Comprar productos baratos para vender al por mayor

Aprende cómo comprar productos baratos para vender al por mayor: echa un vistazo a estos consejos y mercados al por mayor.

Averiguar cómo comprar productos baratos para vender al por mayor puede ser abrumador.

Hay demasiada información en Internet y muchos sitios web que se ofrecen a ayudarte a comprar productos al por mayor y, desafortunadamente, no todos son legítimos. Entonces, ¿qué debes saber para evitar cometer errores?

En este artículo, aprenderás todo lo que necesitas saber para comprar productos baratos para vender al por mayor de manera rápida y segura.

¿Qué significa comprar productos baratos al por mayor?

Comprar al por mayor es el proceso que realizan los minoristas cuando adquieren productos en grandes cantidades y los revenden de manera individual. Al comprar en grandes cantidades, se pueden conseguir productos a un coste más bajo por unidad y luego venderlos por separado a un precio mayor para obtener un margen de ganancias mayor.

Aquí verás cómo encaja la compra al por mayor en el panorama general:

• Los fabricantes producen bienes y luego los venden en grandes cantidades a mayoristas.
• Los mayoristas venden los productos en cantidades más pequeñas a los minoristas.
• Los minoristas venden los productos individualmente al consumidor final.

Por ejemplo, la marca de ropa Feature compra productos al por mayor de marcas como Nike, Converse y Adidas, y luego los revende individualmente.

Aunque, no siempre es tan sencillo. Por ejemplo, algunos minoristas compran productos al por mayor directamente de los fabricantes. Por otro lado, algunos fabricantes y mayoristas venden productos directamente al consumidor final.

También hay marcas como Apple, que actúan como fabricantes, mayoristas y minoristas. Esto se debe a que producen sus propios productos, los venden al por mayor a otros minoristas y también los venden como minoristas a los consumidores.

3 tipos de mayoristas

Existen algunas diferencias entre los diferentes tipos de mayoristas. Es importante entender estas diferencias para asegurarte de trabajar solo con mayoristas fiables que te ayuden a tener éxito.

Hay tres tipos principales de mayoristas:

Fabricantes

Los fabricantes son el punto de partida de la cadena de suministro. Transforman materias primas en los productos que utilizas a diario. Estas empresas pueden ser pequeñas y producir artículos originales y artesanales, o muy grandes, con una amplia variedad de productos para muchas marcas.

Mayoristas minoristas

Los mayoristas minoristas son los intermediarios. Compran productos en grandes cantidades a los fabricantes y los venden a las tiendas. Se benefician de descuentos por comprar al por mayor, lo que significa que adquieren los productos a un precio más bajo por unidad.

A veces, los mayoristas venden productos con su propio paquete y etiqueta. También entienden perfectamente las tendencias del mercado, por lo que siempre tienen los mejores productos disponibles para vender.

Mayoristas comerciantes

Los mayoristas comerciantes compran productos directamente a los fabricantes y luego los venden, ya sea a las tiendas o directamente a los clientes. Tienen diferentes formas de vender, incluyendo venta directa, dropshipping, y ventas en línea, a veces incluso muestran los productos en salas de exhibición de algunos almacenes.

Por ejemplo, Shein es un mayorista comerciante muy popular. Vende al por mayor y a consumidores en Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark, y en su sitio web minorista.

Cómo comprar productos al por mayor

1. Prepárate para comprar al por mayor

Si quieres comprar en grandes cantidades y vender individualmente, necesitarás una licencia (y algunos documentos más). Las licencias de mayorista se conocen como licencia de revendedor, permiso de revendedor, certificado de revendedor, o permiso de impuesto sobre ventas. Cada comunidad tiene sus propias reglas, así que deberás investigar los detalles específicos de tu región.

Si tu negocio también tiene presencia en línea y envía productos a clientes de diferentes zonas geográficas, deberás recaudar impuestos sobre ventas al enviar y operar en dichos lugares. Y recuerda que los impuestos varían de un lugar a otro.

También es buena idea tener un seguro en caso de que algo salga mal, especialmente aún estás aprendiendo a comprar al por mayor.

Existen diferentes tipos de seguros que podrías plantearte. Por ejemplo, podrías invertir en un seguro de responsabilidad limitada. También podrías contratar un seguro comercial para minimizar otros riesgos empresariales.

Sigue leyendo: Seguro de comercio para ecommerce en 2024: encuentra una cobertura asequible.

2. Identifica los productos al por mayor que necesitas

Hay muchos productos al por mayor que puedes vender. Pero si quieres tener éxito como mayorista, deberás conocer a tus clientes, sus preferencias y sus necesidades.

Realiza una investigación de mercado para descubrir qué está de moda, qué no y qué falta. Puedes utilizar herramientas como Google Trends, redes sociales e informes de mercado. Observa lo que venden tus competidores y comprueba si puedes ofrecer algo mejor o más barato que ellos.

Decide cuál es tu nicho de mercado. ¿En qué tipo de productos te quieres especializar? Tener un nicho puede ayudarte a centrar tu marketing y tus inversiones.

3. Investiga a posibles proveedores mayoristas

Al buscar proveedores para comprar al por mayor, es importante elegir una empresa legítima que sea transparente sobre sus prácticas. También es crucial evitar colaborar con empresas que tengan prácticas comerciales dudosas o poco éticas.

No dudes en hacer preguntas sobre la empresa y sus procesos. El mayorista que elijas será tu socio comercial, y debería estar dispuesto y ser capaz de responder a tus preguntas de manera satisfactoria. Si no lo hacen, es una señal de alerta.

Faire reduce este riesgo y las complicaciones al listar solo marcas fiables y preseleccionadas.

Busca proveedores mayoristas que demuestren constantemente que tienen un buen servicio de atención al cliente. Consulta reseñas, pide referencias y, si es posible, habla con clientes reales y pregúntales sobre su experiencia.

Cualquier proveedor mayorista que elijas deberá conocer bien sus productos y nicho. También debería poder transmitir este conocimiento para ayudarte a vender los productos. Si tú tienes éxito, ellos también lo tendrán, por tanto, a los buenos proveedores les interesa que tu negocio vaya bien.

Además, deberías poder comprar productos baratos para vender al por mayor como lo harías con una compra personal. Lamentablemente, esto no ocurre mucho en el caso en transacciones B2B. De hecho, muchos proveedores mayoristas tienen procesos de pago engorrosos y complicados. Esta es otra razón por la que tiene sentido utilizar Faire. Después de registrarte, puedes realizar tu compra en línea de manera sencilla, como lo harías normalmente.

Sé realista con tu presupuesto y no olvides tener en cuenta los posibles gastos imprevistos. Por ejemplo, al calcular tus precios, ten en cuenta las ofertas, los descuentos y otras promociones que puedas realizar, y también, que no todos los productos se venderán bien.

Estos factores afectarán tus márgenes de ganancia, así que asegúrate de tenerlos en cuenta al decidir cuánto inventario vas a mantener. No dudes en comparar precios, muchos proveedores mayoristas ofrecen los mismos o productos similares a diferentes precios.

4. Contacta con los proveedores que te interesen

Cuando hayas seleccionado varios proveedores mayoristas con los que te gustaría trabajar, es hora de ponerte en contacto para aprender más sobre ellos.

Revisa las siguientes preguntas y tenlas a mano cuando realices tu investigación. Estas preguntas pueden ayudarte a recopilar la información que necesitas para tomar una buena decisión.

• ¿Dónde se fabrican los productos?
• ¿Cuáles son los tiempos de entrega para pedidos al por mayor? (Como minorista, tener un tiempo de respuesta rápido es esencial, ya que quedarse sin stock significa perder ingresos).
• ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido (MOQ) para pedir al por mayor?
• ¿Cuánto tiempo lleva trabajando la empresa?
• ¿Venden productos directamente a los consumidores?
• ¿Puedo comprar muestras antes de hacer una compra grande?
• ¿Cuál es la política de devoluciones para artículos dañados dentro de un pedido?
• ¿Existe algún sistema de pedidos al por mayor digital, o debo hacer un pedido por teléfono, correo electrónico, etc.? (Estos sistemas ayudan a eliminar errores de pedido y retrasos en el cumplimiento).
• ¿Qué sucede si mi pedido llega tarde?

5. Compra y recibe tus artículos al por mayor

Antes de realizar una compra, ponte en contacto con tu proveedor para confirmar las especificaciones del producto, la cantidad del pedido, el tiempo de entrega esperado y cualquier otro término o condición. Crea una orden de compra detallada que describa cada aspecto de tu pedido, incluyendo cantidades, descripciones, precios acordados y fechas de entrega.

Los términos pueden variar mucho, intenta conseguir unos términos que favorezcan a tu flujo de caja. Si gestionas la logística de envío tú mismo, trabaja con empresas de buena reputación. Ellos gestionarán la logística de envío, los temas aduaneros y la documentación.

Cuando llegue el pedido, revisa la entrega de inmediato para comprobar la precisión y la calidad. Verifica que la cantidad sea correcta y que no haya daños o desperfectos. Si hay algún problema con el pedido, contacta con tu proveedor de inmediato. Haz referencia a tu orden de compra y a los términos acordados para resolver discrepancias o negociar devoluciones y/o reemplazos.

Dónde comprar productos baratos al por mayor en 2024

1. Faire

Faire es un mercado mayorista en línea que pone en contacto a minoristas independientes con pequeñas empresas y creadores (marcas) para ver y pedir productos al por mayor en línea. Es una plataforma B2B diseñada para que los minoristas descubran y almacenen miles de marcas originales e independientes de varias categorías como hogar, estilo de vida, belleza, y mucho más.

2. Mercados mayoristas

Aquí tienes una lista de mercados mayoristas alternativos donde puedes comprar productos baratos para vender al por mayor:

• Alibaba es el mayor mercado en línea B2B a nivel mundial. Lista innumerables mayoristas, fabricantes y distribuidores entre los que puedes elegir, la mayoría ubicados en China.
• IndiaMart es el mayor mercado mayorista B2B de la India (y el segundo más grande a nivel mundial, después de Alibaba). Tiene una base de datos masiva de proveedores mayoristas entre los que elegir, muchos de los cuales están en la India.
• Global Sources es un mercado mayorista con sede en Hong Kong, y la mayoría de los proveedores que se listan están en Asia.
• eWorldTrade es un mercado mayorista basado en EE. UU. que lista proveedores mayoristas de todo el mundo.
• EC21 es un mercado mayorista con sede en Corea del Sur, que lista más de 1,5 millones de proveedores.
• TradeIndia es otro mercado mayorista muy popular con sede en la India con más de 2.000 categorías para explorar.
• DHgate es otro mercado mayorista basado en China, que lista millones de vendedores de China, Turquía y Corea.
• Made-in-China ayuda principalmente a conectar compradores globales con proveedores de China.

A diferencia de Faire, la mayoría de los mercados B2B en línea no preseleccionan a los mayoristas. No solo eso, sino que muchos de estos sitios web no ofrecen ninguna forma de realizar el pago en la plataforma, por lo que debes ponerte en contacto con los proveedores y negociar antes de poder comprar productos al por mayor. Esto puede ser increíblemente difícil, incluso para vendedores experimentados.

2. Recomendaciones boca a boca

El boca a boca es una de las mejores formas de encontrar proveedores mayoristas, ya que alguien en quien confías los ha preseleccionado. Pide recomendaciones a tus contactos y observa los nombres que se repiten en tu red.

3. Foros de comercio electrónico

¿Qué pasa si eres nuevo comprando al por mayor y no conoces a nadie del sector? No te preocupes, hay muchos foros de comercio electrónico donde puedes conectar con otros propietarios de negocios. Además, los mayoristas también suelen participar en foros con la esperanza de conseguir nuevos negocios. Para empezar, puedes consultar la comunidad en línea de Shopify.

4. Grupos de Facebook

También hay muchos grupos de Facebook donde puedes contactar con personas que compran productos baratos para vender al por mayor. Puedes conseguir buenas ofertas, pero también es un poco arriesgado, por lo que deberás investigar a fondo a los proveedores para asegurarte de que sean legítimos antes de negociar con ellos.

5. Búsqueda en Google

Si aún tienes dificultades para encontrar un proveedor mayorista, siempre puedes buscar en Google. Pero es importante que realices una búsqueda profunda, los mejores resultados no siempre están en las primeras páginas de los resultados de búsqueda. Y, de nuevo, investiga bien a los proveedores que encuentres.

Empieza a vender al por mayor con Shopify

Comprar productos baratos para vender al por mayor puede ser complicado. Pero con un poco de tenacidad y paciencia, se puede encontrar a proveedores fiables que ofrezcan productos rentables para tu negocio.

Recuerda, a menos que tengas pensado comprar al por mayor para uso personal, deberás conseguir las licencias adecuadas para comprar en grandes cantidades. Y vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo a investigar y comparar precios. Te ayudará a conseguir los mejores productos a los mejores precios.

Shopify está diseñado para facilitar el proceso de ventas B2B gracias a sus herramientas para gestionar inventarios, procesar pedidos en grandes cantidades y mantener relaciones con los clientes. 

Puedes crear una página mayorista protegida por contraseña en tu sitio de comercio electrónico, o puedes integrarte con el mercado mayorista Faire para llegar a una audiencia más amplia y vender al por mayor en línea.

Preguntas frecuentes sobre comprar productos baratos para vender al por mayor

¿Puede una persona normal comprar productos baratos para vender al por mayor?

Una persona normal puede comprar productos baratos para vender al por mayor, pero suele implicar comprar artículos en grandes cantidades o pagar una suscripción. Los mayoristas suelen atender a empresas que compran al por mayor, pero pueden ofrecer acceso limitado a personas normales.

¿Cómo se puede comprar al por mayor como pequeña empresa?

Las pequeñas empresas pueden comprar al por mayor si tienen un permiso de vendedor o licencia comercial y establecen una cuenta con un mayorista, lo que suele requerir solicitar cantidades mínimas de pedido. También debes investigar para encontrar al mayorista adecuado que coincida con las necesidades de tu negocio, incluyendo el tipo de productos, los precios y el tamaño de los pedidos.

¿El público general puede comprar productos baratos para vender al por mayor?

El público en general a veces puede comprar productos baratos para vender al por mayor, pero no es una práctica común, ya que muchos mayoristas piden licencias comerciales y compras de cantidades mínimas. Pero algunos clubes mayoristas y plataformas en línea ofrecen opciones personalizadas.