Flotte : l’histoire d’un couple qui a fait de la pluie un business

Peut-être avez-vous déjà découvert ce sympathique duo lors de leur passage dans l’émission « Qui veut être mon associé ? » et si ce n’est pas le cas il n’est pas trop tard pour en apprendre plus sur Flotte et le parcours de ses fondateurs avec qui nous avons eu l’occasion d’échanger.

Si la pluie en fait reculer plus d’un, eux ont décidé de la mettre au cœur de leur business en créant Flotte, une marque d’imperméables éco-responsables au look mode et coloré. Eux, ce sont Lyly et Mickaël, un couple de jeunes entrepreneurs qui ont choisi d’allier leurs talents complémentaires pour les mettre au profit de leur envie d’entreprendre.

Peut-être avez-vous déjà découvert ce sympathique duo lors de leur passage dans l’émission « Qui veut être mon associé ? » et si ce n’est pas le cas il n’est pas trop tard pour en apprendre plus sur la marque Flotte et le parcours de ses fondateurs avec qui nous avons eu l’occasion d’échanger.

Flotte, l’histoire d’un duo parfaitement complémentaire

Rien ne destinait vraiment Lyly et Mickaël à entreprendre. Elle, experte en marketing passée par le secteur des cosmétiques, mais aussi des nouvelles technologies, lui, quittant l’école en troisième, car peinant à trouver sa place dans un parcours classique. Ce dernier décide alors de se lancer dans la vie active le plus tôt possible et trouve après de nombreux petits boulots finalement sa voie dans l’univers du prêt-à-porter.

Mais lorsqu’ils se rencontrent, Lyly et Mickaël se rendent vite compte que la complémentarité de leurs parcours et expertises (le marketing pour Lyly et la logistique pour Michael) pourrait être une véritable force s’ils décidaient de se lancer dans l’entrepreneuriat. Et puis vient un jour l’idée de Flotte lors d’une conversation avec une amie.

Ma meilleure amie préparait un voyage à Bali et après de nombreuses recherches infructueuses, elle nous a demandé à tous les deux si nous avions une idée d’où trouver un imperméable qui soit joli et de belle qualité, mais aussi qui soit en accord avec ses valeurs éco-responsables, nous confie Lyly.

Le couple part alors en quête de ce fameux imperméable qui remplirait tous les critères de leur amie, mais force est de constater que ce petit bijou n’existe pas. Tout du moins, pas encore...

Une marque pensée par et pour les « pluviophiles »

Si cette quête du parfait imperméable se solde pour l’amie de Lyly et Mickaël par un échec, pour le couple c’est l’idée de Flotte qui commence à germer. Ils imaginent alors une marque d’imperméables qui serait en accord avec leurs valeurs et qui apporterait de la joie à ceux qui les portent.

« Quand on est enfant, on veut courir sous la pluie, sauter dans les flaques, pourquoi est-ce qu’on perd ça en grandissant ? Pourquoi est-ce qu’on perd la joie liée à la pluie ? » se demande Lyly. Eux qui n’ont jamais vraiment compris pourquoi la pluie était toujours associée à la tristesse et à la morosité, eux qui traversent la vie avec optimisme, se décident alors à créer leur marque, Flotte, parfait témoin de leur « pluviophilie ». Et leurs créations, ils les ont voulues dès le départ très colorées, justement pour venir rendre aux jours de pluie la joie qu’ils suscitaient en nous quand nous étions enfants.

Shopify, un allié sécurisant et challengeant

Au moment de lancer leur boutique en ligne, le duo se renseigne afin de trouver la plateforme idéale pour se lancer, très rapidement, Shopify s’impose en évidence pour le couple.

La force de Shopify c’est son côté ultra intuitif. Et c’est ce qui nous a vraiment rassurés dans notre décision. Mais c’est aussi ce qui nous a permis de nous développer plus facilement et plus rapidement notamment grâce aux nombreuses applications disponibles. On peut s’en sortir sans être un développeur. Et puis c’est très challengeant parce que si on a envie de changer le thème de notre boutique par exemple, on peut le faire tout seul, nous confie Mickaël.

Une stratégie marketing basée sur l’omnicanalité

Dès le départ c’était très clair dans l’esprit de Lyly et Mickaël, la marque d'imperméables Flotte est dans son ADN une ONVB (Omnichannel Native Vertical Brand). Avec un réseau de revendeurs multimarques et des ouvertures de boutiques éphémères, une boutique en ligne et une forte présence sur les réseaux sociaux, le couple gère sa présence en ligne et hors ligne d’une main de maître.

Mickaël nous explique : « Pour notre marque, nous avons choisi de tout miser sur l’omnicanalité. Aujourd’hui, selon moi, il ne faut pas mener un seul combat, mais tout mener de front : le digital, le physique, les marketplace, les médias, tout ! ».

Le plus gros challenge pour un entrepreneur : savoir exprimer sa vision

Les difficultés font partie de la vie de tout entrepreneur et pour Lyly et Mickaël l’un des plus gros challenges auquel l’on fait souvent face en tant qu’entrepreneur est probablement de savoir exprimer clairement sa vision et la raison d’être de sa marque. « ll est essentiel de trouver son « why » » affirme Lyly, car c’est la question que vous devez vous poser et qu’on vous posera systématiquement, « demandez-vous ce que vous pouvez apporter de plus à votre marché ».

 

« Qui veut être mon associé ? », une expérience hors du commun

Comme beaucoup d’entrepreneurs au parcours aussi remarquable, Lyly et Mickaël ont vécu de nombreux moments marquants, mais s’il en est un qui reste hors du commun c’est bel et bien celui de leur passage dans l’émission « Qui veut être mon associé ? ».

« C’est un événement extraordinaire, avec beaucoup de bonheur, mais aussi beaucoup de stress. Vous vous retrouvez devant des professionnels, mais aussi 2 millions de téléspectateurs qui jugent votre marque. Et c’est évidemment un coup d’accélérateur énorme » nous confie le couple.

Inscrits sur un coup de tête, sans vraiment y croire, comme nous l’explique Mickaël, l’émission a effectivement apporté beaucoup à la marque. Le soir même de la diffusion de leur passage, la marque Flotte a enregistré pas moins de 500 commandes ! Cette hausse de fréquentation de leur site, Mickaël s’y attendait un peu, et par souci de ne pas décevoir ses futurs visiteurs il a eu la bonne idée de contacter le support Shopify pour vérifier que leur boutique tiendrait le coup en cas de vague de curieux ou de nouveaux clients : « J’ai donc eu une personne du support de Shopify qui m’a répondu que le site Kylie Cosmetics était supporté par Shopify et qu’on ne risquait donc rien ! » nous explique Mickaël.

Mais ce n’est pas tout, le couple a également vu son nombre d’abonnés Instagram quasiment tripler, une chance énorme pour les deux fondateurs pour qui la communauté Flotte a une importance capitale. Bien sûr, Lyly et Mickaël ont vu leur messagerie inondée de messages d’encouragement, mais aussi de questions. Suite à cet engouement, le couple, très proche de sa communauté de « pluviophiles », a donc décidé d’organiser un meet-up dans sa boutique à Beaugrenelle.

Un conseil à donner à d’autres entrepreneurs ? Foncer, mais rester à l’écoute

À eux deux, Lyly et Mickaël incarnent deux profils opposés d’entrepreneurs, l’un adepte du « test and learn » et l’autre plus dans la réflexion.

Pour Mickaël, le fonceur du duo, la clé du succès ne se trouve pas nécessairement dans un business plan irréprochable, mais plutôt dans le courage que l’on a de foncer et de soumettre son projet aux aléas du marché. Lyly, elle, insiste sur le fait d’oser demander de l’aide ou des conseils ; « À l’école, on n’ose jamais demander, parce que c’est le signe qu’on ne sait pas, pourtant lorsqu’on ose poser des questions ou demander des conseils on se rend vite compte qu’on gagne un temps fou ! ».

Ces deux façons d’aborder la réussite entrepreneuriale, une fois mêlées, offrent probablement le meilleur des conseils que le couple résume ainsi :

Au final, foncez, croyez en votre projet, mais n’avancez pas avec des œillères. Avoir des convictions c’est important, c’est ce qui porte une entreprise, mais pour atteindre cet objectif il faut être à l’écoute du marché et des gens.

Si Lyly et Mickaël, grâce à leurs expériences professionnelles et leurs chemins de vies différents, ont su allier leurs forces et profiter de leur complémentarité, Lyly met l’accent sur le fait de toujours rechercher une forme d’équilibre : « Si vous êtes seul à entreprendre, canalisez-vous et essayez de ne pas perdre de temps sur les petits détails au risque de reculer votre lancement, le timing est très important. Et il est tout aussi important d’apprendre à ne pas aller trop vite ».

Et la suite pour la marque Flotte ?

En 1 an et demi, la marque d'imperméables Flotte est passée de deux à 11 employés, une des plus grosses fiertés des deux fondateurs. Et l’équipe n’a pas fini de grandir. La prochaine étape : six nouveaux recrutements !

Autre projet extrêmement excitant pour Flotte : l’ouverture le 12 mars prochain d’une seconde boutique dans le centre commercial BAB2 à Anglet. Cette nouvelle opportunité le couple l’a obtenue lors du concours DNVB Ready by Carmila, organisé par les centres commerciaux Carmila, dont ils ont terminé lauréats.

Flotte en quelques dates clés :

• Octobre 2020 : lancement des ventes e-shop et BtoB.
• Décembre 2020 : ouverture du pop-up store au bon marché à Paris.
• Février 2021 : Flotte présente dans plus de 250 points de vente en France.
• Mai 2021 : plus de 320 000 bouteilles en plastique revalorisées.
• Septembre 2021 : lauréats du prix Ready by Carmilla et DNG.
• Décembre 2021 : ouverture du pop-up store au centre commercial Beaugrenelle à Paris.
• Février 2022 : passage dans l'émission « Qui veut être mon associé ? » sur M6 et plus de 700 000 bouteilles en plastique revalorisées.
• Mars 2022 : ouverture du pop-up store à Anglet.

Les 3 applications conseillées par Lyly et Mickaël :

• Klaviyo : un outil d’e-mail marketing pour vous aider à gérer vos campagnes e-mailing.
• Back in stock : l’application idéale pour prévenir les clients des ruptures de stock ou des réassorts.
• Chatra : l’application parfaite pour communiquer avec vos clients.

À très vite pour de nouvelles histoires ! Retrouvez Flotte sur leur boutique en ligne, sur Instagram ainsi que dans leur boutique physique à Paris dans le centre commercial Beaugrenelle.

Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par : Caroline-Lanau Imbert.
Image : Flotte.