Los mejores negocios son los que dan respuesta a las necesidades de sus clientes. Pero si acabas de abrir tu tienda o estás ampliando una de tus líneas de productos, lo más probable es que te estés preguntando: ¿cómo sé qué necesitan mis clientes?
Para encontrar productos con un gran potencial de ventas es vital investigar y saber interpretar los datos disponibles. Y ahí es donde entra en juego Google Trends. Google Trends puede ser la clave para encontrar esos productos que tu público necesita, pues se trata de una herramienta de información y análisis sobre las búsquedas más frecuentes en Google.
En esta guía te explicamos cómo utilizar Google Trends para encontrar productos en tendencia y te damos algunos consejos sobre cómo interpretar los datos disponibles.
¿Qué es Google Trends?
Google Trends utiliza los datos de búsquedas en Google para generar gráficos que reflejan el interés que suscita una palabra o un término concretos. Se trata de un dato en relación con el total de búsquedas en todos los lugares del mundo y en varios idiomas.
Desde comparar tendencias en diferentes momentos históricos, hasta comparar las diferencias de comportamiento entre las regiones, esta herramienta te ofrecerá la información que necesitas para crear un negocio basado en lo que busca la gente.
Google Trends es una gran herramienta que permite a los emprendedores identificar y evaluar ideas de posibles productos, así como medir el éxito de su negocio.
Adam Garfield, director de marketing de Hairbro
¿Cómo puede ayudarte Google Trends a encontrar productos en tendencia?
Google es el motor de búsqueda más famoso del mundo, con más de dos billones de consultas al año. Su complejo algoritmo permite revelar los datos que tanto tú como tus clientes necesitáis.
Alexis Jae, fundadora de la marca Alexis Jae Jewelry, nos cuenta su experiencia al respecto. Ella utiliza Google Trends para analizar el volumen y el interés antes de decidir qué piezas incorpora a la línea de joyas de su marca. "Por ejemplo, nuestro último producto es una pulsera clip con abalorios", dice.
"Teníamos claro que queríamos incorporar una pulsera clip y nos basamos en los datos de Google sobre el volumen de búsquedas y en la competencia para apostar por un tipo de pulsera clip concreto."
"'Pulsera clip con abalorios' tenía un volumen de búsquedas elevado en Estados Unidos, que es la región que nos interesaba a nosotros. Además, la competencia era relativamente baja en comparación con otros términos que analizamos, como 'pulsera clip gruesa' o 'pulsera clip ajustable'."
Hay que tener en cuenta que no siempre hay una correlación directa entre el volumen de búsqueda y la popularidad de un producto. En la venta intervienen otros factores, como la reputación de la marca, el marketing y la cuota de mercado de los competidores.
Los datos sobre tendencias son solo un punto de partida, pero, eso sí, un punto de partida inmejorable.
Google Trends responde: productos en tendencia para vender en 2023 y 2024
¿Te planteas utilizar Google Trends para la investigación de productos? Nosotros lo hemos hecho, y aquí tienes algunos de los productos en tendencia para vender este año.
Productos de depilación láser
En los últimos cinco años, el número de personas que buscan "depilación láser" en Google se ha mantenido estable, lo que la convierte en una categoría de productos segura a partir de la cual crear un negocio a largo plazo.
Entre los productos en tendencia que puedes vender y capitalizar encontramos:
- Depiladoras láser domésticas
- Servicios de depilación láser
- Kits de depilación láser con productos para después de la depilación, como exfoliantes o cremas hidratantes
En el siguiente gráfico de Google Trends queda patente que el número de personas que buscan información sobre la depilación láser se mantiene estable:
Pañuelos para la cabeza
Los pañuelos para la cabeza siempre han sido populares; los datos de Google Trends desde 2004 lo confirman.
Google Trends tiene una sección de consultas relacionadas, a la que puedes recurrir para encontrar un nicho de productos dentro del sector más amplio de los pañuelos para la cabeza. Podrías vender:
- Pañuelos para la cabeza de diseño
- Pañuelos para la cabeza artesanales
- Pañuelos para la cabeza para pacientes de cáncer
Esta captura de pantalla muestra los datos de Google Trends para la palabra clave "pañuelos para la cabeza":
Cepillos para desenredar el pelo
"Cepillo para desenredar el pelo" no tiene un gran volumen de búsqueda, pero eso no quiere decir que se trate de un artículo que la gente no busque. De hecho, Tangle Teezer es una de las marcas que domina el sector de los cepillos para desenredar el pelo y cada semana hay una media de 54 personas que buscan la marca.
Aprovecha la oportunidad:
- Crea una marca en torno a productos para desenredar el pelo.
- Utiliza Google Ads para aparecer en los resultados de búsqueda patrocinados de "Tangle Teezer".
- Compara las características de tus cepillos con los del Tangle Teezer.
Como muestra el siguiente gráfico, "Tangle Teezer" tiene más búsquedas que el término genérico "cepillo para desenredar":
Athleisure
“Athleisure” es una tendencia relativamente nueva, que empezó a cobrar impulso en 2016. La palabra es una combinación de "atlético" y "ocio" (en inglés, “leisure”) y describe el uso de ropa deportiva para el día a día.
Aprovecha esta tendencia y vende:
- Ropa deportiva
- Zapatillas
- Pantalones de chándal
En este gráfico se ve cómo nació la tendencia “athleisure” en 2016:
Bolsas reutilizables
Cada vez son más los clientes con hábitos de compra más sostenibles. Esto incluye no utilizar plásticos de un solo uso, como las bolsas de la compra, con el objetivo de reducir la huella de carbono.
Entre los nichos de productos para vender en la industria de las bolsas reutilizables encontramos:
- Bolsas reutilizables para alimentos o para la compra
- Bolsas reutilizables para regalos
- Bolsas reutilizables y plegables
Los datos de Google Trends muestran que alrededor de 70 personas a la semana buscan "bolsas reutilizables":
Freidoras de aire
Si quieres vender productos de alto valor a un mercado global, merece la pena considerar las freidoras de aire.
Los datos de Google Trends muestran que el interés y las búsquedas de freidoras de aire han aumentado drásticamente desde 2020, probablemente debido a que la pandemia obligó a la gente a cocinar más en casa:
Productos blanqueantes para dientes
Se prevé que, para 2026, el sector del blanqueamiento dental tenga un valor de 8.210 millones de dólares. Según los datos de Google Trends, las siguientes palabras clave generan búsquedas de manera estable, lo que las convierte en artículos ideales para vender en tu tienda:
- Tiras blanqueadoras
- Kits de blanqueamiento dental
- Gel blanqueador
- Luz para blanqueamiento dental
- Pasta de dientes blanqueadora
Productos antirronquidos
Según los estudios, el 57% de los hombres y el 40% de las mujeres roncan, y es algo frustrante para muchas parejas que comparten cama. Así lo demuestran los datos de Google Trends, pues las búsquedas de productos antirronquidos se mantienen estables e incluyen términos como:
- Dispositivos
- Almohadas
- Boquillas
Este gráfico de Google Trends muestra el volumen de búsqueda de “productos antirronquidos”:
Cómo utilizar Google Trends para encontrar productos
Dirígete a la página de inicio de Google Trends e introduce las palabras clave sobre las que quieres encontrar datos de búsquedas. Aparecerá un gráfico que representa la tendencia de las búsquedas de ese término, así como una serie de datos geolocalizados y consultas relacionadas.
Y ya está, ahí tienes toda la información que necesitas. A continuación, vamos a repasar paso a paso cómo utilizar estos datos que ofrece Google Trends para encontrar productos que vender en tu tienda.
1. Aplica los datos de Google Trends para encontrar nichos
Antes de poner en marcha tu tienda (o antes de lanzar un producto, un servicio o una nueva rama de tu marca), utiliza Google Trends para validar tus ideas.
Si no hay mucho interés en buscar un producto, es probable que tampoco haya mucha demanda. Sería un indicio de que probablemente vas a tener una dura tarea por delante para dar a conocer tu producto en el mercado.
“Tras consultar los datos de Google Trends relacionados con gominolas y con el almacenaje de sustancias recreativas y después de ver múltiples noticias en los medios sobre cómo en los últimos años se ha producido un aumento de casos en los que los niños se ven expuestos a productos de cannabis por accidente, decidí desarrollar una línea de cajas de almacenaje a prueba de niños. Los padres necesitan almacenar los productos de cannabis de manera segura.”, dice Mari Denby, fundadora de snugbox.
Si observas un enorme pico de interés en un momento concreto, seguido de un descenso igualmente pronunciado y luego un volumen estable de interés, puede que no sea la mejor idea para montar un pequeño negocio. Los cambios en el volumen de búsquedas podrían indicar que es un producto insostenible.
2. Busca ideas para otras categorías de productos en los temas relacionados
Google Trends no es solo una mina para detectar productos populares. Los emprendedores también pueden utilizar sus datos para ampliar sus líneas de productos y clasificar su inventario.
Cuando alguien busca en Google Trends datos sobre "crema hidratante", aparecen sugeridos temas como “CeraVe”, “Neutrogena”, “noche” y “protección solar”: cuatro ideas que permiten seguir explorando una línea de productos que ya es de por sí bastante popular. A partir de estos datos, se podrían tomar las siguientes decisiones:
- Adquirir artículos de CeraVe o Neutrogena.
- Crear un expositor de productos para una rutina facial de noche.
- Hacer hincapié en el FPS en el packaging de una crema hidratante.
Esta captura de pantalla muestra los temas relacionados que sugiere Google Trends:
3. Detecta las tendencias estacionales y promociona los productos adecuados en cada momento
No todos los productos son populares todo el año. El ejemplo más obvio es la Navidad: la gente no suele comprar adornos de Papá Noel en junio. La demanda alcanza su máximo en los últimos meses del año.
Hay productos que a priori pueden no parecer estacionales y, sin embargo, sus ventas obedecen a un patrón cíclico. Según Google Trends, las búsquedas de "fiambrera" alcanzan su pico en agosto, justo antes de la vuelta al cole:
Consulta los datos de Google Trends para cada una de tus colecciones de productos y busca las tendencias estacionales. Elabora tu propio calendario de marketing en torno a los meses con más actividad para que puedas anticiparte a la demanda y no dejes pasar los momentos en los que los clientes tienen mayor disposición a comprar.
4. Para validar tus ideas, investiga en los diferentes marketplaces
Google Trends te proporciona una buena idea de los hábitos de búsqueda de los usuarios, pero no todos los temas populares pueden convertirse en productos que vender. Compara los datos de los diferentes marketplaces antes de invertir miles de dólares en desarrollar el producto.
Los marketplaces son actualmente las mayores plataformas de ecommerce; casi la mitad de los clientes comienzan a buscar productos en ellos. Si un producto es tendencia en un marketplace y en Google Trends, son muchas las posibilidades de que puedas ganar dinero con su venta.
Pongamos que quieres vender joyas artesanales. Los datos de Google Trends indican que están aumentado las búsquedas de "aros de oro":
Si buscamos la misma frase en Etsy, se indica que el producto es "popular", lo que puede indicar que merece la pena tener en cuenta los aros de oro para tu tienda de joyería:
5. Cuando tomes decisiones, ten en cuenta la opinión de tus clientes
Las opiniones de los clientes, combinadas con los datos de Google Trends, son un punto de partida excepcional para crear un negocio, un producto o un servicio que la gente quiera de verdad.
Prepara preguntas abiertas que inciten a los clientes a contarte algo de su vida actual. ¿Cuáles son los problemas, los retos y las luchas de tus clientes? ¿Qué cambiarían en un mundo ideal si pudieran hacer cualquier cosa para mejorar o resolver sus problemas?
Este es el proceso que siguió Dennis Sanders, fundador y director general de Burning Daily, para vender sus productos de CBD. En palabras suyas: "En lugar de promocionar nuestros productos en el mercado del CBD/THC como destinados a fines de ocio y entretenimiento, nos centramos en atraer exclusivamente a personas con ansiedad y trastornos similares".
"Echando un ojo a Google Trends vimos que había un mercado de productos que podían ayudar a las personas con ansiedad y trastornos conexos", cuenta Dennis, "aunque nuestra tienda lleva poco tiempo abierta, este pequeño cambio nos ha traído una avalancha de nuevos clientes".
Qué buscar en Google Trends
Has detectado las tendencias estacionales y tienes ideas de productos que has validado con tus investigaciones. Pero, ¿en qué debes fijarte cuando analices los datos de Google Trends? Estas son cinco de las señales más importantes.
Frases específicas
Google Trends puede ayudarte a terminar de ultimar tu mensaje, independientemente de si utilizas técnicas de marketing inbound o outbound. Compara frases y palabras clave para saber a qué características ceñirte en tus materiales de marketing.
Pongamos, por ejemplo, que trabajas en el sector de la consultoría financiera. No hay normas en torno a quién puede utilizar denominaciones como "planificador financiero", "asesor financiero" o "consultor financiero". Así que, ¿cómo saber qué denominación es mejor para llegar a tus clientes?
Compara los resultados en Google Trends para ver qué es lo que busca la gente en realidad. Empieza con una de las opciones que estés considerando, por ejemplo, "asesor financiero":
Pero este gráfico, sin contexto, no aporta mucho. Pulsa el botón de comparar para empezar a interpretar en qué dirección debe ir tu copy:
"Asesor financiero" es el término más buscado de las dos opciones. Ahora ya tienes información para tomar una buena decisión con respecto a lo que la gente busca cuando necesita contratar servicios financieros.
Búsquedas por ubicación
Utiliza los datos de Google Trends para explorar futuras ubicaciones de tiendas físicas. Si eres una marca de café, por ejemplo, puedes ver los lugares concretos donde se busca más el término “tienda de café”:
A partir de esta información, una marca de café que esté considerando en qué lugar de los Estados Unidos abrir una nueva tienda debería plantearse muy en serio hacerlo en Hawái, Oregón y Alaska.
Lou Haverty, de Tank Retailer, aplicó los datos de Google Trends a su negocio y ahora nos da el siguiente consejo: "Yo lo que quería era determinar si había suficiente demanda en ciertas partes del país para ofrecer recogidas en fábrica de algunos de los tipos de depósitos que vendo".
"Los depósitos de almacenaje son productos pesados y, dependiendo de dónde se encuentre el usuario final, el envío puede llegar a costar más que el propio producto. El fabricante con el que trabajo tiene una fábrica en la ciudad de West Memphis, Arkansas.
Si encuentro clientes cerca de esa fábrica, puedo concertar una cita para que recojan el producto directamente en la fábrica y evitar así los gastos de envío. Ofrecer la recogida directa en la fábrica ha sido una forma estupenda de cerrar ventas y evitar los elevados gastos de envío".
Búsquedas específicas de compras
Cuando hacen búsquedas en Google, la gente puede filtrar los resultados por Google Shopping, una subdivisión del motor de búsqueda principal de Google que recoge exclusivamente anuncios de productos de webs de ecommerce.
Pongamos como ejemplo que vendes artículos de senderismo. Haz una búsqueda en Google Trends del término general "senderismo" y filtra tus resultados específicamente por personas que hayan utilizado Google Shopping para sus búsquedas.
Los resultados se ceñirán a los usuarios que podrían estar interesados en comprar productos de senderismo:
Céntrate en los resultados de tu ubicación exacta para comprender mejor tu mercado local y qué buscan esos clientes cuando están interesados en hacer una compra. Puedes adaptar tu inventario a las necesidades de la gente de tu zona.
Los usuarios de, por ejemplo, Massachusetts que buscan "senderismo" en Google Shopping buscan también términos relacionados como "botas de senderismo", "equipamiento para carreras de montaña" o "calzado Keen":
Pero si miramos los temas relacionados y las búsquedas de los usuarios de California veremos que tienen una intención ligeramente diferente en lo que respecta a comprar equipamiento de senderismo. Buscan portabebés, zapatos de montaña para niños y botas de montaña impermeables:
Compara temas para ver cuál es más popular
Google Trends tiene una función de comparar que permite comparar varios términos de búsqueda entre sí. Es una herramienta útil si tu idea es vender productos en varios lugares o a públicos diferentes.
Pongamos que quieres crear una estrategia de marketing para tu tienda de artículos para mascotas. Como quieres atraer a más clientes con gatos a tu web, abres un blog y creas contenido que pueda gustarle a estos clientes.
Pero, ¿sobre qué temas puedes escribir? ¿Tendrán los clientes potenciales más interés en aprender sobre el cuidado general de los gatos o sobre algo más específico, como, por ejemplo, juguetes para gatos?
Gracias a Google Trends, puedes saberlo de manera fehaciente (y no tienes que adivinarlo), pues puedes comparar términos:
Está reñido, pero "juguetes para gatos" se mantiene como la búsqueda más popular. Estos datos te permiten determinar tu estrategia de contenidos y optimizar tanto tu web como los productos de tu tienda física.
Explora los términos "en aumento" y con "aumento puntual"
Google Trends muestra datos históricos de las palabras clave. La trayectoria de una palabra clave te permite comprender su futuro, pero los términos "en aumento" y con "aumento puntual" te ayudan a hacerlo de forma más detallada y a corto plazo.
Utiliza la opción "en aumento" para ordenar las consultas o los temas relacionados. Así podrás ver las búsquedas que tienen una trayectoria reciente en auge y detectar las tendencias antes de que sea demasiado tarde.
Presta mucha atención a las frases con la etiqueta "aumento puntual". Indica que el volumen de búsqueda de la palabra clave ha aumentado más de un 5.000 %. En la captura de pantalla puedes ver que "zapatillas blancas", "zapatillas negras" y "zapatillas Nike de mujer" son términos con "aumento puntual" relacionados con "zapatillas de mujer":
Encuentra grandes productos para vender gracias a Google Trends
Google Trends es una valiosa herramienta que te ayudará a encontrar productos en tendencia para tu tienda.
Utiliza los datos como punto de partida para empezar a investigar. Pon a prueba tus ideas, compáralas con los datos de los diferentes marketplaces y recopila los comentarios de tus clientes. Es la mejor forma de asegurarte de que los productos que selecciones se venderán de verdad.
Detecta las tendencias de venta con Shopify POS
Shopify POS recopila datos de todos los canales de venta y los transforma en sencillos informes. Encuentra los productos más vendidos por ubicación, identifica las tendencias estacionales y controla el rendimiento del equipo, todo desde un único panel.
Preguntas frecuentes sobre utilizar Google Trends para encontrar productos
¿Cómo utilizar Google Trends para encontrar productos en tendencia?
Si abres la página de inicio de Google Trends, verás una lista con las búsquedas más populares de la semana pasada. También puedes buscar una categoría de productos y filtrar los resultados de Google Shopping. Utiliza la sección de consultas relacionadas para encontrar datos específicos de productos.
¿Cuáles son los productos más buscados en Google?
- Jardines hidropónicos
- Teclados para gaming
- Eyeliners que se activan con agua
- Auriculares de diadema
- Bandoleras
- Hervidor eléctrico con cuello de cisne
- Mantas pesadas*
¿Qué es la herramienta Google Trends?
Google Trends es una plataforma de análisis que recopila datos a partir de las búsquedas de Google. Escribe una palabra clave, como "productos para la piel", y observa cómo cambia la gráfica de búsquedas de ese término a lo largo un periodo de tiempo determinado.
¿Qué es lo más popular en Google Trends?
- Calentador eléctrico de velas
- Tienda de segunda mano única
- La mejor ropa moldeadora a precio asequible
- Ropa sostenible a precio asequible
- Jerséis calentitos para el otoño**
*Datos extraídos del informe de Google sobre búsquedas en Navidad.
**Datos extraídos del informe de Google Shopping sobre tendencias de 2022.
Aviso: Los datos originales utilizados para redactar este artículo hacen referencia a términos de búsqueda en inglés y las traducciones que se ofrecen aquí son aproximadas. Antes de utilizar los datos de este artículo para tomar decisiones, es recomendable replicar los ejercicios de búsqueda con términos en tu propio idioma.
