Quando desideri trovare un prodotto specifico o un'informazione, è probabile che ti rivolga ai motori di ricerca. Con poche parole chiave, i motori di ricerca possono fornire risultati pertinenti, come link a siti di negozi relativi alla ricerca “tenda facile da montare”.
Essere visibili nella pagina dei risultati dei motori di ricerca può aumentare il traffico verso il tuo sito web, motivo per cui le aziende mirano a posizionarsi nella tanto ambita prima pagina di una ricerca su Bing o Google. Ci sono due modi per farlo: risultati di ricerca organici e annunci di ricerca a pagamento.
Sebbene tu debba adottare approcci diversi per ciascuna strategia, l'obiettivo rimane lo stesso: mostrare il tuo prodotto o contenuto al maggior numero possibile di persone. Ecco un riepilogo delle differenze tra i risultati di ricerca a pagamento e quelli organici.
Che cos'è una ricerca organica?
Una ricerca organica è un elenco di risultati che appare sui motori di ricerca come Google e Bing quando un utente inserisce una query. I risultati vengono visualizzati in una pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Se desideri che il tuo sito si classifichi tra questi risultati, puoi utilizzare una combinazione di strategie di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), come backlink, meta tag e parole chiave ottimizzate. In questo modo puoi adattare il tuo contenuto agli algoritmi dei motori di ricerca, che determinano l'ordine in cui appaiono i risultati.
Elementi di una ricerca organica
- Nessun pagamento da parte delle aziende
- Risultati guidati da algoritmi
- Ottimizzazione per i motori di ricerca
Gli elementi chiave della ricerca organica sono:
Nessun pagamento da parte delle aziende
Le aziende non possono pagare per influenzare i risultati organici. Quando un sito web appare nelle classifiche di ricerca organica, è il risultato di diversi fattori, tra cui l'uso delle parole chiave corrette e risposte utili alla query dell’utente.
Risultati influenzati da algoritmi
I motori di ricerca utilizzano algoritmi complessi per fornire risultati organici. Questi algoritmi considerano il contenuto del sito web, la pertinenza rispetto alla query di ricerca, la qualità del contenuto, la struttura del sito e i backlink, e altri criteri.
Ottimizzazione per i motori di ricerca
Attraverso parole chiave mirate, velocità di caricamento elevate, collegamenti interni e altro, le aziende utilizzano l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per aumentare il traffico organico verso i loro siti web. Progettano i loro siti in modo da sfruttare questa importante caratteristica degli algoritmi dei motori di ricerca.
Che cos'è una ricerca a pagamento?
La ricerca a pagamento, nota anche come pubblicità sui motori di ricerca o pubblicità pay-per-click (PPC), è un modello di pubblicità digitale in cui i motori di ricerca posizionano risultati specifici in una SERP. Gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che un utente clicca su quei collegamenti.
Gli annunci di ricerca a pagamento appaiono nella parte superiore della pagina, sopra i risultati organici. Rappresentano quindi un modo per le aziende e i marketer di garantire che i loro contenuti, prodotti o servizi siano ben visibili nei risultati dei motori di ricerca quando gli utenti inseriscono parole chiave o frasi specifiche.
Elementi della ricerca a pagamento
- Posizionamento degli annunci a pagamento
- Targeting delle parole chiave
- Costo per clic (CPC)
- Budget per gli annunci
- Pertinenza e qualità degli annunci
Sia i motori di ricerca che gli inserzionisti influenzano come appaiono gli annunci a pagamento nella ricerca. Ecco i principali fattori da considerare:
Posizionamento degli annunci a pagamento
Gli annunci di ricerca a pagamento appaiono tipicamente nella parte superiore o inferiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca. I motori di ricerca li contrassegnano come “Sponsorizzato” o “Annuncio.”
Targeting delle parole chiave
Gli inserzionisti creano annunci a pagamento utilizzando parole chiave pertinenti che siano in linea con il loro brand. Quando un utente cerca quelle parole chiave, possono apparire gli annunci dell'azienda su Bing o Google.
Costo per clic (CPC)
Gli inserzionisti fanno offerte in base all’importo che sono disposti a pagare per ogni clic sul loro annuncio. Maggiore è l'offerta, più è probabile che il motore di ricerca mostri l'annuncio per ricerche pertinenti.
Budget per gli annunci
Gli inserzionisti impostano un budget giornaliero o mensile per controllare le loro spese per una campagna di ricerca a pagamento. Una volta esaurito il budget, gli annunci potrebbero smettere di apparire nei risultati di ricerca di Bing o Google.
Pertinenza e qualità degli annunci
I motori di ricerca considerano la pertinenza e la qualità degli annunci quando determinano il loro posizionamento. I loro algoritmi favoriscono gli annunci altamente pertinenti alla query di ricerca per fornire agli utenti i contenuti più utili.
Ricerca organica vs ricerca a pagamento
Il traffico dei motori di ricerca verso i siti web proviene da una combinazione di risultati organici e a pagamento. Ecco alcune somiglianze e differenze:
Procedura per i proprietari di siti web
- Similitudini: i proprietari di siti web adottano diverse misure per far apparire i loro siti in una pagina di ricerca. La strategia, ossia l'individuazione delle parole chiave giuste, è una parte necessaria per apparire nei risultati di ricerca sia organici che a pagamento.
- Differenze: puoi pagare i motori di ricerca per visualizzare il tuo sito tra i risultati a pagamento, ma non tra quelli organici. Al contrario, puoi investire tempo e denaro nella SEO, utilizzando strumenti di analisi delle parole chiave per trovare termini rilevanti, creando contenuti utili e sviluppando una strategia di backlinking (quando altri siti web si collegano ai contenuti del tuo brand) per costruire credibilità.
Costo
- Similitudini: che tu scelga il traffico organico o quello a pagamento, è probabile che spenderai denaro per far apparire il tuo sito web in modo affidabile nei risultati di ricerca.
- Differenze: quando acquisti annunci a pagamento, paghi i motori di ricerca, utilizzando piattaforme come Google Ads (precedentemente Google AdWords). Per il traffico organico non paghi i motori di ricerca, ma potresti assumere dei content creator per scrivere contenuti SEO o utilizzare strumenti SEO a pagamento per aiutare il tuo sito web a raggiungere il suo pubblico target. Se gestisci un sito di ecommerce, potresti scegliere una piattaforma a pagamento, come Shopify, che offre strumenti SEO integrati.
User experience
- Similitudini: sia gli annunci di ricerca a pagamento che i risultati organici appaiono nella pagina dei risultati dei motori di ricerca dopo che un utente ha digitato una query.
- Differenze: gli elenchi di ricerca a pagamento appaiono tipicamente vicino alla parte superiore di una SERP, contrassegnati da parole come “Annuncio” o “Sponsorizzato.” I risultati organici appaiono generalmente più in basso nella pagina e non sono contrassegnati.
Vantaggi e svantaggi della ricerca organica
Ci sono chiare ragioni per incentrare una campagna di marketing sui motori di ricerca sui risultati organici, ma ci sono anche alcuni svantaggi.
Vantaggi della ricerca organica
- Nessun costo iniziale obbligatorio
- Credibilità e fiducia
- Tassi di clic più elevati
- Esperienza utente migliore
- Sostenibilità nel lungo termine
La ricerca organica presenta alcuni vantaggi rispetto ai canali di ricerca a pagamento:
Nessun costo iniziale obbligatorio
Non devi pagare alcun costo per i risultati di ricerca organici. Puoi invece ottimizzare le pagine web in autonomia per apparire in una SERP.
Credibilità e fiducia
Gli utenti tendono a fidarsi di più dei risultati di ricerca organici rispetto agli annunci a pagamento. Essere ben posizionati nella ricerca organica implica credibilità, competenza e pertinenza, il che può influenzare positivamente la percezione di un marchio o di un sito web da parte degli utenti.
Tassi di clic più elevati
Studi dimostrano che i risultati di ricerca organici ricevono generalmente tassi di clic (o click-through rate - CTR) più elevati rispetto agli annunci a pagamento.
Migliore user experience
Gli algoritmi dei motori di ricerca danno priorità a fattori come la velocità delle pagine, un design responsive su mobile e il contenuto di alta qualità. Di conseguenza, le aziende che mirano a ottimizzare queste caratteristiche possono ottenere buoni risultati nelle ricerche organiche. Avere un sito web ben funzionante non solo porta a una user experience più positiva, ma può anche aumentare l’engagement, ridurre la frequenza di rimbalzo e migliorare la soddisfazione degli utenti.
Sostenibilità nel lungo termine
Col tempo, man mano che un sito web guadagna autorità e si posiziona più in alto per parole chiave pertinenti, può sperimentare una crescita costante e sostenibile nel traffico organico.
Svantaggi della ricerca organica
- Dipendenza dai motori di ricerca
- Necessità di manutenzione costante del sito web
- Competizione intensa
- Impatto lento
Nonostante i vantaggi, la ricerca organica non è sempre efficace come una campagna di ricerca a pagamento:
Dipendenza dai motori di ricerca
Focalizzare la tua strategia di marketing digitale sul traffico organico ti mette in balia dei motori di ricerca. Se queste aziende modificano i loro algoritmi di ricerca o le loro politiche, ciò può avere un impatto significativo sul traffico e sulla visibilità del tuo sito.
Necessità di manutenzione costante del sito web
Una strategia SEO di successo richiede monitoraggio continuo, aggiornamenti e aggiustamenti per rimanere efficace. Restare aggiornati sulle best practice SEO è essenziale per mantenere o migliorare il posizionamento.
Competizione intensa
A seconda del tuo settore e delle parole chiave associate, potresti trovarti in una competizione agguerrita per le prime posizioni della ricerca organica. Siti web consolidati e ben ottimizzati possono superare il tuo sito nei risultati di ricerca competitivi, rendendo difficile catturare traffico organico.
Impatto lento
Potrebbe richiedere mesi o addirittura anni per vedere miglioramenti significativi nella visibilità e nel traffico mentre ottimizzi il tuo sito per la ricerca organica.
Vantaggi e svantaggi della ricerca a pagamento
Le aziende che cercano un aumento del traffico possono optare per i canali di ricerca a pagamento, che presentano un proprio insieme di vantaggi e svantaggi.
Vantaggi della ricerca a pagamento
- Risultati immediati
- Strumenti di targeting
- Paghi solo quando un utente clicca su un link
- Opzioni di A/B testing
- Gli annunci di ricerca a pagamento possono apparire in altri posti
La ricerca a pagamento offre diversi vantaggi per le aziende che desiderano guidare rapidamente il traffico verso i loro siti web:
Risultati immediati
Una ricerca a pagamento può fornire visibilità immediata nelle SERP non appena una campagna pubblicitaria viene avviata.
Strumenti di targeting
I motori di ricerca offrono agli inserzionisti il controllo sulle opzioni di targeting degli annunci, inclusi filtri basati su demografia, posizione, lingua e tipo di dispositivo. Questa precisione aiuta a garantire che gli annunci di ricerca a pagamento vengano mostrati alle persone giuste al momento giusto.
Paghi solo quando un utente clicca su un link
La ricerca a pagamento è pubblicità pay-per-click (PPC): gli inserzionisti pagano quando un utente clicca sul loro annuncio. Questo approccio garantisce che tu paghi solo per il reale coinvolgimento degli utenti.
Opzioni di A/B testing
Puoi utilizzare gli strumenti dei motori di ricerca per eseguire test A/B su diverse varianti di annunci, modificando titoli, testi degli annunci e landing page per determinare quale funziona meglio. Basandoti sui dati puoi ottimizzare continuamente i tuoi annunci.
Gli annunci di ricerca a pagamento possono apparire in altri posti
Quando acquisti annunci di ricerca a pagamento tramite Google Ads, hai l'opzione di farli apparire in tutta la Google Display Network, un consorzio di siti web che mostrano annunci Google agli utenti.
Svantaggi della ricerca a pagamento
- I costi possono accumularsi rapidamente
- Appari solo nei risultati di ricerca quando paghi
- Spazio limitato per gli annunci in una SERP
- Un targeting impreciso può farti sprecare denaro
Nonostante i lati positivi, può essere rischioso fare della ricerca a pagamento il fulcro della tua strategia di marketing complessiva. Ecco perché:
I costi possono accumularsi rapidamente
Le campagne di ricerca a pagamento richiedono un budget per i costi pubblicitari, e la competizione per parole chiave popolari può far aumentare il CPC. Le aziende meno consolidate potrebbero dover limitare le loro spese, sia eseguendo campagne brevi che facendo offerte per risultati di ricerca meno competitivi.
Appari solo nei risultati di ricerca quando paghi
Contrariamente ai risultati di ricerca organici, che possono apparire in perpetuo, i risultati di ricerca a pagamento appaiono in una SERP solo quando l’inserzionista ha una campagna a pagamento attiva.
Spazio limitato per gli annunci in una SERP
I motori di ricerca limitano il numero di spazi pubblicitari in una SERP. La competizione per quegli spazi può essere intensa, rendendo difficile ottenere una posizione prominente per le parole chiave desiderate.
Un targeting impreciso può farti sprecare denaro
Se non ottimizzate correttamente, le campagne di ricerca a pagamento possono mirare al pubblico sbagliato, portando a uno spreco di investimenti su utenti che potrebbero cliccare su un annuncio nonostante abbiano una minima intenzione di acquisto. Questo può portarti a esaurire rapidamente il budget pubblicitario con un ritorno sull'investimento (ROI) scarso.
Ricerca organica vs a pagamento: domande frequenti
Quando non utilizzare la ricerca a pagamento?
Non dovresti utilizzare la ricerca a pagamento se desideri che il tuo sito web si posizioni in alto nei risultati di ricerca per anni. Il modo più economico per ottenere questo risultato è ottimizzare il tuo sito per la ricerca organica.
Le persone si fidano degli annunci di ricerca a pagamento?
Le persone cliccano regolarmente sugli annunci di ricerca a pagamento, il che mostra una propensione a fidarsi di essi. Tuttavia, la ricerca rivela che gli utenti tendono a fidarsi di più dei risultati di ricerca organici rispetto agli annunci a pagamento.
Quanto tempo ci vuole per vedere risultati di una strategia SEO per la ricerca organica?
L'ottimizzazione per i motori di ricerca può mostrare risultati rapidamente se stai competendo per query e parole chiave di nicchia. Se stai competendo in un mercato saturo, potrebbero volerci mesi o anni affinché il lavoro SEO produca un migliore posizionamento nella pagina di ricerca.
Gli annunci di ricerca a pagamento sono sempre contrassegnati come pubblicità?
Secondo le pratiche attuali di Google e Bing, i motori di ricerca contrassegnano sempre i risultati di ricerca a pagamento come “Annuncio” o “Sponsorizzato.”
Le strategie di ricerca organica e a pagamento possono lavorare insieme?
Sì, molte aziende utilizzano una combinazione di campagne di ricerca organica e a pagamento. Questo bilancia le loro esigenze di risultati immediati e sostenibilità a lungo termine.
