una etiqueta de empresa y número de modelo para diferenciar las muestras durante la prueba.
Tyler sugiere obtener muestras de hasta cinco proveedores para evaluar la gama de calidad, precios y servicio. Al pedir muestras en varios colores y estilos, puedes determinar qué producto y proveedor se alinean mejor con tus necesidades.
Obtén localmente cuando sea posible
La obtención local se refiere a conseguir productos de proveedores nacionales en lugar de internacionales. “Local” podría significar tu comunidad inmediata o tu país de origen. Obtener localmente puede reducir costos de la cadena de suministro, ayudarte a lanzar productos más rápido y generar más ingresos.
Stephen Light, copropietario de la empresa de colchones Nolah Sleep, ha trabajado con proveedores internacionales y locales para obtener los colchones de su empresa. Descubrió que cambiar a proveedores locales ayudó a Nolah Sleep a evitar problemas globales de la cadena de suministro y a tener más control sobre el proceso de adquisición.
“Los proveedores de materias primas dentro de tu región probablemente serán más reactivos a tus necesidades como negocio y podrán cumplir y coordinar envíos en un corto período de tiempo.”
Con proveedores locales, también puedes inspeccionar los productos en persona.
Trabaja con múltiples proveedores
Trabajar con un solo proveedor para tu empresa hace que la obtención de productos sea simple. Agregar múltiples proveedores a la mezcla puede complicar la gestión de pedidos.
Sin embargo, una estrategia de múltiples proveedores puede reducir los riesgos de la cadena de suministro y ayudar a satisfacer la demanda del cliente.
Según Stephen, es una buena idea que las empresas sean “proactivas y establezcan relaciones con múltiples proveedores, incluidos proveedores de respaldo.” Tener una lista corta de proveedores proporciona a tu negocio una red de seguridad en caso de escasez de productos y retrasos.
Cualquier riesgo de una estrategia de múltiples proveedores puede disminuirse al trabajar con proveedores de alta calidad. Antes de trabajar con un proveedor, evalúa los siguientes criterios:
- Calidad del producto
- Plazos de entrega
- Devoluciones
- Defectos
- Quejas de clientes
- Capacidad
Aaron Alpeter, fundador de Izba, una firma de consultoría, subcontratación y tecnología de la cadena de suministro, sugiere pensar en tus objetivos a largo plazo al evaluar un proveedor.
“Para asegurarte de que la capacidad de tu proveedor o el flujo de efectivo del inventario no restrinja tu crecimiento, piensa en lo que necesitas para el horizonte de tiempo de los próximos dos años y optimiza para eso”, dice.
“Luego, en unos meses, revisa esa previsión y ve si tus necesidades han cambiado. Al hacerlo, podrás detectar cuellos de botella en la capacidad antes de que lleguen y podrás invertir en nueva capacidad o relaciones mientras evitas quedarte con un gran inventario.”
Las relaciones con los proveedores son una ventaja competitiva, así que si no sientes que un proveedor está trabajando a tu favor, reconsidera la relación. Renegociar contratos y explorar otras opciones son parte de tener un negocio minorista.
¿No tienes productos para vender? No hay problema
Con el auge de los mercados en línea y las aplicaciones de dropshipping, la obtención de productos ya no es el obstáculo que solía ser. Las plataformas y estrategias en este artículo deberían ayudarte a encontrar los productos adecuados para convertir tu pequeña idea de negocio en realidad, o darte una forma práctica de expandir tu línea de productos. ¡Feliz obtención!
Ilustración de Gracia Lam
Preguntas frecuentes sobre proveedores de productos para vender online
¿Cómo consigo productos para vender online?
Los vendedores pueden obtener productos utilizando un directorio de mayoristas, un mercado en línea o una aplicación de obtención de productos como las que se enumeran en este artículo.
DSers, por ejemplo, es una aplicación que conecta tiendas en línea con proveedores que ofrecen millones de productos.
¿Qué es la obtención de productos inversa?
La obtención inversa implica identificar productos de tendencia y más vendidos, y luego encontrar un proveedor que pueda proporcionarte esos productos. Esto difiere de una búsqueda de proveedores tradicional, que generalmente comienza con encontrar un proveedor antes de seleccionar productos.
¿Cómo obtienen inventario las tiendas en línea?
Las tiendas en línea obtienen inventario de mercados mayoristas, así como de minoristas B2B y directamente de fabricantes. Algunas tiendas en línea presentan artículos hechos a mano y productos digitales. Otras no tienen inventario y en su lugar operan utilizando dropshipping.
¿Dónde puedo obtener productos para dropshipping?
Los mercados de dropshipping, como AliExpress, permiten a los comerciantes obtener millones de productos de proveedores verificados. Contacta a los proveedores de dropshipping directamente con una aplicación para tu tienda Shopify para comenzar a vender en minutos.
