大多数付费营销策略要求企业提前支付广告费用，希望能获得回报。即使是按点击付费广告也不一定可靠；你可能会花费大量资金购买那些最终未能转化为销售的点击付费广告。联盟营销则是一个罕见的例外。由于支付与销售挂钩，运作良好的联盟项目很少会亏损，而那些未能产生销售的项目最终几乎是免费的。
联盟项目允许品牌以最低的财务风险，利用网红营销策略的关系建立和细分市场定位能力。同时，它们也使创作者能够通过其粉丝实现变现，增加一种相对被动的收入来源。
以下是TikTok联盟营销的运作方式，以及品牌和创作者如何利用这一策略。
什么是联盟营销？
联盟营销是品牌与创作者之间的一种合作模式，双方都有可能受益。联盟营销项目是一个协议，其中创作者通过社交媒体、博客、电子邮件等渠道向其粉丝推广品牌的产品或服务。每当有人通过该创作者的推广链接完成购买时，品牌就会向创作者支付预定的佣金。
以下是联盟营销模式运作的更多细节：
1. 品牌向创作者分发定制的联盟链接
每位创作者（或联盟）都会收到一个定制的联盟链接或专用的联盟URL，以标识其身份。在某些情况下，品牌还会在联盟链接中附加优惠券代码或其他折扣代码。
2. 创作者通过产品联盟链接推广品牌
创作者将联盟链接嵌入到他们的社交媒体账户、个人网站或其他营销渠道中，并鼓励他们的受众通过这些链接进行购买。一些创作者还使用付费广告策略来增加覆盖面并鼓励与联盟产品的互动。
3. 品牌向创作者支付购买佣金
当客户使用创作者的链接进行购买时，品牌会向创作者支付佣金。在某些情况下，一个名叫联盟网络的第三方会充当品牌与创作者之间的中介。这些服务可以帮助品牌和创作者找到彼此，并简化佣金支付的过程。
TikTok联盟营销如何运作？
与其他联盟营销项目一样，TikTok联盟营销可以帮助零售商提高品牌知名度并触及特定目标受众。这是许多品牌使用TikTok营销策略的关键部分。
虽然TikTok用户无法在视频中添加可点击链接，但任何拥有TikTok商业账户的用户都可以利用他们的TikTok个人资料页面直接链接到联盟优惠，或将流量重新定向到其他更友好的社交媒体平台。创作者还可以上传TikTok视频，引导观众访问专用URL，在视频标题中推广折扣代码，或使用付费TikTok广告来增加曝光率、鼓励点击并提升佣金收入。
拥有超过10,000名粉丝的用户还可以在TikTok Stories中添加可点击链接——这些短视频会在账户的个人资料页面上显示，并在24小时后消失。
在TikTok上通过联盟营销赚钱的方法
凭借TikTok的庞大用户基础，2023年的中位数互动率为2.63%，对于有意在该平台上进行联盟营销的创作者和品牌来说，机会巨大。通过内容创作、受众定位和绩效跟踪的正确组合，无论你是销售手袋还是耳机，都可以为你的品牌创造收入。
借助TikTok的算法驱动内容发现，联盟营销者有机会以自然的方式接触新受众。在付费方面，TikTok也有不断增长的广告基础设施，品牌和创作者可以进行尝试。了解TikTok的生态系统，关注用户行为模式和当前趋势，风险较低，收益巨大。
利用自然流量
TikTok拥有超过15.8 亿的月活跃用户，平均每日每用户使用时间为 58.4 分钟，你的联盟产品可以接触到广泛且高度参与的TikTok受众。
与其他平台主要依赖于用户社交网络内容的展示不同，For You页面根据用户与内容的互动展示目标明确且有趣的内容。根据这种独特的TikTok算法，用户可能看到拥有数百万粉丝的主要TikTok网红创作的有趣内容，也可能看到只有几百或几千名粉丝的小账户的TikTok视频。这种民主化的内容分发为各类创作者和品牌提供了公平竞争的机会。
当然，TikTok的潜力需要与实际执行相结合。你的竖屏视频需要在前几秒内抓住注意力，并迅速提供价值，以防止用户快速滑过。结合流行的声音、标签和挑战性都是提升自然覆盖率的有效方法。
一旦抓住了注意力和流量，就可以利用以下这些流量来推动联盟购买：
- 在TikTok上进行战略性联盟链接放置。将联盟链接添加到帖子的视频描述、视频的第一条评论以及你的TikTok个人资料中的链接。你可以使用链接缩短服务，如Bitly或TinyURL来跟踪特定TikTok视频的点击率和转化率。
- 使用链接工具。链接工具，如Linktree和Linkpop，允许TikTok创作者将多个联盟链接整合到一个可访问的位置。这可以绕过平台的单一个人资料链接限制，在其他社交网络上也很有用。
- 与受众分享促销代码。品牌向TikTok创作者提供独特的优惠券代码（例如，“Krista20”），创作者随后在TikTok视频中与他们的受众分享这些代码；当观众使用这些代码进行购买时，品牌可以跟踪每位创作者的销售情况，并根据佣金进行补偿。优惠券代码可以在屏幕上显示、在语音解说中提及、在视频标题中包含或在视频评论中进行整合。
- 创建多平台漏斗。创作者可以将流量从TikTok直接引导到他们的网站或其他平台，如Instagram或 YouTube，在那里提供更深入的产品信息和多个联盟链接接触点。例如，一位美容网红可能会使用TikTok来预告30秒的化妆效果，引导观众到YouTube中获取完整教程和联盟产品链接。
使用TikTok付费广告
TikTok 提供多种广告格式，包括信息流广告、TopView、品牌任务、品牌效果、Spark广告和TikTok Promote。这些广告会利用TikTok强大的定位能力，包括基于兴趣、行为和人口统计的定位。
不幸的是，TikTok的广告费用对于小品牌和个体联盟来说可能过于高昂，最低广告支出通常从500美元（约3500元人民币）起，而CPM费率通常从10美元（约70元人民币）起，超过Facebook或Instagram等平台。这些高成本对于预算有限的企业和创作者来说可能是一个挑战。
为了应对这一点，小品牌和创作者可以先专注于扩大自然覆盖率，然后将任何利润再投资于付费活动。例如，可以尝试TikTok的低成本选项，如信息流广告。或者与微型网红合作进行Spark广告，放大表现良好的自然内容。
“创作者还可以通过提供Spark广告代码与品牌合作，允许品牌在TikTok广告中使用他们的视频，”网红和联盟营销顾问薇薇安娜·维亚莱(Viviana Viale)说。“创作者仍会因通过TikTok商店产生的每笔销售获得佣金。这是与品牌密切合作、了解其目标并调整内容以符合其营销策略的绝佳机会。”
让TikTok的详细分析指导你的内容策略，并帮助你优化定位以提高投资回报率。随着时间的推移，这将使付费广告变得更易于访问，活动效率提高。
内容创作者如何开始TikTok联盟营销
成为TikTok联盟营销者是一种低风险的方式，可以为你的创作者收入来源增加一条新渠道。一旦你开始运营，它也可以成为一种被动收入。只要你的链接保持有效，你就可以通过点击和购买赚钱。
以下是如何在TikTok平台上开始作为联盟营销者的步骤：
1. 确定你的细分市场
第一步是确定你的细分市场，包括你将覆盖的主题以及目标受众的需求和兴趣。
如果你拥有相当规模的TikTok受众，你可能已经建立了细分市场。如果没有，请考虑你希望上传的TikTok 内容类型，以及与你的兴趣相关的产品或营销细分市场。例如，如果你在飞钓和露营方面有专业知识，你可以考虑在户外技能和装备方面建立细分市场。
2. 创建TikTok商业账户
为了在TikTok账户上分享所有联盟链接，你需要将个人TikTok账户转换为免费的TikTok商业账户。
以下是如何切换到TikTok商业账户的步骤：
- 打开TikTok应用，点击个人资料。
- 选择菜单，然后选择设置和隐私。
- 选择管理账户。
- 选择切换到商业账户。
3. 加入联盟营销项目
下一步是找到你细分市场中的联盟营销项目。你可以注册联盟网络，在像Shopify联盟项目这样的目录中研究单个公司，或直接联系品牌以了解他们是否有联盟项目。
创作者可以通过参与平台的官方创作者市场或通过使用商店功能与品牌建立直接合作关系，从TikTok商店中获得佣金。
“在TikTok商店中，直接向品牌请求样品非常简单，”薇薇安娜说。“我建议通过TikTok商店的消息系统联系品牌，解释你请求样品的原因以及你计划如何推广该产品。”
4. 与品牌保持开放的沟通
在选择联盟合作伙伴时，创作者应优先考虑那些真正与其内容和受众价值观相符的品牌和联盟产品，因为真实性有助于建立信任和长期成功。
“有时，内容创作者可能不喜欢某个产品，因此不愿意制作关于它的视频，”薇薇安娜说。“在这种情况下，我建议向品牌提供诚实的反馈，而不是消失或在直播中标记产品而不实际谈论它们。这看似常识，但积极与品牌沟通的创作者是稀缺且有价值的资产。如果你是那1%的人，那么你是了不起的！”
5. 将联盟URL添加到你的TikTok个人资料
一旦你确定了联盟项目，就可以开始分发你的链接。要将链接添加到你的个人资料中，点击编辑个人资料并粘贴相关链接。如果你有多个链接，你还可以使用免费的链接工具，如使用LinkPop创建一个着陆页，以便一次提供多个URL的访问。
6. 创建优质TikTok内容
为了实现最大化销售，创建引人入胜的视频，你可以推广联盟产品并引导用户访问你的独特联盟链接。你还可以使用相关标签来提升自然流量，或投资付费广告以接触更广泛的受众。
“创作者应推广他们真正使用和信任的产品，因为真实性与受众产生共鸣并推动转化。他们可以尽情发挥创造力，使用教程、开箱、评论或美学内容等吸睛的内容格式，”薇薇安娜说。“专注于用有趣和易于理解的方式展示产品的好处和独特性。”
由于年轻人对广告敏感，TikTok上的真实性至关重要。薇薇安娜建议采取更自然的推广方式。“避免使用‘我收到了TikTok商店寄来的产品’这样的措辞，因为这可能会削弱创作者的真实性和他们所推广品牌的形象，”她补充道。
TikTok上的联盟营销示例
TikTok上的联盟营销为品牌提供了一种有效的方式来接触新受众，同时为创作者提供了收入来源。以下是一些联盟营销策略在实践中的示例：
LTK Makeup by Shayla
知名TikTok创作者化妆师谢拉(MakeupShayla)使用LTK来变现她的时尚和美容内容。LTK是一个专为生活方式影响者和内容创作者设计的联盟营销平台。通过LTK，谢拉精心策划了她的服装和美容产品的可购物系列，让粉丝可以直接从她的推荐中购买单个商品。
当观众通过谢拉的LTK链接进行购买时，她会从每笔销售中获得佣金，从而获得收入。LTK充当中介平台，将像谢拉这样的创作者与品牌连接起来，让他们能够从销售中赚取佣金。同时，它们还为品牌提供了基于网红的营销和销售。谢拉的LTK页面可以通过她TikTok个人资料中的Linktree链接访问。
Good Protein
加拿大品牌Good Protein利用TikTok网红联盟合作伙伴关系来推广其专注于天然植物基超级食品蛋白混合物的产品。该公司与健康和健身领域的创作者合作，吸引已经对营养和健康感兴趣的受众。
其中一个合作涉及到一位拥有超过2,000名粉丝的微型网红（朱杰茨）Jujeats，她在视频中展示了Good Protein的产品，介绍了一款快速健康的便携小吃。作为此次合作的一部分，朱杰茨为她的粉丝提供了独家折扣码“JUJEATS”，可享受Good Protein联盟产品30%的折扣，该代码在她TikTok视频的描述中大受欢迎。这激励了购买，并使Good Protein能够成功跟踪活动。
Pinky and Kamal
澳大利亚活跃、瑜伽和休闲品牌Pinky and Kamal与TikTok创作者戴娜·沃恩(Dana Vaughan)合作，她拥有近25,000名粉丝。在一段不到60秒的TikTok视频中，戴娜评测了品牌Synergy系列的打底裤，称其为她穿过的最喜欢的打底裤。作为此次合作的一部分，戴娜向她的粉丝提供了折扣码“DANA15”，可用于购买Pinky and Kamal的联盟产品。
卖家如何在TikTok上提供联盟营销
与其他类型的创作者营销机会不同，提供你自己品牌的TikTok联盟营销项目只需最低的前期投资。虽然你需要建立自己的联盟项目、进行宣传，甚至接触个别创作者，但财务风险有限。如果合作未能产生销售，你不需要支付任何费用。
以下是卖家如何开始提供自己的TikTok联盟营销项目：
1. 制定联盟优惠
确定你的联盟产品（你将为其支付佣金的产品），并计算你可以支付给创作者的佣金率。根据你的利润率和营销策略，你可以会为整个商店或仅为特定联盟产品（例如产生更大利润率的产品或你特别想推广的产品）提供联盟链接。
2. 设置你的联盟项目
设置联盟营销项目有两种方式：你可以使用联盟管理应用或联盟营销软件运行自己的联盟项目，或者你可以加入一个联盟网络，这是一个连接内容创作者和品牌的第三方服务提供商。加入联盟网络可以减少与招募联盟和运行项目相关的工作量，但费用也更高。网络通常收取设置费，并从每笔联盟销售中抽取一定比例。
“对于刚接触联盟营销的客户，我建议加入一个联盟网络或第三方服务提供商。这些平台提供了更大范围的联盟和多样的商业模型，”薇薇安娜说。“它们通过处理跟踪、报告和支付，简化了流程，显著减少了品牌的行政工作。”
然而，对于更成熟的品牌，她的建议有所不同。“对于经验丰富的企业，混合模式可能有效，”薇薇安娜说。“品牌可以最初利用联盟网络快速扩展，然后开发自己的项目，以获得更大的控制权、定制性和成本效益。”
在做出选择时，请考虑你是否能够投入时间来运营一个联盟营销业务。如果你考虑加入联盟网络，请计算你每月需要从网络中获得多少销售才能收回投资，并估算实现这一目标的可能性。
3. 招募联盟合作伙伴
如果你选择加入一个联盟网络，你可以通过其平台招募联盟。如果你在运行自己的联盟项目，你需要做更多的工作来寻找潜在合作伙伴。你可以在公司网站上宣传你的项目，在社交媒体上发布相关信息，甚至向 TikTok上的创作者发送定向消息。寻找那些受目标受众欢迎、与品牌身份相符并发布与联盟产品或服务相关的爆火内容的创作者。
薇薇安娜建议在评估创作者合作关系时采取整体方法：“有多个因素需要考虑。创作者的互动率和平均视频观看次数比单纯的粉丝数量更为重要。TikTok商店还提供了一个额外指标，即每1,000次视频观看产生的商品总值（GPM），这是评估创作者销售潜力的有价值指标。”
4. 管理你的联盟
一旦你招募了联盟，便要让他们熟悉你的品牌、产品和项目规则。如果预算允许，你还可以给联盟提供样品产品，以便他们在视频内容中使用。你还可以分发一个联盟资源包，包含产品信息、视觉资产和关键营销信息。鼓励你的联盟制作高质量的内容，展示你的品牌，这可以增加他们的视频强化你公司信息的可能性。
“我还会关注创作者在TikTok上发布的频率、视频质量以及他们已经与多少其他企业合作。他们的内容应该与企业的形象和价值观相一致，”薇薇安娜说。“创作者与品牌之间的真实性和自然契合至关重要，因为这会转化为影响力和销售潜力。”
TikTok联盟营销的优缺点
TikTok为品牌和联盟营销者提供了一系列优势和挑战。该平台的爆炸性增长和活跃用户基础意味着前所未有的机会，但也伴随着特定的挑战。
在制定你的TikTok联盟营销策略时，请考虑以下优缺点：
TikTok联盟营销的优点
- 算法覆盖率。TikTok的内容发现算法允许在没有大量粉丝基础的情况下实现可观的自然增长。这使得新的联盟能够迅速接触到合适的受众，并通过定期的内容创作获得关注。
- 高互动率。 TikTok拥有行业领先的互动率，用户每天在应用上花费的时间平均为58.4分钟。这增加了联盟链接被点击和转化的可能性。
- 视频优先格式。 TikTok的短视频格式非常适合产品演示和评论，让创作者能够有效展示联盟产品。这意味你可以创建最新智能手表的快速开箱序列、在15秒的视频中演示卷发器的功能，或展示使用化妆品的戏剧性前后变化。
- 年轻、愿意消费的受众。TikTok的用户主要是Z世代和千禧一代。这一用户群体愿意尝试新产品并更容易接受网红推荐。
TikTok联盟营销的缺点
- 链接放置有限。 与YouTube和Instagram等平台不同，TikTok用户的个人资料中仅允许一个可点击链接，且大多数用户无法在视频中添加链接。这一限制使得将观众引导至特定联盟产品变得困难。
- 内容生命周期短。TikTok的快速节奏意味着内容迅速过时，创作者或品牌需要不断推出新内容以保持相关性。这可能会耗费时间，并限制单个内容的长期价值。
- 平台波动性。 与更成熟的平台相比，TikTok具有相对实验性。用户必须探索如何利用TikTok的功能、趋势和算法变化，难以保持一致性。所有这些元素都在不断变化，这意味着今天有效的策略可能明天就会失效。
- 热门细分市场的饱和。 许多产品类别，特别是在时尚、生活方式和美容领域，正在TikTok上变得过于饱和。没有强大的产品和深思熟虑的内容策略，脱颖而出可能会很具挑战性。
TikTok联盟营销常见问题
TikTok联盟的标准资格是什么？
联盟营销者的资格由运行联盟项目的品牌决定，而不是由TikTok决定。创作者可以咨询各品牌网站以确认其对特定项目的资格。
我可以使用付费广告在TikTok上推广我的联盟链接吗？
可以。你可以使用付费广告来增加内容的覆盖率，并可能赚取更多的佣金。
我可以在TikTok上同时推广多个联盟项目吗？
可以。你可以使用链接工具，如LinkPop，创建一个着陆页，托管多个联盟URL。
成为TikTok商店联盟需要多少粉丝？
要作为TikTok商店联盟参与，创作者必须至少拥有5,000名粉丝，年满18岁，并居住在美国。
