Die meisten bezahlten Marketingstrategien erfordern, dass Unternehmen im Voraus für einen Werbeplan zahlen, in der Hoffnung, dass sich die Investition auszahlt. Selbst bei kostenpflichtigen Klicks (Cost-per-Click) gibt es keine Garantie auf Erfolg; es kann passieren, dass man für Klicks zahlt, die letztlich keine Verkäufe bringen. Affiliate-Marketing ist eine seltene Ausnahme. Da Auszahlungen an Verkäufe gekoppelt sind, verlieren gut geführte Affiliate-Programme selten Geld. Programme, die keine Verkäufe generieren, kosten in der Regel kaum etwas.
Affiliate-Programme ermöglichen es Marken, die Vorteile des Influencer-Marketings, wie den Aufbau von Beziehungen und gezieltes Nischenmarketing, mit minimalem finanziellem Risiko zu nutzen. Gleichzeitig bieten sie Creators die Möglichkeit, ihre Followerbasis zu monetarisieren und eine relativ passive Einnahmequelle zu schaffen.
Wir zeigen dir, wie TikTok-Affiliate-Marketing funktioniert und wie Marken als auch Creators diese Strategie zu ihrem Vorteil nutzen können.
Wie funktioniert TikTok-Affiliate-Marketing?
Mit Affiliate-Marketing auf TikTok können Marken und Creators Einnahmen erzielen, indem Creators Produkte über Affiliate-Links bewerben und Provisionen für Verkäufe erhalten.
Was ist Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing ist ein Partnerschaftsmodell zwischen einer Marke und einem Creator, das beiden Seiten Vorteile bringt. Bei einem Affiliate-Marketing-Programm handelt es sich um eine Vereinbarung, bei der ein Creator die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke über soziale Medien, Blogs, E-Mails usw. an seine eigene Anhängerschaft bewirbt. Jedes Mal, wenn jemand über den vom Creator bereitgestellten Link einen Kauf abschließt, erhält der Creator von der Marke eine vorher festgelegte Provision.
Lesetipp: Wie du Affiliate-Marketing ohne Reichweite starten kannst, erfährst du hier.
Hier ist eine detaillierte Übersicht, wie das Affiliate-Marketing-Modell funktioniert:
Marken verteilen individuelle Affiliate-Links an Creator
Jeder Creator (Affiliate) erhält einen individuellen Affiliate-Link oder eine spezielle URL, die diesen Link als den des Creators identifiziert. In manchen Fällen hängt die Marke auch einen Gutscheincode oder Rabattcode an den Affiliate-Link.
Creators bewerben Marken über Produkt-Affiliate-Links
Creators binden ihre Affiliate-Links in ihre Social-Media-Profile, persönlichen Websites oder andere Marketingkanäle ein und ermutigen ihre Zielgruppe, über diese Links Einkäufe zu tätigen. Manche Creators nutzen auch bezahlte Werbetaktiken, um die Reichweite zu erhöhen und das Engagement für Affiliate-Angebote zu steigern.
Marken zahlen Creators für Käufe
Wenn ein Kunde oder eine Kundin den Link des Creators verwendet, um einen Kauf abzuschließen, zahlt die Marke dem Creator eine Provision. In manchen Fällen fungiert ein Drittanbieter oder eine Drittanbieterin, bekannt als "Affiliate-Netzwerk", als Vermittler:in zwischen Marke und Creator. Diese Netzwerke helfen dabei, Marken und Creator zusammenzubringen und den Prozess der Provisionsauszahlungen zu vereinfachen.
In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, wie du TikTok-Marketing für dein Unternehmen nutzen kannst.
Wie funktioniert TikTok-Affiliate-Marketing?
Wie bei anderen Affiliate-Marketing-Programmen kann auch das TikTok-Affiliate-Marketing Einzelhändler:innen dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und gezielte Zielgruppen zu erreichen. Es ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie vieler Marken auf TikTok.
Obwohl TikTok-Nutzer:innen keine anklickbaren Links in Videos hinzufügen können, kann jeder Nutzer und jede Nutzerin mit einem TikTok-Business-Konto auf seiner Profilseite direkt auf ein Affiliate-Angebot verlinken oder den Traffic auf Profile in anderen sozialen Netzwerken umleiten, die mehr Link-Funktionen bieten. Creators können auch TikTok-Videos hochladen, die die Zuschauer:innen auf spezielle URLs leiten, Rabattcodes in die Videobeschreibungen einfügen oder bezahlte TikTok-Werbung nutzen, um die Reichweite zu erhöhen, Klicks zu fördern und das Provisions-Einkommen zu steigern.
Lesetipp: Hier findest du weitere Tipps, wenn du mit TikTok Geld verdienen möchtest.
Nutzer:innen mit mehr als 10.000 Followern haben zusätzlich die Möglichkeit, anklickbare Links in ihren TikTok-Stories zu verwenden. Das sind kurze Videos auf der Profilseite, die nach 24 Stunden verschwinden.
Möglichkeiten, mit Affiliate-Marketing auf TikTok Geld zu verdienen
TikToks große Nutzerbasis und eine durchschnittliche Engagement-Rate von 2,63 % im Jahr 2023 bieten eine große Chance für Creators und Marken, die am Affiliate-Marketing interessiert sind. Mit der richtigen Kombination aus Content-Erstellung, Zielgruppenansprache und Leistungsverfolgung kann man für die eigene Marke Umsatz generieren – egal ob man Handtaschen oder Kopfhörer verkauft.
Durch TikToks algorithmusgesteuerte Content-Entdeckung haben Affiliate-Marketer:innen eine besondere Gelegenheit, neue Zielgruppen organisch zu erreichen. Gleichzeitig können Marken und Creators das wachsende Werbe-Ökosystem von TikTok nutzen, um bezahlte Werbung auszuprobieren. Mit einem Verständnis für das TikTok-Ökosystem und einem Blick auf Nutzerverhalten und Trends sind die Risiken gering und das Potenzial enorm.
Lesetipp: So kannst du TikTok-Ads nutzen.
Nutzung von organischem Traffic
Mit über 1,58 Milliarden monatlich aktiven Nutzer:innen und einer durchschnittlichen täglichen Nutzungszeit von 58,4 Minuten pro Nutzer:in können deine Affiliate-Produkte ein breites und engagiertes TikTok-Publikum erreichen.
Im Gegensatz zu anderen Plattformen, die stark auf Inhalte aus dem Netzwerk der Nutzer:innen setzen, zeigt die For You Page gezielte und unterhaltsame Inhalte basierend auf den Interaktionen der Nutzer:innen. Durch diesen Algorithmus haben auch kleinere Accounts mit nur Hunderten oder Tausenden von Followern die Chance, genauso oft gesehen zu werden wie große TikTok-Influencer mit Millionen von Followern. Dies sorgt für eine gleichberechtigte Verteilung von Inhalten für Creators und Marken jeder Größe.
Natürlich muss das Potenzial von TikTok auch praktisch umgesetzt werden. Deine vertikalen Videos sollten innerhalb der ersten Sekunden Aufmerksamkeit erregen und schnell Mehrwert bieten, um zu verhindern, dass die Nutzer:innen weiterscrollen. Die Einbindung von beliebten Sounds, TikTok-Hashtags und Challenges sind gute Wege, um die organische Reichweite zu steigern.
Sobald du die Aufmerksamkeit und den Traffic hast, kannst du sie so nutzen, um Affiliate-Verkäufe zu erzielen:
- Setze Affiliate-Links strategisch ein. Füge Affiliate-Links in die Videobeschreibung, den ersten Kommentar eines Videos und in den Link in deinem Profil ein. Du kannst Dienste wie Bitly oder TinyURL verwenden, um Klick- und Conversion-Rates von bestimmten TikTok-Videos zu verfolgen.
- Nutze Link-in-Bio-Tools. Tools wie Linktree oder LinkPop erlauben es TikTok-Creators, mehrere Affiliate-Links an einem Ort zu sammeln. Das umgeht die Einschränkung, nur einen Link im TikTok-Profil zu haben, und ist auch auf anderen sozialen Netzwerken nützlich.
- Teile Promo-Codes mit deinem Publikum. Marken stellen Creators einzigartige Rabattcodes (z.B. „Krista20“) zur Verfügung. Wenn diese Codes verwendet werden, um Einkäufe zu tätigen, können Marken die Verkäufe jedem Creator zuordnen und sie auf Basis der Provisionen bezahlen. Einen Rabattcode kannst du auf verschiedene Weise in dein Video einbinden: auf dem Bildschirm anzeigen, im Voiceover erwähnen, in die Videobeschreibung schreiben oder in den Kommentaren posten.
- Erstelle einen Multi-Plattform-Trichter. Du kannst Traffic direkt von TikTok auf deine Website oder auf Plattformen wie Instagram oder YouTube leiten, wo du detailliertere Produktinformationen und mehrere Affiliate-Link-Touchpoints anbieten kannst.
Lesetipp: Erfahre, wie du mehr TikTok-Follower bekommen kannst.
Nutzung bezahlter TikTok-Werbung
TikTok bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten, darunter In-Feed Ads, TopView, Branded Mission, Branded Effects, Spark Ads und TikTok Promote. Diese Anzeigen nutzen die leistungsstarken Targeting-Möglichkeiten von TikTok, einschließlich interessensbasiertem, verhaltensbasiertem und demografischem Targeting.
Allerdings sind TikToks Werbekosten oft hoch, insbesondere für kleinere Marken und Einzelpersonen. Mindestbeträge für Kampagnen starten oft bei 500 Dollar, und CPM-Raten liegen in der Regel bei 10 Dollar oder mehr, was über den Kosten auf Plattformen wie Facebook oder Instagram liegt. Dies kann für kleinere Unternehmen und Creators mit begrenztem Budget eine Herausforderung sein.
Um dies zu umgehen, sollten kleinere Marken und Creators zunächst auf organische Reichweite setzen und dann eventuelle Gewinne in bezahlte Kampagnen reinvestieren.
Zum Beispiel kannst du die kostengünstigeren Optionen von TikTok wie In-Feed Ads ausprobieren oder mit Nano-Influencern für Spark Ads zusammenarbeiten, die organische, gut performende Inhalte verstärken.
„Creators können auch mit Marken kooperieren, indem sie einen Spark-Ad-Code bereitstellen, der der Marke die Erlaubnis gibt, ihr Video in TikTok-Anzeigen zu verwenden“, sagt die Influencer- und Affiliate-Marketing-Beraterin Viviana Viale. „Der Creator erhält trotzdem eine Provision für jeden Verkauf, der über TikTok-Shop generiert wird. Dies ist eine großartige Gelegenheit, eng mit Marken zusammenzuarbeiten, deren Ziele zu verstehen und die Inhalte entsprechend anzupassen.“
Lass TikToks detaillierte Analysen deine Content-Strategie leiten und verfeinere dein Targeting, um die Rendite zu verbessern. Im Laufe der Zeit wird bezahlte Werbung zugänglicher, da die Effizienz der Kampagnen zunimmt.
Wie Content-Creator mit TikTok-Affiliate-Marketing starten können
TikTok-Affiliate-Marketing zu betreiben ist ein risikoarmer Weg, eine zusätzliche Einnahmequelle als Creator aufzubauen. Sobald du richtig durchstartest, kann es auch eine Quelle für passives Einkommen werden. Solange dein Link aktiv ist, kannst du mit Klicks und Käufen Geld verdienen.
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du auf der TikTok-Plattform als Affiliate-Marketer:in anfängst:
1. Definiere deine Nische
Der erste Schritt besteht darin, deine Nische zu definieren, also die Themen, die du behandeln wirst, und die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe.
Wenn du bereits eine große TikTok-Community hast, hast du vielleicht schon eine etablierte Nische. Wenn nicht, überlege dir, welche Art von TikTok-Inhalten du hochladen möchtest und welche Produkte oder Marketing-Nischen zu deinen Interessen passen könnten. Zum Beispiel könntest du, wenn du dich mit Fliegenfischen und Camping auskennst, eine Nische im Bereich Outdoor-Skills und -Ausrüstung wählen.
Lesetipp: Wir stellen dir in diesem Beitrag lukrative Nischenmärkte vor.
2. Erstelle ein TikTok-Business-Konto
Um deine Affiliate-Links auf TikTok zu teilen, musst du dein persönliches TikTok-Konto in ein kostenloses Business-Konto umwandeln.
So wechselst du zu einem TikTok-Business-Konto:
- Öffne die TikTok-App und klicke auf Profil.
- Wähle Menü, dann Einstellungen und Datenschutz.
- Wähle Konto verwalten.
- Wähle Wechsel zu Business-Konto.
3. Tritt Affiliate-Marketing-Programmen bei
Der nächste Schritt ist, Affiliate-Marketing-Programme in deiner Nische zu finden. Du kannst dich bei einem Affiliate-Netzwerk anmelden, einzelne Unternehmen in einem Verzeichnis wie dem Shopify-Affiliate-Programm recherchieren oder Marken direkt ansprechen, um zu erfahren, ob sie ein Affiliate-Programm haben.
Creators können auch Provisionen über TikTok-Shop verdienen, indem sie an der offiziellen Creator-Plattform teilnehmen oder durch direkte Partnerschaften mit Marken, die die Shop-Funktion nutzen. Beachte dabei bitte, das TikTok-Shop momentan noch nicht in Deutschland verfügbar ist.
„Im TikTok-Shop ist es einfach, ein Produktmuster direkt bei Marken anzufordern“, sagt Viviana. „Ich empfehle, die Marke über das Nachrichtensystem des TikTok-Shops zu kontaktieren und zu erklären, warum du das Muster angefordert hast und wie du planst, das Produkt zu promoten.“
4. Pflege offene Kommunikation mit Marken
Bei der Auswahl von Affiliate-Partnerschaften sollten Creators Marken und Produkte priorisieren, die wirklich zu ihrem Content und den Werten ihrer Zielgruppe passen, da Authentizität Vertrauen schafft und langfristigen Erfolg fördert.
„Manchmal mag ein Creator ein Produkt nicht und möchte kein Video darüber machen“, sagt Viviana. „In solchen Fällen empfehle ich, der Marke ehrliches Feedback zu geben, anstatt zu schweigen oder Produkte in Livestreams zu taggen, ohne sie tatsächlich zu erwähnen. Es mag selbstverständlich erscheinen, aber Creators, die aktiv mit Marken kommunizieren, sind eine seltene und wertvolle Ressource. Wenn du zu den 1 % gehörst, die das tun, dann sei stolz darauf!“
5. Füge Affiliate-URLs in dein TikTok-Profil ein
Sobald du dich für Affiliate-Programme angemeldet hast, ist es Zeit, deine Links zu verteilen. Um einen Link in dein Profil hinzuzufügen, klicke auf Profil bearbeiten und füge den relevanten Link ein. Wenn du mehrere Links hast, kannst du eine Landingpage mit einem kostenlosen Link-in-Bio-Tool wie LinkPop erstellen, um auf mehrere URLs an einem Ort zuzugreifen.
6. Erstelle qualitativ hochwertige TikTok-Inhalte
Um Verkäufe zu maximieren, erstelle ansprechende Videos, die Affiliate-Produkte bewerben und die Nutzer:innen zu deinen einzigartigen Affiliate-Links führen. Du kannst auch relevante Hashtags verwenden, um den organischen Traffic zu steigern, oder in bezahlte Werbung investieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
„Creators sollten Produkte bewerben, die sie wirklich nutzen und an die sie glauben, da Authentizität bei den Zuschauern ankommt und zu Conversions führt. Sie können so kreativ sein, wie sie möchten, und fesselnde Content-Formate wie Tutorials, Unboxings, Reviews oder ästhetische Inhalte nutzen“, sagt Viviana. „Konzentriere dich darauf, die Vorteile und einzigartigen Eigenschaften des Produkts auf unterhaltsame und nachvollziehbare Weise zu demonstrieren.“
Da TikTok ein jüngeres Publikum hat, das allergisch auf Werbung reagiert, ist Authentizität der Schlüssel. Viviana empfiehlt einen organischen Ansatz zur Promotion: „Vermeide es, Sätze wie ‚Ich habe dieses Produkt von TikTok-Shop geschickt bekommen‘ zu verwenden, da dies die Authentizität des Creators und der beworbenen Marke untergraben kann.“
Lesetipp: Das solltest du zum Thema High-Ticket-Affiliate-Marketing wissen.
Beispiele für Affiliate-Marketing auf TikTok
Affiliate-Marketing auf TikTok bietet Marken eine effektive Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen, und ermöglicht es Creators, Einkommen zu verdienen. Hier sind einige Beispiele dafür, wie diese Affiliate-Marketing-Strategie in der Praxis funktioniert:
LTK Makeup by Shayla
Die beliebte TikTok-Creatorin MakeupShayla nutzt LTK, um ihre Mode- und Beauty-Inhalte zu monetarisieren. LTK ist eine Affiliate-Marketing-Plattform, die speziell für Lifestyle-Influencer und Content-Creator entwickelt wurde. Über LTK kuratiert Shayla shoppable Kollektionen ihrer Outfits und Beauty-Produkte, sodass ihre Follower einzelne Artikel direkt aus ihren Empfehlungen heraus kaufen können.
Wenn Zuschauer:innen einen Kauf über Shaylas LTK-Links tätigen, verdient sie eine Provision auf jeden Verkauf und erzielt Einkommen durch ihren Style-Einfluss. LTK fungiert als Vermittlungsplattform, die Creator wie Shayla mit Marken verbindet und es ihnen ermöglicht, Provisionen auf Verkäufe zu verdienen. Gleichzeitig bietet es Marken influencer-gesteuertes Marketing und Vertrieb. Shaylas LTK-Seite ist über einen Linktree-Link in ihrer TikTok-Bio zugänglich.
Good Protein
Die kanadische Marke Good Protein nutzt TikTok-Influencer-Affiliate-Partnerschaften, um ihre Produkte zu bewerben, die sich auf natürliche, pflanzenbasierte Superfood-Proteinmischungen spezialisieren. Das Unternehmen arbeitet mit Creators im Bereich Gesundheit und Fitness zusammen und spricht somit Zielgruppen an, die bereits an Ernährung und Wellness interessiert sind.
Eine solche Partnerschaft beinhaltete Jujeats, eine Mikro-Influencerin mit mehr als 2.000 Followern, die das Produkt von Good Protein in einem Video vorgestellt hat, das einen schnellen und gesunden Snack für unterwegs zeigt. Im Rahmen dieser Zusammenarbeit stellte Jujeats ihren Followern einen exklusiven Rabattcode „JUJEATS“ für 30 % Rabatt auf die Affiliate-Produkte von Good Protein zur Verfügung, der prominent in der Beschreibung ihres TikTok-Videos angezeigt wurde. Dies ermöglichte es, Käufe zu fördern und Good Protein dabei zu helfen, den Erfolg der Kampagne zu verfolgen.
Pinky and Kamal
Die australische Marke Pinky and Kamal, die sich auf Aktiv-, Yoga- und Freizeitbekleidung spezialisiert hat, hat sich mit der TikTok-Creatorin Dana Vaughan zusammengetan, die fast 25.000 Follower hat. In einem weniger als 60 Sekunden langen TikTok-Video reviewte Dana Leggings aus der Synergy-Kollektion der Marke und erklärte, dass es sich um ihre Lieblingsleggings handelt. Im Rahmen dieser Zusammenarbeit stellte Dana ihren Followern den Rabattcode „DANA15“ zur Verfügung, den sie bei Käufen der Affiliate-Produkte von Pinky and Kamal verwenden können.
Wie Verkäufer:innen Affiliate-Marketing auf TikTok anbieten können
Im Gegensatz zu anderen Arten von Creator-Marketing-Möglichkeiten erfordert das Anbieten eines eigenen TikTok-Affiliate-Marketing-Programms nur geringe Anfangsinvestitionen. Auch wenn du dein eigenes Affiliate-Programm einrichten, bewerben und sogar einzelne Creators ansprechen musst, gibt es nur ein begrenztes finanzielles Risiko. Wenn eine Partnerschaft keine Verkäufe erzielt, bist du nicht verpflichtet, Mittel auszuzahlen.
Hier erfährst du, wie du dein eigenes TikTok-Affiliate-Marketing-Programm starten kannst:
1. Affiliate-Angebote entwickeln
Bestimme deine Affiliate-Produkte (die Produkte, für die du eine Provision bei Verkauf zahlst) und berechne die Provisionssätze, die du den Creators anbieten kannst. Je nach Gewinnmargen und Marketingstrategie kannst du Affiliate-Links für deinen gesamten Shop oder nur für bestimmte Affiliate-Produkte einbeziehen, z. B. Artikel, die größere Gewinnmargen erzielen oder Produkte, die du speziell bewerben möchtest.
Lesetipp: Wir zeigen dir, wie du auf TikTok viral gehen kannst.
2. Dein Affiliate-Programm einrichten
Es gibt zwei Möglichkeiten, ein Affiliate-Marketing-Programm einzurichten: Du kannst dein eigenes Affiliate-Programm mit einer Affiliate-Management-App oder Affiliate-Marketing-Software führen oder du trittst einem Affiliate-Netzwerk bei, einem Drittanbieter, der Content-Creator und Marken miteinander verbindet. Der Beitritt zu einem Affiliate-Netzwerk kann die Arbeitsbelastung bei der Rekrutierung von Affiliates und dem Betrieb deines Programms minimieren, ist jedoch auch teurer. Netzwerke erheben in der Regel eine Einrichtungsgebühr und nehmen einen Prozentsatz jeder Affiliate-Verkauf.
„Für Kund:innen, die neu im Affiliate-Marketing sind, empfehle ich den Beitritt zu einem Affiliate-Netzwerk oder einem Drittanbieter“, sagt Viviana. „Diese Plattformen bieten Zugang zu einem größeren Pool von Affiliates und vielfältigen Geschäftsmodellen. Sie vereinfachen den Prozess, indem sie Tracking, Reporting und Zahlungen übernehmen, was die administrativen Aufgaben für die Marke erheblich reduziert.“
Ihre Empfehlung unterscheidet sich jedoch für etablierte Marken. „Für erfahrenere Unternehmen kann ein hybrider Ansatz effektiv sein“, sagt Viviana. „Marken können zunächst ein Affiliate-Netzwerk nutzen, um schnell zu skalieren, und dann ihr eigenes Programm entwickeln, um mehr Kontrolle, Anpassung und Kostenersparnis zu erreichen.“
Überlege, ob du die Zeit investieren kannst, um ein Affiliate-Marketing-Geschäft zu führen. Wenn du ein Affiliate-Netzwerk in Betracht ziehst, berechne, wie viele Verkäufe du pro Monat aus dem Netzwerk erzielen musst, um deine Investition zurückzugewinnen, und schätze die Wahrscheinlichkeit, dieses Ziel zu erreichen.
3. Affiliate-Partner:innen rekrutieren
Wenn du dich entschieden hast, einem Affiliate-Netzwerk beizutreten, kannst du Affiliates über dessen Plattform rekrutieren. Wenn du dein eigenes Affiliate-Programm führst, musst du etwas mehr Aufwand betreiben, um potenzielle Partner:innen zu finden. Du kannst dein Programm auf deiner Unternehmenswebsite bewerben, in sozialen Medien darüber posten oder gezielte Nachrichten an Creators auf TikTok senden. Suche nach Creators, die bei deiner Zielgruppe beliebt sind, deren Markenidentität mit deiner übereinstimmt und die ansprechenden Inhalt veröffentlichen, der für deine Affiliate-Produkte oder -Dienstleistungen relevant ist.
Viviana empfiehlt, einen ganzheitlichen Ansatz bei der Bewertung von Creator-Partnerschaften zu verfolgen: „Es gibt mehrere Faktoren zu berücksichtigen. Die Engagement-Rate eines Creators und die durchschnittlichen Videoaufrufe sind wichtiger als nur eine große Follower-Zahl. TikTok-Shop bietet auch eine zusätzliche Metrik, das Video GPM [Bruttowarenwert] pro 1.000 Videoaufrufe, was ein wertvoller Indikator für das Verkaufs-Potenzial eines Creators ist.“
4. Deine Affiliates verwalten
Nachdem du deine Affiliates rekrutiert hast, mache sie mit deiner Marke, den Produkten und den Programmregeln vertraut. Wenn dein Budget es zulässt, könntest du den Affiliates auch Produktproben für ihre Video-Inhalte zur Verfügung stellen. Du kannst auch ein Affiliate-Ressourcenpaket mit Produktinformationen, visuellen Assets und wichtigen Marketingbotschaften verteilen. Ermutige deine Affiliates, qualitativ hochwertigen Content zu erstellen, der deine Marke zeigt, da dies die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ihre Videos deine Unternehmensbotschaft verstärken.
„Ich achte auch darauf, wie häufig ein Creator auf TikTok postet, die Qualität seiner Videos und die Anzahl anderer Unternehmen, mit denen er bereits zusammenarbeitet. Ihr Content sollte mit dem Image und den Werten des Unternehmens übereinstimmen“, sagt Viviana. „Authentizität und eine natürliche Passung zwischen dem Creator und der Marke sind entscheidend, da dies Einfluss und Verkaufs-Potenzial übersetzt.“
Lesetipp: Wie du TikTok für Unternehmen nutzt, liest du in diesem Beitrag.
Vorteile und Nachteile des Affiliate-Marketings auf TikTok
TikTok bietet eine Mischung aus Vorteilen und Herausforderungen für Marken und Affiliate-Vermarkter:innen. Das explosive Wachstum und die engagierte Nutzerbasis der Plattform bieten beispiellose Chancen, bringen aber auch spezifische Hürden mit sich.
Hier sind die Vor- und Nachteile, die du bei der Erstellung deiner TikTok-Affiliate-Marketing-Strategie berücksichtigen solltest:
Vorteile des Affiliate-Marketings auf TikTok
- Algorithmischer Reichweitenaufbau: TikToks Entdeckungsalgorithmus ermöglicht ein erhebliches organisches Wachstum, auch ohne eine große Follower-Basis. Dies ermöglicht es neuen Affiliates, schnell die richtigen Zielgruppen zu erreichen und durch regelmäßige Inhalte an Zugkraft zu gewinnen.
- Hohe Engagement-Raten: TikTok kann mit branchenführenden Engagement-Raten aufwarten, da Nutzer:innen im Durchschnitt 58,4 Minuten täglich in der App verbringen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit von Klicks auf Affiliate-Links und Konversionen.
- Video-first-Format: Das Kurzvideo-Format von TikTok eignet sich ideal für Produktvorführungen und -bewertungen, wodurch Creators Affiliate-Produkte effektiv präsentieren können. Das könnte bedeuten, eine schnelle Unboxing-Sequenz der neuesten Smartwatch zu erstellen, die Funktionen eines Glätteisens in einem 15-Sekunden-Clip zu demonstrieren oder eine dramatische Vorher-Nachher-Verwandlung mit einem Make-up-Produkt zu zeigen.
- Junge, kaufbereite Zielgruppe: Die Nutzerbasis von TikTok besteht überwiegend aus Gen Z und Millennials. Diese Zielgruppe ist dafür bekannt, offen für neue Produkte zu sein und empfänglicher für Empfehlungen von Influencern.
Nachteile des Affiliate-Marketings auf TikTok
- Begrenzte Link-Platzierung: Im Gegensatz zu Plattformen wie YouTube und Instagram erlaubt TikTok nur einen klickbaren Link in den Benutzerbios, ohne In-Video-Links für die meisten Nutzer:innen. Diese Einschränkung macht es schwierig, die Zuschauer:innen auf spezifische Affiliate-Produkte zu lenken.
- Kurze Content-Lebensdauer: Das schnelle Tempo von TikTok bedeutet, dass Inhalte schnell veralten, was einen kontinuierlichen Strom neuer Inhalte erfordert, um als Creator oder Marke relevant zu bleiben. Dies kann zeitaufwendig sein und den langfristigen Wert einzelner Inhalte einschränken.
- Plattform-Volatilität: Im Vergleich zu etablierten Plattformen ist TikTok relativ experimentell. Nutzer:innen müssen herausfinden, wie sie TikTok-Funktionen, Trends und Algorithmusänderungen nutzen können, was es schwierig machen kann, eine konstante Leistung aufrechtzuerhalten. All diese Elemente entwickeln sich ständig weiter, was bedeutet, dass Strategien, die heute funktionieren, morgen möglicherweise nicht mehr wirksam sind.
- Sättigung in beliebten Nischen: Viele Produktkategorien, insbesondere in den Bereichen Mode, Lifestyle und Beauty, werden auf TikTok mit Affiliate-Inhalten übersättigt. Sich abzuheben, kann ohne ein starkes Produkt und eine durchdachte Content-Strategie herausfordernd sein.
Fazit
TikTok-Affiliate-Marketing bietet sowohl Marken als auch Creators eine spannende Möglichkeit, ihre Reichweite und Einnahmen zu maximieren. Durch das algorithmische System von TikTok können sowohl große Influencer als auch kleinere Accounts von einer hohen Sichtbarkeit profitieren, was das Potenzial für organischen Traffic und somit für Affiliate-Verkäufe erheblich steigert. Die Plattform erlaubt es Creators, durch kreative und authentische Inhalte auf ihre Affiliate-Links aufmerksam zu machen und so ein passives Einkommen zu erzielen.
Insgesamt bietet TikTok-Affiliate-Marketing eine wertvolle Möglichkeit für Marken und Creators, innovative Wege zur Monetarisierung zu finden, vorausgesetzt, sie bleiben flexibel, passen ihre Strategien kontinuierlich an und nutzen die Plattform optimal.
