运行Facebook广告活动是推动业务增长的有效方式。然而，尽管在社交媒体上进行广告投放相对简单，但扩大Facebook广告规模却会带来一系列新问题。
如果你每天在不同的Facebook广告活动上花费20到100美元（约142到712元人民币），并看到令人满意的广告支出回报率（ROAS），那么下一步就是有效地增加预算并扩大广告规模。
扩大Facebook广告规模意味着在保持正向回报的同时增加支出——这对任何企业而言都是一项挑战，无论你的预算大小如何。
为了帮助你成功地将每日广告支出从50美元（约356元人民币）提升到500美元（约3561元人民币）及以上，我们整理了六种扩大Facebook广告规模的方法，包括如何选择新受众和提高现有广告活动的转化率。
六招扩大Facebook广告规模
当每日Facebook广告支出仅为几美元时，恢复相对容易。但当广告未能转化且支出达到数百或数千美元时，保持正向回报就难了。你可以通过尝试以下技巧来避免扩大Facebook广告规模带来的压力。
1. 选择新的相似受众
扩大Facebook广告规模活动的第一步是重新考虑目标受众规模。
选择更广泛的受众将为你的Facebook像素（现称为Meta像素）提供更多机会来寻找额外的客户。
相似受众是利用Facebook广告寻找新客户的两种简单方法之一。该工具位于广告帐户中的Facebook广告管理器中。
大多数广告主首先会选择1%的相似受众：即与你当前客户列表最相似的人。你可以将该范围扩大到3%到5%，从而扩大广告规模。增加相似受众可让你部署更多广告，从而不会让受众感到疲劳。
如果超支但未能扩大受众，则可能会导致受众疲劳：当大多数受众已经看到你的广告时，广告效果会降低。
受众疲劳的迹象包括：
- 高频率（个体看到你的广告的次数）
- 每千次展示费用（CPM）增加
- 整体效果下降
根据你所在位置，3%到5%的相似受众可能由500万到1000万人组成。结合你的Meta像素数据，这为Facebook算法提供了一个良好的机会来找到新的潜在客户。
利用从像素中获得的洞察力，有助于消除数据极少的广告商在针对更多受众时面临的一些风险。
2. 扩大广告活动的地域定位
扩大受众的第二种简单方法是寻找次级市场。
如果你销售轻量商品，你可以采用代发货模式，或者针对全球受众建立国际产品和分销系统，也是扩大受众的一个简单方法。
美国拥有最大的在线购物者群体之一，但要接触到他们，也面临着激烈的竞争。你的广告可能在其他英语国家（如加拿大、欧洲和南美洲）表现更好。
要在国际上扩大Facebook广告规模活动，请创造性地思考目标受众。你可能比任何人都更了解本国的人口特征，但不要害怕在你未曾设想的全球受众中测试广告。花些时间在你的广告帐户中寻找可以进一步探索的模式。
创建全球相似受众
一旦你的Meta像素在一个国家收集了足够的客户资料数据，你就可以利用这些信息在国外找到更多客户。
创建来自多个国家的1%相似受众，是增加覆盖范围的有效方法，并利用竞争较少地区的较低CPM。像素数据是创建高效、高表现广告组的最佳武器。
提示：对于美国以外的受众，请确保语言与广告和网站使用的语言相匹配。这样，相匹配语言的受众将会看到你的Facebook广告活动。
3. 稳步增加Facebook广告预算
无论你设定的是每日、每周还是每月支出上限，增加预算是扩大Facebook广告规模的最重要一步。
要在Facebook上赚钱，你需要设定并使用预算。尽管在没有保证回报的情况下，增加营销支出可能令人恐惧，但关键在于，你需要为成功的广告增加预算。
阅读Facebook关于设定预算的指导原则，以便更明智地花费资金。
关注学习阶段
你可能在Facebook广告管理器中会看到一个术语：学习阶段。
Facebook的算法是，需要特定时间和预算来决定将广告展示给谁。当你启动新广告组时，Facebook会启动学习阶段，直至其完成50次优化事件。
利用学习阶段为每个广告活动提供最佳成功机会。你可以通过为Facebook算法提供足够的学习预算，来实现这一目标。一般经验法则是，将你的平均每次购买成本（CPP）乘以50，然后将该数字除以转化窗口，以获得每日预算。
如果你的CPP为30美元（约214元人民币），则转化窗口为七天：
(30美元x50) / 7 = 214美元（约1524元人民币）
设定214美元（约1524元人民币）的预算，可以允许广告完成学习阶段，并根据Facebook的指导原则进行优化。
Facebook表示，在学习阶段，你可以发现效果时好时坏，有些日子表现良好，有些则不然。Facebook还强调，在此阶段不要更改广告活动，因为小的调整可能会重置学习阶段。
Facebook强调，在此期间保持耐心最为重要，并避免缩减预算的冲动。在所有Facebook广告成本中，最重要的是给予广告组足够的预算和时间进行优化。
一旦你进行了几次Facebook广告实验，并清楚知道针对谁投广告，你就可以在成功的广告上增加广告支出——这就是学习阶段的力量。
创建拆分测试以优化广告预算
借助拆分测试功能，你可以在广告活动级别设定较大的前期预算，并让受众竞争该预算。Facebook算法会迅速识别哪个广告组表现最佳，并将大部分预算倾向它。
通过拆分测试，你可以不再将资金浪费在表现不佳的受众身上，并同时扩展每日预算。
4. 复制成功的广告
在更改广告创意之前，不妨手动复制你最成功的广告组，并将其投放给非重叠受众，从而扩大Facebook广告规模。通过这种方式，你可以创建额外广告组，设置更高预算，从而增加成功机会。
Facebook广告管理器不会自动建议复制广告。但你可以轻松创建自己的复制规则，你可以设置通知，当广告达到一定的展示次数、购买量或其他关键绩效指标时提醒你。
复制表现不佳的广告
广告表现不佳可能是由于定位不准或时机不当。有时，复制表现不佳的广告可以让该广告有机会重新取得成功。
没有复制表现不佳广告的自动规则，因此你还需要设置自己的通知规则，以提醒你复制。
5. 建立销售漏斗
除了寻找新目标受众外，还应投入更多资金以提高转化率。建立分层Facebook漏斗是实现这一目标的一种方法。
大多数新手在Facebook上设置的第一个广告活动都是为了直接产生新的销售额。当你的广告支出从每天50美元（约356元人民币）增加到500美元（约3561元人民币）时，你可能希望在客户旅程中建立更多层次。
将Facebook广告活动放在漏斗的上层
尝试建立一个对你的品牌或产品感兴趣的热情受众群，来扩大你的Facebook广告漏斗。虽然他们尚未购买，但他们可能观看过你的视频或访问过你的网站。
对之前访问过你网站的人重新投放Facebook广告可以显著改善你的广告活动表现。对热情受众进行再营销，通常能比缺乏热情的受众产生更高的广告支出回报率，因为缺乏热情的受众早已熟悉你的品牌或产品。
锁定热情受众的另一个好处是，在Facebook广告成本方面，对较高漏斗目标进行竞价的成本较低，例如以下漏斗目标：
- 视频观看率
- 点击率
- 内容查看率
- 添加购物车
- 发起付款
通过将一部分广告预算锁定在这些更高漏斗目标上，你将建立一个更大的热情受众群，便于后续进行购买再营销。
细分热情受众
随着Facebook广告规模的扩大，你接触到更多人群，你的热情受众也会增长。如果你有一个覆盖面广泛的重定向受众，向过去30天内访问过你网站的任何人投放Facebook广告，你可能希望对其进行细分。
将这群庞大的潜在客户进行细分，以找出哪些细分市场带来最高的回报，而不是无差别地增加流量预算。
细分热情受众的好方法是为以下群体创建广告组：
- 视频观看者（25%、50%或75%）
- 页面点击者（30、60或180天）
- 网站访客（30、60或180天）
- 查看内容（7、30或60天）
- 加入购物车（7、30或60天）
为了确定哪些重定向受众表现最佳，你可以为每个细分市场设置单独的预算。一旦找到表现最佳的受众，你可以将更多的广告预算转至这些细分市场，或者在单独的广告活动中为该目标投放广告。
如果不细分重定向受众，则整个广告活动预算可能会分配给表现较差的群体。不要把钱花在网站访客身上，因为放弃购物车的访客才是广告支出回报率最高的人群。养成锁定热情受众的习惯是扩大Facebook广告规模的最有效方法之一。
6. 创建新广告以从广告预算中获得更多收益
在扩大Facebook广告规模和目标受众时，不要忘记广告创意。广告疲劳确实存在，如果不制定计划，你的广告可能会变得乏味——尤其是当你的受众是同一批顾客时。
当广告疲劳发生时，不妨引入新类型的Facebook广告，以便在客户进入漏斗的不同阶段时，他们不会一遍又一遍地看到相同的图像或视频。即使你始终能接触到目标受众，保持创意和新鲜感也是至关重要的。
为漏斗的不同部分创建不同的广告
运行多个Facebook广告活动可以减少疲劳，但根据客户在不同旅程阶段的需求定制信息，可能会产生更高的点击率和广告支出回报率。
尝试运行一个简短的Facebook视频广告活动，向客户介绍你的品牌。像UNTUCKit的这则视频这样的解释性视频非常适合吸引缺乏热情的受众。在漏斗的早期放置视频，可以让你建立一个观看过25%、50%或75%视频的热情受众群，即使他们没有点击你的网站。
一旦你收获了视频观看者，就可以向他们投放旨在吸引热情潜在客户的新广告。在漏斗的这一阶段，纳入客户推荐，以展示社会证明，或回答常见问题，以帮助推动潜在客户进入购买阶段。
在向漏斗底部的购物者（如网站访问者或购物车放弃者）投放创意时，尝试包含优惠券代码或突出显示免运费门槛。你可以在这一阶段更改文案，为目标受众提供新的价值，吸引他们回到你的网站完成购买。
另一个被忽视的受众是老客户。在此阶段，使用目录销售或动态产品广告，只会向客户展示他们可能在下次购买时感兴趣的产品。
如果你销售的是可重复订购的产品（例如消费品）或希望推出子品牌，则向老客户推销这些产品，可以为你的整体广告支出回报率做出积极贡献。
为Facebook广告投放定制创意
将新创意引入Facebook漏斗后，请确保对多个位置的广告进行优化。由于你的目标客户处于购买旅程的不同阶段，你的广告可能会跟随他们从移动端到桌面端，从Instagram到Facebook。
如果你的创意仅在Facebook的某一位置看起来不错，你可能会错失在其他领域接触潜在客户的机会。
Facebook允许你为多个投放位置定制创意，从而使你的广告支出更具价值。如未针对多种广告活动类型定制创意，扩大Facebook广告规模将变得更加困难。
选择所有投放位置
在创建广告活动时，你可以在广告组级别选择“选择所有支持资产定制的投放位置”。
在广告创建步骤中，指定你希望广告从哪个Facebook页面和Instagram账户投放。确保在活跃的Instagram账户上投放Instagram广告，以使广告在平台上看起来更加本地化。
如果你在Facebook上投放的单张图片是标准的1:9比例，并且表现良好，你还需要为Instagram创建1:1的版本。在广告组级别，Facebook允许你为不同的投放位置上传不同版本的图片。
视频
同样适用于视频创意。Facebook现在允许你上传1:1版本用于Instagram，甚至可以在Instagram Stories上传15秒的9:16版本，来定制视频资产。
通过为所有投放位置定制创意，无论目标受众使用何种设备或平台，Facebook都能向他们展示广告。这增加了转化机会，并通过在竞争较小的位置投放广告，来降低CPM。
制定策略扩大Facebook广告规模
在业务拓展的任何阶段，都会存在一定的风险；扩大Facebook广告规模活动也是如此。
学习如何扩大Facebook广告规模活动是需要时间的。在没有看到正向回报的情况下，增加每日广告预算支出总是让人感到害怕，尤其是如果你从未扩展过付费广告。
扩展成功的Facebook广告活动并不总是那么容易。然而，战略性广告活动所带来的销售增长和受众扩展，意味着增加广告支出往往值得一试。减轻这些风险的最佳方法是遵循本文中概述的策略，以便你能更有把握成功扩大Facebook广告规模。
扩大Facebook广告规模——常见问题
如何扩大Facebook广告规模？
- 首先，选择新的相似受众。选择更广泛的受众，从而让你的Meta像素有更多机会找到更多客户。
- 其次，扩大地域定位，以寻找其他英语国家的消费者。
- 第三，在增加预算时利用Facebook的学习阶段和拆分测试功能。
- 接下来，复制你最成功的广告组，并将其投放给非重叠受众。
- 之后，通过分层的Facebook漏斗为客户旅程建立更多层级。
- 最后，引入新的Facebook广告类型以避免广告疲劳。
Facebook广告中的扩展是什么意思？
Facebook广告中的扩展是指增加或减少广告活动的预算和目标受众，以充分发挥广告效果。具体做法是，通过测试和优化广告活动，来确定哪种预算、广告和定位组合最适合所需目标。扩展能帮助广告主充分利用他们的广告活动，并可用于测试不同的方法、优化以获得更好的表现，或扩大成功广告活动的覆盖面。
Facebook广告可以扩展吗？
是的，Facebook广告可以根据预算和所需覆盖面进行扩展。此外，Facebook广告可以针对非常特定的受众，从而使扩展变得更加经济有效。
Facebook广告的正确尺寸是多少？
Facebook广告尺寸因你创建的广告类型而异。例如，轮播广告的图片尺寸为1080x1080像素，而单张图片广告的尺寸为1200x 628像素。
