Gérer des ads sur Facebook est un moyen efficace de développer votre entreprise. Cependant, bien qu'il soit facile de commencer à faire de la publicité sur les réseaux sociaux, scaler vos Facebook ads soulève son propre lot de questions.
Si vous dépensez entre 20 et 100 dollars par jour sur différents types de campagnes publicitaires Facebook et que vous constatez un retour sur investissement publicitaire (ROAS) prometteur, la prochaine étape consiste à scaler votre budget de manière efficace et à faire évoluer vos publicités.
Le scaling des Facebook ads signifie accroître les dépenses tout en maintenant un retour positif — un défi pour toute entreprise, quelle que soit la taille de votre budget.
Pour vous aider à passer d'un budget publicitaire quotidien de 50 dollars à 500 dollars et au-delà, nous avons rassemblé six façons de scaler vos Facebook Ads, y compris comment choisir de nouvelles audiences et améliorer la conversion de vos campagnes existantes.
Remarque : Si vous débutez avec les Facebook Ads, consultez notre guide pour débutants sur les publicités Facebook.
6 façons clés d'augmenter vos publicités Facebook
- Choisissez de nouvelles audiences similaires
- Élargissez le ciblage géographique de vos campagnes publicitaires
- Augmentez votre budget de campagne publicitaire Facebook (de la bonne manière)
- Dupliquez les publicités réussies
- Construisez un tunnel de vente
- Créez de nouvelles publicités pour tirer le meilleur parti de votre budget de campagne
Rebondir après une mauvaise journée n’est pas un problème lorsque votre dépense quotidienne en publicités Facebook n'est que de quelques euros. Rester positif lorsque vos ads ne convertissent pas et que vous avez dépensé des centaines ou des milliers d'euros ? C'est un peu plus difficile. Évitez le stress de l'augmentation en essayant ces conseils.
1. Choisissez de nouvelles audiences similaires
La première étape pour scaler vos Facebook Ads est de reconsidérer la taille de votre audience cible.
Sélectionner une audience plus large donnera à votre pixel Facebook (maintenant appelé pixel Meta) plus d'opportunités de trouver de nouveaux clients.
Les audiences similaires sont l'une des deux façons simples de trouver de nouveaux clients grâce aux Facebook Ads. Cet outil se trouve dans le gestionnaire de publicités Facebook dans votre compte publicitaire.
La plupart des annonceurs commencent par cibler une audience similaire de 1 % : les personnes les plus similaires à votre liste de clients actuels. Augmentez vos publicités en élargissant cette plage à 3 % à 5 %. L'augmentation de votre audience similaire vous permet de déployer plus de publicités sans épuiser votre audience.
Ne pas élargir votre audience tout en dépensant un budget supplémentaire peut entraîner une fatigue de l'audience : un ralentissement des performances publicitaires qui se produit lorsque la plupart de votre audience a déjà vu votre annonce.
Les signes que vous avez peut-être atteint une fatigue de l'audience incluent :
- Taux de fréquence élevés (le nombre de fois qu'un individu a vu votre annonce)
- Coût par mille (CPM) accru
- Une baisse générale des performances
Selon votre localisation, une audience similaire de 3 % à 5 % peut comprendre entre 5 millions et 10 millions de personnes. Avec les données de votre pixel Meta, cela donne à l'algorithme de Facebook une bonne opportunité de trouver de nouveaux clients potentiels.
Exploiter les informations recueillies par le pixel aide à réduire certains des risques auxquels font face les annonceurs avec très peu de données lorsqu'ils ciblent des audiences plus larges.
2. Élargissez le ciblage géographique de vos campagnes publicitaires
La deuxième façon simple d'élargir efficacement votre audience est de trouver des marchés secondaires.
Si vous vendez des biens légers, dropshippez vos produits, ou si vous avez un produit et un système de distribution internationaux, cibler une audience mondiale est un moyen facile de croître.
Les États-Unis comptent l'une des plus grandes populations d'acheteurs en ligne, mais il y a aussi beaucoup de concurrence pour les atteindre. Vos publicités peuvent mieux performer dans d'autres pays avec de grandes populations anglophones, comme le Canada, l'Europe et l'Amérique du Sud.
Pour scaler les Facebook Ads à l'international, pensez de manière créative à qui cibler. Vous connaissez peut-être mieux que quiconque la démographie de votre pays d'origine, mais n'hésitez pas à tester des publicités sur des audiences mondiales que vous n'avez pas encore envisagées. Passez un certain temps dans votre compte publicitaire à rechercher des modèles à explorer davantage.
Créer des audiences similaires globales
Une fois que votre pixel Meta a collecté suffisamment de données sur votre profil client dans un pays, il peut appliquer ces informations pour trouver plus de clients à l'étranger.
Créer une audience similaire de 1 % qui comprend plusieurs pays en dehors des États-Unis est un moyen utile d'augmenter votre portée et de profiter des CPM plus bas dans des régions moins concurrentielles. Les données du pixel sont votre meilleur atout pour créer des ensembles publicitaires efficaces et performants.
Conseil : Lorsque vous ciblez un pays, assurez-vous que vos paramètres linguistiques correspondent à la langue utilisée dans votre publicité et sur votre site web. De cette façon, les locuteurs de la langue correcte recevront vos campagnes publicitaires Facebook.
3. Augmentez votre budget de campagne publicitaire Facebook (de la bonne manière)
Que vous fixiez une limite de dépense quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle, augmenter votre budget est l'étape la plus essentielle pour scaler les Facebook Ads.
Pour gagner de l'argent sur Facebook, vous devez définir et dépenser un budget. Bien que l'idée de dépenser plus en marketing sans retour garanti puisse être effrayante, l'astuce consiste à augmenter votre budget pour les publicités gagnantes.
En écoutant les principes directeurs de Facebook sur la définition de votre budget, vous pouvez dépenser votre argent plus judicieusement.
Faites attention à la phase d'apprentissage
Un terme que vous avez peut-être vu dans le Gestionnaire de publicités Facebook est la phase d'apprentissage.
Il faut à l'algorithme de Facebook un certain temps et un budget spécifiques pour décider à qui il doit montrer votre annonce. Lorsque vous lancez un nouvel ensemble de publicités, Facebook commence une phase d'apprentissage jusqu'à ce qu'il ait livré 50 événements d'optimisation.
Utilisez la phase d'apprentissage pour donner à chaque campagne la meilleure chance de succès. Faites cela en fournissant à l'algorithme de Facebook un budget suffisant pour l'apprentissage. La règle générale est de multiplier votre coût moyen par achat (CPP) par 50, puis de diviser ce nombre par la fenêtre de conversion pour obtenir votre budget quotidien.
Si votre CPP est de 30 euros et que votre fenêtre de conversion est de sept jours :
(30 € x 50) / 7 = 214 €
Fixer un budget de 214 € devrait permettre aux annonces de terminer la phase d'apprentissage et de s'optimiser selon les directives de Facebook.
Facebook indique que vous pouvez vous attendre à des performances incohérentes pendant la phase d'apprentissage, avec certains jours bons et d'autres moins bons. Facebook souligne également l'importance de ne pas modifier votre campagne pendant cette étape, car de légers ajustements peuvent la réinitialiser.
Facebook insiste sur l'importance de la patience pendant cette période, ainsi que sur l'évitement de l'envie de réduire. Parmi tous les coûts des publicités Facebook, donner à vos ensembles publicitaires suffisamment de budget et de temps pour s'optimiser est l'un des plus importants.
Une fois que vous avez mené quelques expériences publicitaires sur Facebook et que vous avez une idée claire de qui vous souhaitez cibler, vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires sur vos publicités gagnantes — c'est le pouvoir de la phase d'apprentissage.
Créer des tests A/B pour optimiser votre budget de campagne
Avec la fonctionnalité tests A/B, vous pouvez définir un budget initial important au niveau de la campagne et laisser vos audiences concourir pour ce budget. L'algorithme de Facebook reconnaîtra rapidement quel ensemble publicitaire fonctionne le mieux et déplacera la majorité de votre budget vers celui-ci.
4. Dupliquez les publicités réussies
Avant de modifier votre création publicitaire, envisagez d'augmenter vos publicités Facebook en dupliquant manuellement vos ensembles de publicités les plus performants et en les diffusant à des audiences non chevauchantes. Ce faisant, vous pouvez créer des ensembles supplémentaires avec un budget plus élevé, augmentant ainsi les chances de succès.
Le Gestionnaire de publicités Facebook ne suggère pas automatiquement d'opportunités de duplication des publicités. Mais il est facile de créer votre propre règle de duplication, en définissant des notifications lorsqu'une annonce atteint un certain niveau d'impressions, d'achats ou d'autres KPI.
Et peut-être aussi des publicités peu performantes
Les publicités peuvent sous-performer en raison d'un ciblage inexact ou simplement d'un mauvais timing. Parfois, dupliquer une annonce peu performante peut lui donner une nouvelle chance de réussir.
Il n'existe pas de règle automatisée pour dupliquer les publicités peu performantes, donc vous devrez également configurer votre propre règle de notification pour vous alerter des opportunités de duplication.
5. Construisez un tunnel de vente
En plus de trouver de nouvelles audiences à cibler, envisagez d'investir davantage pour améliorer vos taux de conversion. Une façon de le faire est de construire un tunnel Facebook segmenté.
La plupart des débutants configurent leurs premières campagnes publicitaires Facebook pour générer directement de nouvelles ventes. À mesure que vous passez de 50 à 500 euros par jour en dépenses publicitaires et que vous commencez à scaler vos Facebook Ads, vous voudrez peut-être ajouter plus de couches à votre parcours client.
Placez les campagnes publicitaires Facebook plus haut dans le tunnel
Essayez d'élargir votre tunnel publicitaire Facebook en construisant une audience composée de personnes intéressées par votre marque ou vos produits. Bien qu'elles n'aient pas encore effectué d'achat, elles ont peut-être regardé l'une de vos vidéos ou visité votre site web.
Les publicités de reciblage à destination des personnes ayant précédemment visité votre site web peuvent améliorer considérablement les performances de votre campagne publicitaire. Le reciblage d'une audience « chaude » tend à produire un ROAS plus élevé que celui des audiences froides, car elles sont déjà familières avec votre marque ou votre produit.
Un autre avantage à cibler des audiences chaudes est qu'en termes de coûts des publicités Facebook, il est moins coûteux d'enchérir sur des objectifs de haut de tunnel, notamment :
- Vues de vidéos
- Clics
- Vues de contenu
- Ajout au panier
- Initiation de paiement
En prenant une partie de votre budget publicitaire et en vous concentrant sur ces objectifs de haut de tunnel, vous construisez une audience chaude plus large que vous pourrez recibler pour des achats.
Segmentez votre audience chaude
Votre audience chaude grandira à mesure que vous scalez vos Facebook ads pour atteindre plus de personnes. Si vous avez une audience de reciblage générale servant des publicités Facebook à quiconque a visité votre site web au cours des 30 derniers jours, vous voudrez peut-être la segmenter.
Décomposez ce grand groupe de clients potentiels pour trouver quels segments génèrent le meilleur retour au lieu d'augmenter indifféremment votre budget sur le trafic chaud.
Une bonne façon de segmenter votre audience chaude est de créer des ensembles publicitaires pour les éléments suivants :
- Visionneurs de vidéos (25 %, 50 % ou 75 %)
- Cliqueurs de page (30, 60 ou 180 jours)
- Visiteurs du site web (30, 60 ou 180 jours)
- Contenu vu (7, 30 ou 60 jours)
- Ajout au panier (7, 30 ou 60 jours)
Pour déterminer quelle audience performe le mieux lorsqu'elle est reciblée, mettez des budgets individuels contre chaque segment. Une fois que vous avez trouvé les meilleurs performeurs, vous pouvez déplacer une plus grande partie de votre budget de campagne vers ces segments ou commencer à diffuser des publicités pour cet objectif dans une campagne distincte.
Si vous ne segmentez pas vos audiences de reciblage, l'ensemble de votre budget de campagne pourrait aller à un groupe moins performant. Ne dépensez pas d'argent à cibler les visiteurs du site web lorsque ce sont vos abandonneurs de panier qui génèrent le meilleur retour sur investissement publicitaire. Prendre l'habitude de cibler des audiences chaudes est l'un des moyens les plus efficaces de scaler vos Facebook ads.
6. Créez de nouvelles publicités pour tirer le meilleur parti de votre budget de campagne
N'oubliez pas la création publicitaire lors du scale des Facebook Ads et de votre audience cible. La fatigue publicitaire est réelle, et sans un plan en place, vos publicités peuvent commencer à sembler obsolètes — surtout si vous vous concentrez à plusieurs reprises sur la même audience.
Lorsque la fatigue publicitaire survient, introduisez de nouveaux types de publicités Facebook afin que, lorsque les gens avancent dans votre tunnel, ils ne voient pas les mêmes images ou vidéos encore et encore. Même si vous atteignez constamment votre audience cible, garder votre création fraîche est essentiel.
Créez différentes publicités pour différentes parties du tunnel
Diffuser plusieurs campagnes publicitaires Facebook réduit la fatigue, mais personnaliser votre message pour les clients à différentes étapes de leur parcours peut produire des taux de clics et des ROAS encore plus élevés.
Essayez une courte campagne de publicités vidéo Facebook présentant votre marque aux clients. Les vidéos explicatives comme celle-ci de UNTUCKit peuvent bien fonctionner pour prospecter une audience froide. Placer une vidéo tôt dans le tunnel vous permet de construire une audience chaude de personnes ayant regardé 25 %, 50 % ou 75 % de la vidéo, même si elles n'ont pas cliqué pour accéder à votre site web.
Une fois que vous avez capté vos visionneurs de vidéos, vous pouvez leur diffuser de nouvelles publicités conçues pour cibler des prospects chauds. À ce stade de votre tunnel, inclure des témoignages de clients pour montrer une preuve sociale ou répondre aux questions fréquemment posées peut aider à rapprocher vos prospects de la phase d'achat.
Lors de la diffusion de créations aux acheteurs au bas de votre tunnel, comme les visiteurs de votre site ou les abandonneurs de panier, essayez d'inclure un code de réduction ou de mettre en avant un seuil de livraison gratuite. En changeant votre message à ce stade, vous pouvez offrir une nouvelle valeur pour engager votre audience cible et les ramener sur votre site pour finaliser leur achat.
Une autre audience souvent négligée est celle de vos clients existants. Utiliser des ventes de catalogues ou des publicités de produits dynamiques à cette phase ne montrera à vos clients que les produits qui pourraient les intéresser lors de leur prochain achat.
Si vous vendez des produits pouvant être réordonnés (comme des produits de consommation) ou si vous envisagez de lancer une sous-marque, faire de la publicité pour ces offres auprès de vos clients existants peut contribuer de manière significative à votre ROAS global.
Personnalisez la création pour les placements de publicités Facebook
Une fois que vous introduisez de nouvelles créations dans votre tunnel Facebook, assurez-vous qu'elles sont optimisées pour plusieurs placements. Puisque vous ciblez des clients à différentes étapes de leur parcours d'achat, vos publicités les suivront probablement des appareils mobiles aux ordinateurs de bureau et d'Instagram à Facebook.
Si votre création n'est belle que dans l'un des placements de Facebook, vous pourriez manquer l'opportunité d'atteindre vos clients potentiels dans d'autres domaines.
Facebook vous permet de personnaliser votre création pour plusieurs placements, ce qui permet à votre budget publicitaire d'aller plus loin. Ne pas avoir de créations personnalisées pour plusieurs types de campagnes publicitaires peut rendre beaucoup plus difficile le scaling de vos Facebook Ads.
Sélectionnez tous les placements
Lorsque vous créez une campagne publicitaire, vous pouvez choisir « Sélectionner tous les placements qui prennent en charge la personnalisation des actifs » au niveau de l'ensemble de publicités.
À l'étape de création de l'annonce, spécifiez la page Facebook et le compte Instagram à partir desquels vous souhaitez que votre annonce soit diffusée. Assurez-vous de diffuser votre annonce Instagram à partir d'un compte Instagram actif afin que votre annonce apparaisse encore plus native sur la plateforme.
Si vous diffusez une seule image sur Facebook qui a le ratio standard de 1:9 et qu'elle fonctionne bien, vous voudrez également créer une version 1:1 de cette image pour Instagram. Au niveau de l'ensemble de publicités, Facebook vous permet de télécharger différentes versions de votre image pour différents placements.
Vidéos
Il en va de même pour les créations vidéo. Facebook permet désormais de personnaliser vos actifs vidéo pour plusieurs placements en téléchargeant des versions 1:1 pour Instagram et même des versions 9:16 de 15 secondes pour les Stories Instagram.
En personnalisant votre création pour tous les placements, Facebook pourra montrer vos annonces à votre audience cible, quel que soit l'appareil ou la plateforme qu'elle utilise. Cela augmente vos chances de conversions et diminue vos CPM en permettant à vos annonces de s'afficher dans des placements moins concurrentiels.
Ayez une stratégie pour scaler vos Facebook Ads
Il y a toujours un certain risque à scaler n'importe quelle partie de votre entreprise ; il en va de même pour vos Facebook Ads.
Apprendre à scaler vos Facebook Ads prend du temps. Le potentiel d'augmenter votre budget publicitaire quotidien sans voir un retour positif est toujours angoissant, surtout si vous n'avez jamais augmenté des publicités payantes auparavant.
Scaler les Facebook Ads réussies n'est pas toujours facile. Cependant, les ventes accrues et les audiences élargies que des campagnes publicitaires stratégiques peuvent créer signifient que l'augmentation de vos dépenses publicitaires vaut souvent le coup. La meilleure façon d'atténuer ces risques est de suivre une stratégie comme celle décrite dans cet article afin que vous puissiez vous sentir plus confiant dans le scaling des Facebook Ads.
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FAQ sur le scaling des Facebook Ads
Comment scaler les Facebook Ads ?
- Tout d'abord, choisissez de nouvelles audiences similaires. Sélectionner une audience plus large donnera à votre pixel Meta plus d'opportunités de trouver de nouveaux clients.
- Deuxièmement, élargissez votre ciblage géographique pour trouver des consommateurs dans d'autres pays avec de grandes populations anglophones.
- Troisièmement, exploitez les fonctionnalités de phase d'apprentissage et de tests A/B de Facebook lorsque vous augmentez votre budget.
- Ensuite, dupliquez vos ensembles de publicités les plus performants et diffusez-les à des audiences non chevauchantes.
- Après cela, construisez plus de couches dans votre parcours client avec un tunnel Facebook segmenté.
- Enfin, introduisez de nouveaux types de publicités Facebook pour éviter la fatigue publicitaire.
Qu'est-ce que le scaling des Facebook Ads ?
Le scaling des Facebook Ads fait référence au processus d'augmentation ou de diminution du budget et de l'audience cible d'une campagne afin de maximiser ses performances. Cela se fait en testant et en optimisant la campagne pour déterminer quelle combinaison de budget, de publicités et de ciblage fonctionne le mieux pour les résultats souhaités. Le scaling aide les annonceurs à tirer le meilleur parti de leurs campagnes et peut être utilisé pour tester différentes approches, optimiser pour de meilleures performances ou élargir la portée d'une campagne réussie.
Les publicités Facebook sont-elles évolutives ?
Oui, les publicités Facebook peuvent être augmentées ou diminuées en fonction du budget et de la portée souhaitée. De plus, les publicités Facebook peuvent être ciblées vers des audiences très spécifiques, permettant une approche plus rentable de l'augmentation.
Quelle est la taille correcte pour une publicité Facebook ?
Les tailles des publicités Facebook
varient en fonction du type de publicité que vous créez. Par exemple, les publicités carousel ont une taille d'image de 1080 x 1080 pixels et les publicités à image unique ont une taille d'image de 1200 x 628 pixels.
