¿Qué son los productos de marca blanca o soluciones “white label”?

Los productos marca blanca o soluciones "white label" son comercializados como productos de una empresa pero son producidos por una empresa distinta a la que los comercializa.

Reducir los costos de desarrollar un producto y darse a conocer son algunas de las razones por las que el concepto de white label adquiere cada vez más popularidad.

✅ La crisis ha estimulado al consumidor a cambiar sus hábitos de consumo y a generar estrategias para ahorrar en el día a día.

A continuación, te contamos qué es una marca blanca o white label para quien desea emprender un negocio.

1. ¿Qué es un producto marca blanca o white label?
2. ¿Cómo funcionan las soluciones white label?
3. ¿Qué tipos de empresas utilizan productos de marca blanca?
4. Ventajas y desventajas de usar soluciones white label en marketing y ventas

 ¿Qué es un producto marca blanca o white label?

Los productos de marca blanca o white label son aquellos producidos por una empresa distinta a aquella que los comercializa.

Son productos creados por una empresa especializada y luego vendidos por otra con un modelo estándar, sin logotipo ni identidad de marca, adquiriendo, por el contrario, el nombre y la identidad del negocio que los vende al público.

Podemos, entonces, decir que las soluciones white label consisten en un modelo de asociación comercial a través del cual una compañía A fabrica un producto y una compañía B lo vende bajo su propio nombre.

¿Cómo funcionan las soluciones white label?

Cuando se acude a soluciones white label o de marca blanca, uno de los grandes beneficios de ello es la capacidad de personalización. El primer paso es comprar una licencia de marca blanca al proveedor.

A partir de allí, se accede a la posibilidad de marcar los productos con los propios colores y logos corporativos.

El principal resultado es que dichos productos pasan a ser asociados por el cliente con el nombre de la empresa que los comercializa, quedando en su memoria vinculados a esta.

Algo que es importante tener en cuenta es que, cuando se compra una licencia de white label, no se tiene la posibilidad de modificar las características de los productos en sí mismos.

Por eso, siempre es importante acudir a proveedores que sean confiables para garantizar buena calidad en los productos a comercializar. 

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¿Qué tipos de empresas utilizan productos de marca blanca?

Siendo un concepto cada vez más extendido, hay distintos tipos de empresas en la actualidad que utilizan productos de marca blanca o white label. Estos son:

✅ Las empresas o negocios minoristas

Los negocios minoristas, tanto físicos como ecommerce, son de los que más se han beneficiado del white label.

Esto se debe a que les permite salir al mercado a través de la comercialización de productos de otros fabricantes con una calidad ya garantizada.

Si bien la industria de alimentos es una de las que más ha empleado esta modalidad a lo largo de los últimos años, la marca blanca se ha extendido también a otros tipos de productos.

✅ Las empresas de electrónica

Con el fin de ampliar su oferta a los clientes, es común que fabricantes de productos electrónicos de alta gama, especialmente para ordenadores y móviles, coloquen sus marcas en productos de marca blanca más accesibles, a fin de brindar diversidad de opciones.

✅ Las empresas de servicios

En ocasiones, las soluciones white label también se implementan al área de servicios, dejando de ser algo orientado sólo a los productos tangibles.

Un ejemplo de ello son los bancos que emplean servicios de marca blanca para los casos en los que no disponen de ellos.

Un ejemplo está en las tarjetas de pago que los bancos pequeños ofrecen a sus clientes con el nombre de la marca, pero que son emitidas por entidades más grandes.

✅ Las grandes empresas

Los productos de marca blanca han sido también una excelente alternativa para las grandes empresas multinacionales y los grandes minoristas, especialmente en el desarrollo de marcas adaptadas a los distintos segmentos de clientes.

Ventajas y desventajas de usar soluciones white label en marketing y ventas

Las soluciones white label o productos marca blanca poseen diferentes ventajas y desventajas que es importante conocer:

👉 Ventajas de las soluciones white label

Especialmente para quienes desean comenzar un negocio, las soluciones white label traen consigo múltiples beneficios:

✦ Posibilidad de desarrollar una marca

A través de los productos de marca blanca, se puede desarrollar un negocio o ecommerce propio aún sin tener los recursos necesarios para iniciarse en la fabricación de nuevos productos.

Es una manera de salir al mercado con opciones ya aceptadas por el público y darse a conocer.

✦ Comienzo veloz

Al no necesitar desarrollar nuevos productos para comenzar el negocio, el lanzamiento de este es mucho más veloz, permitiendo iniciar las ventas en poco tiempo.

✦ Ampliación en los productos ofrecidos

Muchas veces, los negocios incorporan los productos de marca blanca a fin de ampliar la variedad de opciones que ofrecen a sus clientes, reforzando su ventaja competitiva.

✦ Calidad asegurada

Al ser productos que llegan sin marca, el negocio tiene la posibilidad de añadir su propia identidad y características al packaging y la presentación de estos, con muy amplios márgenes de personalización.

✦ Fidelidad

A través de la comercialización de productos de calidad y de formulaciones ya consolidadas, se puede lograr una fidelización con el público.

Así, un pequeño negocio o ecommerce puede tener amplias perspectivas de crecimiento sin la necesidad de invertir tiempo y dinero en el desarrollo de productos nuevos.

👉 Desventajas de la marca blanca

Pese a lo mencionado anteriormente, también hay algunas desventajas del white label que es importante tener en cuenta:

✦ Riesgo de imitación

Cuando se emplean envases muy similares entre marcas, esto puede dar lugar a un caso de imitación, lo que puede llegar a ser ilegal si no se tiene cuidado.

Es muy importante que las marcas se diferencien entre sí.

✦ Dificultad de ingreso

Hoy en día, el crecimiento de las marcas blancas puede llegar a dificultar el ingreso de nuevas empresas en el mercado.

✦ Productos inmodificables

Finalmente, como sabemos, cuando se acude a un acuerdo de white label o marca blanca no se tiene la posibilidad de modificar los productos.

Estos deben quedar intactos y sólo puede modificarse la presentación para adecuarla a la identidad de la marca que va a comercializarlos.

En conclusión, los productos de marca blanca o soluciones "white label" son útiles para empresas que o bien no disponen del tiempo o los recursos para desarrollar productos propios, y que además buscan un ingreso veloz en el mercado, con productos de calidad probada.

Por eso, muchas marcas se apoyan en los white label para entrar en mercados nuevos. ¿Has considerado usar productos marca blanca en tu ecommerce? ¿Consumes productos de marca blanca? ¡Déjanos tu opinión en los comentarios!

 

¿Quieres saber más sobre white label o marca blanca? Aquí te lo contamos.

¿Cuáles son los mejores sectores para el white label?

Hoy en día, la metodología white label se puede aplicar a una gran diversidad de sectores. Si bien el de alimentos y bebidas es uno de los más frecuentes, también se han sumado a ello la cosmética y perfumería, artículos para el hogar, sector financiero e, incluso, sector de turismo y viajes, sector tecnológico y de software, entre tantos otros.

¿Cuál es el origen de la marca blanca?

El concepto white label o marca blanca se remonta a los discos de vinilo que eran enviados a programadores de radios y discotecas antes de contar con imágenes oficiales, para poder evaluar el interés que los álbumes generaban en el público. Así, algunos DJs pasaban a tener copias exclusivas del material discográfico sin el nombre de este. Hoy, la marca blanca es un fenómeno extendido a nivel mundial que ha estado en constante crecimiento desde finales de los años noventa.

¿Es mejor invertir en marca blanca que en desarrollar productos propios?

Esto dependerá del objetivo de tu negocio y de tus posibilidades económicas para comenzar. En caso de que desees comenzar a generar ingresos mediante tus ventas pero no cuentes con el dinero y el tiempo suficiente para desarrollar productos nuevos y lanzarlos al mercado, apostar al white label es una forma de comenzar partiendo de una inversión mínima e instalarse en el mercado. Esto, además, te puede dar solvencia para iniciar luego en el desarrollo de tus propios productos.

¿Cómo puedo averiguar cuál es la empresa que elabora un producto de marca blanca?

Normalmente, se incluye en el etiquetado del producto quién es el fabricante, o la región en la cuál fue elaborado.