인플루언서 마케팅은 종종 잠재고객에게 도달하는 가장 효과적인 방법입니다. 인플루언서가 창출하는 가치는 지난 5년 동안 두 배 이상 증가했으며, 현재 브랜드의 4분의 1가 정기적으로 소셜 미디어 콘텐츠 크리에이터와 협업하고 있습니다.
제품을 홍보하기 위해 인플루언서를 고용하는 이유는 분명합니다. 그렇다면 인플루언서의 비용은 얼마나 될까요?
인플루언서 마케팅 성과를 측정하는 표준 방법이 없기 때문에, 브랜드에 가장 효과적인 인플루언서를 식별하고 가격을 협상하기가 쉽지 않을 수 있습니다.
이를 돕기 위해, 2024년 최신 인플루언서 가격 데이터와 인플루언서 협업 시 고려해야 할 사항을 안내합니다.
인플루언서 마케팅 비용은 얼마인가요?
인플루언서 마케팅 요금은 개별 크리에이터와 파트너 브랜드 간에 협상됩니다. 이는 일반적으로 비공식적이며 인플루언서의 인기 여부에 따라 달라질 수 있습니다.
그렇긴 해도, 여러 소셜 미디어 분석 회사(Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite, Later 등)는 설문조사와 내부 데이터를 기반으로 인플루언서 요금을 추정했습니다. 이 결과를 바탕으로 다음과 같은 정보를 알아두세요.
인스타그램 인플루언서 가격
인스타그램 인플루언서는 호텔이나 식당을 방문을 게시하거나, 일상 생활에서 제품을 사용하거나, 브랜드 계정과 협력하여 새로운 팔로워를 유치할 수 있습니다.
일반적으로 인스타그램 인플루언서 가격은 10,000명의 팔로워당 $100으로 알려져 있습니다.
이 가격은 요청된 게시물 수, 브랜드에 대한 인플루언서 팔로워의 가치, 제작 비용이나 독점권 같은 추가 요소에 따라 달라질 수 있습니다.
인스타그램 인플루언서를 대상으로 한 설문조사에 따르면, 스폰서 인스타그램 게시물의 평균 비용은 약 $1,300입니다. 추정 요금은 다음과 같습니다.
- 나노 인플루언서(500–10,000 팔로워): 게시물당 $10~$100
- 마이크로 인플루언서(10,000–50,000 팔로워): 게시물당 $100~$500
- 미드 티어 인플루언서(50,000–100,000 팔로워): 게시물당 $500~$5,000
- 매크로 인플루언서(100,000–500,000 팔로워): 게시물당 $5,000~$10,000
- 메가 인플루언서 (500,000+ 팔로워): 게시물당 $10,000 이상
인스타그램 인플루언서는 종종 제품이나 서비스 사용 경험을 홍보의 한 형태로 기록합니다.
인스타그램 릴스의 경우, 계정 도달 범위에 따라 $100에서 $7,000 이상으로 비슷한 가격이 책정됩니다.
시간 제한이 있는 스토리의 경우, 가격이 더 낮을 수 있으며 $50에서 $1,250 이상까지 다양합니다.
소셜 플랫폼 전반에 걸쳐 최근 한 설문조사 데이터에 따르면, 마이크로 및 미드 티어 인플루언서의 수요가 증가하고 있으며, 메가 인플루언서 가격은 최근 몇 년 동안 감소했습니다.
소규모 인플루언서는 종종 틈새시장의 잠재고객을 위한 콘텐츠를 전문으로 하며, 이는 브랜드에 가치가 있을 수 있습니다. 또한 소규모 인플루언서의 경력도 상승세에 있어, 브랜드가 초기에 관계를 구축할 기회를 제공합니다.
틱톡 인플루언서 가격
틱톡 인플루언서를 대상으로 한 설문조사에 따르면, 스폰서 틱톡 비디오의 평균 가격은 $2,700이며, 도달 범위에 따른 인플루언서 요금은 다음과 같습니다.
- 나노 인플루언서 (1,000–10,000 팔로워): 게시물당 $5~$25
- 마이크로 인플루언서 (10,000–100,000 팔로워): 게시물당 $25~$125
- 중간급 인플루언서 (100,000–500,000 팔로워): 게시물당 $125~$1,200
- 매크로 인플루언서 (500,000–1백만 팔로워): 게시물당 $1,200~$2,500
- 메가 인플루언서 (1백만+ 팔로워): 게시물당 $2,500 이상
틱톡에는 유명인은 아니지만 매일 수백만 명의 팔로워가 그들의 비디오를 시청하는 매크로 및 메가 인플루언서가 많습니다. 이러한 인플루언서는 게시물당 $10,000 이상의 수익을 올리는 것으로 알려져 있습니다.
틱톡은 전례 없는 성장을 기록했지만, 여전히 인스타그램보다 활성 월 사용자 수가 적습니다.
💡 소문을 퍼뜨리세요: 틱톡에서 입소문 나는 방법: 15가지 아이디어
유튜버 인플루언서 가격
유튜브 비디오는 시청자의 주의를 오랫동안 끌 수 있어 브랜드 홍보를 위한 다양한 기회를 제공합니다. 이러한 장점과 광범위한 잠재고객 덕분에 유튜브 인플루언서는 인스타그램 및 틱톡보다 가격이 비쌉니다.
유튜버 인플루언서 가격에 대한 온라인 추정 평균은 다음과 같습니다.
- 나노 인플루언서 (10,000–50,000 팔로워): $20~$200
- 마이크로 인플루언서 (50,000–100,000 팔로워): $200~$5,000
- 미드 티어 인플루언서 (100,000–500,000 팔로워): $5,000~$10,000
- 매크로 인플루언서 (500,000–1백만 팔로워): $10,000~$20,000
- 메가 인플루언서 (1,000,000+ 팔로워): $20,000 이상
일부 유튜브 인플루언서는 동영상 조회수 또는 동영상 내 광고 세그먼트의 조회수를 기준으로 요금을 청구합니다.
유튜버는 브랜드가 필요로 하는 콘텐츠 유형에 따라 다양한 가격을 요구합니다. 일부 크리에이터는 브랜드를 위한 광고를 제작하여 오가닉 콘텐츠 내에 간격을 두고 배치합니다.
일부 크리에이터는 언박싱 동영상, 제품 리뷰 또는 시착 영상과 같은 스폰서 콘텐츠를 제작하여 동영상 전체에 걸쳐 제품이 지속적으로 등장하도록 합니다.
💡 인플루언서 가치를 평가하는 이 공식을 시도해 보세요
기업가이자 Shopify의 전 최고책임자였던 David Gaylord는 아래의 공식을 사용하여 인플루언서의 가성비를 확인합니다.
공식: 인플루언서의 최근 5개 콘텐츠에서 평균 조회수, 좋아요 및 댓글 수 / 인플루언서 가격
인플루언서와의 작업 비용을 평균 실적(CPM이라고 함)으로 나누면 제안을 명확히 파악하는 데 도움이 되며, 후보 목록에 있는 인플루언서를 비교할 수 있는 단일 지표를 제공합니다.
예산에 맞는 인플루언서 찾기
예산 범위 내에서 효과적인 인플루언서 마케팅을 확보하고 소셜 미디어 사기꾼을 피하려면 다음의 요소를 고려하세요.
스폰서 게시물 참여도
스폰서 게시물은 일반적으로 오가닉 콘텐츠보다 참여도가 낮습니다. 인플루언서들은 이러한 사실을 잘 알고 있으므로 인기 있는 오가닉 게시물 사이에 유료 콘텐츠를 전략적으로 배치합니다.
인플루언서의 잠재적 성과를 과대평가하지 않으려면 계정 전체가 아닌 스폰서 콘텐츠의 성공 여부를 분석해야 합니다.
팔로워 성장
빠르게 성장하는 팔로워를 가진 인플루언서와 협업하는 것이 바람직합니다. 소셜 미디어 알고리즘은 인기 있는 계정의 게시물 도달 범위를 확대하기 때문입니다.
하지만 종종 일부 인플루언서는 자신들의 팔로워가 다른 인플루언서에 비해 얼마나 빠르게 성장하고 있는지 모릅니다. 이는 브랜드가 협업을 고려하는 인플루언서들과 협상 시에 활용할 수 있는 유용한 지표가 될 수 있습니다.
인구 통계
대부분의 소셜 미디어 플랫폼은 인플루언서 마케팅 전략을 개발하고 후원할 크리에이터를 결정할 때 사용할 수 있는 상세한 인구통계학적 인사이트를 제공합니다.
예를 들어 온라인 스토어가 미국 내 고객에게만 배송한다고 가정해 보겠습니다. 인플루언서의 계정 규모와 참여율의 가치를 잠재고객의 지리적 분포에 따라 평가해야 합니다.
목표 시장 이외의 지역에서 브랜드 인지도를 구축하는 것도 나쁘지는 않지만, 여기에만 집중해서는 안 됩니다.
봇
실적을 부풀리는 인플루언서를 주의하세요. 이러한 악성 행위자는 실제 사람이 아닌 팔로워를 구매하여 허위로 참여를 유도할 수 있습니다.
봇 트래픽을 나타낼 수 있는 다음과 같은 신호를 확인하세요.
- 팔로워 성장의 불규칙한 급증 패턴
- 일관되지 않은 참여율
- 반복적이거나 모호한 댓글
인플루언서 가격표 및 결과
많은 유명 인플루언서들은 파트너 브랜드를 위한 정보 자료를 만듭니다. 여기에는 서비스에 대한 예상 비용을 상세히 설명하는 가격표와 성과 하이라이트를 보여주는 동영상 릴 및 패키지가 포함됩니다.
계약 성사 전에 인플루언서에게 메시지를 보내 예상 비용을 파악하세요. 여러분의 틈새시장 또는 산업 내 인플루언서의 예상 요금에 대해 정확하게 파악하면 정보에 기반한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
인플루언서 가격 협상에 관한 팁
인플루언서에게 연락하기 전에, 더 넓은 소셜 미디어 전략과 목표를 고려하세요. 또한 인플루언서에게 제휴 수수료를 제공할지, 제작 비용에 기여할지 결정하세요.
잠재 비용과 비즈니스 계약을 명확히 파악하면 가격 책정을 원활하고 우호적으로 논의하는 데 도움이 됩니다.
목표 설정
인플루언서에 투자하여 달성하고자 하는 목표를 정의하고, 성과를 추적할 핵심 성과 지표를 명확히 하세요. 목표는 다음과 같을 수 있습니다.
- 브랜드 인지도 강화
- 판매 촉진
- 팔로워 증가
- 사회적 증거 구축
브랜드 인지도 강화
인플루언서는 그들의 팔로워에게 여러분의 브랜드를 소개하고 메시지를 증폭시킬 수 있습니다. 이러한 노출이 웹사이트 방문자 및 전환율 증가로 이어질지는 관련 잠재고객을 타겟팅하는 능력에 달려 있습니다.
브랜드 인지도를 측정하려면 도달 범위, 노출 수 및 웹사이트 또는 소셜 계정으로의 클릭 수와 같은 지표를 사용하세요.
판매 촉진
판매 촉진이 목표라면, 전환율, 클릭률 및 수익과 같은 지표를 추적하세요.
제품이나 서비스를 소개할 수 있는 인플루언서(예: 제품을 일상에 접목할 수 있는 라이프스타일 인플루언서)와 협업하세요.
팔로워 증가
인플루언서와 브랜드 계정 간의 교차 포스팅은 인플루언서 마케팅을 통해 팔로워를 얻는 최고의 방법입니다. 팔로워 성장, 참여율 및 캠페인 중 및 종료 후에 발생한 신규 팔로워 수와 같은 지표를 모니터링하세요.
사회적 증거 구축
사회적 증거는 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 고객이 구매 결정에 대한 확신을 얻고자 할 때 제품이 인기 있고 효과적이라는 사실을 확인하기 위해 소셜 미디어를 참고하는 경우가 많습니다.
인플루언서가 사회적 증거를 구축하는 능력을 추적하려면 댓글, 좋아요, 공유 및 캠페인과 관련된 사용자 생성 콘텐츠를 측정하세요.
제휴 수수료 제공
제휴 마케팅은 브랜드가 인플루언서에게 판매 수수료를 지불하는 성과 기반 가격 모델입니다.
제휴 인플루언서에게는 잠재고객에게 공유할 수 있는 고유한 추천 링크가 제공됩니다. 고객이 링크를 클릭하고 구매를 하면 인플루언서에게 일정 비율의 수수료가 지급됩니다.
제휴 인플루언서는 실적에 따라 보수를 받기 때문에, 제휴 프로그램은 인플루언서로부터 최대 가치를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
여러 인플루언서 및 블로거, 리뷰어, 팟캐스터와 같은 다른 콘텐츠 크리에이터와 맞춤형 제휴 계약을 협상할 수 있습니다. 경쟁사의 제휴 프로그램을 조사하여 그들이 제공하는 수수료를 확인하세요.
예상 ROI 계산
예상 투자 수익률은 크리에이터가 여러분의 예산에 적합한지 확인하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.
인플루언서 ROI를 계산하려면 다음과 같은 비율 공식을 사용하세요.
(총 예상 투자 수익 – 투자 비용) / 투자 비용 x 100 = ROI%
예를 들어, 인플루언서 마케팅 캠페인에 $2,000을 투자하고 $9,000의 가치를 얻을 것으로 예상한다면, ROI는 350%입니다.
제작 비용 고려
소규모 인플루언서와 작업할 때는 고정 수수료 대신 이동비 및 기타 경비를 제공하는 것을 고려하세요. 이렇게 하면 투자 대비 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다.
대형 인플루언서의 복잡한 촬영에 대한 제작 준비는 일반적으로 해당 인플루언서가 직접 처리합니다. 그러나 콘텐츠 요청이 제작에 미치는 영향을 이해하는 것은 여전히 도움이 됩니다. 추가 장비, 출연진 및 스태프 또는 특이한 촬영 장소가 필요한 경우, 더 높은 가격에 합의해야 할 수도 있습니다.
납기 일정 합의
인플루언서와 작업할 때는 명확한 기대치를 설정하고 그들의 제작 일정을 고려하는 것이 중요합니다. 짧은 시간 내에 여러 게시물을 요청하면, 특히 다른 일정이 있는 인기 인플루언서에게는 수락하기 어려운 제안이 될 수 있습니다.
인플루언서 가격에 영향을 미치는 요소
인플루언서의 팔로워 규모와 참여율 외에도 인플루언서 가격은 다음 요소에 따라 다를 수 있습니다.
사용권
광고 또는 기타 목적을 위해 인플루언서가 제작한 콘텐츠에 대한 사용권을 원하는 경우, 인플루언서는 더 높은 가격을 요구할 수도 있습니다.
독점권
독점권은 인플루언서가 다른 경쟁사와 협력하는 것을 방지합니다. 이는 해당 인플루언서의 수익성을 저해할 수 있으므로, 가격 협상에 영향을 미칠 수 있습니다.
대행사 수수료
많은 인플루언서는 대행사나 매너저를 통해 활동하며, 일반적으로 이에 대한 추가 수수료를 요구합니다.
캠페인 기간
캠페인 기간은 인플루언서 가격에 직접적인 영향을 미칩니다. 경품 행사나 프로모션과 같은 일회성 활동은 장기적인 추천 계약보다 비용이 적게 듭니다. 최상의 인플루언서 마케팅 시나리오를 설명하는 위험 모델을 구축하면 예산을 결정할 때 도움이 될 수 있습니다.
게시물 조합
브랜드가 여러 플랫폼에서 활동하는 경우, 인플루언서에게 콘텐츠를 여러 채널에서 사용할 수 있도록 최적화하도록 요청할 수 있습니다. 이러한 게시물 조합은 비용이 더 많이 들 수 있지만, 다양한 잠재고객의 참여를 유도하여 캠페인 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.
긴급 수수료
납기 요청 시간에 따라 인플루언서는 기본 가격에 긴급 수수료 추가를 요청할 수도 있습니다.
바이오 링크
트래픽을 유도하는 것이 목표라면, 인플루언서의 바이오에 링크를 추가하는 것이 유용할 수 있습니다. 이러한 작업에는 추가 비용이 발생할 수 있습니다.
인플루언서 파트너십 유형
일반적으로 인플루언서는 가격 및 원하는 파트너십 유형을 포함하는 자료를 가지고 있습니다. 다음은 브랜드와 크리에이터 간에 이루어지는 가장 인기 있는 인플루언서 파트너십의 유형입니다.
제휴
제휴 인플루언서는 추천으로 발생한 판매에 대한 수수료를 대가로 제품이나 서비스를 홍보합니다. 제휴 마케팅은 접근성이 뛰어나기 때문에 브랜드와 크리에이터 간의 인기 있는 파트너십 유형입니다—양측 모두 초기 비용이 없습니다.
인플루언서와 홍보되는 제품에 따라 제휴 수수료율은 크게 달라질 수 있습니다.
💡 더 알아보기: 인스타그램 제휴 마케팅: 알아야 할 모든 것
브랜드 홍보대사
브랜드 홍보대사는 귀하의 브랜드와 제품에 대한 콘텐츠를 지속적으로 공유하는 인플루언서입니다. 이는 인플루언서가 비즈니스와 깊이 관계를 맺어 공식적인 팬(또는 비공식 대변인) 역할을 하는 방식입니다.
스폰서 콘텐츠
일반 스폰서 게시물은 사진이나 동영상 캡션으로 구성됩니다. 일반적으로 인플루언서가 모든 콘텐츠를 제작하지만, 내부 마케터가 인플루언서와 협력하여 스폰처 콘텐츠 게시물을 개발할 수 있습니다.
제품 무료 제공 제공
일부 브랜드는 긍정적인 공개 피드백을 받기 위해 인플루언서에게 무료로 제품을 보냅니다. 이 전략은 마이크로 인플루언서에게 더 효과적인 경향이 있으며, 그들은 무료 제품을 제공 받는 대신 해당 제품에 대해 언급합니다.
경품 행사
경품 행사 및 콘테스트는 팔로워와 브랜드 인지도 강화를 위한 전략입니다. 이러한 단기 파트너십에는 여러 인플루언서가 참여할 수 있습니다.
경품 예산은 관련 비용(경품 비용 포함) 및 예상 ROI가 포함되어야 합니다.
경품 행사는 일반적으로 긍정적인 ROI를 창출하므로 캠페은 수익 발생을 목표로 해야 합니다. 제품을 판매하는 경우, 인플루언서 예산과 경품 비용이 예상 판매 수익보다 적어야 한다는 것을 의미합니다.
인지도 강화 캠페인을 진행하는 경우, 경품 예산은 반환된 수익률보다 적어야 합니다. 미디어 가치를 예측하는 한 가지 방법은 파트너십으로 예상되는 노출 수, 팔로워 수 및 참여 수를 결정한 다음, 이를 업계 기준과 비교하는 것입니다.
캡션 멘션
캡션 멘션은 스폰서 게시물과 유사합니다. 이는 모든 행동 유도 문구에 사용할 수 있으며, 제작 비용이 낮은 경제적인 옵션입니다.
플랫폼 인수
플랫폼 인수는 인플루언서가 브랜드의 계정을 위해 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 이러한 파트너십 유형은 인스타그램, 틱톡 및 스냅챗에서 가장 인기가 있으며, 팔로워를 늘리고 새로운 잠재고객에게 도달하기 위해 사용됩니다.
영향 생성에 대한 대가
단 한 번의 멘션이든 장기 파트너십이든, 올바른 인플루언서는 브랜드가 따라하기 어려운 방식으로 고객에게 다가갈 수 있습니다.
제품에 대한 사회적 증거를 구축하는 데 어려움을 겪고 있거나, 브랜드 인지도를 강화하거나, 고객에게 어필하는 데 어려움을 겪고 있다면 인플루언서 마케팅 캠페인 예산을 고려하세요.
인플루언서 가격 FAQ
잠재적 인플루언서에게 연락하기 전에 무엇이 필요한가요?
잠재적 인플루언서에게 연락하기 전에 비즈니스 모델과 성공이 무엇을 의미하는지 명확히 이해하세요. 이는 인플루언서와 협업 프로젝트 및 가격에 대한 논의에 도움이 됩니다. 또한 인플루언서에게 여러분의 마케팅 목표에 대해 명확하게 설명하세요.
인플루언서 캠페인 예산은 어떻게 결정하나요?
인플루언서 캠페인 예산은 인플루언서의 계정 규모, 도달 범위 및 이전 파트너십에서 생성된 참여 수준을 기반으로 예상 투자 수익을 계산하여 결정할 수 있습니다. 제휴 파트너십, 고정 비용 지불 또는 제품 선물과 같은 합의된 파트너십 모델에 따라 예산을 적용하세요.
비즈니스에 적합한 인플루언서는 어떻게 결정하나요?
여러분의 비즈니스에 적합한 인플루언서를 결정하려면 여러분이 목표하는 잠재고객을 이해하고, 산업과 일치하는 콘텐츠를 제작하는 인플루언서를 찾기 위해 철저한 조사를 수행하세요. 그들의 신뢰성, 과거 협업 및 참여 지표를 평가하여 효과를 측정하세요. 협업 고려 대상 목록에 있는 인플루언서에게 가격표와 사례 자료를 요청하여 정보에 기반한 결정을 내리세요.
인플루언서 캠페인 성과는 어떻게 측정하나요?
인플루언서 캠페인 성과를 측정하려면 캠페인 목표와 목적(브랜드 인지도, 웹사이트 트래픽, 판매 증가 등)을 명확하게 정의하세요. 목표에 대한 성과 지표를 설정하고, 도달 범위나 클릭률과 같은 지표를 설정하세요. 인플루언서 캠페인 성과를 미리 설정한 기준과 비교하여 캠페인이 목표를 달성했는지 확인하세요.
