TikTokは設立から10年も経たないうちに、文化、政治、ファッションのトレンドの情報源となりました。2025年には、アメリカのTikTokユーザーは約1億1300万人に達し、Z世代のユーザーが特に多く、数百万人の購買意欲の高いショッパーが存在しています。
TikTokの巨大なユーザーベースを活用してオーディエンスを構築し、製品を販売したいのであれば、この記事で紹介するTikTokのトップクリエイターやマーケターが使用する13の戦略を参考にしてください。商品の販売からサブスクリプションの提供まで、TikTokで収益を上げる方法は多岐にわたります。
TikTokで収入を得る方法13選
- クリエイター報酬プログラムに参加する
- グッズを販売する
- ライブ配信でバーチャルギフトを受け取る
- クリエイターマーケットプレイスでアフィリエイトと提携する
- TikTokショップを開設する
- インフィード広告を作成する
- プロジェクトをクラウドファンディングする
- チップを集める
- プラットフォーム内外でサブスクリプションを提供する
- TikTokシリーズで独占コンテンツを提供する
- TikTokアカウントを成長させて売却する
- 個人に対してシャウトアウトする
- 新しいTikTokユーザーを紹介する
ターゲットオーディエンスを深く理解すれば、TikTokをはじめとするSNSプラットフォームで収入を得ることが容易になります。
TikTokで収入を得る方法は1つではありません。多額の収入を得ているクリエイターたちは、TikTokのさまざまな収益化機能を活用しています。
1. クリエイター報酬プログラムに参加する
Nathan Apodaca、別名doggface208が、Fleetwood Macの曲をBGMに、クランベリージュースを飲みながらスケートボードで滑っている動画を覚えていますか？ これが、いわばTikTokの愛すべきバイラルマジックです。あなたもネイサンのような瞬間を捉える魅力的な動画を作成できれば、TikTokのクリエイター報酬プログラムが収益化への道となるかもしれません。
このプログラムは、1分以上のオリジナル動画を制作するクリエイター向けです。TikTokによると、この長さの動画が最もエンゲージメントを生むとされています。
プログラムに参加すると、あなたのコンテンツのオリジナリティと人気に基づいて報酬が増加します。Redditでの議論によると、収益は1,000回の視聴あたり2セント（約3円）から15セント（約23円）の範囲になる可能性があります。また、動画のパフォーマンスを監視するための拡張分析ダッシュボードにもアクセスできます。
参加資格として、フォロワー10,000人以上、過去30日間の動画視聴回数100,000回以上が必要です。動画はオリジナルのもので1分以上の長さが必要です。また、18歳以上で、参加資格のある国に居住していることも条件です。
参加するには、プロフィールに移動し、TikTok Studioをタップして、クリエイター報酬プログラムを選択します。
2. グッズを販売する
ダンス動画を公開したり、おすすめの本を紹介したりといったさまざまなTikTokクリエイターが、ファンのために商品を製作して販売することができます。
市場には多くのプリントオンデマンド会社があり、選択肢は豊富です。Tシャツ、トートバッグ、枕カバー、帽子、コーヒーマグ、ステッカー、ノートなど、チャンネルの雰囲気に合わせてカスタマイズされた商品を販売できます。
プリントオンデマンドグッズを販売することは、収益以上の利点があります。こうしたグッズを通して、ファンはあなたのパーソナルブランドとの深い結びつきを築くことができ、あなたのグッズを身につけたフォロワーはチャンネルの宣伝をしてくれます。
3. ライブ配信でバーチャルギフトを受け取る
ほとんどのソーシャルネットワークにライブストリーミング機能がありますが、TikTokのユニークな点は、フォロワーがリアルタイムでギフトを送って感謝の気持ちを示せるところです。これらのギフトは現金に換えることができます。LIVEギフトは、ライブストリーミングを通じてコンテンツを収益化したいクリエイターにとって非常に便利な機能です。
ユーザーとライブで交流することは、ファンとの貴重な関係を築くのに最適です。クリエイターと強いつながりを持つオーディエンスは、クリエイターの成功を自分の成功と感じる傾向があるため、ライブ配信は他の収益化の流れも後押しすることになります。
もし、あなたがオンラインで商品を製作または販売しているなら、ライブストリーミングはアイテムを披露する機会です。多くのEコマース小売業者は、TikTok LIVEが他のソーシャルメディアプラットフォームでのライブストリーミングよりもショッパーからの関心を引くことに気づいています。
例えば、シュシュブランドEnchanted Scrunchの創業者Dasha Derkachは、InstagramからTikTokにマーケティング活動を切り替えた後、売上が大幅に増加したと報告しています。
「私たちの売上は大幅に増加しました。TikTokを始める前は週に約2件の注文がありましたが、始めてからは週に約100件になりました。今ではほぼ毎日TikTok LIVEを行い、週に約500件の注文を受けています！」
TikTokはクリエイターが魅力的なストリームを作成するのを助けるため、頻繁に機能を追加しています。ライブ配信中に視聴者が物資を送ってくれるランダムギフトエフェクト、エアドロップ機能を試してみてください。
4. クリエイターマーケットプレイスでアフィリエイトと提携する
TikTokでクリエイターが収入を得る最も革新的な方法のひとつが、クリエイターマーケットプレイス（英語）です。
クリエイターマーケットプレイスはブランドとクリエイターをつなぐ場所で、クリエイターはスポンサーコンテンツを作成して報酬を得ることができます。
アフィリエイトマーケティングキャンペーンを実施したいブランドは、マーケットプレイスを検索して、コラボレーションを受け入れているクリエイターが作成したコンテンツを簡単に見つけることができます。
このように、マーケットプレイスはインフルエンサー代理店のような役割を果たし、ブランドとインフルエンサーがスムーズにパートナーシップを結ぶことができるようにします。
Shopify Collabs（英語）も、同様にブランドとクリエイターをつなぐプラットフォームです。これらのツールを使って、関連企業からの TikTok コンテンツのスポンサーシップの機会を見つけましょう。
5. TikTokショップを開設する
TikTokでお金を稼ぐもうひとつの方法は、TikTokショップ（英語）を運営することです。ショップは、ビジネスアカウントを持つユーザーがショッピング可能な動画配信やライブ配信ができるTikTokのツールです。
TikTokショップの主な利点は、オーディエンスにとっての摩擦が少ないことです。彼らはTikTokを離れることなく、製品について詳しく知ることができます。
動画内に表示される商品にタグを付けることで、視聴者の注意を自然に引き付けることができます。
TikTokショップでは、自分の製品を販売することも、アフィリエイトパートナーの製品を宣伝することもできます。これを行うには、コンテンツに商品情報や購入ボタンを追加して、パートナーブランドへのトラフィックを促進します。
Shopifyストアで製品を管理している場合は、TikTokショップと統合することで、アプリ内からアイテムをスクロールして閲覧できるようになります。
TikTokから製品を簡単に購入できるようにすることで、多くのブランドがバイラルマーケティングに成功しています。
多くの優れた企業と同じく、スキンケアブランドPeace Out Skincareは、創業者が問題に直面したことをきっかけに生まれました。
ニキビや色素沈着などの肌の問題に悩まされていたEnrico Frezzaは、スキンケア製品の開発プロセスを研究し、自らのブランドを立ち上げました。このブランドは、TikTokインフルエンサーと提携することで、信頼性を高め、売上を増加させました。
関与したクリエイターたちも、コンテンツへの報酬を得ることでアカウントを収益化しました。Enricoは、Peace Out SkincareがTikTokで成功した方法を、Shopify Mastersポッドキャストで語っています。
すでにTikTokショップを解説しているなら、ストアフロントに製品を追加する簡単な方法は、ドロップシッピングサプライヤーから関連アイテムを調達することです。これにより、注文を受け取ってから商品を発送してもらえます。
6. インフィード広告を作成する
TikTokには多くのオーガニックマーケティングの機会がありますが、コンテンツのリーチを拡大するために費用をかける意思があるなら、TikTok Ads Managerを使用してインフィード広告を作成することを検討してみてください。
TikTok広告は、ユーザーの「For You」ページに表示され、他の動画と同様に自動再生されます。有料広告を利用することで、あなたの動画を製品やサービスに最も関心のあるオーディエンスに確実に届けることができます。
TikTokの広告マネージャーは、Shopifyとシームレスに統合されています。つまり、TikTok広告を作成し、ターゲットオーディエンスを選択し、広告のパフォーマンスをShopifyストアから追跡することができます。
7. プロジェクトをクラウドファンディングする
フォロワーは、クリエイターが提供する楽しさや価値に対して、喜んでお金を払うことが多いです。だからこそ、クリエイターはフォロワーが簡単に寄付できる方法を提供することが重要です。
クラウドファンディングは、必要な資金の種類によってさまざまな形をとることができる、アクセスしやすい寄付方法です。特定のプロジェクトのためのスタートアップ資金を求めている場合、TikTokを利用してフォロワーを集め、資金目標を設定し、ライブ資金調達イベントを開催することができます。
特定のプロジェクトを資金調達する場合、以下のクラウドファンディングサイトを検討してみてください。
- Kickstarter： Kickstarterは、ウェブ上で最も広く使用され、認知されているクラウドファンディングプラットフォームで、あなたの資金調達に信頼性を与えます。
- Indiegogo： 明確な資金目標がない場合、Indiegogoを選ぶと、柔軟な資金調達目標を設定でき、締切後も資金を受け取ることができます。
8. チップを集める
寄付を受け取る迅速かつ簡単な方法として、チッププラットフォームを利用してみてください。チッププラットフォームは、実際にチップを渡すような感じで、動画を気に入った視聴者が小額の寄付をすることができます。この機能を利用するかどうかはファン次第で、寄付は必須ではなく、寄付する金額は自由です。
フォロワー数によっては、TikTokでファンから直接チップを受け取る資格があるかもしれません。それ以外にも、チャンネルからリンクできる有名なチッププラットフォームがいくつかあります。
- TikTokギフト：TikTokギフトの形でチップを受け取ります。チップは実際の金銭的価値があり、500ドルを超えるものもあります。
- Tipeee（英語）： Tipeeeにはサブスクリプション機能はありませんが、その強みはシンプルさです。クリエイターはファンが任意の金額を直接「チップ」できるページを設定できます。
- Buy Me a Coffee（英語）： Buy Me a Coffeeは、企業ではなくクリエイターのためのプラットフォームです。フォロワーは、クリエイターのために「コーヒー」を何杯でも購入できます。「コーヒー」は、1杯につき1ドルで、送られたお金はPayPalまたはオンラインバンクを通じてクリエイターに送金されます。
- Ko-fi（英語）： Ko-fiは、チップ、メンバーシップ、カスタムチュートリアルやビデオチャットのようなパーソナライズされたコンテンツに対するコミッションを提供する方法を提供します。
9. プラットフォーム内外でサブスクリプションを提供する
クラウドファンディングは独立したプロジェクトに適しており、チップは迅速に資金を集めるためのシンプルな方法です。しかし、より定期的な受動的所得の流れを確保したい場合はどうでしょうか？
サブスクリプションは、一度限りの視聴者を長期的なサポーターに変えます。TikTokでは、ファンがバッジ、サブスク限定ライブ配信、限定動画の視聴といった特典のために月額料金を支払うサブスクリプション機能を利用できます。
とっておきの裏話や最高の動画への早期アクセスを可能にすることで、サブスクリプションは熱心なファンをVIPのような気分にさせます。
サブスクリプション料金は低く抑えておくようにしましょう。そうすることで、ささやかな報酬を提供し、多くのサブスクライバーを集めることに集中できます。1ドルのサブスクリプションは、熱心なファンには簡単に売れるものです。多くの熱心なファンがいる場合、その1ドルが積み重なっていきます。
また、Patreonなどの外部プラットフォームでサブスクリプションを宣伝することもできます。Patreonは、クリエイターやインフルエンサーが有料メンバーシップを通じて収益を生み出すことができるプラットフォームです。高額サポーターに限定特典付きの会員ステータスを提供することもできます。
10. TikTokシリーズで独占コンテンツを提供する
TikTokシリーズを利用すれば、最大80本の動画を有料会員限定にすることができ、視聴者はそれを見るために直接報酬を支払います。
TikTokシリーズの動画は最長20分まで配信できるため、チャンネルのテーマを深く掘り下げることが可能です。たとえば、30日間のワークアウトチャレンジ、エピソード形式のストーリー、料理教室のシリーズなど、関連するコンテンツのパッケージを作成できます。
TikTokシリーズを始めるには、フォロワーが少なくとも10,000人、過去30日間に3つのオリジナル投稿から1,000回の視聴が必要です。
シリーズを設定するには、TikTok Studioに移動し、シリーズのオプションを選んで手順に従います。
11. TikTokアカウントを成長させて売却する
TikTokを違う方向から収益化する発想として、アカウントを成長させて売却する方法があります。魅力的なアカウントを構築する才能があり、オーディエンスの成長を促進する深い理解があるなら、チャンネルセラーとしてビジネスを始めることができます。
その仕組みは次の通りです。TikTokアカウントを開始し、人気のあるニッチ市場を選び、一貫してコンテンツを作成し続け、フォロワーとエンゲージメントを構築します。アカウントにフォロワーが付き、良好なエンゲージメントを得たら、ビジネスやインフルエンサーに売却できます。
TikTokアカウントを販売できるマーケットプレイスはいくつかあります。以下はその一部です。
- Flippa（英語）: デジタル資産の売買に特化した確立されたウェブサイト。
- Fameswap（英語）: ソーシャルメディアアカウントの売買のためのマーケットプレイス。
- PlayerUp（英語）: TikTokアカウントの移転を行うための安全な仲介サービス。
アカウントを販売する際は、フォロワー数、エンゲージメント率、チャンネルのオーディエンスの質を示す情報など、価値を示す指標を提示します。
12. 個人に対してシャウトアウトする
シャウトアウ（感謝や賛辞の表明）は、オーディエンスとつながる楽しい方法です。また、簡単に収益化できるフォーマットでもあります。誕生日のメッセージを送ったり、何かを達成したお祝いの言葉をかけたり、名前で呼びかける挨拶をしたりすることはフォロワーを特別な気持ちにさせ、手間をかけて呼びかけたことに対して報いたいと考えるかもしれません。
Cameoのようなプラットフォームは、このコンセプトを普及させ、インフルエンサーが料金を支払ってパーソナライズされたメッセージを提供できるようにしています。あなたも、TikTokアカウントでCameoアカウントを宣伝したり、ライブ配信中にバーチャルギフトを得る代わりにシャウトアウトを直接提供したりできます。視聴者に、メッセージごとに推奨報酬を提示して、リクエストするよう促してみてください。
13. 新しいTikTokユーザーを紹介する
アクティブなTikTokユーザーは誰でも、最低限の年齢要件を満たしていれば、新しいユーザーをアプリに紹介することで、TikTok Rewardsを得ることができます。これは、TikTokへの参加、動画への関与、コンテンツの作成を促すことで得られるバーチャルポイントです。
獲得したリワードは、居住地に応じて定められたレートで小額の現金に換えることができます。収益を獲得したら、それを銀行口座またはPayPalアカウントに引き出すことができます。一部の国では、リワードはクーポンやモバイルチャージなどの形でも引き換え可能です。
アプリの「タスク ルール」ページを見ると、獲得できるTikTok Rewardsポイントと、紹介されたユーザーとあなたにポイントが贈られるには紹介されたユーザーがどのようなタスクを完了する必要があるかがわかります。
新しいユーザーのための紹介コードを生成するには、プロフィールに移動し、「発見」または「For You」を選択します。TikTok Rewardsバナーをタップし、画面の左上隅にあるコインのアイコンをタップします。そこに、紹介リンクと招待コードが表示されるはずです。
その後、招待されたユーザーは招待報酬ポイントを得るために、24時間以内に紹介コードを入力する必要があります。新しいユーザーがアクティビティページを通じて動画を視聴すると、招待されたユーザーとあなたの両方が追加ポイントを獲得します。
時間が経つにつれて、新しいユーザーも動画を投稿したりコンテンツを視聴したりすることでポイントを獲得できます。
あなたのTikTokオーディエンスはどのような人？
TikTokオーディエンスからお金を稼ぐには、彼らがどのような人々であるかを知る必要があります。TikTokでは、ユーザーは若年層が多い傾向があります。大多数のユーザーは34歳未満で、アクティブユーザーの約3分の1が24歳未満です。
ある調査では、より多くのミレニアル世代がプラットフォームに参加していることが示されています。ソーシャルネットワークは、開始当初はティーンエイジャーに最も人気がある傾向があるため、TikTokの高齢ユーザーに合わせたアプローチを早期に行っておけば、数年後に大きなアドバンテージをもたらすかもしれません。
TikTokの正解は1つではありません。オーディエンスをしっかり理解し、プラットフォーム全体のトレンドを把握することで、フォロワーを持続的に収益化するための位置に立つことができます。
常にコンテンツを最優先に
ソーシャルメディアを利用して製品を販売する際の難しい点は、プロモーション素材の量を過剰にしないことです。
ファンは、お気に入りのコンテンツは、作成のために費用がかかっていることを理解しています。しかし、常に広告のように感じられるアカウントをフォローしたい人はあまりいません。
オーディエンスとの個人的なつながりを形成することを重視したプラットフォームであるTikTokでは、これが特に当てはまります。
ユーザーは良いコンテンツを評価するため、コンテンツファーストのアプローチを取ると良いかもしれません。販売の提案から始めてコンテンツを構築するのではなく、まずコンテンツを作成し、それがアカウントを収益化する最良の方法をインスパイアするようにします。
このアプローチは、ミレニアル世代やZ世代の顧客に向けて広告を行うことで成功を収めたサステナブルな下着の会社Paradeにとっても効果的でした。Paradeの成長マーケティングマネージャーであるDarya Dziadzenkaは、最も効果的なTikTokマーケティングコンテンツとは真実味のあるものであり、販売を追求するのではなく、親近感とユーモアが優先されることをすぐに発見しました。
「TikTokで成功するための鍵は、コンテンツをプラットフォームにできるだけオーガニックにすることです」とDaryaは言います。
TikTok投稿は、単に販売するだけではなく、オーディエンスに価値を提供するものであるべきです。もうひとつの素晴らしい例は、カリフォルニアの植物を米国各地に配送するオンライン植物ブランドPartly Sunny Projectsです。
創業者のSonja Detrinidadは、日常のストレスからの気晴らしとしてビジネスを始め、そのプロセスを捉えるためにTikTokを利用しました。TikTokのオーディエンスは、Sonjaの魅力的な個性にすぐに惹かれました。彼女のTikTok動画は、オーディエンスの興味にマッチしています。
SonjaがビジネスにTikTokを活用して大成功を収めているのは、視聴者が楽しめるコンテンツの作成に注力しているからです。Sonjaはガーデニング関連のトピックを取り上げ、顧客になりそうなフォロワーの注目を集め、時には大きな話題になることもあります。
クリエイターエコノミーに参加しよう
クリエイターとは、もはやアーティストだけではありません。起業家、マーケター、営業担当者、会計士、創業者、CEO、そしてその間のすべての人々です。クリエイターエコノミーでは、スターは自らの創造性、情熱、ユニークなものを構築したいという願望から、自力で誕生します。
アーティストにとって、「時は金なり」です。アートからより多くのお金を稼ぐことができれば、創作に費やす時間も増えます。お金だけでは満足できないとしても、お金で買える余分な時間で満足できるでしょう。TikTokは、クリエイターがオンラインで収入を得る機会を提供している数あるプラットフォームのひとつです。自分が得意なことをして、それで報酬を得ましょう。
さらに、YouTubeでお金を稼ぐ方法やInstagramでお金を稼ぐ方法に関する他のヒントも、忘れずにチェックしてください。
TikTokで収入を得る方法に関するよくある質問
TikTokで収入を得られますか？
正しいツールと効果的な戦略があれば、誰でもTikTokで収入を得ることができます。TikTokで収入を得たい場合は、この記事のヒントを参考にし、どの戦略が自分に最適かを考えてみてください。
クリエイターはTikTokでどのように収入を得られますか？
最も成功したTikTokユーザーは、スポンサーシップ、資金調達、製品販売、チップの受け取りなど、さまざまな収益源を組み合わせて収益を挙げています。TikTokユーザーは、アフィリエイトリンクを通じて製品を宣伝し、ブランドから直接報酬を得ることもできます。
TikTokに動画をアップロードすることで報酬は得られますか？
TikTokは、クリエイターが動画を制作してアップロードすることに対して直接報酬を支払いません。ただし、TikTokはクリエイター報酬プログラムの形でクリエイターに資金を提供しています。このプログラムを通じた報酬は、視聴回数、エンゲージメント率、投稿に関与するユーザーの信頼性などの要因に基づいて変動します。
場合によっては、ブランドが人気のインフルエンサーに動画を作成するために報酬を支払うこともありますが、TikTokで最も高い報酬を得ているユーザーは通常、複数の収益源を通じてアカウントを収益化しています。複数の収益源があると安全性が高まりますが、収益化の方法を決定する際には、オーディエンスが最も重要な要素です。
TikTokアカウントでどのように報酬を受け取りますか？
報酬を受け取る方法は、TikTokコンテンツを収益化するために選択した方法によって異なります。通常、チッププラットフォーム、TikTokのクリエイター報酬プログラム、クラウドファンディングサイト、マーチャンダイズや自分の製品をファンに販売する場合のオンラインストアプラットフォームなど、収益化に使用するアプリを通じて報酬が支払われます。
TikTokで報酬を得るためには、何人のフォロワーが必要ですか？
TikTokでお金を稼ぐために必要なフォロワー数は、収益化の方法によって異なります。クリエイター報酬プログラムに参加するには、少なくとも10,000人のフォロワーが必要ですが、TikTok LIVEでギフトを受け取るには1,000人のフォロワーが必要です。スポンサーコンテンツを投稿することで報酬を得るユーザーには、特定のフォロワー数は必要ありません。TikTokショップでグッズを販売する場合も、特定のフォロワー数は必要ありません。
