페이스북 광고 캠페인을 운영하는 것은 비즈니스를 성장시키는 효과적인 방법입니다. 소셜 미디어에서 광고를 시작하는 것은 쉽지만, 페이스북 광고를 확장에 관해 자주 등장하는 의문점은 있기 마련입니다.
하루에 $20에서 $100 사이로 다양한 페이스북 광고 캠페인에 지출하고 있으며, 광고 수익(Return on Ad Spend, ROAS)이 긍정적이라면, 다음 단계는 예산을 효과적으로 증가시키고 광고를 확장하는 것입니다. 페이스북 광고 확장은 지출을 늘리면서 긍정적인 수익을 유지하는 것을 의미하는데, 이는 예산 규모에 관계없이 모든 비즈니스에게 도전 과제가 될 수 있습니다.
$50에서 $500 이상으로 일일 광고 예산으로 성공적으로 전환할 수 있도록, 페이스북 광고를 확장하는 6가지 방법을 소개합니다. 여기에는 새로운 타겟 오디언스를 선택하고 기존 캠페인의 전환율을 높이는 방법이 포함되어 있습니다.
참고: 페이스북 광고를 처음 시작하는 경우, 초보자를 위한 페이스북 광고 가이드를 확인해 보세요. 광고를 시작한 후에는 페이스북에서 무료로 광고하는 방법을 알아보세요.
페이스북 광고를 확장하는 6가지 핵심 방법
- 새로운 유사 타겟 오디언스 선택하기
- 광고 캠페인의 위치 타겟팅 확장하기
- 페이스북 광고 캠페인 예산 늘리기(올바른 방법으로)
- 성공적인 광고 복제하기
- 판매 퍼널 구축하기
- 캠페인 예산으로 더 많은 광고 만들기
일일 페이스북 광고 지출이 몇 달러에 불과할 때는 금방 잊기가 쉽습니다. 하지만 광고가 전환되지 않고 수백 또는 수천 달러를 지출했을 때 긍정적인 마음을 유지하는 것은 조금 더 어렵습니다. 이러한 스트레스를 피하기 위해 다음의 팁을 시도해 보세요.
1. 새로운 유사 타겟 잠재고객 선택하기
페이스북 캠페인을 확장하는 첫 번째 단계는 타겟 잠재고객의 크기를 재고하는 것입니다.
더 넓은 잠재고객을 선택하면 페이스북 픽셀(현재는 메타 픽셀이라고 불림)로 추가 고객을 찾을 수 있는 기회를 더 많이 얻을 수 있습니다.
유사 타겟 잠재고객은 페이스북 광고를 통해 새로운 고객을 찾는 두 가지 간단한 방법 중 하나입니다. 이 도구는 광고 계정의 페이스북 광고 관리자에서 찾을 수 있습니다.
대부분의 광고주는 1% 유사 타겟 잠재고객을 타겟팅하는 것부터 시작합니다: 현재 고객 목록과 가장 유사한 사람들입니다. 이 범위를 3%에서 5%로 확장하여 광고를 확장하세요. 유사 타겟 잠재고객을 늘리면 잠재고객을 소진하지 않고 더 많은 광고를 배포할 수 있습니다.
잠재고객을 확장하지 않고 예산을 추가로 지출하면 잠재고객 피로도(audience fatigue)가 발생할 수 있습니다. 이는 대부분의 잠재고객이 이미 광고를 본 상태에서 발생하는 광고 성과 저하를 의미합니다.
잠재고객 피로도에 도달했음을 나타내는 신호는 다음과 같습니다.
- 높은 빈도 비율(개인이 광고를 본 횟수)
- 천 회당 비용(CPM) 증가
- 전반적인 성과 감소
유사 타겟 잠재고객 생성 도구는 페이스북 광고 관리자에서 잠재고객 항목 아래에 있습니다.
위치에 따라, 3%에서 5%의 유사 잠재고객은 500만에서 1000만 명에 이를 수 있습니다. 메타 픽셀에서 얻은 데이터와 함께, 페이스북 알고리즘이 새로운 잠재고객을 찾을 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.
픽셀에서 얻은 인사이트를 활용하면, 데이터가 거의 없는 광고주들이 더 큰 잠재고객을 타겟팅할 때 겪을 수 있는 위험을 줄일 수 있습니다.
2. 광고 캠페인의 위치 타겟팅 확장하기
효율적으로 잠재고객을 확장하는 두 번째 간단한 방법은 2차 시장을 찾는 것입니다.
가벼운 상품을 판매하거나 드랍쉬핑을 통해 제품을 판매하거나 국제적인 제품 및 유통 시스템을 갖추고 있다면, 전 세계 잠재고객을 타겟팅하는 것이 가장 쉬운 확장 방법일 수 있습니다.
세계에서 가장 큰 소비자 시장 목록, 세계은행의 데이터에 따르면.
미국은 온라인 쇼핑객의 인구가 가장 많은 나라 중 하나지만, 그만큼 경쟁도 치열합니다. 광고 성과는 캐나다, 유럽, 남미와 같은 영어를 사용하는 다른 국가들에서 더 좋을 수 있습니다.
페이스북 캠페인을 국제적으로 확장하려면 타겟을 창의적으로 생각해보세요. 자국의 인구 통계를 잘 알지만, 이전에 고려하지 않았던 글로벌 잠재고객에게도 광고를 테스트하는 것을 두려워하지 마세요. 광고 계정에서 시간을 보내며 패턴을 찾아 더 깊이 탐구해보세요.
글로벌 유사 타겟 잠재고객 생성하기
메타 픽셀이 한 국가에서 고객 프로필에 대한 충분한 데이터를 수집하면, 그 정보를 활용하여 해외에서 더 많은 고객을 찾을 수 있습니다.
미국 외 여러 국가를 포함한 1% 유사 타겟 오디언스를 만드는 것은 도달 범위를 늘리고 경쟁이 덜한 지역에서 낮은 CPM을 활용하는 유용한 방법입니다. 픽셀 데이터는 효율적이고 성과가 높은 광고 세트를 만드는 데 가장 좋은 무기입니다.
팁: 미국 외부를 타겟팅할 때는 광고와 웹사이트에서 사용하는 언어 설정이 일치하는지 확인하세요. 그렇게 하면 올바른 언어를 사용하는 사람들이 페이스북 광고 캠페인을 보게 됩니다.
3. 페이스북 광고 캠페인 예산 늘리기(올바른 방법으로)
일일, 주간 또는 월간 지출 한도를 설정하든, 예산을 늘리는 것은 페이스북 광고를 확장하는 가장 중요한 단계입니다.
페이스북에서 돈을 벌기 위해는 예산을 설정하고 지출해야 합니다. 보장된 수익 없이 마케팅에 더 많은 돈을 쓰는 것이 두려울 수 있지만, 핵심은 성공적인 광고에 대해 예산을 늘리는 것입니다.
페이스북의 예산 설정 원칙을 따르면, 더 현명하게 돈을 쓸 수 있습니다.
학습 단계에 주의하기
페이스북 광고 관리자에서 볼 수 있는 용어 중 하나는 학습 단계입니다.
페이스북 알고리즘이 광고를 누구에게 보여줄지를 결정하는 데는 특정 시간과 예산이 필요합니다. 새로운 광고 세트를 시작하면, 페이스북은 50회의 최적화 이벤트가 전달될 때까지 학습 단계를 시작합니다. 학습 단계를 주의 깊게 살펴보며 페이스북 광고를 확장하세요.
학습 단계를 활용하여 모든 캠페인에 성공할 수 있는 최상의 기회를 제공하세요. 이를 위해 페이스북 알고리즘에 학습을 위한 충분한 예산을 제공하는 것이 중요합니다. 일반적인 규칙은 평균 구매 비용(CPP)에 50을 곱한 후, 그 숫자를 전환 기간으로 나누어 일일 예산을 구하는 것입니다.
CPP가 30달러이고 전환 기간이 7일인 경우: 30달러 x 50 / 7 = 214달러
214달러의 예산을 설정하면 광고가 학습 단계를 완료하고 페이스북의 가이드라인에 따라 최적화될 수 있습니다.
페이스북은 학습 단계 동안 일관되지 않은 성과를 기대할 수 있으며, 좋은 날과 그렇지 않은 날이 있을 수 있다고 말합니다. 또한 이 단계에서 캠페인을 변경하지 않는 것이 중요하다고 강조합니다. 사소한 조정이 학습 단계를 초기화할 수 있기 때문입니다.
이 기간 동안 인내심을 갖고 예산을 줄이고 싶은 유혹을 피하는 것이 중요합니다. 모든 페이스북 광고 비용 중에서 광고 세트에 충분한 예산과 시간을 제공하여 최적화하는 것이 가장 중요합니다.
몇 가지 페이스북 광고 실험을 진행하고 타겟팅할 대상을 명확히 파악한 후, 성공적인 광고에 대한 광고 지출을 늘릴 수 있습니다. 이것이 바로 학습 단계의 힘입니다.
캠페인 예산 최적화를 위한 분할 테스트 생성하기
분할 테스트 기능을 사용하면 캠페인 수준에서 큰 예산을 설정하고, 다양한 잠재고객이 그 예산을 놓고 경쟁하게 할 수 있습니다. 페이스북 알고리즘은 가장 잘 수행되는 광고 세트를 빠르게 인식하고 예산의 대부분을 그쪽으로 이동시킵니다.
분할 테스트를 통해 성과가 좋지 않은 잠재고객에 돈을 낭비하지 않고 일일 예산을 확장할 수 있습니다.
4. 성공적인 광고 반복하기
광고 크리에이티브를 변경하기 전에, 가장 성공적인 광고 세트를 수동으로 반복하여 겹치지 않는 잠재고객에게 나타나게 하여 페이스북 광고를 확장하는 것을 고려해 보세요. 이렇게 하면 더 높은 예산으로 추가 세트를 생성하여 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
페이스북 광고 관리자는 광고 반복 기회를 자동으로 제안하지 않습니다. 하지만 광고가 특정 수준의 노출, 구매 또는 기타 KPI에 도달했을 때 알림을 설정하여 반복 규칙을 쉽게 만들 수 있습니다.
실패한 광고도 시도하기
그리고 성과가 좋지 않은 광고도 있을 수 있습니다.
광고가 성과가 낮은 이유는 부정확한 타겟팅이나 단순히 잘못된 시점일 수 있습니다. 때때로, 성과가 낮은 광고를 복제하여 다시 시도해보면 성공할 기회를 얻을 수 있습니다.
성공하지 않은 광고를 다시 시도하는 데는 자동화된 규칙이 없으므로, 재시도 기회를 알 수 있도록 직접 알림 규칙을 설정해야 합니다.
5. 판매 퍼널 구축하기
새로운 잠잭객을 찾는 것 외에도 전환율을 개선하는 데 더 많은 예산을 투자하는 것을 고려해 보세요. 이를 위한 한 가지 방법은 세분화된 페이스북 퍼널을 구축하는 것입니다.
대부분의 초보자는 페이스북 광고 캠페인을 처음 설정할 때 직접적인 판매를 목표로 합니다. 하지만 광고비를 하루 $50에서 $500으로 늘리고 본격적으로 확장하기 시작하면, 고객 여정에 더 많은 단계를 추가하는 것이 효과적일 수 있습니다.
페이스북 광고 캠페인을 퍼널의 상위에 배치하기
브랜드나 제품에 관심 있는 사람들로 구성된 기존 잠재고객을 구축하여 페이스북 광고 퍼널을 확장해 보세요. 기존 잠재고객은 아직 제품을 구매하지는 않았지만, 여러분의 동영상을 시청했거나 웹사이트를 방문했을 수 있습니다.
리타겟팅 페이스북 광고는 이전에 웹사이트를 방문한 사람들에게 광고를 게재하면 광고 캠페인 성과를 크게 향상시킬 수 있습니다. 기존 잠재고객을 리타겟팅하는 것은 새로운 잠재고객에 비해 더 높은 ROAS를 생성하는 경향이 있습니다. 그들은 이미 여러분의 브랜드나 제품에 익숙하기 때문입니다.
기존 잠재고객을 타겟팅하는 또 다른 이점은 페이스북 광고 비용 측면에서 더 높은 퍼널 목표에 입찰하는 것이 더 저렴하다는 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 동영상 조회수
- 클릭수
- 콘텐츠 조회수
- 장바구니 추가
- 결제 시작
상위 퍼널 목표에 광고 예산의 일부를 투자하면 기존 잠재고객의 규모를 키울 수 있고, 이후 이들을 대상으로 리타겟팅하여 구매를 유도할 수 있습니다.
따뜻한 오디언스 세분화하기
페이스북 광고를 확장하여 더 많은 사람들에게 광고가 도달하면 기존 잠재고객 규모도 성장하기 마련입니다. 만약 30일 이내에 웹사이트를 방문한 모든 사람에게 페이스북 광고를 제공하는 포괄적인 리타겟팅 잠재고객을 설정했다면, 이를 세분화하는 것을 고려해 보세요.
이 큰 잠재고객 그룹을 세분화하여 어떤 세그먼트가 가장 높은 수익을 창출하는지 찾아보세요.
무차별적으로 새로운 트래픽에 예산을 늘리는 것보다 더 효과적입니다.
기존 잠재고객을 세분화하는 좋은 방법은 다음과 같은 광고 세트를 만드는 것입니다.
- 동영상 시청자(25%, 50%, 또는 75%)
- 페이지 클릭자 (30, 60, 또는 180일)
- 웹사이트 방문자(30, 60, 또는 180일)
- 조회한 콘텐츠(7, 30, 또는 60일)
- 장바구니 추가(7, 30, 또는 60일)
리타겟팅할 때 어떤 잠재고객에게 가장 효과가 있는지 확인하기 위해 각 세그먼트에 개별 예산을 설정하세요. 성과가 가장 좋게 나타나는 부분에 더 많은 캠페인 예산을 할당하거나 별도의 캠페인에서 해당 목표를 위한 광고를 시작할 수 있습니다.
리타겟팅 잠재고객을 세분화하지 않으면 전체 캠페인 예산이 성과가 낮은 그룹으로 흘러갈 수 있습니다. 장바구니를 포기한 고객이 광고 수익을 가장 잘 창출하는데, 웹사이트 방문자를 타겟팅하는 데 돈을 쓰지 마세요. 기존 잠재고객을 타겟팅하는 습관을 기르는 것은 페이스북 광고를 확장하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
6. 캠페인 예산으로 더 많은 광고 만들기
페이스북 광고를 확장할 때 광고 소재도 함께 신경 써야 합니다. 같은 잠재고객을 반복적으로 공략하면 광고 피로도가 쌓일 수 있기 때문입니다.
이를 방지하려면 다양한 유형의 광고를 활용해 퍼널 단계별로 새로운 이미지나 영상 콘텐츠를 제공하세요. 동일한 타겟에게 도달하더라도 광고 소재를 새롭게 유지하는 것이 중요합니다.
퍼널의 다양한 단계에 맞는 광고 만들기
여러 페이스북 광고 캠페인을 운영하면 광고 피로도를 줄일 수 있지만, 고객의 여정에서 다양한 단계에 맞게 메시지를 맞춤화하면 클릭률과 ROAS를 더욱 높일 수 있습니다.
예를 들어, 브랜드를 처음 접하는 새로운 잠재고객을 대상으로 짧은 소개 영상 광고를 활용할 수 있습니다. 특히, UNTUCKit과 같은 브랜드의 설명 영상처럼 퍼널 초반에 영상을 배치하면, 클릭하지 않은 사용자라도 영상의 25%, 50%, 75%를 시청한 기존 잠재고객으로 전환하여 향후 리타겟팅할 수 있습니다.
영상 시청자를 확보한 후, 기존 잠재고객을 타겟으로 하는 새로운 광고를 제공할 수 있습니다. 퍼널의 이 단계에서는 고객 추천을 포함하여 사회적 증거를 보여주거나 자주 묻는 질문에 답변하는 것이 고객을 구매 단계로 더 가까이 이동시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
퍼널의 하단(웹사이트 방문자나 장바구니 이탈자)에 있는 고객에게는 쿠폰 코드나 무료 배송 문구를 활용해 새로운 가치를 제공하세요. 또한, 기존 고객을 대상으로 한 광고도 효과적입니다. 카탈로그 판매나 동적 제품 광고(DPA)를 활용하면 고객이 관심 가질 만한 제품을 자동으로 추천할 수 있습니다.
정기적으로 재구매가 필요한 제품(소모품 등)을 판매하거나 새로운 하위 브랜드를 출시할 계획이라면, 기존 고객을 대상으로 한 맞춤 광고가 ROAS를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.
페이스북 광고 배치별 크리에이티브 최적화하기
새로운 광고 크리에이티브를 퍼널에 도입했다면, 다양한 광고 배치에 최적화되었는지 확인하세요. 고객은 모바일에서 데스크톱으로, 인스타그램에서 페이스북으로 이동하며 광고를 접하게 되므로, 특정 배치에서만 효과적인 광고는 잠재고객을 놓칠 가능성이 있습니다.
페이스북은 각 배치별 맞춤 크리에이티브를 제작할 수 있도록 지원하므로, 이를 적극 활용하면 광고 예산을 더 효율적으로 운영할 수 있습니다. 반면, 다양한 유형의 광고 캠페인에 맞춘 크리에이티브가 없다면 페이스북 광고를 효과적으로 확장하기 어려울 수 있습니다.
모든 게재 위치 선택하기
광고 캠페인을 생성할 때, 광고 세트 수준에서 "자산 사용자 정의를 지원하는 모든 게재 위치 선택"을 선택할 수 있습니다.
광고 생성 단계에서 광고를 게재할 페이스북 페이지와 인스타그램 계정을 지정하세요. 광고가 플랫폼에 더 자연스럽게 보이도록 활성 인스타그램 계정에서 인스타그램 광고를 실행하세요.
페이스북에서 표준 1:9 비율의 단일 이미지를 실행하고 성과가 좋다면, 인스타그램용 1:1 버전의 이미지를 생성하는 것도 좋습니다. 광고 세트 수준에서 페이스북은 다양한 게재 위치에 맞게 다른 버전의 이미지를 업로드할 수 있도록 허용합니다.
동영상
동영상 크리에이티브에 대해서도 마찬가지입니다. 페이스북은 이제 인스타그램용 1:1 버전과 인스타그램 스토리용 15초 9:16 버전을 업로드하여 여러 게재 위치에 맞게 비디오 자산을 사용자 정의할 수 있도록 허용합니다.
모든 게재 위치에 맞게 크리에이티브를 최적화하면, 페이스북은 고객이 사용하는 장치나 플랫폼에 관계없이 타겟 오디언스에게 광고를 보여줄 수 있습니다. 이는 전환 기회를 증가시키고, 경쟁이 덜한 게재 위치에서 광고를 실행할 수 있게 하여 CPM을 감소시킵니다.
페이스북 광고 확장 전략 세우기
비즈니스의 어떤 부분을 확장할 때는 항상 일정한 위험이 따르며, 페이스북 광고 캠페인도 마찬가지입니다. 페이스북 캠페인을 확장하는 방법을 배우는 데는 시간이 걸립니다. 긍정적인 수익 발생 없이 일일 광고 예산만 는다는 생각은 항상 두려울 수 있습니다. 특히 유료 광고를 확장해 본 적이 없다면 더욱 그렇습니다.
성공적인 페이스북 광고 캠페인을 확장하는 것은 항상 쉬운 일은 아닙니다. 그러나 전략적인 광고 캠페인이 창출할 수 있는 판매 증가와 확장된 잠재고객은 는 광고 지출을 늘리는 것이 종종 가치가 있음을 의미합니다. 이러한 위험을 완화하는 가장 좋은 방법은 이 게시물에 설명된 전략을 따르는 것이며, 이를 통해 페이스북 광고를 성공적으로 확장할 수 있는 자신감을 가질 수 있습니다.
페이스북 광고 확장 FAQ
페이스북 광고를 어떻게 확장하나요?
- 첫째, 새로운 유사 잠재고객 설정하면 메타 픽셀이 추가 고객을 찾을 수 있는 기회를 더 많이 제공합니다.
- 둘째, 위치 타겟팅 확장해 영어 사용 인구가 많은 다른 국가의 소비자를 찾아보세요.
- 셋째, 예산 확대 시에는 학습 단계와 분할 테스트 기능을 활용하세요.
- 다음으로, 가장 성공적인 광고 세트를 반복하여 새로운 잠재고객에게 노출하세요.
- 그 후, 세분화된 페이스북 퍼널로 고객 여정에 더 많은 단계를 추가하세요.
- 마지막으로, 광고 피로를 피하기 위해 새로운 유형의 페이스북 광고를 도입하세요.
페이스북 광고에서 확장이란 무엇인가요?
페이스북 광고에서 확장이란 캠페인의 예산과 타겟 오디언스를 늘리거나 줄여 성과를 극대화하는 과정을 의미합니다. 이는 캠페인을 테스트하고 최적화하여 어떤 예산, 광고 및 타겟팅 조합이 원하는 결과에 가장 적합한지를 결정하는 데 사용됩니다. 확장은 광고주가 캠페인에서 최대의 효과를 얻을 수 있도록 도와주며, 다양한 접근 방식을 테스트하거나 더 나은 성과를 위해 최적화하거나 성공적인 캠페인의 도달 범위를 확장하는 데 활용할 수 있습니다.
페이스북 광고는 확장 가능하나요?
네, 페이스북 광고는 예산과 원하는 도달 범위에 따라 확장하거나 축소할 수 있습니다. 또한, 페이스북 광고는 매우 특정 잠재고객층을 타겟팅할 수 있어, 보다 비용 효율적인 확장 접근 방식을 제공합니다.
페이스북 광고의 올바른 크기는 무엇인가요?
페이스북 광고 크기는 생성하는 광고 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어, 캐러셀 광고는 이미지 크기가 1080 x 1080 픽셀이고, 단일 이미지 광고는 1200 x 628 픽셀입니다.
