インフルエンサーを使ったPR案件は、オーディエンスにリーチする最も効果的な方法の一つです。インフルエンサーが生み出す価値は、過去5年間で2倍以上に増加しており、現在では4分の1のブランドが定期的にSNSのコンテンツクリエイターとコラボレーションしています。
商品を宣伝するためにインフルエンサーを雇う理由は明確です。しかし、インフルエンサーへの報酬はどのくらいでしょうか？
インフルエンサーを使ったPR案件のパフォーマンスを測定する標準的な方法はないため、ブランドにとって最も効果的なインフルエンサーを特定し、価格に合意することが難しい場合があります。
そこで、最新のインフルエンサー料金データと、インフルエンサーとのパートナーシップを結ぶ際に考慮すべきポイントを紹介します。
インフルエンサーを使ったPR案件の費用
インフルエンサーを使ったPR案件の料金は、個々のクリエイターと提携ブランドによって交渉されます。つまり、通常は機密情報であり、インフルエンサーの人気に応じて異なる場合があります。
とはいえ、いくつかのSNS分析会社（Influencer Marketing Hub、Izea、Meltwater、Hootsuite、Laterなど）は、調査や内部データからインフルエンサー料金を概算しています。これらの結果に基づいて、以下のことを知っておきましょう：
インスタインフルエンサーへの報酬
インスタのインフルエンサーは、ホテルやレストランへの訪問を投稿したり、日常のストーリーで商品を使用したり、ブランドのアカウントとコラボレーションして新しいフォロワーを獲得する手助けをしたりします。
一般的に受け入れられているインスタインフルエンサーの料金は、フォロワー1万人あたり約100ドル（約15,000円）です。
この報酬額は、リクエストされた投稿数、ブランドに対するインフルエンサーのオーディエンスの価値、制作費用や独占権などの追加要因によって変わることがあります。
インスタインフルエンサーの調査に基づくと、平均的なPR案件のInstagram投稿の費用は約1,300ドル（約20万円）です。推定料金は以下の通りです：
- ナノインフルエンサー（500～10,000フォロワー）：1投稿あたり10ドルから100ドル（約1,500円から約15,000円）
- マイクロインフルエンサー（10,000～50,000フォロワー）：1投稿あたり100ドルから500ドル（約15,000円から約76,000円）
- ミドルインフルエンサー（50,000～10万フォロワー）：1投稿あたり500ドルから5,000ドル（約76,000円から約76万円）
- マクロインフルエンサー（10万～50万フォロワー）：1投稿あたり5,000ドルから10,000ドル（約76万円から約150万円）
- メガインフルエンサー（50万フォロワー以上）：1投稿あたり10,000ドル（約150万円）以上
インスタのインフルエンサーは、商品やサービスを使用した体験をプロモーションの一環として投稿することがよくあります。
例えば、Mijunepakのインスタリールに関しては、アカウントのリーチに応じて、100ドルから7,000ドル（約15,000円から約100万円）以上の料金が見込まれています。
一方、期間限定のストーリーの料金はより低く、50ドルから1,250ドル（約7,500円から約19万円）以上の範囲です。
💡 インフルエンサーキャンペーンを始める: インスタのインフルエンサーマーケティング：完全ガイド
SNSプラットフォーム全体で、最近の調査データによると、マイクロおよびミドルインフルエンサーの需要が高まっており、メガインフルエンサーの料金は近年低下しています。
小規模なインフルエンサーは、ニッチなオーディエンス向けのコンテンツを専門にしていることが多く、ブランドにとって価値があります。小規模なインフルエンサーのキャリアも上昇している可能性があり、ブランドが早期に関係を築く機会を提供します。
TikTokインフルエンサーへの報酬
TikTokインフルエンサーの調査によると、PR案件のTikTokビデオの平均価格は2,700ドル（約40万円）であり、インフルエンサーの料金はリーチに応じて次のように推定されています：
- ナノインフルエンサー（1,000～10,000フォロワー）：1投稿あたり5ドルから25ドル（約750円から約3,800円）
- マイクロインフルエンサー（10,000～10万フォロワー）：1投稿あたり25ドルから125ドル（約3,800円から約19,000円）
- ミドルインフルエンサー（10万～50万フォロワー）：1投稿あたり125ドルから1,200ドル（約19,000円から約18万円）
- マクロインフルエンサー（50万～100万フォロワー）：1投稿あたり1,200ドルから2,500ドル（約18万円から約38万円）
- メガインフルエンサー（100万フォロワー以上）：1投稿あたり2,500ドル（約38万円）以上
TikTokには、必ずしも有名人ではないマクロおよびメガインフルエンサーが多く存在し、彼らは毎日何百万人ものフォロワーに動画を視聴されています。これらのインフルエンサーは、1投稿あたり10,000ドル（約150万円）以上を稼ぐことが知られています。
しかし、アプリの前例のない成長にもかかわらず、TikTokはInstagramよりもひと月あたりのアクティブユーザー数が少ないです。
💡 より詳しく: TikTokでバズる方法
YouTuberインフルエンサーへの報酬
YouTubeの動画は視聴者の注意を長時間引きつけるため、ブランドプロモーションの機会が多くなります。そしてプラットフォームの広範なオーディエンスの影響もあり、YouTubeインフルエンサーはInstagramやTikTokよりも高い料金を請求します。
以下はYouTuberの料金をオンラインで推計した平均です：
- ナノインフルエンサー（10,000～50,000フォロワー）：20ドルから200ドル（約3,000円から約30,000円）
- マイクロインフルエンサー（50,000～10万フォロワー）：200ドルから5,000ドル（約30,000円から約76万円）
- ミドルインフルエンサー（10万～50万フォロワー）：5,000ドルから10,000ドル（約76万円から約150万円）
- マクロインフルエンサー（50万～100万フォロワー）：10,000ドルから20,000ドル（約150万円から約300万円）
- メガインフルエンサー（100万フォロワー以上）：20,000ドル（約300万円）以上
多くの美容系インフルエンサーは、化粧品を紹介する「Get ready with me」動画を作成します。
Emily DiDonato
一部のYouTubeインフルエンサーは、動画の視聴回数または動画内の広告セグメントの視聴回数に基づいて料金を請求します。
YouTuberは、ブランドが必要とするコンテンツの種類に応じて異なる価格を要求します。一部のクリエイターは、ブランドのために広告を制作し、オーガニックコンテンツ内でそれらを間隔を置いて配置します。
または、商品が動画全体にわたって継続的に登場するようなPR案件コンテンツ（例えばアンボクシング動画、商品レビュー、アパレル試着など）を制作するクリエイターもいます。
💡 インフルエンサーの価値を評価する方程式
David Gaylord氏（起業家で元Shopifyのスタッフチーフ）は、インフルエンサーが優れたコストパフォーマンスを提供しているかどうかを確認する簡単な式を使用しています：
インフルエンサーの過去5つのコンテンツの平均視聴回数、いいね数、コメント数 / インフルエンサー報酬額
インフルエンサーとのコストをその平均パフォーマンス（CPM）で割ることで、彼らのオファーを明確にし、リストにあるインフルエンサーを比較する一環した指標を提供します。
予算内でインフルエンサーを見つける方法
効果的なインフルエンサー・マーケティングを予算内で確保し、SNS詐欺を避けるために、以下の要因を考慮しましょう。
PR案件投稿のエンゲージメント
PR案件の投稿は、一般的にオーガニックコンテンツよりもエンゲージメントが低いです。インフルエンサーはこれを理解しているため、戦略的に人気のあるオーガニック投稿の間に有料コンテンツを設定します。
インフルエンサーの潜在的なパフォーマンスを過大評価しないように、彼らのアカウント全体ではなく、PR案件コンテンツの成功を分析しましょう。
フォロワーの成長
急速にフォロワーが増えているインフルエンサーは望ましく、SNSのアルゴリズムは人気アカウントの投稿のリーチを拡大します。
しかし、インフルエンサーはしばしば、自分のオーディエンスが他のインフルエンサーと比べてどれだけ早く成長しているかを認識していません。これは、候補者と交渉する際にビジネスにとって有用な指標となります。
人口統計
ほとんどのSNSプラットフォームは詳細な人口統計インサイトを提供しており、これをインフルエンサー・マーケティング戦略を策定し、どのクリエイターをスポンサーするかを決定する際に利用できます。
例えば、あなたのオンラインストアが日本国内の顧客にのみ配送する場合、インフルエンサーのアカウントサイズやエンゲージメント率の価値を、彼らのオーディエンスの地理的分布と比較する必要があります。
ターゲット市場外でのブランド認知度を高めることは悪いことではありませんが、焦点にすべきではありません。
ボット
パフォーマンスを誇張して主張するインフルエンサーには注意しましょう。悪質な行為の例として、実際の人々ではないフォロワーを購入し偽のエンゲージメントを生成することがあります。
ボットトラフィックを示す兆候をチェックしましょう：
- フォロワーの不規則な急増
- 不自然なエンゲージメント率
- 同じ内容のコメントや曖昧なコメント
インフルエンサーの料金表と交渉
多くの確立したインフルエンサーは、パートナーブランドのための情報リソースを作成します。これには、サービスの想定報酬を詳細に示した料金表や、パフォーマンスのハイライトを示すビデオリールやパッケージが含まれます。
交渉する前にインフルエンサーにメッセージを送り、彼らの想定と期待を理解しましょう。ニッチや業界内のインフルエンサーの想定料金について正確なアイデアを持つことで、情報に基づいた決定を下すことができます。
納得できるインフルエンサー料金で合意する方法
インフルエンサーに連絡を取る前に、より広いSNS戦略と目標を考慮しましょう。また、インフルエンサーにアフィリエイト手数料を提供するか、制作費用に貢献するかを決定します。
潜在的なコストやビジネスの取り決めを明確にすることで、価格交渉を友好的かつ簡潔に保つことができます。
目標を設定する
インフルエンサーに投資することで達成したいことを定義し、成功を追跡するための重要業績評価指標を特定しましょう。目標には以下の例があります：
- ブランド認知度の向上
- 売上の促進
- フォロワーの獲得
- ソーシャルプルーフの構築
ブランド認知
インフルエンサーはフォロワーにあなたのブランドを紹介し、あなたのメッセージを強化できます。その露出がウェブサイト訪問者やコンバージョンの増加につながるかどうかは、関連するオーディエンスをターゲットにする能力に依存します。
ブランド認知を測定するためには、リーチ、インプレッション、ウェブサイトやSNSアカウントへのクリック数などの指標を使用しましょう。
売上
売上の促進が目標であれば、コンバージョン、クリック率、収益などの指標を追跡しましょう。
ライフスタイルインフルエンサーが日常生活にあなたの商品を取り入れることができる場合など、商品やサービスを紹介できるインフルエンサーとコラボレーションしましょう。
フォロワー
インフルエンサーとブランドアカウント間でのクロスポスティングは、インフルエンサーを使ったPR案件でフォロワーを獲得する最良の方法です。フォロワーの拡大、エンゲージメント率、キャンペーン中およびその後に得られた新しいフォロワーの数などの指標を監視しましょう。
ソーシャルプルーフ
ソーシャルプルーフは、ブランドの信頼性と信用を構築する上で重要な役割を果たします。顧客が安心して購入したいとき、彼らはしばしばSNSを参照して、商品が人気で効果的であることを確認します。
インフルエンサーがキャンペーンに関連するコメント、いいね、シェア、ユーザー生成コンテンツを生成する能力を測定することで、ソーシャルプルーフの生成を追跡します。
アフィリエイト手数料を提供する
アフィリエイトマーケティングは、ブランドがインフルエンサーに販売手数料を支払う成功報酬型の価格モデルです。
アフィリエイトインフルエンサーには独自のリファラルリンクが与えられ、彼らはそのリンクをオーディエンスと共有します。顧客がリンクをクリックして購入すると、インフルエンサーは一定の割合を受け取ります。
アフィリエイトは成功に基づいて支払われるため、アフィリエイトプログラムを開始することで、インフルエンサーから最大の価値を得ることができます。
複数のインフルエンサーやブロガー、レビュアー、ポッドキャスターなどのコンテンツクリエイターとカスタムアフィリエイト契約を交渉できます。競合他社のアフィリエイトプログラムを調査して、どのくらいの手数料を提供しているかを確認しましょう。
予想ROIを計算する
予想される投資利益率は、クリエイターが予算に適合するかどうかを確認する最も簡単な方法の一つです。
インフルエンサーのROIを計算するには、次の公式を使用します：
(投資からの総期待利益 – 投資コスト) / 投資コスト x 100 = ROI%
例えば、インフルエンサーを使ったPR案件に20,000円を投資し、90,000円の価値を得られると期待する場合、ROIは350%になります。
制作コストを考慮する
小規模なインフルエンサーと協力する際は、定額料金の代わりに旅行費や経費を提供することを検討できます。これにより、投資の価値が高まり、一部のコストを除外できる可能性があります。
大規模なインフルエンサーによる複雑な撮影の制作手配は通常、インフルエンサー自身が行います。しかし、コンテンツに対する要望が制作にどのように影響するかを理解することは依然として良いアイデアです。
追加の機材、キャスト、クルー、または特殊な撮影場所を必要とする場合、より高い料金に合意する必要があるかもしれません。
納品スケジュールに合意する
インフルエンサーと協力する際は、明確な期待値を設定し、彼らの制作スケジュールを考慮することが重要です。短期間に複数の投稿をリクエストすると、特に他のコミットメントがある人気のインフルエンサーにとって、オファーを受け入れるのが難しくなる可能性があります。
インフルエンサーへの報酬に影響を与える要因
オーディエンスのサイズやエンゲージメント率に加えて、インフルエンサーは以下の要因に基づいて料金を調整する場合があります：
利用権
インフルエンサーが広告や他の目的のために制作したコンテンツの権利を希望する場合、インフルエンサーは通常、より高い料金を期待します。
独占権
独占権は、インフルエンサーが競合他社と働くことを防ぎます。これは、彼らが有利な契約を受け入れるのを妨げる可能性があるため、料金交渉に影響を与えることがあります。
エージェント手数料
多くのインフルエンサーはエージェントやマネージャーを介すため、通常は追加料金が発生します。
キャンペーンの長さ
キャンペーンの長さはインフルエンサーへの報酬に直接影響します。コンテストやプロモーションのような一回限りのキャンペーンは、長期的な契約よりもコストが低くなります。優れたインフルエンサーマーケティングのシナリオを概説するリスクモデルの構築は、予算を決定する際に役立ちます。
複数投稿
ブランドが複数のプラットフォームで活動している場合、インフルエンサーにコンテンツを最適化して複数のチャネルで使用するよう依頼できます。複数投稿はコストが高くなりますが、多くのオーディエンスを引き付けることでキャンペーンのリーチを最大化できます。
緊急性
要求される期限によっては、インフルエンサーが追加報酬を求めることがあります。
プロフィールへのリンク
トラフィックを促進することが目標である場合、インフルエンサーのプロフィールにリンクを追加することは価値があるかもしれません。これにはおそらく追加料金がかかります。
インフルエンサーを使ったPR案件の種類
通常、インフルエンサーは料金やコミットするパートナーシップの種類を含むプレスキットを持っています。以下は、ブランドとクリエイターの間で行われる最も一般的なインフルエンサー・パートナーシップです。
アフィリエイト
アフィリエイトインフルエンサーは、紹介による売上の手数料と引き換えに商品やサービスを宣伝します。アフィリエイトマーケティングは、事前のコストがないため、ブランドとクリエイターの間で人気のあるパートナーシップのタイプです。
インフルエンサーや宣伝される商品に応じて、アフィリエイト手数料は大きく異なる場合があります。
💡 詳しく知る: インスタアフィリエイトのやり方完全ガイド
ブランド大使
ブランド大使は、あなたのブランドや商品に関するコンテンツを継続的に共有するインフルエンサーです。これは長期的なパートナーシップであり、インフルエンサーはビジネスと深く結びつき、公式のファン第一号または非公式のスポークスパーソンとして活動します。
スポンサー付きコンテンツ
標準的なスポンサー付き投稿は、写真または動画とキャプションで構成されます。通常、インフルエンサーがすべてのコンテンツを制作しますが、社内のマーケターがインフルエンサーと協力してスポンサー付き投稿を開発することもあります。
ギフト提供
一部のブランドは、ポジティブなフィードバックを得ることを期待して商品をインフルエンサーに送ります。この戦術は、マイクロインフルエンサーに対してより効果的であり、彼らはギフトを受け取る代わりに紹介を行います。
ギブアウェイ
ギブアウェイやコンテストは、フォロワーやブランド認知度を高めることを目的としています。これらの短期的なパートナーシップは、複数のインフルエンサーを含むことがあります。
ギブアウェイの予算には、関連するコスト（賞品のコストを含む）と予想ROIを明記する必要があります。
ギブアウェイは一般的にポジティブなROIを生むため、キャンペーンで利益を上げることを目指すべきです。商品を販売している場合、インフルエンサー予算と賞品コストは期待される売上リターンよりも少なくする必要があります。
認知度向上キャンペーンを実施している場合、ギブアウェイの予算は返されたメディア価値よりも少なくする必要があります。
メディア価値を予測する一つの方法は、パートナーシップが生み出す可能性のあるインプレッション、フォロワー、エンゲージメントの数を決定し、それらの数を業界のベンチマークと比較することです。
キャプション内でのメンション
キャプション内でのメンションは、スポンサー付き投稿に似ています。これらは、あらゆる行動喚起に使用でき、低コストで経済的なオプションとなります。
SNSテイクオーバー
SNSテイクオーバーとは、インフルエンサーがブランドのアカウントのためにコンテンツを制作することです。テイクオーバーは、インスタ、TikTok、Snapchatで最も人気があり、フォロワーを増やし、新しいオーディエンスにリーチするために使用されます。
影響力に対する価格
単一のメンションであれ、長期的なパートナーシップであれ、適切なインフルエンサーは、ブランドでは再現が難しい方法で顧客に語りかけることができます。
商品のソーシャルプルーフを構築するのに苦労している場合、ブランド認知度を拡大したい場合、または単に顧客層に注目されたい場合は、インフルエンサー・マーケティングキャンペーンの予算を考慮しましょう。
インフルエンサーとつながる方法がわからない場合は、Shopify Collabsを利用して、マーチャントがインフルエンサーにギフトやアフィリエイトリンクを送信し、彼らのオーディエンスと商品を共有できるようになります。
インフルエンサーへの報酬に関するよくある質問
希望するインフルエンサーに連絡する前に何が必要ですか？
希望するインフルエンサーに連絡する前に、ビジネスモデルと成功があなたにとって何を意味するかを明確に理解しましょう。これにより、プロジェクトや料金についてインフルエンサーと意味のある議論を行うことができます。
また、インフルエンサーにもあなたのマーケティング目標を明確に伝えることができます。
インフルエンサーキャンペーンの予算をどのように決定しますか？
インフルエンサーキャンペーンの予算は、インフルエンサーのアカウント規模、リーチ、過去のパートナーシップで生成されたエンゲージメントレベルに基づいて、期待される投資利益率を計算することで決定できます。
アフィリエイトパートナーシップ、定額支払い、ギフト提供など、確立されたパートナーシップモデルに従って予算を適用しましょう。
自分のビジネスに適したインフルエンサーをどのように見つけますか？
自分のビジネスに適したインフルエンサーを特定するには、ターゲットオーディエンスを理解するために徹底的なリサーチを行い、業界に合ったコンテンツを持つインフルエンサーを見つけます。
彼らの信頼性、過去のコラボレーション、エンゲージメント指標を評価して、その効果を測定します。リストにあるインフルエンサーから料金表やケーススタディを依頼して、情報に基づいた決定を下します。
インフルエンサーキャンペーンの成功はどのように測定しますか？
インフルエンサーキャンペーンの成功を測定するには、まずキャンペーンの目標と目的（ブランド認知度、ウェブサイトトラフィック、売上など）を明確に定義します。リーチやクリック率など、目標に対するパフォーマンス指標を設定します。
インフルエンサーキャンペーンのパフォーマンスを事前に設定したベンチマークと比較して、キャンペーンが目標を上回っているかを確認します。
