Muchos negocios nacen de una idea demasiado buena para dejarla pasar. Ya sea un invento genial, una nueva versión de un clásico o un producto en tendencia con gran potencial en el mercado, una buena idea de producto suele ser el primer paso hacia una nueva iniciativa empresarial.
¿Pero qué pasa si tus ganas de ser emprendedor llegan antes que la idea que necesitas para empezar a emprender? ¿Cómo encuentras un producto para vender cuando partes de cero? El proceso puede intimidarte, especialmente cuando parece que todo está inventado y disponible online.
Aun así, cada día surgen nuevas marcas, lo que demuestra que aún hay espacio en el mercado para tu próxima idea. Con una investigación de productos adecuada, observando las tendencias y evaluando la demanda, puedes encontrar un producto rentable y construir tu propia marca. A continuación, aprenderás cómo encontrar un producto, y una audiencia que te la compre.
¿Qué es la investigación de productos?
La investigación de productos se refiere al proceso de recopilar información y datos sobre un producto, y sobre el mercado que lo sostiene. Esto incluye investigar qué marcas lo venden (tus competidores), sus clientes y la industria en general. La investigación de productos también implica analizar esa información para responder preguntas específicas sobre el producto, como la demanda en el mercado, su viabilidad y los mejores canales de venta.
La investigación de productos es útil tanto para nuevas empresas que buscan su primer producto como para marcas en crecimiento. Puede ayudar a validar la expansión hacia nuevos productos o categorías con un enfoque estratégico que permita evitar errores y mantenerse un paso adelante de la competencia.
16 formas de encontrar oportunidades de producto para vender
- Soluciona un punto de dolor
- Detecta tendencias antes de que emerjan
- Atrae a intereses de nicho
- Aborda un mercado desatendido
- Sigue tu propia pasión
- Considera tu experiencia profesional
- Encuentra oportunidades en palabras clave
- Aprovecha las redes sociales
- Explora mercados en línea
- Mejora un producto existente
- Investiga productos con márgenes de ganancia más altos
- Satisface la demanda de sostenibilidad
- Asiste a ferias comerciales y exposiciones
- Considera la personalización
- Analiza mercados internacionales
- Inspírate en cambios sociales
1. Soluciona un punto de dolor
Muchos productos rentables en el mercado buscan resolver un problema, o punto de dolor. Al evaluar la demanda de un producto, presta atención a las quejas que expresan las personas al usar ciertos productos que ya existen. Las redes sociales y los sitios de reseñas de clientes son excelentes lugares para buscar ideas.
Solucionar un punto de dolor no siempre significa inventar un producto de cero. A veces, puedes identificar una brecha en el enfoque de tus competidores sobre el diseño de un producto o un mal servicio al cliente en una industria específica.
¿Cómo puedes iterar sobre una idea existente para resolver una necesidad común? Gloria Hwang hizo exactamente eso cuando creó su marca, Thousand. Descubrió que muchos ciclistas no usaban cascos porque no les gustaba el estilo. “Si puedes hacer un casco que la gente realmente quiera usar, puedes ayudar a salvar vidas”, dice Gloria. La marca de Gloria se centró en el estilo y la seguridad para reinventar un producto cotidiano.
2. Detecta tendencias antes de que emerjan
Reconocer una tendencia emergente puede ser un gran acierto para un nuevo emprendedor. Te permite posicionarte como líder antes de que otros aprovechen la oportunidad. Sin embargo, una vez que algo se reconoce como tendencia, probablemente ya esté en declive. El objetivo es anticiparse a los productos en tendencia antes de que se vuelvan convencionales.
Aquí tienes algunas formas de estar atento a productos con potencial de tendencia para que puedas actuar sobre la oportunidad:
- Redes sociales: Esto puede ser tan simple como escanear hashtags en tendencia y seguir a influencers en un sector específico. La mayoría de las plataformas tienen una pestaña o sección de tendencias. También puedes usar herramientas de escucha social para identificar y monitorear tendencias a lo largo del tiempo.
- Google Trends: Aquí puedes ver la popularidad de las tendencias a lo largo del tiempo. Al igual que la moda, las tendencias funcionan por ciclos, y Google Trends puede ayudarte a predecir la próxima ola.
- Publicaciones especializadas: Las publicaciones dentro de tu campo pueden tener información o predicciones de tendencias basadas en investigaciones y tendencias históricas.
- Eventos actuales y cultura popular: Las oportunidades de productos rentables pueden encontrarse siguiendo los medios sobre lo que está sucediendo en el mundo. Las tendencias a menudo surgen de programas de televisión populares o eventos mundiales.
- Avances tecnológicos: Las nuevas tecnologías pueden generar demanda de los productos que las incluyan. Considera el auge de los electrodomésticos y dispositivos “inteligentes” que llegan al mercado después de cada avance en IA y aprendizaje automático.
Miguel Leal identificó una tendencia en una industria y la adaptó para otra. Su marca Somos descubrió que los productos de comida mexicana en los supermercados no avanzaban al mismo ritmo que sus restaurantes mexicanos favoritos. Miguel tomó las tendencias de los restaurantes populares y las llevó a los pasillos de los supermercados.
3. Atrae a intereses de nicho
Cuando alguien tiene un hobby o un interés particular, suele estar más dispuesto a invertir dinero para obtener el producto exacto que desea. Por eso es importante entender tu mercado objetivo. Esta tarea es más sencilla si vendes a un grupo al que perteneces. ¿Juegas al pádel o participas en un taller de costura? Habla con otros aficionados para conocer sus preferencias y puntos de dolor.
Centrarse en un nicho puede significar un mercado más pequeño, pero podría ser un público fiel si logras emparejar el producto con el mercado. Este enfoque puede tener aún más éxito si encuentras un nicho desatendido por los productos disponibles actualmente en el mercado.
Solé Bicycles no solo vende a ciclistas. La marca diseña productos para aquellos que ven sus bicicletas como un “lienzo móvil” para reflejar su personalidad y estilo. Por eso, una amplia gama de opciones de colores llamativos es esencial para la oferta de Solé, y las imágenes de estilo de vida aspiracional son centrales en su marketing.
4. Aborda un mercado desatendido
Los mercados desatendidos no se limitan a aficionados con intereses de nicho. También pueden incluir a grupos demográficos completos que son ignorados por las marcas actuales en el mercado. Por ejemplo, las personas LGBTQ+ pueden descubrir que la industria de bodas no siempre atiende sus necesidades, ofreciendo productos más orientados a uniones heterosexuales. Descubrir brechas como estas puede ayudarte a encontrar un producto que los clientes desean.
Yelitsa Jean-Charles identificó una brecha en el mercado de juguetes para muñecas para niños negros que celebraban el cabello rizado. Diseñó Healthy Roots Dolls para crear un producto que ella hubiera querido de niña, uno que enseñara a las niñas a cuidar y a peinar su propio cabello. “Cuando eres ignorado por los medios convencionales, tienes que convertirte en un solucionador de problemas”, dice Yelitsa.
5. Sigue tu propia pasión
Elegir un nicho basado en tus propios intereses es una de las entradas más comunes al emprendimiento. Muchos negocios han surgido de hobbies, incluidos artesanos que escalan su oficio para vender productos hechos a mano en línea.
La coincidencia entre el fundador y su mercado es importante, porque estarás mejor preparado para seguir motivado y superar los obstáculos de construir un negocio si no te gusta lo que vendes. Además, es más probable que entiendas a tu mercado objetivo cuando tú mismo representas a tu comprador ideal.
La carrera de Sarah Chisholm como bailarina terminó abruptamente. Fue entonces cuando recurrió a su propia pasión para crear una nueva trayectoria profesional. Transformó su amor por la comida en
Wild Rye Baking Magic, una marca que vende mezclas premium para pasteles, glaseados y pancakes. Aprovechando su conocimiento y contactos existentes, Sarah levantó su negocio con apoyo de sus contactos. “Nadie va a conocer a tu comunidad mejor que tú”, dice.
6. Considera tu experiencia profesional
La experiencia pasada puede ser de gran ayuda para tener éxito en un negocio futuro. ¿Dejaste una carrera como entrenador? Intenta encontrar un producto con una audiencia de atletas aficionados. ¿Tienes experiencia en la enseñanza? Crea un conjunto de cursos para vender en línea como productos digitales. Tu experiencia significa que entenderás a tu audiencia, tendrás contactos en la industria y podrás ganar confianza fácilmente debido a tu experiencia.
RetroSupply es una marca que vende fuentes y otros elementos de diseño inspirados en lo vintage para diseñadores gráficos e ilustradores. El fundador, Dustin Lee, pasó de dirigir una tienda de diseño web freelance a generar ingresos pasivos a través de la selección de productos digitales de RetroSupply.
7. Encuentra oportunidades en palabras clave
Obtener tráfico orgánico de los motores de búsqueda es una excelente manera de hacer crecer un negocio. Pero con tanta competencia y el algoritmo siempre cambiante de Google, el SEO puede ser desalentador para los nuevos emprendedores. Sin embargo, puedes usar la investigación de palabras clave para encontrar oportunidades donde el volumen de búsqueda sea alto, que significa que la gente quiere ese producto, y la competencia sea baja, es decir, que será más fácil posicionarse para ese término. Existen varias herramientas de investigación de palabras clave y extensiones del navegador que puedes probar, y algunas incluso son gratuitas.
Una herramienta como Ahrefs puede ayudarte a realizar investigaciones de palabras clave.
Recuerda que Google no es el único lugar donde las personas comienzan su búsqueda. Cada vez más, las plataformas de redes sociales son los lugares donde los consumidores, especialmente los más jóvenes de la Generación Alpha y la Generación Z, acuden para descubrir nuevos productos. Los datos de búsqueda en Pinterest, Instagram y TikTok pueden ser excelentes fuentes de ideas de productos para estos grupos demográficos.
8. Aprovecha las redes sociales
Ya has aprendido que las redes sociales pueden ser un excelente lugar para detectar tendencias y realizar investigaciones de palabras clave, pero también son una gran plataforma para probar tus ideas, aprender sobre el comportamiento de la audiencia y obtener inspiración.
El cofundador de Mush Studios, Jacob Winter, se topó con su idea de negocio cuando sus vídeos de fabricación de alfombras en TikTok se volvieron virales. El interés en sus creaciones le indicó que había un mercado para su pasatiempo. Como ya había construido una audiencia como creador, enseguida entendió cómo debía hablarles… y venderles.
@mushstudios Hagamos una alfombra 💙 #tufting #rugmaking #rugs ♬ Les filles désir - Vendredi sur Mer
9. Explora mercados en línea
Aunque puedes vender en Amazon, Etsy y eBay, junto a tu tienda en Shopify, también puedes usar estos mercados solo para realizar tu investigación. Dentro de cada uno, encontrarás listas diseñadas para compradores que pueden revelar interesantes ideas de productos. Aquí tienes algunos enlaces para comenzar:
- Amazon Best Sellers
- Amazon Most Wished For
- Amazon Movers & Shakers
- Etsy Most Wanted
- Etsy Best Selling Items
- Etsy Most Popular Item
- Trending on eBay
Para profundizar un poco más, considera usar una herramienta como Jungle Scout, que te ayuda a identificar oportunidades al examinar datos que incluyen productos más vendidos y vendedores populares.
10. Mejora un producto existente
Las reseñas de clientes pueden ser una mina de oro para encontrar un producto para vender. Esto se debe a que las reseñas revelan los puntos de dolor de los clientes con los productos existentes. Una vez que hayas reducido tu búsqueda a un producto, categoría o industria, revisa las reseñas de los productos más vendidos para ver en qué están fallando.
Esto también vale para negocios existentes. Si estás buscando encontrar el próximo producto para vender bajo tu marca, las reseñas de tu propio producto revelarán los deseos de los clientes. Úsalas como guía para desarrollar tu próximo producto.
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Con docenas de opciones genéricas de aceite de oliva en los estantes de los supermercados, es difícil para el consumidor promedio entender lo que está comprando.
Con Brightland, Aishwarya Iyer decidió que podía mejorar un básico de la despensa con un gran branding, educación al cliente y socios de producción cuidadosamente seleccionados. “Tiene que haber algo aquí donde podamos construir una marca que la gente realmente sienta emoción por usar y quiera tener en su encimera”, dice Aishwarya.
11. Investiga productos con márgenes de ganancia más altos
Los productos con márgenes más altos, es decir, aquellos con bajos costos y alto potencial de ganancia, son un excelente punto de partida, ya que el riesgo es mucho menor. Al fijar el precio de tus productos, debes tener en cuenta el costo de los bienes vendidos (COGS) para determinar tu precio de venta y margen de ganancia. El COGS incluye cualquier costo para crear, promocionar, almacenar y enviar un producto.
Busca artículos de bajo coste que puedan generar un alto retorno de inversión (ROI). Algunos productos con altos márgenes de ganancia incluyen artículos para niños, productos especializados, velas y productos de marca blanca.
12. Satisface la demanda de sostenibilidad
Las tendencias de los consumidores apuntan cada vez más a una demanda de marcas con valores sociales. Esto incluye desde prácticas comerciales sostenibles hasta productos ecológicos. Los consumidores más jóvenes se sienten especialmente atraídos por marcas cuyos valores coinciden con los suyos. Satisface la demanda del cliente vendiendo un producto sostenible.
Algunas formas de encontrar un producto para vender en esta categoría incluyen investigar otras empresas sostenibles para encontrar productos populares y diseñar una versión sostenible de un producto existente.
Tsuno fue fundada por Roz Campbell, quien vio una oportunidad para mejorar un producto de cuidado personal cotidiano. No solo diseñó productos sostenibles para la menstruación, sino que también creó un programa de donación de productos a niñas necesitadas. Invierte las ganancias en organizaciones asociadas que envían a las niñas a la escuela.
13. Asiste a ferias comerciales y exposiciones
Entender el panorama actual y a tus posibles competidores es un paso importante en el proceso de investigación de productos. Si ya tienes en mente una industria o categoría de productos, busca ferias comerciales, mercados y otros eventos para realizar análisis competitivos y descubrir buenas ideas de productos. Presta atención a los stands que generan más interés.
14. Considera la personalización
Una forma de destacar entre la competencia es ofrecer productos únicos, personalizados y hechos a medida. Un modelo de impresión bajo demanda te permite ejecutar este concepto para productos como camisetas y tazas sin tener que fabricar productos o llevar el inventario tú mismo.
Pluto Pillow aprovechó la tendencia de la higiene del sueño para reinventar un producto que todos tienen en casa. Sus almohadas están diseñadas a medida según las especificaciones de cada persona, incluyendo la posición para dormir y las preferencias.
Nota: la personalización puede ir más allá del producto en sí. Si estás vendiendo un producto existente en un mercado competitivo, destaca ofreciendo una experiencia de compra personalizada en torno a tu marca.
15. Analiza mercados internacionales
Los mercados internacionales pueden ser la clave para la próxima gran idea en tu país. Las tendencias en otros países pueden traspasar fronteras. Considera el auge de la belleza coreana en EE. UU. a principios de la década de 2010. Observa las regiones que suelen influir en la cultura donde vives: ¿Puedes detectar una tendencia antes de que se popularice?
Puedes crear tus propios productos inspirados en aquellos popularizados en otros países, o puedes optar por convertirte en distribuidor local o revendedor de una marca existente. Eso fue lo que hizo Gillian Gallant cuando descubrió Paper Shoot Camera en TikTok y supo que sería un éxito en EE. UU.
16. Inspírate en cambios sociales
Además de productos sostenibles, las empresas pueden demostrar sus valores de otras maneras. Las
marcas con impacto social pueden generar lealtad entre los clientes que comparten esos valores. Si estás vendiendo un artículo de uso común, vincularlo a una causa puede ser un gran diferenciador entre tu marca y la competencia.
Hippy Feet es una marca que vende calcetines y otros accesorios, destinando el 50% de sus ganancias a apoyar a organizaciones sin ánimo de lucro. Los clientes compran los calcetines de la marca no solo por los patrones creativos y la amplia variedad de opciones, sino también porque se sienten bien al hacerlo.
Validar tu idea de producto
En la práctica, la validación de productos se produce cuando realizas una venta y confirmas tu intuición. Sin embargo, hay muchas cosas que puedes hacer antes de elegir un producto para determinar si se venderá.
- Realiza una investigación de productos. Evalúa el mercado y a tus competidores.
- Haz una investigación de mercado. Prueba con grupos focales, encuestas o incluso publicaciones en redes sociales para obtener retroalimentación de clientes potenciales.
- Haz los cálculos. ¿El producto tiene potencial para generar ganancias? Estudia tus costes y determina el precio de venta ideal para encontrar tu margen.
- Prueba una campaña de crowdfunding. Asegurar cierto nivel de interés e inversión por parte de los clientes potenciales antes de lanzar tu negocio no tiene precio.
- Realiza una preventa. Similar a lo anterior, puedes medir el interés genuino de los clientes vendiendo el producto antes de fabricarlo.
“Siempre me han enseñado a tomar riesgos inteligentes”, dice Nancy Twine, fundadora de Briogeo. “Por eso sabía que, si iba a dejar mi carrera de economía para comenzar mi propia empresa, quería estar muy segura de lo que iba a emprender”. Para ella, eso significaba invertir en investigación de mercado y construir la empresa lentamente mientras aún estaba contratada.
Mejores herramientas para la investigación de productos
Mantenerte al tanto de las tendencias de productos y las preferencias es esencial para el éxito. Las herramientas de investigación de productos pueden ofrecer información valiosa sobre la demanda del mercado, el precio promedio histórico y las oportunidades emergentes.
Aquí tienes las cuatro mejores herramientas:
- Exploding Topics: Esta herramienta utiliza IA para escanear internet en busca de productos y temas en tendencia. Su base de datos de productos y funciones de pago te ayudan a mantenerte por delante de las tendencias de productos, lo cual es perfecto para desarrollar nuevos productos y superar a la competencia.
- Helium10: Helium10 ofrece un conjunto de herramientas diseñadas para vendedores de Amazon y Walmart. Su extensión de Chrome y base de datos pueden ayudarte a encontrar el próximo producto rentable para vender en estas plataformas.
- TikTok Creative Center: TikTok también proporciona acceso gratuito a listas de productos más vendidos e información sobre el rendimiento de anuncios para artículos populares durante todo el año. Es útil para entender las tendencias de productos entre los públicos más jóvenes y desarrollar una estrategia de marketing en TikTok.
- Jungle Scout: Una herramienta popular para vendedores de Amazon, Jungle Scout ofrece pronósticos de ventas, verificación de fabricantes y seguimiento de tendencias estacionales. También ayuda con tareas posteriores a la investigación, como solicitudes de reseñas de clientes y optimización de listados.
Las oportunidades de productos están en todas partes
Ya sea que te hayas enfocado en una categoría de productos o estés comenzando desde cero, hay muchos lugares donde encontrar productos con baja competencia y alta demanda. Aprovecha motores de búsqueda, redes sociales y Google Trends. Mira los productos más vendidos de otras marcas. Y busca productos en tendencia o una audiencia desatendida en mercados de nicho.
Una vez que hayas encontrado productos de nicho para tu negocio en línea, habrás dado el primer paso hacia tu futuro como emprendedor. Configura tu tienda en línea y comienza a invertir en marketing digital para llegar a tu cliente ideal. ¡Ya estás listo para empezar a vender productos en línea!
Ilustración destacada por Isabella Fassler
Preguntas frecuentes sobre cómo encontrar oportunidades de producto
¿Cómo puedo encontrar productos para vender en línea?
Puedes encontrar productos para vender en tu tienda de ecommerce a través de varios métodos. Las oportunidades de productos pueden surgir al resolver un punto de dolor del cliente, atraer a aficionados entusiastas en un mercado de nicho, seguir tu pasión personal, aprovechar tu experiencia profesional y mucho más. Para encontrar productos rentables para vender en tu tienda en línea, asegúrate de evaluar la demanda del producto y realizar una investigación de mercado.
¿Cuáles son las mejores fuentes para ideas de productos?
Puedes encontrar productos para vender observando las redes sociales, las tendencias actuales, productos exitosos de otras marcas y el volumen de búsqueda en Google y marketplaces. Las publicaciones especializadas o revistas de consumo dentro de tus categorías de productos deseadas también son buenos recursos.
¿Qué categoría de productos tiene alta demanda?
Las categorías de productos con alta demanda pueden cambiar con el tiempo. Jungle Scout publicó su lista de categorías más populares en Amazon para 2024. Shopify también actualiza regularmente su lista de productos en tendencia. Usa esta lista para identificar patrones dentro de las categorías de productos. Ten en cuenta que las categorías de productos con alta demanda también pueden tener mucha competencia.
¿Cómo puedo validar mi idea de producto?
Puedes validar el potencial de mercado de tus ideas de productos investigando tendencias en búsquedas, redes sociales y sectores concretos. Usa herramientas como Buzzsumo y Google Keyword Planner para ver de qué están hablando y buscando las personas. Evalúa el panorama competitivo para identificar brechas y oportunidades. Satisface las necesidades del cliente llenando esas brechas.
¿Cuál es el producto más rentable para vender?
Tu margen de ganancia dependerá de tus costes de bienes vendidos, estrategia de precios, cantidad de competencia, demanda del producto y otros criterios. Sin embargo, algunas categorías de productos suelen tener bajos costes y márgenes altos. Estos incluyen productos de belleza, joyería y electrónicos.
