Influencer marketing op Instagram – een handleiding voor beginners

Met meer dan 600 miljoen actieve gebruikers, waaronder veel geweldige content creators, is Instagram één van de belangrijkste visual marketing-platforms geworden voor ondernemingen. Doe hier expert-tips op voor deze digitale vorm van mond-tot-mond reclame.

Influencer marketing is een hot topic waarover veel marketeers niet uitgepraat raken. Dat is niet zo vreemd, als je bedenkt welke enorme kansen het biedt.

Instagram is een van de belangrijkste marketingplatformen voor allerlei bedrijven, van startups tot wereldmerken. Dat komt door de 7,8 miljoen actieve gebruikers in Nederland, waaronder veel geweldige contentcreators.

Het Instagram-algoritme is aangepast. Als gebruiker zie je de berichten niet meer in chronologische volgorde, maar op basis van je interesses. Daardoor zijn betaalde reclames en influencer marketing interessanter dan ooit. In dit artikel leggen we je uit hoe je als beginner kunt starten met influencer marketing op Instagram.

Wat is influencer marketing?

Influencer marketing is een vorm van marketing gebaseerd op mond-tot-mond-reclame zoals we dat allemaal kennen. Dankzij de kracht van social media biedt deze marketingtechniek een wereld aan nieuwe mogelijkheden .

Merken zetten influencer marketing in door samen te werken met relevante online content creators. Zij gebruiken de creativiteit van de influencer en diensvolgers om op een authentieke en organische wijze hun merkbekendheid te vergroten.

Vergelijk het met vrienden die jou een fijne vakantiebestemming aanraden. Je waardeert de aanbeveling, omdat je jouw vrienden vertrouwt. Zo werkt influencer marketing ook. Je spreekt een groep gelijkgestemden aan, via iemand die zij vertrouwen.

Wat zijn de voordelen van influencer marketing?

De belangrijkste voordelen van influencer marketing zijn:

• De specifieke doelgroep
  Als je kiest voor influencer marketing heb je de mogelijkheid om een heel specifieke doelgroep te bereiken. Influencers kennen hun volgers, dus kunnen jou precies vertellen wat die doelgroep belangrijk vindt, waardeert en zoekt (in jouw producten).
  
  
• Hoge engagement
  De sterke band tussen influencers en hun volgers leidt tot meer engagement. Dat levert bijvoorbeeld meer likes, deelacties en mentions op, waardoor de investeringen zich dubbel uitbetalen.
  
  
• Meer vertrouwen
  De doelgroep heeft meer vertrouwen in een influencer, dan in jouw merk (of een ander merk). Dat biedt een veel betere kans om de doelgroep te overtuigen van de voordelen van jouw product of oplossing. 

Zoals de onderstaande afbeelding laat zien:

• Is social media goed voor 50% van al het internetgebruik
• Vertrouwt 75% van de consumenten volledig op social media
• Vertrouwt 90% op aanbevelingen door anderen
• Gaat 84% over tot actie na aanbevelingen door anderen

Wie zijn deze influencers en waarom hebben ze invloed?

Influencer marketing op Instagram is krachtig, dankzij de enorme diversiteit aan mensen over de hele wereld. Zij bereiken daarmee iedere denkbare niche.

Ga maar na. Personal trainers gebruiken Instagram om hun workouts te delen, modebloggers laten hun stijl zien, interieurontwerpers tonen hun portfolio, reisfotografen leggen er hun avonturen vast en zelfs chefkoks gebruiken Instagram om hun recepten te delen. 

Er wordt bovendien anders gekeken naar deze influencers dan naar traditionele beroemdheden (ook al hebben influencers soms meer volgers). Veel volgers hebben het gevoel dat ze dichtbij de influencers staan. Dus gaat een influencer met een merk in zee? Dan nemen die volgers dat serieus, omdat ze erop vertrouwen dat de keuze oprecht is.

Hoe vind je een geschikte influencer om een samenwerking aan te gaan? Gebruik dit stappenplan om de beste keuze te maken.

1. Doe je huiswerk

Je kunt veel leren van andere merken. Onderzoek wat voor andere merken werkt, haal inspiratie uit de content die ze publiceren en bekijk welke type content de meeste engagement oplevert.

Verdiep je in wat concurrenten doen. Gebruik bijvoorbeeld GCC Influencer Marketing. De tool geeft je inzicht in alle relevante data en statieken op Instagram. Andere geschikte tools zijn bijvoorbeeld Klear, Upfluence en Buzzsumo.

Houd ook andere merken in de gaten, die misschien geen concurrent zijn. Als ze een vergelijkbare doelgroep hebben kan dat relevante inzichten opleveren. Kijk breder dan binnen je eigen branche, voor een compleet beeld van andere merken.

Sta stil bij het verhaal dat jouw merk te vertellen heeft. Bepaal de wortels en de kern. Gebruik die uitgangspunten om andere accounts te volgen die deze waarden delen. Dat kunnen concurrenten zijn, maar dat hoeft niet.

Volg daarnaast het Instagram for Business-blog. Je vindt er nieuws, tips en complete casestudies. Doe inspiratie op en ontdek hoe je met jouw merk het maximale uit influencer marketing op Instagram haalt.

Ga ook aan de slag met Instagram Stories voor Marketing - een handleiding.

2. Stel een duidelijke opdrachtomschrijving op 

Je marketingcampagne zal succesvoller zijn als je een content creator de creatieve vrijheid geeft om content te creëren die perfect aansluit bij zijn of haar volgers. Het is belangrijk om een goede opdrachtomschrijving op te stellen met daarin de doelen die je wilt bereiken. Toch boek je waarschijnlijk meer succes met je Instagram-campagne als je de influencer creatieve vrijheid biedt. Vertrouw erop dat de influencer een authentieke, boeiende marketingcampagne voor je maakt, zonder dat je daarbij elke afbeelding, berichttekst en hashtag voorkauwt.

Tip: wat je wel kunt doen? Voeg een moodboard toe aan de opdrachtomschrijving. Daarmee geef je influencers een idee bij de look and feel die bij jouw merk past.

3. Kies relevante influencers

Weet je wat je wilt bereiken? Dan wordt het tijd om daar de juiste influencers bij te vinden. Steek hier tijd en moeite in, omdat het je veel geld kan kosten als je verkeerd kiest.

Er zijn influencers beschikbaar voor influencer marketing in de mode, lifestyle, reizen, fitness en iedere andere branche.

Doe onderzoek naar de populaire hashtags in jouw branche. Zo vind je de berichten met de hoogste engagement (de meeste likes en comments). Of bekijk andere merken die samenwerken met influencers. Tip: zoek naar berichten waarbij een merk een content creator tagt.

Het handmatig doorzoeken van berichten en accounts kan veel tijd kosten. Apps zoals Modash, NinjaOutreach, Followerswonk of Pitchbox kunnen je helpen om dit makkelijker te maken. Hiermee doorzoek je bijvoorbeeld een database van influencers op onderwerp, locatie, engagement, tarieven en meer. En al deze influencers willen graag samenwerken met relevante merken zoals die van jou.

4. Spreek af hoe jullie zullen samenwerken

Bespreek met influencers hoe jullie zullen samenwerken. Houd tijdens de onderhandelingen rekening met deze 6 belangrijke aspecten:

Planning – Bespreek de deadline(s) en benadruk dat het belangrijk is dat die gehaald wordt.

Op te leveren werk – Geef duidelijk aan wat de influencer moet maken en opleveren. Bijvoorbeeld: twee stukken content, waarvan er eentje wordt gepubliceerd op het account van de influencer en waarin je merk wordt genoemd, een eentje die je zelf naar eigen inzicht kunt gebruiken.

Gebruik van de content – Leg uit welke gebruiksrechten je wilt hebben voor de content. Als schrijver (of maker) van de content blijft de influencer altijd eigenaar, maar normaal gesproken kun je volledig gebruiksrecht van de content bedingen.

Betaling – Bijna alle influencers willen voor hun diensten betaald worden. Soms wil een influencer wel onderhandelen of een gratis product, dienst of ervaring accepteren als onderdeel van de vergoeding. Houd er altijd rekening mee dat je voor meerdere diensten betaalt: het maken van content, gebruiksrechten en toegang tot de volgers van de influencer.

Gesponsorde hashtag – Maak bij een gesponsorde post altijd duidelijk dat het om een samenwerking gaat. Gebruik de hashtag #adv, om hier geen twijfel over te laten bestaan. In de praktijk blijkt dat dit geen invloed heeft op de populariteit van de post of het aantal reacties.

Doel van je campagne – Formuleer helder wat je met je samenwerking wilt bereiken. Dat kan heel eenvoudig zijn, zoals meer volgers voor je account (groot bereik). Of misschien wil je dat er meer mensen doorklikken van de Instagram bio van de influencer naar jouw website of productpagina, zodat je meer verkoopt. Maak vanaf het begin duidelijk naar welk doel je toewerkt met de campagne. Dan zorg je dat jullie neuzen dezelfde kant op staan, en blijven staan.

5. Benut de volledige waarde van de content

Haal meer waarde uit gesponsorde Instagram-content door deze ook voor andere kanalen in te zetten. Dat kun je op de volgende manieren doen:

1. Publiceer de content op de productpagina

Publiceer de content van influencers op de productpagina’s. Dan zien productpagina's er fantastisch uit. Bovendien voegt het positieve social proof toe. Je kunt daarmee zelfs klanten verleiden om hun eigen content toe te voegen!

Door Instagram-content te embedden op de productpagina neemt de conversie waarschijnlijk toe. Ook blijven bezoekers langer op de pagina. Zo betaalt influencer marketing zich dubbel uit.

2. Publiceer de content als Facebook-advertentie

Het is belangrijk om regelmatig de inhoud van advertenties te verversen, bijvoorbeeld op Facebook. Mis je daarvoor de inspiratie? Gebruik dan de content van influencers waarmee je samenwerkt.

Het is een handige bron van nieuwe inspiratie. Bovendien is de content (als het goed is) van hoge kwaliteit. Dat draagt bij aan de conversie van jouw advertenties, waardoor je daarmee meer bereikt.

3. Publiceer de content op sociale media

Deel de content van influencers ook via je eigen social media-kanalen. Vul dat eventueel aan met andere content van echte klanten. Dan gebruik je content van hoge kwaliteit, die goed geschikt is voor jouw volgers.

Let op: Zorg altijd dat je toestemming hebt voor het gebruik van afbeeldingen van anderen.

Aan de slag met influencer marketing op Instagram

Met influencer marketing op Instagram bouw je betaalbaar brand advocacy op. Je bouwt aan een basis van betrokken en actieve klanten. Tegelijkertijd profiteer je van het netwerk met volgers van influencers voor een groot bereik.

Influencer marketing: FAQ

Wat is influencer marketing?

Dit is een vorm van marketing waarbij merken samenwerken met een influencer. Diegene heeft een (grote) online achterban. Je gebruikt de creativiteit van de influencer en de volgers. Zo vergroot je op een authentieke en organische manier de merkbekendheid.

Hoe zet je influencer marketing in voor jouw merk?

Een goede influencer vinden en de samenwerking aangaan kan veel tijd en moeite kosten. In dit artikel leggen we met een stappenplan uit hoe je hiermee aan de slag gaat. Maak een goede opdrachtomschrijving, kies relevante influencers en maak duidelijke afspraken (over de vergoedingen).

Wat zijn influencer marketing bureaus in Nederland?

Er zijn diverse influencer marketing bureaus in Nederland beschikbaar, vaak met hun eigen niche. Houd rekening met een focus op verschillende social media-platformen of op basis van omvang en branche.Bekijk welk agency het best bij jouw bedrijf of merk past. Enkele namen zijn Onfluence, Wearefirst, Brandambassadors en Whello.

Welke beloning vragen influencers; wat zijn de kosten van influencer marketing?

Bijna alle influencers willen voor hun diensten betaald worden. Soms wil een influencer onderhandelen of een gratis product of dienst accepteren als vergoeding. Houd er tijdens het onderhandelen rekening mee dat je voor meerdere diensten betaalt: het maken van content, gebruiksrechten en toegang tot de volgers van de influencer. 

Je betaalt influencers vaak per 1.000 views (cost per mille, CPM). Houd bij kleine influencers rekening met een CPM van:

• Twitter: 1 tot 3 euro
• Facebook Post: 6 tot 15 euro; Facebook Story: ongeveer 25 euro
• Instagram Post: 7 tot 15 euro; Instagram Story: ongeveer 25 euro
• LinkedIn: 15 tot 30 euro
• TikTok: 7 tot 15 euro
• YouTube: 12 tot 25 euro
• Eigen Blog: 30 tot 90 euro

Neemt het bereik van influencers toe? Bij 1.000 tot 10.000 volgers spreek je van een nano-influencer. Tot 100.000 volgers is het een micro-influencer, tot 1.000.000 volgers een macro-influencer en met meer volgers een mega-influencers. Bij macro-influencers en mega-influencers ligt de CPM vaak (een stuk) hoger.