El mercado mayorista online ha democratizado el comercio electrónico entre empresas (B2B), creando nuevas oportunidades para marcas independientes y minoristas más pequeños a la hora de comprar y vender al por mayor.
Al aprovechar este creciente mercado mayorista, que se proyecta que superará los 680 mil millones de dólares para 2028 (Research and Markets), puedes expandir tu negocio, obtener valiosos conocimientos sobre las preferencias de los minoristas y aumentar tus ingresos a través de asociaciones estratégicas.
¿Te preguntas por dónde empezar? Descubre cuáles son las 7 plataformas de mercado mayorista online más populares y cómo seleccionar el mercado B2B ideal para las necesidades de tu negocio.
¿Qué productos triunfan en el mercado mayorista?
Si bien los productos genéricos con personalización mínima suelen tener un buen rendimiento en el mercado mayorista, las ofertas únicas también pueden tener éxito. Eso sí, ten en cuenta que los artículos altamente personalizados requieren procesos de fabricación más complejos y la gestión a gran escala puede suponer todo un desafío.
Los productos populares que se pueden comprar a precios de mercado mayorista incluyen:
- Ropa y accesorios
- Decoración del hogar
- Productos para mascotas
- Joyería
- Artículos para fiestas
- Electrónica
- Obras de arte
- Libros infantiles
- Juegos de mesa
- Papelería
- Regalos
Los 7 mejores mercados mayoristas para vender tus productos
1. Faire
Ideal para: productos mayoristas de hogar, estilo de vida, ropa, belleza y alimentos.
Faire conecta a más de 100.000 marcas únicas con minoristas independientes en Europa, EE. UU., Canadá y Australia. A través de la app de Faire, los minoristas pueden sincronizar fácilmente los productos que ordenan con sus tiendas Shopify.
Los fabricantes y creadores pueden listar sus productos en una variedad de categorías, como hogar, estilo de vida, ropa, belleza y alimentos. La plataforma permite a los vendedores aceptar pedidos anticipados, ofrecer muestras y acceder a etiquetas de envío ya rellenadas con tarifas de transporte reducidas. También es posible gestionar la comunicación con los clientes y aprobar pedidos a través de la app móvil de Faire.
Los minoristas con negocios online, físicos, pop-up o de suscripción pueden registrarse para obtener una cuenta gratuita de compra mayorista. Faire cubre los gastos de devolución de la primera vez, permitiendo a las tiendas probar la calidad del producto sin riesgo. También ofrecen términos de compra ahora y paga después para ayudar a los minoristas a mantener el inventario.
Tiffany Riffer, comerciante de Shopify, destacó: “La integración de Faire con Shopify me permitió reducir mis tiempos de entrega de cuatro semanas a uno o tres días. Pude importar catálogos completos de productos y proporcionar a los clientes minoristas la información más actualizada sobre el inventario.”
Costes de envío y tarifas del mercado:
Cuando un minorista realiza un pedido a través del mercado de Faire, se cobra una comisión del 15 %, además de una tarifa única de 10 $ para nuevos clientes.
- Comisión del 15 % en pedidos de minoristas encontrados a través de Faire.
- Tarifas reducidas de transporte y sin costes iniciales de envío al utilizar el servicio Ship With Faire.
2. Orderchamp
Ideal para: productos mayoristas de hogar, niños, salud y moda.
Orderchamp es un mercado mayorista online diseñado para conectar tiendas más pequeñas con marcas independientes. Después de un registro gratuito, los vendedores obtienen acceso a más de 150.000 minoristas internacionales, principalmente ubicados en Europa.
La plataforma ofrece funciones de “coincidencia inteligente” que ayudan a identificar posibles compradores y ofrece tarifas de envío con descuento al elegir un transportista preferido.
Para los minoristas nuevos encontrados a través de su marketplace, Orderchamp aplica una tarifa del 25 % en el primer pedido y luego una comisión del 10 % en los pedidos posteriores. La plataforma también admite dropshipping para vendedores que puedan enviar productos directamente a los consumidores.
Costes de envío y tarifas del mercado:
- 10 % de comisión en pedidos de minoristas encontrados a través de Orderchamp.
- Orderchamp cubre los gastos de envío hasta el 10 % del valor del pedido.
3. Creoate
Ideal para: artículos mayoristas de hogar, estilo de vida y exteriores.
Creoate es un mercado mayorista en línea que te ayuda a alcanzar más de 100.000 compradores activos en Europa, EE. UU., y Reino Unido. La plataforma se especializa en productos de hogar, estilo de vida y exteriores, y cubre los costes de envío y aranceles a cambio de una comisión en cada pedido.
Para los minoristas, una ventaja significativa de comprar a través de Creoate es su manejo de devoluciones. Si compras inventario de proveedores mayoristas y no logras revenderlo, puedes devolver los artículos a Creoate dentro de los 60 días para obtener un reembolso.
Costes de envío y tarifas del mercado:
- Comisión del 20 % en pedidos iniciales de minoristas encontrados a través de Creoate.
- Comisión del 15 % en pedidos recurrentes.
4. Alibaba
Ideal para: ropa, electrónica y regalos.
Alibaba se posiciona como uno de los marketplaces B2B más grandes del mundo, con más de 47 millones de compradores activos buscando productos para sus tiendas. Al abrir una cuenta de vendedor, obtienes acceso a un directorio global de minoristas.
Los proveedores de la plataforma ofrecen una amplia gama de productos, lo que la convierte en un excelente recurso para identificar artículos en tendencia y abastecer tu propia tienda.
Con una variedad tan amplia de minoristas que adquieren inventario a través de Alibaba, representa una oportunidad única para detectar y aprovechar tendencias emergentes.
Costes de envío y tarifas del mercado:
- Planes de membresía personalizados bajo solicitud.
- 0 % de comisión por ventas.
5. Made-in-China
Ideal para: ropa, recambios y muebles.
Made-in-China es un mercado mayorista online que conecta a compradores B2B con proveedores y distribuidores chinos. Puedes abastecerte de una amplia variedad de productos, desde electrónica de consumo hasta artículos de belleza, todos ofrecidos a precios de comercio y con envío global. Esta configuración permite márgenes de ganancia saludables al revender a los clientes.
Costes de envío y tarifas del mercado:
- Membresías para vendedores (información disponible en chino) a partir de 31.100 yuanes/año, unos 4.043 € al año.
- Sin comisión para compradores.
6. Global Sources
Ideal para: belleza, moda, decoración del hogar y electrónica.
Con sede en Hong Kong, Global Sources es un mercado mayorista donde puedes vender una diversa gama de productos, desde electrónica hasta ropa de moda.
Para los compradores, especialmente aquellos nuevos en la adquisición de inventario mayorista, la plataforma ofrece la ventaja de permitir realizar pedidos mayoristas con cantidades mínimas muy bajas en muchos de sus proveedores.
Costes de envío y tarifas del mercado:
- Sin comisión para compradores.
7. Joor
Ideal para: productos mayoristas de moda de lujo.
Joor se especializa en el mercado de la moda de lujo, con minoristas como Farfetch y Harrods adquiriendo artículos a través de su marketplace mayorista. La plataforma cuenta con marcas de diseñador como Balmain, Alexander McQueen y Valentino, lo que la convierte en la opción perfecta para quienes venden productos de alta gama en el sector de la moda.
Costes de envío y tarifas del mercado:
- Precios de membresía personalizados disponibles bajo solicitud.
- 3 % de comisión sobre ventas.
Cómo elegir el mejor mercado mayorista para tu negocio
Los beneficios de las plataformas de compra y venta del mercado mayorista son claros, pero no todas son iguales. Aquí te mostramos cómo encontrar la adecuada para tu negocio.
Alinea el mercado con tu audiencia
Al expandirte en el mercado mayorista, es esencial que vincules tu estrategia a tus objetivos de negocio generales. Por ejemplo, si tu meta es expandir tu presencia de marca, busca plataformas con una gran base de clientes ya establecida.
Allbirds, originalmente una marca solo DTC (directa al consumidor), optó por vender productos a través del mercado mayorista de Nordstrom para alcanzar nuevos compradores fuera de su audiencia existente.
De manera similar, intenta vender en mercados cercanos tanto al almacén de tu negocio como a tu público objetivo. Esto garantizará que los clientes reciban sus productos lo más rápido posible.
Considera la facilidad de uso y la integración
Escalar un negocio de ecommerce es más fácil con sistemas que gestionan las tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo. Busca un mercado mayorista que ofrezca automatizaciones para:
- Gestión de inventario: unificando los niveles de inventario a través de todos los canales de venta para que nunca vendas un producto fuera de stock.
- Procesamiento de pagos: sincronizando pagos con órdenes de compra, facturas y confirmaciones de pedidos.
- Cumplimiento de pedidos: integrándose con Shopify y otros sistemas existentes para facilitar la gestión de pedidos.
Evalúa la calidad de proveedores y compradores
El éxito de tu canal de ventas B2B depende en gran medida de tus proveedores mayoristas y compradores. Al evaluar compradores, es importante preguntar sobre sus intenciones de reventa. Algunos minoristas establecen directrices estrictas sobre dónde se puede vender su inventario, incluyendo precios mínimos anunciados (MAP) para proteger la imagen de su marca.
Aunque conseguir tu primera venta puede ser fácil, construir relaciones duraderas con los clientes es clave para el éxito a largo plazo. Busca mercados mayoristas que faciliten la comunicación abierta entre compradores y vendedores.
Donna Johnson, propietaria de Whyte Quartz, recomienda usar múltiples plataformas. “Estar en múltiples plataformas amplió mi alcance, y algunos de mis clientes compran en varios sitios también, así que estoy allí donde ellos compran,” dice. “La clave es desarrollar una relación con tus minoristas. Quieres que te conozcan y regresen a por más.”
Aclara los términos de pago y las comisiones
El objetivo del ecommerce mayorista es aumentar los ingresos. Al explorar un nuevo mercado mayorista online, ten en cuenta:
- Métodos y términos de pago: ¿cuánto tiempo tardarás en recibir tu dinero? ¿Se enviará por cheque, transferencia bancaria u otro método? Esto afecta a la gestión del flujo de caja.
- Conversiones de divisas: para mercados internacionales, ten en cuenta las posibles tarifas por conversión de moneda.
- Comisión por ventas: revisa los términos de ventas en los mercados mayoristas, ya que muchos cobran una comisión en cada venta. Estas tarifas pueden alcanzar hasta el 25 % en algunas plataformas, lo que podría reducir bastante tus beneficios.
Define los métodos de envío
La satisfacción del cliente depende ahora de más factores que solo la calidad o el precio del producto.. La entrega rápida y las opciones de envío gratuito son factores significativos en las decisiones de compra.
Hazte primero estas preguntas antes de elegir un mercado mayorista:
- ¿La plataforma se encarga de la creación de etiquetas de envío o es tu responsabilidad?
- ¿El coste de enviar productos a los clientes está incluido en tu precio mayorista?
- ¿Quién gestiona aduanas, aranceles e impuestos para ventas internacionales?
- ¿Cómo se abordan los retrasos en el envío y quién asume la responsabilidad?
Crea un proceso de gestión de devoluciones
No todos los productos vendidos a través de un mercado mayorista se revenderán con éxito. Con una tasa de devolución minorista promedio del 14,5 %, los motivos más comunes para las devoluciones incluyen problemas de tamaño, daños durante el envío o discrepancias entre la descripción del producto y el artículo recibido.
Observa cómo cada mercado mayorista maneja las devoluciones. Algunos ofrecen servicios integrales, permitiendo a los compradores devolver artículos directamente al almacén del mercado. Otros, en cambio, requieren que los vendedores procesen las devoluciones de forma independiente, fuera del sistema del marketplace.
Preguntas frecuentes sobre el mercado mayorista
¿Qué es un mercado mayorista?
Un mercado mayorista es una plataforma online donde las empresas compran y venden productos en grandes cantidades. Generalmente, ofrecen precios reducidos al por mayor, a menudo directamente desde fabricantes o proveedores. Ejemplos populares incluyen Faire, Alibaba, Global Sources, DHgate y Amazon.
¿Cuál es el mejor mercado mayorista?
El mejor mercado mayorista depende de los productos o servicios específicos de tu negocio. Faire, Alibaba, Amazon, eBay y DHgate son algunos de los mercados mayoristas más utilizados. Al elegir, considera factores como tu audiencia objetivo, categoría de producto y metas comerciales.
¿Qué ejemplos hay de mercado mayorista?
- Faire
- Amazon
- Made-In-China
- Global Sources
- Alibaba
- Orderchamp
- Joor
¿Qué es un mercado mayorista B2B?
Un mercado mayorista B2B es una plataforma online que conecta a empresas para la compra y venta de productos al por mayor. Estas plataformas ofrecen precios mayoristas sin necesidad de contactar con proveedores individuales. Además, suelen incluir servicios adicionales como búsqueda de productos, calificaciones de vendedores, procesamiento de pagos y soluciones de envío.
¿Qué tipos de productos puedo vender en el mercado mayorista?
- Ropa y vestimenta
- Calzado
- Accesorios
- Joyería
- Productos para mascotas
- Electrónica
- Muebles para el hogar
- Alimentos y bebidas
- Artículos para fiestas
- Libros y revistas
- Regalos
¿Existen tarifas asociadas con la venta en el mercado mayorista?
Muchos mercados mayoristas cobran una comisión sobre las ventas realizadas a través de su plataforma. Estas tarifas pueden alcanzar hasta el 25 % en algunos casos, por lo que es crucial revisar los términos de venta detenidamente antes de comprometerse.
¿Cuál es la diferencia entre mercado mayorista y minorista?
El mercado mayorista implica vender productos en grandes cantidades a otras empresas a precios reducidos. El comercio minorista, por otro lado, implica vender productos directamente a los consumidores finales, normalmente a precios más altos.
