De meeste betaalde marketingstrategieën vereisen dat bedrijven vooraf betalen voor een advertentieplan waarvan ze hopen dat het rendement oplevert. Zelfs kosten-per-klik-advertenties zijn geen garantie; je kunt veel betalen voor clicks die uiteindelijk niet leiden tot verkopen. Affiliate marketing is een zeldzame uitzondering. Omdat uitbetalingen zijn gekoppeld aan verkopen, verliezen goed beheerde affiliate programma's zelden geld, en programma's die geen verkopen genereren, zijn in feite gratis (of bijna gratis).
Affiliate marketing stelt merken in staat om de relatieopbouw en niche-targeting van influencer marketingstrategieën te benutten met minimale financiële risico's. Ze stellen ook makers in staat om geld te verdienen aan hun volgers en een relatief passieve inkomstenstroom toe te voegen.
In deze blog lees je hoe TikTok affiliate marketing werkt en hoe zowel merken als makers deze strategie kunnen benutten.
Wat is affiliate marketing?
Affiliate marketing is een partnerschapsmodel tussen een merk en een maker dat beide partijen ten goede kan komen. Een affiliate marketingprogramma is een overeenkomst waarbij een maker de producten of diensten van een merk promoot aan zijn of haar eigen volgers via sociale media, blogs, e-mail, enzovoort. Elke keer dat iemand een aankoop doet via de promotielinks van die maker, betaalt het merk de maker een vooraf bepaalde commissie.
Hier zijn meer details over hoe het affiliate marketingmodel werkt:
1. Merken verstrekken aangepaste affiliate links aan makers
Elke maker (of affiliate) ontvangt een aangepaste affiliate link of een specifieke affiliate URL die het als de link van de maker identificeert. In sommige gevallen voegen merken een kortingscode of andere kortingscode toe aan de affiliate link.
2. Makers promoten merken via product affiliate links
Makers integreren affiliate links in hun sociale media-accounts, persoonlijke websites of andere marketingkanalen en moedigen hun publiek aan om aankopen te doen via hun links. Sommige makers gebruiken ook betaalde advertentietactieken om hun bereik te vergroten en betrokkenheid bij affiliate aanbiedingen aan te moedigen.
3. Merken betalen makers voor aankopen
Zodra een klant de link van de maker gebruikt om een aankoop te doen, betaalt het merk de maker een commissie. In sommige gevallen fungeert een derde partij, bekend als een affiliate netwerk, als tussenpersoon tussen het merk en de maker. Deze diensten kunnen merken en makers helpen elkaar te vinden en het proces van het maken en ontvangen van commissie-uitbetalingen te stroomlijnen.
Hoe werkt TikTok affiliate marketing?
Net als andere affiliate marketingprogramma's kan TikTok affiliate marketing retailers helpen om hun merkbekendheid te vergroten en specifieke doelgroepen te bereiken. Het is een belangrijk onderdeel van de TikTok marketing strategie van veel merken.
Hoewel TikTok-gebruikers geen klikbare links aan video's kunnen toevoegen, kan elke gebruiker met een TikTok-businessaccount hun TikTok-profielpagina's gebruiken om rechtstreeks naar een affiliate-aanbieding te linken of verkeer te redirecten naar profielen op meer link-vriendelijke sociale mediaplatforms. Makers kunnen ook TikTok-video's uploaden die kijkers naar specifieke URL's leiden, kortingscodes promoten in videobijschriften, of betaalde TikTok-advertenties gebruiken om het bereik te vergroten, clicks aan te moedigen en commissie-inkomsten te verhogen.
Gebruikers met meer dan 10.000 volgers kunnen ook klikbare links toevoegen aan TikTok Stories. Dit zijn korte video's op de profielpagina van een account die na 24 uur verdwijnen.
Manieren om geld te verdienen met affiliate marketing op TikTok
Met TikTok’s enorme gebruikersbasis en een mediane betrokkenheidsratio van 2,63% (EN) in 2023, is er een aanzienlijke kans voor makers en merken die geïnteresseerd zijn in affiliate marketing op het platform. De juiste combinatie van contentcreatie, doelgroep targeting en prestatiemonitoring kan de omzet voor jouw merk stimuleren, of je nu handtassen of hoofdtelefoons verkoopt.
Met TikTok’s algoritme-gedreven contentontdekking hebben affiliate marketeers een unieke kans om nieuwe doelgroepen organisch te bereiken. Aan de betaalde kant heeft TikTok een groeiende advertentie-infrastructuur waar merken en makers ook mee kunnen experimenteren. Met een goed begrip van TikTok’s ecosysteem en aandacht voor gebruikersgedrag en actuele trends, zijn de risico's laag en de voordelen enorm.
Gebruik maken van organisch verkeer
Met meer dan 1,58 miljard maandelijkse actieve gebruikers (EN) en een gemiddelde dagelijkse tijd van 58,4 minuten per gebruiker (EN), kunnen jouw affiliate producten een breed en zeer betrokken TikTok-publiek bereiken.
In tegenstelling tot andere platforms die sterk afhankelijk zijn van het tonen van content gerelateerd aan het netwerk van verbindingen van een gebruiker, toont de For You Page (FYP) gerichte en vermakelijke content voor gebruikers op basis van hun interacties met content. Dit unieke TikTok-algoritme betekent dat gebruikers bijna even waarschijnlijk boeiende content van grote TikTok-influencers met miljoenen volgers tegenkomen als TikTok-video's van kleinere accounts met slechts honderden of duizenden volgers. Deze gedemocratiseerde contentdistributie maakt het speelveld gelijk voor makers en merken van alle groottes.
Natuurlijk moet het potentieel van TikTok gepaard gaan met praktische uitvoering. Jouw verticale video's moeten de aandacht binnen de eerste paar seconden trekken en snel waarde bieden om te voorkomen dat gebruikers verder scrollen. Het integreren van populaire geluiden, hashtags en uitdagingen zijn allemaal manieren om het organische bereik te vergroten.
Als die aandacht en verkeer eenmaal zijn vastgelegd, kun je het op de volgende manieren benutten om affiliate aankopen te stimuleren:
- Gebruik strategische plaatsing van affiliate links op TikTok. Voeg affiliate links toe aan de videobeschrijving van een post, de eerste reactie van een video, en de link in jouw TikTok-profiel. Je kunt link-verkortingsdiensten zoals Bitly of TinyURL gebruiken om klikfrequenties en conversies van specifieke TikTok-video's te volgen.
- Gebruik een link-in-bio-tool. Link-in-bio-tools, zoals Linktree en Linkpop, stellen TikTok-makers in staat om meerdere affiliate links op één toegankelijke locatie te consolideren. Dit omzeilt de beperking van één enkele bio-link op het platform en is ook nuttig op andere sociale netwerken.
- Deel promotiecodes met jouw publiek. Merken bieden unieke kortingscodes aan TikTok-makers (bijv. “Krista20”), die deze kortingscodes vervolgens delen met hun publiek in TikTok-video's; wanneer kijkers deze codes gebruiken om aankopen te doen, kunnen merken de verkopen die aan elke maker zijn toegeschreven volgen en hen op basis van hun commissies compenseren. Een kortingscode kan in een TikTok-video worden geïntegreerd door deze op het scherm weer te geven, hem in je voice-over te noemen, hem in het videobijschrift op te nemen of hem in de reacties van de video achter te laten.
- Creëer een multiplatform funnel. Makers kunnen verkeer van TikTok rechtstreeks naar hun website of andere platforms zoals Instagram of YouTube leiden, waar ze meer gedetailleerde productinformatie en meerdere affiliate link contactpunten kunnen bieden. Een beauty-influencer kan TikTok bijvoorbeeld gebruiken om 30-seconden make-up looks te teasen, kijkers naar YouTube leiden voor volledige tutorials en affiliate productlinks.
Gebruik betaalde TikTok advertenties
TikTok biedt een reeks advertentieformaten, waaronder In-Feed Ads, TopView, Branded Mission, Branded Effects, Spark Ads en TikTok Promote. Deze advertenties profiteren van TikTok’s krachtige targetingmogelijkheden, waaronder interesse-gebaseerde, gedrags- en demografische targeting.
Helaas kunnen de advertentiekosten van TikTok ontmoedigend zijn voor kleine merken en individuele affiliates, met minimale campagne-uitgaven die vaak beginnen bij € 500 en CPM-tarieven die doorgaans beginnen vanaf € 10. Deze bedragen liggen dus hoger dan platforms zoals Facebook of Instagram. De hoge kosten kunnen een uitdaging vormen voor bedrijven en makers met beperkte budgetten.
Om dit te navigeren, kunnen kleinere merken en makers zich eerst richten op het uitbreiden van hun organische bereik en vervolgens eventuele winsten herinvesteren in betaalde campagnes. Probeer bijvoorbeeld TikTok’s goedkopere opties zoals In-Feed Ads. Of werk samen met nano-influencers voor Spark Ads, die hoog presterende organische content versterken.
“Makers kunnen ook samenwerken met merken door een Spark Ad-code te verstrekken, waarmee ze het merk toestemming geven om hun video in TikTok-advertenties te gebruiken,” zegt influencer en affiliate marketing consultant Viviana Viale. “De maker ontvangt nog steeds een commissie voor elke verkoop die via TikTok Shop wordt gegenereerd. Dit is een uitstekende kans om nauw samen te werken met merken, hun doelen te begrijpen en content aan te passen aan hun marketingstrategieën.”
Laat TikTok’s gedetailleerde analyses jouw contentstrategie begeleiden en helpen bij het verfijnen van targeting om de ROI te verbeteren. In de loop van de tijd zal dit betaalde advertenties toegankelijker maken naarmate de campagne-efficiëntie toeneemt.
Hoe contentmakers kunnen beginnen met TikTok affiliate marketing
Affiliate marketeer worden op TikTok is een manier om een inkomstenstroom voor makers aan jouw portfolio toe te voegen, zonder dat je daarbij veel risico loopt. Zodra je operationeel bent, kan het ook een bron van passief inkomen zijn. Zolang jouw link actief blijft, kun je geld verdienen met clicks en aankopen.
Hier is hoe je kunt beginnen als affiliate marketeer op het TikTok-platform:
1. Definieer jouw niche
De eerste stap is om jouw niche te definiëren, inclusief de onderwerpen die je zult behandelen en de behoeften en interesses van jouw doelgroep.
Als je een aanzienlijk TikTok-publiek hebt, heb je misschien al een gevestigde niche. Zo niet, overweeg dan welke soorten TikTok-content je zou willen uploaden en welke product- of marketingniches mogelijk verband houden met jouw interesses. Als je bijvoorbeeld expertise hebt in vliegvissen en kamperen, zou je een niche in buitenskills en -uitrusting kunnen overwegen.
2. Maak een TikTok-businessaccount aan
Om al jouw affiliate links op jouw TikTok-account te delen, moet je jouw persoonlijke TikTok-account omzetten naar een gratis TikTok Business account.
Zo maak je de overstap naar een TikTok Business account:
- Open de TikTok-app en klik op Profiel.
- Selecteer Menu en vervolgens Instellingen en Privacy.
- Selecteer Beheer account.
- Selecteer Overschakelen naar Business Account.
3. Sluit je aan bij affiliate marketingprogramma's
De volgende stap is om affiliate marketingprogramma's in jouw niche te vinden. Je kunt je aanmelden voor een affiliate netwerk, individuele bedrijven onderzoeken op een directory zoals het Shopify affiliateprogramma, of rechtstreeks contact opnemen met merken om te vragen of ze een affiliate programma hebben.
Makers kunnen commissies verdienen via TikTok Shop door deel te nemen aan de officiële creator marketplace van het platform of via directe partnerschappen met merken die de shopfunctie gebruiken.
“In TikTok Shop is het gemakkelijk om rechtstreeks bij merken een monster aan te vragen,” zegt Viviana. “Ik raad aan om het merk te berichten via het TikTok Shop-berichtsysteem, uit te leggen waarom je het monster hebt aangevraagd en hoe je van plan bent het product te promoten.”
4. Houd open communicatielijnen met merken
Bij het selecteren van affiliate partnerschappen moeten makers prioriteit geven aan merken en affiliate producten die echt aansluiten bij hun content en de waarden van hun publiek, aangezien authenticiteit vertrouwen en langdurig succes bevordert.
“Soms kan het zijn dat een contentmaker het product niet leuk vindt en er geen video over wil maken,” zegt Viviana. “In dergelijke gevallen raad ik aan om contact op te nemen met het merk met eerlijke feedback in plaats van het te ghosten of producten in livestreams te taggen zonder er daadwerkelijk over te praten. Het lijkt misschien vanzelfsprekend, maar makers die actief communiceren met merken zijn een zeldzaam en waardevol bezit. Als je tot die 1% behoort, weet dan dat je geweldig bent!”
5. Voeg affiliate URL's toe aan jouw TikTok-bio
Als je affiliate programma's hebt geïdentificeerd, is het tijd om je links te gaan verspreiden. Om een link aan je bio toe te voegen, klik je op Profiel bewerken en plak je de relevante link. Als je meerdere links hebt, kun je ook een landingspagina maken met een gratis link-in-bio-tool zoals LinkPop om toegang te bieden tot meerdere URL's.
6. Creëer kwalitatieve TikTok-content
Om de verkopen te maximaliseren, maak je boeiende video's die affiliate producten promoten en gebruikers naar jouw unieke affiliate links leiden. Je kunt ook relevante hashtags gebruiken om organisch verkeer te vergroten of investeren in betaalde advertenties om een breder publiek te bereiken.
“Makers moeten producten promoten die ze echt gebruiken en waar ze ook in geloven, aangezien authenticiteit weerklank vindt bij het publiek en conversies stimuleert. Ze kunnen zo creatief zijn als ze willen, met boeiende contentformaten zoals tutorials, unboxings, reviews of esthetische content,” zegt Viviana. “Focus op het demonstreren van de voordelen en unieke kenmerken van het product op een vermakelijke en herkenbare manier.”
Met een jongere demografie die een aversie heeft tegen reclame, is authenticiteit cruciaal op TikTok. Viviana raadt aan om een meer organische benadering van promotie te hanteren. “Vermijd het gebruik van zinnen zoals ‘Ik heb dit product van TikTok Shop ontvangen,’ omdat dit de authenticiteit van de maker en het merk dat ze promoten kan ondermijnen,” voegt ze eraan toe.
Voorbeelden van affiliate marketing op TikTok
Affiliate marketing op TikTok biedt merken een effectieve manier om nieuwe doelgroepen te bereiken en voor makers om inkomen te verdienen. Hier zijn enkele voorbeelden van hoe deze affiliate marketingstrategie in de praktijk werkt:
Good Protein
Het Canadese merk Good Protein gebruikt TikTok influencer affiliate partnerschappen om zijn producten te promoten die gespecialiseerd zijn in 100% natuurlijke, plantaardige superfood-eiwitmixen. Het bedrijf werkt samen met makers in de niche gezondheid en fitness, waarbij ze doelgroepen aanspreken die al geïnteresseerd zijn in voeding en welzijn.
Een van deze partnerschappen omvatte Jujeats, een micro-influencer met meer dan 2.000 volgers, die het product van Good Protein integreerde in een video waarin een snelle en gezonde snack voor onderweg werd getoond. Als onderdeel van deze samenwerking bood Jujeats haar volgers een exclusieve kortingscode “JUJEATS” voor 30% korting op Good Protein affiliate producten, prominent weergegeven in de beschrijving van haar TikTok-video. Dit stimuleerde aankopen en stelde Good Protein in staat om het succes van de campagne te volgen.
Pinky and Kamal
Het Australische activewear, yoga- en vrijetijdsmerk Pinky and Kamal werkte samen met TikTok-maker Dana Vaughan, die bijna 25.000 volgers heeft. In een TikTok-video van minder dan 60 seconden beoordeelde Dana leggings uit de Synergy-collectie van het merk en verklaarde dat het haar favoriete leggings ooit zijn. Als onderdeel van deze samenwerking gaf Dana haar volgers de kortingscode “DANA15” om te gebruiken bij affiliate aankopen van Pinky and Kamal.
Hoe verkopers affiliate marketing op TikTok kunnen aanbieden
In tegenstelling tot andere soorten creator marketingmogelijkheden, vereist het aanbieden van jouw eigen TikTok affiliate marketingprogramma een minimale initiële investering. Hoewel je jouw eigen affiliate programma moet opzetten, het moet adverteren en zelfs individuele makers moet benaderen, is het financiële risico beperkt. Als een partnerschap geen verkopen oplevert, ben je niet verantwoordelijk voor het uitbetalen van geld.
Zo kunnen verkopers hun eigen TikTok affiliate marketingprogramma starten:
1. Ontwikkel affiliate aanbiedingen
Identificeer jouw affiliate producten (de producten waarvoor je een commissie betaalt bij verkoop) en bereken de commissietarieven die je je kunt veroorloven om aan makers te betalen. Afhankelijk van jouw winstmarges en marketingstrategie, kun je affiliate links voor jouw hele winkel of alleen voor specifieke affiliate producten opnemen, zoals artikelen die grotere winstmarges genereren of producten die je specifiek probeert te promoten.
2. Stel jouw affiliate programma in
Er zijn twee manieren om een affiliate marketingprogramma op te zetten: je kunt je eigen affiliate programma runnen met behulp van een affiliate management app of affiliate marketingsoftware, of je kunt je aansluiten bij een affiliate netwerk, een derde partij dienstverlener die contentmakers en merken verbindt. Je aansluiten bij een affiliate netwerk kan de werklast minimaliseren die gepaard gaat met het werven van affiliates en het runnen van jouw programma, maar het kost ook meer. Netwerken brengen doorgaans een opstartvergoeding in rekening en nemen een percentage van elke affiliate verkoop.
“Voor klanten die nieuw zijn in affiliate marketing, raad ik aan om je aan te sluiten bij een affiliate netwerk of derde partij dienstverlener. Deze platforms bieden toegang tot een groter aantal affiliates en diverse businessmodellen,” zegt Viviana. “Ze vereenvoudigen het proces door tracking, rapportage en betalingen af te handelen, waardoor de administratieve taken voor het merk aanzienlijk worden verminderd.”
Voor meer gevestigde merken heeft ze ander advies. “Voor meer ervaren bedrijven kan een hybride benadering effectief zijn,” zegt Viviana. “Merken kunnen aanvankelijk een affiliate netwerk gebruiken om snel op te schalen en vervolgens hun eigen programma ontwikkelen voor meer controle, maatwerk en kosteneffectiviteit.”
Om jouw keuze te maken, overweeg of je het je kunt veroorloven om tijd te investeren in het runnen van een affiliate marketingbedrijf. Als je overweegt een affiliate netwerk te gebruiken, bereken dan hoeveel verkopen je per maand van het netwerk nodig zou hebben om jouw investering terug te verdienen en schat de kans in dat je dat doel bereikt.
3. Werf affiliates
Als je ervoor hebt gekozen om je aan te sluiten bij een affiliate netwerk, kun je affiliates werven via hun platform. Als je jouw eigen affiliate programma runt, moet je iets meer moeite doen om potentiële partners te vinden. Je kunt jouw programma adverteren op jouw bedrijfswebsite, erover posten op sociale media, of zelfs gerichte berichten naar makers op TikTok sturen. Zoek naar makers die populair zijn bij jouw doelgroepen, die merkidentiteiten hebben die aansluiten bij de jouwe, en die boeiende content publiceren die relevant is voor jouw affiliate producten of diensten.
Viviana raadt aan om een holistische benadering te hanteren bij het evalueren van makerpartnerschappen: “Er zijn meerdere factoren om te overwegen. De betrokkenheidsratio van een maker en het gemiddelde aantal videoweergaven zijn belangrijker dan alleen een groot aantal volgers. TikTok Shop biedt ook een aanvullende metriek, de Video GPM die per 1.000 videoweergaven wordt gegenereerd en een waardevolle indicator is van het verkoopvermogen van een maker.”
4. Beheer jouw affiliates
Als je jouw affiliates eenmaal hebt geworven, maak je ze vertrouwd met jouw merk, producten en programmaregels. Als je budget het toelaat, kun je affiliates ook monsterproducten geven voor gebruik in hun video-inhoud. Je kunt ook een affiliate resourcepakket verspreiden met productinformatie, visuele middelen en belangrijke marketingboodschappen. Moedig je affiliates aan om hoogwaardige content te maken die jouw merk bevat, aangezien dit de kans kan vergroten dat hun video's jouw bedrijfsboodschap versterken.
“Ik kijk ook naar hoe vaak een maker op TikTok post, de kwaliteit van hun video's en het aantal andere bedrijven waarmee ze al samenwerken. Hun content moet aansluiten bij het imago en de waarden van het bedrijf,” zegt Viviana. “Authenticiteit en een natuurlijke fit tussen de maker en het merk zijn cruciaal, omdat dit zich vertaalt in invloed en verkooppotentieel.”
Voor- en nadelen van TikTok affiliate marketing
TikTok biedt een mix van voordelen en uitdagingen voor merken en affiliate marketeers. De explosieve groei van het platform en de betrokken gebruikersbasis betekenen ongekende kansen, maar ze komen ook met specifieke obstakels.
Overweeg deze voor- en nadelen bij het opstellen van jouw TikTok affiliate marketingstrategie:
Voordelen van TikTok affiliate marketing
- Algoritmisch bereik. TikTok’s algoritme voor contentontdekking maakt aanzienlijke organische groei mogelijk zonder een grote volgersbasis. Dit stelt nieuwe affiliates in staat om snel de juiste doelgroepen te bereiken en tractie te krijgen met regelmatige contentcreatie.
- Hoge betrokkenheidsratio's. TikTok heeft toonaangevende betrokkenheidsratio's, waarbij gebruikers gemiddeld 58,4 minuten per dag op de app doorbrengen. Dit verhoogt de kans op clicks op affiliate links en conversies.
- Uitsluitend video’s. TikTok’s korte videoformaat is ideaal voor productdemonstraties en reviews, waardoor makers affiliate producten effectief kunnen tonen. Dit kan betekenen dat je een snelle unboxing-sequentie van de nieuwste smartwatch maakt, de functies van een haarkruller demonstreert in een clip van 15 seconden, of een dramatische voor-en-na-transformatie met een make-upproduct laat zien.
- Jong, koopbereid publiek. De gebruikersbasis van TikTok bestaat grotendeels uit Gen Z en millennials. Deze gebruikersbasis staat bekend om hun bereidheid om nieuwe producten uit te proberen en is ontvankelijker voor aanbevelingen van influencers.
Nadelen van TikTok affiliate marketing
- Beperkte linkplaatsing. In tegenstelling tot platforms zoals YouTube en Instagram, staat TikTok slechts één klikbare link toe in gebruikersbio's, zonder in-video-linking voor de meeste gebruikers. Deze beperking maakt het uitdagend om kijkers naar specifieke affiliate producten te leiden.
- Korte levensduur van content. Het snelle tempo van TikTok betekent dat content snel veroudert, wat een constante stroom van nieuwe content vereist om relevant te blijven als maker of merk. Dit kan tijdrovend zijn en de langetermijnwaarde van individuele contentstukken beperken.
- Volatiliteit van het platform. In vergelijking met meer gevestigde platforms is TikTok relatief experimenteel. Gebruikers moeten navigeren hoe ze TikTok-functies, trends en algoritmeveranderingen kunnen benutten, wat het moeilijk kan maken om consistente prestaties te behouden. Al deze elementen zijn voortdurend in ontwikkeling, wat betekent dat strategieën die vandaag werken morgen al verouderd kunnen zijn.
- Verzadiging in populaire niches. Veel productcategorieën, vooral in mode, lifestyle en schoonheid, raken verzadigd met affiliate content op TikTok. Opvallen kan een uitdaging zijn zonder een sterk product en een doordachte contentstrategie.
TikTok affiliate marketing FAQ
Hoe weet je of een TikTok affiliate geschikt is voor jouw bedrijf?
De geschiktheid van affiliate marketeers wordt bepaald door het merk dat het affiliate programma runt, niet door TikTok. Makers kunnen individuele merksites raadplegen om hun geschiktheid voor een specifiek programma te bevestigen.
Kan ik betaalde advertenties gebruiken om mijn affiliate links op TikTok te promoten?
Ja. Je kunt betaalde advertenties gebruiken om het bereik van content te vergroten en mogelijk meer commissie-inkomsten te verdienen.
Kan ik meerdere affiliate programma's tegelijkertijd op TikTok promoten?
Ja. Je kunt een link-in-bio tool zoals LinkPop gebruiken om een landingspagina te maken die meerdere affiliate URL's tegelijk host.
Hoeveel volgers heb ik nodig om een TikTok Shop affiliate te zijn?
Om deel te nemen als TikTok Shop affiliate, moeten makers minimaal 5.000 volgers hebben en minstens 18 jaar oud zijn.