Le marketing d'influence sur Instagram peut sembler intimidant.
Pour réussir une campagne, il est essentiel de collaborer avec les bons influenceurs Instagram. Vous vous demandez peut-être : « Comment trouver des influenceurs ? Est-ce que cela va vraiment générer des ventes ? »
Heureusement, que vous soyez une grande ou une petite marque, le marketing d'influence sur Instagram peut parfaitement vous convenir. Cet article vous guidera sur la manière de trouver et de travailler avec des influenceurs Instagram, avec des conseils pour mener une campagne réussie.
Qu'est-ce que le marketing d'influence sur Instagram ?
Une stratégie de marketing d'influence sur Instagram s'appuie sur des influenceurs et micro-influenceurs avec une audience engagée pour promouvoir votre produit. Grâce à des contenus sponsorisés tels que photos, concours, vidéos et Stories, les influenceurs génèrent de la visibilité et suscitent l'intérêt autour de votre marque ou produit.
Les niches d'influenceurs populaires incluent :
- Musique
- Humour et divertissement
- Littérature et journalisme
- Cinéma
- Voyage
- Nature et paysages
- Beauté
- Sports extrêmes et activités de plein air
Qu'est-ce qui qualifie un influenceur sur Instagram ? Cela dépend. Auparavant, les influenceurs étaient des comptes avec un grand nombre de followers.
Cependant, les marques ont rapidement réalisé qu'un grand nombre de followers ne se traduisait pas nécessairement par de grandes ventes.
Ils ont commencé à se tourner davantage vers des créateurs de contenu et des blogueurs avec des comptes plus petits, appelés nano-influenceurs. Les publications sponsorisées par ces créateurs ont tendance à paraître plus authentiques par rapport aux grands comptes.
Aujourd'hui, il existe cinq types d'influenceurs :
- Nano : 1 000 à 10 000 followers
- Micro : 10 000 à 100 000 followers
- Moyen : 100 000 à 500 000 followers
- Macro : 500 000 à 1 million de followers
- Méga : Plus de 1 million de followers
Un rapport récent en anglais de l'Influencer Marketing Hub a révélé que les marques préfèrent travailler avec des nano-influenceurs (39 %) et des micro-influenceurs (30 %) plutôt qu'avec des macro-influenceurs coûteux (19 %) et des célébrités (12 %).
Pensez à ces influenceurs comme des célébrités Instagram dans leur niche. Ils partageront votre produit avec leur audience en échange d'argent, de produits gratuits ou d'expériences.
Exemple de campagne de marketing d'influence sur Instagram
Le fondateur de Doe Beauty (une marque américaine de beauté spécialisée dans les faux cils et les accessoires de beauté), Jason Wong, est un entrepreneur en série qui lance et gère des entreprises depuis l'âge de 15 ans. Sa dernière aventure a débuté avec seulement 500 $ (env. 470 euros) et a été développée grâce à des campagnes de marketing d'influence réussies.
Jason affirme qu'il « savait que le cœur de [Doe Beauty] était le marketing d'influence ». C'est une stratégie qu'il a utilisée avec succès dans son portefeuille de marques en croissance. Mais il ne travaille pas souvent avec de grands comptes Instagram.
« Nous nous concentrons beaucoup sur les micro-influenceurs », explique Jason dans un épisode en anglais de Shopify Masters. « Nous contactons ces personnes et leurs amis pour leur demander s'ils souhaitent recevoir un produit en échange de promotion de leur part. »
Le secret est de ne pas exiger des influenceurs qu'ils publient du contenu de marque simplement parce que vous leur avez envoyé quelque chose gratuitement. De plus, leur donner la flexibilité de créer leurs propres Réels, Stories ou publications, qui recevront un engagement plus élevé, car ils connaissent leur audience.
Doe Beauty republie également le contenu des créateurs pour dynamiser son fil Instagram.
Créer une stratégie gagnante de marketing d'influence sur Instagram
- Connaître votre « pourquoi »
- Garder vos objectifs à l'esprit
- Déterminer un budget
- Vérifier si l'influenceur correspond à votre marque
- Vérifier les taux d'engagement
- Créer un kit média pour les influenceurs
- Rendre le contact aussi personnel que possible
1. Connaître votre « pourquoi »
« Tout d'abord, faites un pas en arrière et demandez-vous : 'Pourquoi voulez-vous utiliser Instagram pour le marketing d'influence ?' », déclare Neil Waller, co-fondateur de l'agence de gestion des talents Whalar.
« Parce que les résultats que vous pouvez obtenir en travaillant avec des influenceurs peuvent être variés, donc le prisme à travers lequel vous choisirez de les évaluer pourrait être différent selon vos objectifs commerciaux. »
Neil a souligné trois principaux avantages de travailler avec des influenceurs, chacun étant un excellent objectif autonome :
- Exploiter leur connaissance de la plateforme et ce qui fonctionne pour créer du contenu sur cette plateforme.
- Accéder à leurs démographies cibles.
- Travailler avec eux en tant que consommateurs pour obtenir leurs retours et leur perspective sur votre produit.
Mais même si choisir une priorité est important, Neil souligne également que cela ne doit pas se faire au détriment des autres résultats. « Vous pouvez atteindre les trois », dit-il, « mais vous devez savoir quels sont vos objectifs principaux avant de commencer le processus de sélection. »
Quant à ce processus de sélection, il se résume vraiment à deux questions clés : cette personne correspond-elle à votre marque et a-t-elle de bons indicateurs d'engagement ?
2. Garder vos objectifs à l'esprit
Alors que vous travaillez à travers le processus de sélection des influenceurs, il est important de garder à l'esprit les trois résultats clés que vous pouvez obtenir de ces collaborations : du contenu qui fonctionne sur une plateforme spécifique, l'accès à de nouvelles audiences et des retours d'un client bien ciblé.
Quel que soit votre objectif principal, il est important de ne pas perdre de vue le résultat final que vous espérez obtenir de la collaboration, et de vous rappeler qu'à la fin de la journée, vos stratégies marketing devraient mener à un travail dont vous êtes fier.
Veiller à travailler avec des personnes qui s'alignent sur votre marque et qui ont un fort engagement sur leur plateforme sont deux façons de s'assurer que cela se produise.
À ce stade, vous avez une idée générale des influenceurs que vous souhaitez contacter. Mais avant de les contacter, vous devez déterminer ce qu'ils devraient publier.
3. Déterminer un budget
Fixez un budget pour votre campagne d'influence. Cela peut être facile à négliger en tant que propriétaire de petite entreprise, mais vous devez suivre les dépenses pour savoir si votre campagne vous a laissé dans le vert ou dans le rouge. Si vous payez des influenceurs en produits, calculez votre coût par influenceur.
Par exemple, disons que vos frais d'expédition sont de 7 euros et que le coût de fabrication d'un produit est de 13 euros. Votre coût total par influenceur est donc de 20 euros. Divisez cela par le montant d'argent que vous souhaitez dépenser pour les campagnes d'influence et cela vous donnera une idée approximative du nombre d'influenceurs avec lesquels vous pouvez vous permettre de travailler.
Selon l’Influencer Marketing Hub, voici combien coûtent les influenceurs Instagram :
- Nano influenceurs (1 000 à 10 000 followers) : 10 $ à 100 $ (9 € à 94 €) par publication
- Micro influenceurs (10 000 à 50 000 followers) : 100 $ à 500 $ (94 € à 470 €) par publication
- Influenceurs de niveau moyen (50 000 à 500 000 followers) : 500 $ à 5 000 $ (470 € à 4 700 € ) par publication
- Macro influenceurs (500 000 à 1 million de followers) : 5 000 $ à 10 000 $ (4 700 € à 9 400 €) par publication
- Méga influenceurs (plus de 1 million de followers) : 10 000 $ (env. 9 400 €) et plus par publication
4. Vérifier si l'influenceur correspond à votre marque
Avant de commencer à examiner quoi que ce soit de quantitatif, comme le nombre de followers ou les niveaux d'engagement, il est important de dresser une liste d'influenceurs que vous pensez être réellement adaptés à vos produits et à votre marque.
Ce processus peut être intuitif si vous avez une bonne idée de ce que représente votre marque, ou vous pourriez avoir besoin de définir ce qui fait qu'une personne est un bon choix, mais c'est la meilleure première étape que vous puissiez prendre.
« En termes de sélection, lorsque nous avons fait du marketing d'influence avec Shore Projects, la première chose que nous avons dite était : 'L'influenceur avec lequel nous allons travailler semble-t-il être quelqu'un que nous voudrions voir comme client, et utiliserait-il réellement nos produits ?' », explique Neil. « Parce que s'ils ne le font pas, franchement, quel est l'intérêt ? »
L'intersection de votre marque et du contenu d'un influenceur sera différente pour chaque entreprise, mais Neil a proposé un modèle mental simple pour vous aider à réfléchir au processus de sélection.
« Au meilleur de leur forme, les influenceurs sont comme des éditeurs de magazines, dit-il. Si vous preniez un magazine, vous auriez un sens de la voix et du ton, de ce que le magazine représente et de ce dont il traite. »
« Avec l'édition de magazines, c'est ainsi que vous choisiriez d'associer votre marque à ce magazine. Appliquez le même processus aux influenceurs. »
En fonction de leur bio Instagram, de leurs Stories et de leur fil, vous devriez obtenir une idée claire et cohérente de qui est l'influenceur, des sujets sur lesquels il crée du contenu et de son style général. Si ces facteurs correspondent bien à votre marque et à vos produits, vous pouvez ensuite vérifier leurs taux d'engagement.
5. Vérifier les taux d'engagement
Une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui semble être un bon choix pour votre marque, il est temps de vérifier s'il a la communauté qu'il promet.
Tout se résume aux taux d'engagement. Bien que des agences comme Whalar (agence internationale spécialisée dans le marketing d'influence) puissent vous aider à déterminer si un influenceur a l'engagement que vous attendez sur ses publications, vous pouvez également le découvrir en fonction des informations publiques sur son profil utilisateur Instagram.
« Vous pouvez évaluer cela en un coup d'œil, dit Neil. Regardez la publication, regardez le nombre moyen de likes sur chaque publication. Prenez les quatre à dix dernières publications, additionnez tous les likes, divisez-les par le nombre de publications pour obtenir la moyenne, puis divisez cela par le nombre total de followers. Cela vous donnera ce que nous appelons le taux d'engagement. »
« Tant que le taux d'engagement est compris entre 2 % et 3 % ou plus, c'est un bon indicateur d'engagement. Les personnes avec des audiences plus petites peuvent avoir des taux d'engagement de 8 %, 9 %, 10 %, ce qui est vraiment fort. »
Étant donné qu'Instagram ne se limite pas aux likes, vous pouvez également jeter un œil aux commentaires sur chaque publication de l'influenceur pour voir quel type de conversations il entretient avec sa communauté. Si les commentaires semblent réels et non simplement une série de phrases d'un mot, c'est un bon signe.
En savoir plus : Algorithme Instagram 2024 : ce qu'il faut savoir
6. Créer un kit média pour les influenceurs
Créez un document court décrivant l'apparence et la sensation de votre marque. Vous pouvez inclure les publications Instagram les plus performantes et des images pour inspirer l'influenceur dans vos campagnes.
Ajoutez une présentation de la marque et une description détaillée du produit qu'il va promouvoir. Les influenceurs veulent que le produit corresponde à leur image, donc un kit média peut aider à garder tout le monde sur la même longueur d'onde.
7. Rendre le contact aussi personnel que possible
Il y a une certaine étiquette à suivre lorsque vous contactez des influenceurs. Vous pouvez les joindre par email ou par message direct sur Instagram. Dans tous les cas, incluez pourquoi vous avez décidé de les contacter et pourquoi ils sont un bon choix pour votre marque. Des compliments authentiques sont appréciés et peuvent aider votre marque à se démarquer des autres.
Voici quelques conseils pour envoyer votre message de contact :
- Soyez clair sur ce qu'ils devraient attendre en échange de leur collaboration avec votre marque.
- N’offrez jamais d'exposition comme paiement. De nombreux influenceurs trouveront cela offensant.
- Gardez votre message court et précis.
- Essayez d'abord l'email, puis faites un suivi par message direct sur Instagram s'ils ne répondent pas.
Revoyez toujours vos objectifs et vos attentes avec l'influenceur avant de décider de travailler ensemble.
En savoir plus : Marketing des réseaux sociaux : comment créer une stratégie à votre image
Quelle est l'efficacité du marketing d'influence sur Instagram ?
Création de contenu facilitée
Les influenceurs Instagram s'efforcent de construire des audiences engagées qui leur font confiance et croient en ce qu'ils promeuvent. Un des avantages de travailler avec ces influenceurs est qu'ils créent du contenu généré par les utilisateurs pour vous. Beaucoup travaillent avec des photographes professionnels pour créer un contenu d'influenceur poli et bien pensé pour les marques.
Atteindre des utilisateurs actifs
Le rapport en anglais de The State of Influencer Marketing 2024 a révélé que 83 % des répondants croient toujours que le marketing d'influence est un outil marketing efficace. Plus de 80 % reconnaissent la haute qualité des clients issus des campagnes de marketing d'influence.
Ces personnes ont le pouvoir d'influencer les habitudes d'achat des followers d'Instagram en raison de leur autorité dans une niche spécifique. Les marques paient les influenceurs Instagram pour :
- Établir la confiance avec une audience cible
- Accroître la notoriété de la marque
- Créer des partenariats d'influence précieux
- Atteindre plus rapidement des marchés de niche
- Réaliser des ventes
Adapté à tous les budgets marketing
Vous pouvez réaliser cela en sponsorisant du contenu sur le compte Instagram d'un influenceur. Les petites marques ont tendance à éviter le marketing d'influence car elles estiment que c'est trop coûteux ou que cela ne fonctionnera pas.
« Bien que le marketing d'influence ait connu une croissance au fil des ans, dit Jordie Black, responsable du marketing de contenu chez Zink Work, il a contraint les marques à trouver de nouvelles façons de se connecter avec les consommateurs. Ce changement a permis aux petites marques d’e-commerce de jouer sur le même terrain, avantagées par une préférence pour acheter local et petit.
« Combinez cette stratégie avec le travail avec des micro-influenceurs, qui sont pour la plupart moins chers et ont de fortes affiliations avec leur audience, et vous avez un énorme changement de narration. Les marques de toutes tailles qui hésitaient à intégrer le marketing d'influence dans leur stratégie peuvent se lancer dès maintenant : c'est le moment idéal. »
Outils de marketing d'influence
Aujourd'hui, vous n'avez pas besoin de chercher vous-même des influenceurs potentiels à travers des hashtags ou les fils d'actualité de vos concurrents. Vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d'influence pour vous aider à trouver des influenceurs grâce à leur base de données et à leurs algorithmes.
De nombreuses plateformes d'influenceurs incluent d'autres offres telles que la gestion de campagnes, des marketplaces, des analyses et des logiciels de gestion des relations pour aider les campagnes à se dérouler plus facilement.
Trouvez des influenceurs pour augmenter vos ventes avec Shopify Collabs
Shopify Collabs facilite le partenariat avec des créateurs, la promotion de vos produits, l'atteinte de nouveaux clients, la croissance de vos ventes et le suivi des performances de campagne d'affiliation, le tout depuis l'interface d'administration de Shopify.
Une plateforme de marketing d'influence comme Shopify Collabs vous aidera à découvrir de nouveaux influenceurs, à gérer des campagnes et à fournir des analyses en temps réel pour améliorer vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux. C'est également moins cher que de passer par une agence de marketing d'influence.
En savoir plus : L'authenticité vend : Un guide pour débutants sur le marketing sur TikTok
Travailler avec les bons influenceurs pour votre marque
Comme vous pouvez le voir, les influenceurs Instagram peuvent avoir un impact énorme sur vos efforts de marketing numérique. Ils ont la confiance d'une audience engagée, peuvent créer un contenu magnifique pour votre marque et vous apporter un type d'exposition authentique que vous ne pouvez pas obtenir avec la publicité traditionnelle.
Utilisez ce guide pour trouver des influenceurs pertinents pour votre première campagne de marketing d'influence. Ensuite, voyez s'ils sont prêts à collaborer sur une campagne ensemble. Vous commencerez bientôt à voir la valeur de travailler avec des influenceurs Instagram de première main.
FAQ sur le marketing d'influence sur Instagram
Comment commencer le marketing d'influence sur Instagram ?
Identifiez les influenceurs dont l'audience s'aligne avec votre marque et votre marché cible avant de commencer le marketing d'influence sur Instagram. Après avoir identifié et contacté des influenceurs potentiels, vous pouvez négocier des contrats et discuter des stratégies promotionnelles.
Combien Instagram paie-t-il pour 1 000 vues ?
Selon des recherches de l'Influencer Marketing Hub et de Neil Schaffer, un expert en marketing des réseaux sociaux, vous pourriez vous attendre à gagner entre 0,25 € et 0,75 € par engagement sur une publication.
Quelle est la meilleure façon d'utiliser le marketing d'influence sur Instagram ?
Une stratégie de marketing d'influence efficace commence par la recherche d'influenceurs qui ont une audience engagée et pertinente qui s'aligne avec votre marché cible. Étudiez leur contenu et leurs styles de présentation pour vous assurer qu'ils sont un bon choix pour votre marque.
Qui sont les 3 principaux influenceurs sur Instagram ?
- Cristiano Ronaldo
- Kylie Jenner
- Lionel Messi
