대부분의 유료 마케팅 전략은 기업이 광고 계획에 대해 선불로 비용을 지불하고, 이를 통해 수익을 창출할 수 있기를 희망하는 방식입니다. 클릭당 비용 광고도 확실한 수익을 보장하지 않으며, 클릭에 대한 비용을 지불했지만 결국 판매로 이어지지 않을 수도 있습니다. 그러나 제휴 마케팅은 드문 예외입니다. 제휴 프로그램은 판매와 연결되어 있기 때문에, 잘 운영되는 제휴 프로그램은 거의 손실을 보지 않으며, 판매가 발생하지 않는 프로그램은 무료(또는 거의 무료)가 됩니다.
제휴 프로그램은 브랜드가 최소한의 재정적 위험으로 인플루언서 마케팅 전략의 관계 구축 및 틈새시장 타겟팅의 힘을 활용할 수 있게 합니다. 또한, 크리에이터들이 자신의 팔로워를 수익화하고 상대적으로 수동적인 수익원을 추가할 수 있도록 합니다.
이제 TikTok 제휴 마케팅이 어떻게 작동하는지, 그리고 브랜드와 크리에이터가 이 전략을 어떻게 활용할 수 있는지 살펴보겠습니다.
제휴 마케팅이란?
제휴 마케팅은 브랜드와 크리에이터 간의 파트너십 모델로, 양측 모두에게 이익이 될 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 제휴 마케팅 프로그램은 크리에이터가 소셜 미디어, 블로그, 이메일 등을 통해 브랜드의 제품이나 서비스를 자신의 팔로워에게 홍보하는 계약입니다. 크리에이터의 프로모션 링크를 통해 누군가가 구매를 완료할 때마다, 해당 브랜드는 미리 정해진 커미션을 크리에이터에게 지급합니다.
제휴 마케팅 모델이 작동하는 방식에 대한 더 많은 세부 사항은 다음과 같습니다.
1. 브랜드는 크리에이터에게 맞춤형 제휴 링크 배포
각 크리에이터(또는 제휴사)는 자신을 식별하는 맞춤형 제휴 링크 또는 전용 제휴 URL을 받습니다. 경우에 따라 브랜드는 제휴 링크에 쿠폰 코드 또는 기타 할인 코드를 첨부하기도 합니다.
2. 크리에이터는 제품 제휴 링크를 통해 브랜드 홍보
크리에이터는 자신의 소셜 미디어 계정, 개인 웹사이트 또는 기타 마케팅 채널에 제휴 링크를 올리고, 고객에게 링크를 통해 구매할 것을 권장합니다. 일부 크리에이터는 제휴 제안을 홍보하기 위해 유료 광고 전략을 사용하기도 합니다.
3. 브랜드는 구매에 대해 크리에이터에게 비용 지불
고객이 크리에이터의 링크를 사용하여 구매하면, 브랜드는 크리에이터에게 커미션을 지급합니다. 경우에 따라 제휴 네트워크라는 제3자가 브랜드와 크리에이터 간의 중개 역할을 하기도 합니다. 이러한 서비스는 브랜드와 크리에이터가 서로를 찾고 커미션 지급 과정을 간소화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
TikTok 제휴 마케팅은 어떻게 작동하나요?
다른 제휴 마케팅 프로그램과 마찬가지로, TikTok 제휴 마케팅은 소매업체가 브랜드 인지도를 높이고 특정 타겟 오디언스에 도달하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 많은 브랜드의 TikTok 마케팅 전략 핵심 요소입니다.
TikTok 사용자는 동영상에 클릭 가능한 링크를 추가할 수 없지만, TikTok 비즈니스 계정을 가진 사용자는 자신의 TikTok 프로필 페이지를 통해 제휴 제안에 직접 링크를 걸거나 더 많은 링크 친화적인 소셜 미디어 플랫폼으로 트래픽을 리디렉션할 수 있습니다. 크리에이터는 또한 TikTok 동영상을 업로드하여 시청자를 전용 URL로 안내하거나 동영상 캡션에 할인 코드를 홍보하거나 유료 TikTok 광고를 사용하여 도달 범위를 늘리고 클릭 수를 유도하며 커미션 수익을 높일 수 있습니다.
10,000명 이상의 팔로워가 있는 사용자는 TikTok 스토리에 클릭 가능한 링크를 추가할 수 있습니다. 스토리는 계정의 프로필 페이지에 있는 짧은 동영상으로 24시간 후에 사라집니다.
TikTok에서 제휴 마케팅으로 수익을 올리는 방법
TikTok의 방대한 사용자 기반과 2023년 평균 참여율 2.63%는 제휴 마케팅에 관심 있는 크리에이터와 브랜드에게 상당한 기회를 제공합니다. 콘텐츠 제작, 고객 타겟팅, 성과 추적의 적절한 조합이 핸드백을 판매하든 헤드폰을 판매하든 상관없이 브랜드의 수익을 높일 수 있습니다.
TikTok의 알고리즘 기반 콘텐츠 탐색 기능 덕분에 제휴 마케터는 새로운 고객에게 유기적으로 도달할 독특한 기회를 갖습니다. 유료 측면에서 TikTok은 브랜드와 크리에이터가 실험할 수 있는 광고 인프라가 성장하고 있습니다. TikTok의 생태계를 이해하고 사용자 행동 패턴과 현재 트렌드에 주목한다면, 위험은 낮고 잠재적 보상은 큽니다.
유기적 트래픽 활용하기
매달 15억 8천만 명의 활성 사용자와 사용자당 평균 58.4분의 일일 사용 시간을 기록하고 있는 TikTok에서, 제휴 제품은 많고 참여도가 높은 TikTok 고객에게 다가갈 수 있습니다.
다른 플랫폼이 사용자의 네트워크와 관련된 콘텐츠를 먼저 노출하는 것과 달리, TikTok의 '탐색' 페이지는 사용자의 콘텐츠 상호작용을 기반으로 타겟팅되며, 이에 맞춰 재미있는 콘텐츠를 노출합니다. 이러한 독특한 TikTok 알고리즘 덕분에 사용자는 수백만 팔로워를 가진 주요 TikTok 인플루언서의 매력적인 콘텐츠를 접할 가능성과 수백 또는 수천 명의 팔로워를 가진 작은 계정의 TikTok 동영상을 접할 가능성이 거의 동일합니다. 이러한 공평한 콘텐츠 배포는 모든 규모의 크리에이터와 브랜드에게 기회를 제공합니다.
물론, TikTok의 잠재력은 실질적인 실행과 결합되어야 합니다. 수직 동영상은 첫 몇 초 안에 주목을 끌고 가치를 빠르게 전달해야 하며, 사용자가 스크롤을 넘기는 것을 방지해야 합니다. 인기 있는 사운드, 해시태그 및 챌린지를 통합하는 것은 유기적 도달 범위를 높이는 방법입니다.
관심과 트래픽을 확보한 후, 제휴 구매를 유도하기 위해 다음과 같은 방법을 활용할 수 있습니다.
- TikTok에서 전략적인 제휴 링크 배치 사용하기. 게시물의 동영상 설명, 동영상의 첫 번째 댓글, TikTok 프로필의 링크에 제휴 링크를 추가하세요. Bitly 또는 TinyURL와 같은 링크 단축 서비스를 사용하여 특정 TikTok 동영상에서 클릭률과 전환을 추적할 수 있습니다.
- 링크 인 바이오 도구 사용하기. Linktree 및 Linkpop와 같은 링크 인 바이오 도구를 사용하면, TikTok 크리에이터가 여러 제휴 링크를 하나의 접근 가능한 위치에 통합할 수 있습니다. 이는 플랫폼의 단일 바이오 링크 제한을 우회할 수 있으며, 다른 소셜 네트워크에서도 유용합니다.
- 고객과 프로모션 코드 공유하기. 브랜드는 TikTok 크리에이터에게 고유한 쿠폰 코드를 제공하며(예: “Krista20”), 크리에이터는 이러한 쿠폰 코드를 TikTok 동영상에서 고객과 공유합니다. 시청자가 이 코드를 사용하여 구매하면 브랜드는 각 크리에이터에게 귀속된 판매를 추적하고 커미션에 따라 보상할 수 있습니다. 쿠폰 코드는 TikTok 동영상에서 화면에 표시하거나, 음성으로 언급하거나, 동영상 캡션에 포함하거나, 동영상 댓글에 남기는 방식으로 할 수 있습니다.
- 다중 플랫폼 퍼널 만들기. 크리에이터는 TikTok에서 직접 자신의 웹사이트나 Instagram, YouTube와 같은 다른 플랫폼으로 트래픽을 유도하여 더 깊이 있는 제품 정보를 제공하고 여러 제휴 링크 접점을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 뷰티 인플루언서는 TikTok을 사용하여 30초 메이크업 룩을 미리 보여주고, 시청자를 YouTube로 안내하여 전체 튜토리얼과 제휴 제품 링크를 제공할 수 있습니다.
TikTok 유료 광고 사용하기
TikTok은 다양한 광고 형식을 제공합니다. 여기에는 피드 광고, TopView, Branded Mission, Branded Effects, Spark Ads 및 TikTok Promote가 포함됩니다. 이러한 광고는 관심 기반, 행동 기반 및 인구 통계적 타겟팅을 포함한 TikTok의 강력한 타겟팅 기능을 활용합니다.
TikTok의 광고 비용은 소규모 브랜드와 개인 제휴사에게는 부담이 될 수 있으며, 최소 캠페인 비용은 대게 500달러부터 시작하고 CPM 요금은 일반적으로 10달러부터 시작하여 Facebook이나 Instagram과 같은 플랫폼보다 높습니다. 이러한 높은 비용은 예산이 제한된 기업과 크리에이터에게 도전 과제가 될 수 있습니다.
이를 극복하기 위해 소규모 브랜드와 크리에이터는 먼저 유기적 도달 범위를 확장한 후, 얻은 이익을 유료 캠페인에 재투자할 수 있습니다. 예를 들어, TikTok의 저렴한 옵션인 피드 광고를 시도하거나, 나노 인플루언서와 협력하여 Spark Ads를 통해 성과가 좋은 유기적 콘텐츠를 증폭시킬 수 있습니다.
“또한 크리에이터는 Spark Ad 코드를 제공하여 브랜드가 자신의 동영상을 TikTok 광고에 사용할 수 있도록 허용할 수 있습니다.”라고 인플루언서 및 제휴 마케팅 컨설턴트 Viviana Viale가 말합니다. “크리에이터는 TikTok Shop을 통해 생성된 각 판매에 대해 여전히 커미션을 받을 것입니다. 이는 브랜드와 긴밀히 협력하고 그들의 목표를 이해하며 마케팅 전략에 맞게 콘텐츠를 조정할 훌륭한 기회입니다.”
TikTok의 상세한 분석을 통해 콘텐츠 전략을 안내하고 ROI를 개선하기 위해 타겟팅을 조정하세요. 시간이 지나면서 캠페인 효율성이 증가하면 유료 광고도 더 접근 가능해질 것입니다.
콘텐츠 제작자가 TikTok 제휴 마케팅을 시작하는 방법
TikTok 제휴 마케터가 되는 것은 크리에이터 수익원을 추가하는 저위험 방법입니다. 한번 시작하면, 이는 불로소득의 원천이 될 수 있습니다. 링크가 활성 상태인 한 고객이 클릭하여 구매하면 수익을 올릴 수 있습니다.
다음은 TikTok 플랫폼에서 제휴 마케터로 시작하는 방법입니다.
1. 틈새시장 정의하기
첫 번째 단계는 다룰 주제와 타겟 고객의 수요와 관심사를 포함하여 자신의 틈새시장을 정의하는 것입니다.
상당한 TikTok 고객을 보유하고 있다면, 이미 확립된 틈새시장이 있을 수 있습니다. 그렇지 않다면, 어떤 유형의 TikTok 콘텐츠를 업로드하고 싶고, 자신의 관심사와 관련된 제품이나 마케팅 틈새시장이 무엇인지 고려해 보세요. 예를 들어, 플라이 낚시와 캠핑에 대한 전문 지식이 있다면, 야외 기술 및 장비에 대한 틈새시장을 고려할 수 있습니다.
2. TikTok 비즈니스 계정 만들기
모든 제휴 링크를 TikTok 계정에서 공유하려면, 개인 TikTok 계정을 무료 TikTok 비즈니스 계정으로 전환해야 합니다.
다음은 TikTok 비즈니스 계정으로 전환하는 방법입니다.
- TikTok 앱을 열고 프로필을 클릭합니다.
- 메뉴를 선택한 다음 설정 및 개인 정보 보호를 클릭합니다.
- 계정 관리를 선택합니다.
- 비즈니스 계정으로 전환을 선택합니다.
3. 제휴 마케팅 프로그램 가입하기
다음 단계는 자신의 틈새시장에서 제휴 마케팅 프로그램을 찾는 것입니다. 제휴 네트워크에 가입하거나, Shopify 제휴 프로그램과 같은 디렉토리에서 회사를 각각 조사하거나, 브랜드에 직접 연락하여 제휴 프로그램이 있는지 알아볼 수 있습니다.
크리에이터는 TikTok Shop의 공식 크리에이터 마켓플레이스에 참여하거나 브랜드와의 직접 파트너십을 통해 TikTok Shop을 통해 커미션을 받을 수 있습니다.
“TikTok Shop에서 브랜드에 직접 샘플 요청하는 것은 쉽습니다.”라고 Viviana가 말합니다. “브랜드에 메시지를 보내 샘플 요청 이유와 제품을 홍보할 계획을 설명하는 것을 추천합니다.”
참고로 TikTok Shop은 미국, 영국, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남, 필리핀 등 일부 시장에서 이용 가능합니다. 한국은 아직 서비스되지 않고 있습니다.
4. 브랜드와의 열린 소통 유지하기
제휴 파트너십을 선택할 때, 크리에이터는 자신의 콘텐츠와 고객의 가치에 진정으로 부합하는 브랜드와 제휴 제품을 우선시해야 하며, 진정성이 있어야 신뢰감을 불러일으키며 장기적인 성공을 촉진합니다.
“때때로 콘텐츠 제작자는 제품을 좋아하지 않을 수 있으며, 이에 대해 동영상을 만들고 싶지 않을 수 있습니다.”라고 Viviana가 말합니다. “이런 경우, 브랜드에 솔직한 피드백을 제공하는 것이 좋습니다. 무시하거나 실제로 언급하지 않고 라이브 스트림에서 제품을 태그하는 것은 피해야 합니다. 이는 상식처럼 보일 수 있지만, 브랜드와 적극적으로 소통하는 크리에이터는 드물고 귀중한 자산입니다. 만약 당신이 그 1%에 속한다면, 당신은 놀라운 사람입니다!”
5. TikTok 바이오에 제휴 URL 추가하기
제휴 프로그램을 식별한 후, 링크 배포를 시작할 시간입니다. 프로필에 링크를 추가하려면 프로필 편집을 클릭하고 관련 링크를 붙여 넣습니다. 여러 링크가 있는 경우, LinkPop와 같은 무료 링크 인 바이오 도구를 사용하여 여러 URL에 동시에 접근할 수 있는 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
6. 품질 높은 TikTok 콘텐츠 만들기
판매를 극대화하기 위해, 제휴 제품을 홍보하고 사용자를 고유한 제휴 링크로 유도하는 매력적인 동영상을 만드세요. 관련 해시태그를 사용하여 유기적 트래픽을 높이거나 유료 광고에 투자하여 더 넓은 고객에게 도달할 수 있습니다.
“크리에이터는 자신이 진정으로 사용하고 믿고 있는 제품을 홍보해야 하며, 진정성이 고객과의 공감을 불러일으키고 전환을 이끌어냅니다. 그들은 튜토리얼, 언박싱, 리뷰 또는 미적 콘텐츠와 같은 매력적인 콘텐츠 형식을 사용하여 창의력을 발휘할 수 있습니다. 제품의 장점과 독특한 기능을 재미있고 공감할 수 있는 방식으로 보여주는 데 집중하세요.”라고 Viviana가 말합니다.
광고에 대한 알레르기가 있는 젊은 인구층을 대상으로 하는 TikTok에서는 진정성이 핵심입니다.
TikTok 제휴 마케팅 예시
TikTok에서 제휴 마케팅은 브랜드가 새로운 고객에게 도달하고 크리에이터가 수익을 올릴 수 있는 효과적인 방법을 제공합니다. 다음은 이 제휴 마케팅 전략이 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 몇 가지 예입니다.
LTK Makeup by Shayla
인기 TikTok 크리에이터 MakeupShayla는 LTK를 사용하여 자신의 패션 및 뷰티 콘텐츠를 수익화합니다. LTK는 라이프스타일 인플루언서와 콘텐츠 제작자를 위해 특별히 설계된 제휴 마케팅 플랫폼입니다. Shayla는 LTK를 통해 자신의 의상과 뷰티 제품의 쇼핑 가능한 컬렉션을 큐레이션 하여 팔로워가 그녀의 추천에서 개별 아이템을 직접 구매할 수 있도록 합니다.
시청자가 Shayla의 LTK 링크를 사용하여 구매하면, 그녀는 각 판매에 대해 커미션을 받으며, 스타일 영향력으로 수익을 올립니다. LTK는 Shayla와 브랜드를 연결하는 중개 플랫폼 역할을 하며, 그들이 판매에서 커미션을 받을 수 있도록 합니다. 동시에, 브랜드에는 인플루언서 기반의 마케팅과 판매를 제공합니다. Shayla의 LTK 페이지는 TikTok 바이오의 Linktree 링크를 통해 접근할 수 있습니다.
Good Protein
캐나다 브랜드 Good Protein은 TikTok 인플루언서 제휴 파트너십을 통해 식물 기반 천연 슈퍼푸드 단백질 블렌드를 홍보합니다. 이 회사는 건강 및 피트니스 분야의 크리에이터와 협력하여 영양 및 웰빙에 이미 관심이 있는 고객을 타겟팅합니다.
이러한 파트너십 중 하나는 2,000명 이상의 팔로워를 가진 마이크로 인플루언서 Jujeats와의 협력으로, 그녀는 Good Protein의 제품을 종합하여 빠르고 건강한 간편식을 소개하는 동영상을 제작했습니다. 이 협업의 일환으로 Jujeats는 TikTok 동영상 설명에 “JUJEATS”라는 독점 할인 코드를 제공하여 Good Protein 제휴 제품에 대해 30% 할인을 제공했습니다. 이는 구매를 유도하고 Good Protein이 캠페인의 성공을 추적할 수 있게 했습니다.
Pinky and Kamal
호주 액티브, 요가 및 레저 브랜드 Pinky and Kamal는 거의 25,000명의 팔로워를 가진 TikTok 크리에이터 Dana Vaughan와 협력했습니다. Dana는 60초 이하의 TikTok 동영상에서 브랜드의 Synergy 컬렉션 레깅스를 리뷰하며, 그녀가 지금까지 입어본 레깅스 중 가장 좋아한다고 선언했습니다. 이 협업의 일환으로 Dana는 제휴 Pinky and Kamal 구매에 사용할 수 있는 할인 코드 “DANA15”를 그녀의 팔로워에게 제공했습니다.
판매자가 TikTok에서 제휴 마케팅을 제공하는 방법
다른 유형의 크리에이터 마케팅 기회와 달리, 자신의 TikTok 제휴 마케팅 프로그램을 제공하는 것은 최소한의 초기 투자만으로 가능합니다. 제휴 프로그램을 설정하고 광고하며 개별 크리에이터에게 접근해야 하지만, 재정적 위험은 제한적입니다. 파트너십이 판매로 이어지지 않는 경우, 자금을 지급할 책임이 없습니다.
판매자가 자신의 TikTok 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 제휴 제안 개발하기
제휴 제품(판매 시 커미션을 지급할 제품)을 식별하고 크리에이터에게 지급할 수 있는 커미션 비율을 계산합니다. 이익률과 마케팅 전략에 따라, 전체 매장에 대한 제휴 링크를 포함하거나 더 높은 이익률을 생성하는 특정 제휴 제품에 대해서만 포함할 수 있습니다.
2. 제휴 프로그램 설정하기
제휴 마케팅 프로그램을 설정하는 방법은 두 가지가 있습니다. 제휴 관리 앱 또는 제휴 마케팅 소프트웨어를 사용하여 자체 제휴 프로그램을 운영하거나, 콘텐츠 제작자와 브랜드를 연결하는 타사 서비스 제공업체인 제휴 네트워크에 가입할 수 있습니다. 제휴 네트워크에 가입하면 제휴사를 모집하고 프로그램을 운영하는 데 필요한 작업량을 최소화할 수 있지만, 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 네트워크는 일반적으로 설정 비용을 부과하고 각 제휴 판매의 일정 비율을 차지합니다.
“제휴 마케팅에 처음 접하는 클라이언트는 제휴 네트워크나 타사 서비스 제공업체에 가입하는 것을 추천합니다. 이러한 플랫폼은 더 많은 제휴사 풀과 다양한 비즈니스 모델에 접근할 수 있게 해줍니다.”라고 Viviana가 말합니다. “그들은 추적, 보고 및 지급을 처리하여 브랜드의 관리 작업을 크게 줄여줍니다.”
그러나 그녀의 조언은 더 확립된 브랜드에 대해서는 다릅니다. “더 경험이 많은 기업의 경우, 혼합 접근 방식이 효과적일 수 있습니다.”라고 Viviana가 말합니다. “브랜드는 처음에는 제휴 네트워크를 활용하여 빠르게 확장한 후, 더 큰 통제력, 사용자 정의 및 비용 효율성을 위해 자체 프로그램을 개발할 수 있습니다.”
선택하기 위해서는 제휴 마케팅 비즈니스를 운영하는 데 시간을 투자할 수 있는지 고려해야 합니다. 제휴 네트워크를 고려하고 있다면, 네트워크에서 매달 얼마나 많은 판매를 올려야 투자 비용을 회수할 수 있는지 계산하고, 그 목표에 도달할 가능성을 추정하세요.
3. 제휴 파트너 모집하기
제휴 네트워크에 가입하기로 했다면, 해당 플랫폼을 통해 제휴사를 모집할 수 있습니다. 자체 제휴 프로그램을 운영하는 경우, 잠재적인 파트너를 찾기 위해 조금 더 노력해야 합니다. 회사 웹사이트에 프로그램을 광고하거나 소셜 미디어에 게시하거나 TikTok의 크리에이터에게 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. 타겟 오디언스와 인기 있는 크리에이터를 찾고, 브랜드 아이덴티티가 일치하며, 제휴 제품이나 서비스와 관련된 매력적인 콘텐츠를 게시하는 크리에이터를 찾으세요.
Viviana는 크리에이터 파트너십을 평가할 때 전체적인 접근 방식을 추천합니다. “여러 가지 요소를 고려해야 합니다. 크리에이터의 참여율과 평균 동영상 조회수는 단순한 팔로워 수보다 더 중요합니다. TikTok Shop은 또한 1,000 동영상 조회수 당 생성된 동영상 GPM(총 상품 가치)라는 추가 지표를 제공하는데, 이는 크리에이터의 판매 유도 잠재력을 평가하는 데 유용한 지표입니다.”
4. 제휴사 관리하기
제휴사를 모집한 후, 그들에게 브랜드, 제품 및 프로그램 규칙에 대해 익숙해지도록 합니다. 예산이 허락한다면, 크리에이터들이 동영상 콘텐츠에서 사용할 샘플 제품을 제공할 수도 있습니다. 제품 정보, 비주얼 자산 및 주요 마케팅 메시지가 포함된 제휴 리소스 팩을 배포할 수도 있습니다. 제휴사들이 브랜드를 특징으로 하는 고품질 콘텐츠를 제작하도록 장려하세요. 이는 그들의 동영상이 회사의 메시지를 강화할 가능성을 높일 수 있습니다.
“저는 또한 크리에이터가 TikTok에서 얼마나 자주 게시하는지, 동영상의 품질, 그리고 이미 협력하고 있는 다른 기업의 수를 살펴봅니다. 그들의 콘텐츠는 비즈니스의 이미지와 가치에 부합해야 합니다.”라고 Viviana가 말합니다. “크리에이터와 브랜드 간의 진정성과 자연스러운 조화는 매우 중요하며, 이는 영향력과 판매 잠재력으로 이어집니다.”
TikTok 제휴 마케팅의 장단점
TikTok은 브랜드와 제휴 마케터에게 장점과 도전 과제를 함께 제공합니다. 플랫폼의 폭발적인 성장과 참여도가 높은 사용자 기반은 전례 없는 기회를 의미하지만, 특정 장애물도 동반합니다.
TikTok 제휴 마케팅 전략을 수립할 때 다음 장단점을 고려하세요.
장점
- 알고리즘 기반의 도달 범위. TikTok의 콘텐츠 발견 알고리즘은 큰 팔로워 기반 없이도 상당한 유기적 성장을 이룰 수 있습니다. 이는 새로운 제휴사들이 정기적인 콘텐츠 제작을 하면, 빠르게 적합한 고객에게 도달하고 입지를 다질 수 있도록 합니다.
- 높은 참여율. TikTok은 업계 최고의 참여율을 자랑하며, 사용자는 매일 평균 58.4분을 앱에서 보냅니다. 이는 제휴 링크 클릭 및 전환 가능성을 높입니다.
- 동영상 우선 형식. TikTok의 짧은 동영상은 제품 시연 및 리뷰에 이상적이며, 크리에이터가 제휴 제품을 효과적으로 보여줄 수 있도록 합니다. 이는 최신 스마트워치의 언박싱 시퀀스를 만들거나, 15초 클립에서 헤어 컬러의 기능을 시연하거나, 메이크업 제품을 사용한 극적인 전후 변화를 보여주는 것을 의미할 수 있습니다.
- 젊고 구매 준비가 된 고객. TikTok의 사용자 기반은 주로 Z세대와 밀레니얼로 구성되어 있으며, 이들은 새로운 제품을 시도하는 데 기꺼이 동참하고 인플루언서의 추천을 더 잘 받아들입니다.
단점
- 제한된 링크 배치. TikTok은 YouTube나 Instagram과 달리 사용자 바이오에 클릭 가능한 링크를 하나만 허용하며, 대부분의 사용자에게는 동영상 내 링크가 없습니다. 이러한 제한은 시청자를 특정 제휴 제품으로 유도하는 데 어려움을 줍니다.
- 짧은 콘텐츠 수명. TikTok의 빠른 속도는 콘텐츠가 빠르게 구식이 되도록 하며, 크리에이터나 브랜드가 관련성을 유지하기 위해 새로운 콘텐츠를 지속적으로 제작해야 합니다. 이는 시간 소모적일 수 있으며, 개별 콘텐츠의 장기적인 가치를 제한할 수 있습니다.
- 플랫폼 변동성. 더 확립된 플랫폼에 비해 TikTok은 상대적으로 실험적입니다. 사용자는 TikTok 기능, 트렌드 및 알고리즘 변화를 활용하는 방법을 탐색해야 하며, 이는 일관된 성과를 유지하는 데 어려움을 줄 수 있습니다. 이러한 모든 요소는 지속적으로 진화하고 있으며, 오늘 효과적인 전략이 내일에는 쓸모없게 될 수 있습니다.
- 인기 틈새시장의 포화. 패션, 라이프스타일 및 뷰티와 같은 많은 제품 카테고리는 TikTok에서 제휴 콘텐츠로 과포화되고 있습니다. 강력한 제품과 사려 깊은 콘텐츠 전략 없이는 두드러지기 어려울 수 있습니다.
TikTok 제휴 마케팅 FAQ
TikTok 제휴사로서의 기본 자격은 무엇인가요?
제휴 마케터의 자격은 TikTok이 아닌 제휴 프로그램을 운영하는 브랜드에 의해 결정됩니다. 크리에이터는 특정 프로그램에 대한 자격을 확인하기 위해 개별 브랜드 웹사이트를 참조할 수 있습니다.
유료 광고를 사용하여 TikTok에서 제휴 링크를 홍보할 수 있나요?
네. 유료 광고를 사용하여 콘텐츠 도달 범위를 늘리고 잠재적으로 더 많은 커미션을 얻을 수 있습니다.
TikTok에서 여러 제휴 프로그램을 동시에 홍보할 수 있나요?
네. LinkPop와 같은 링크 인 바이오 도구를 사용하여 여러 제휴 URL을 동시에 호스팅하는 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
TikTok Shop 제휴사가 되려면 몇 명의 팔로워가 필요하나요?
TikTok Shop 제휴사로 참여하려면, 크리에이터는 최소 5,000명의 팔로워를 보유해야 하며, 18세 이상이어야 합니다. TikTok Shop은 미국, 영국, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남, 필리핀 등 일부 시장에서 이용 가능합니다. 한국은 아직 서비스되지 않고 있습니다.
