De nombreuses entreprises naissent d'une idée trop bonne pour être ignorée. Qu'il s'agisse d'une invention brillante, d'une variante unique d'un classique ou d'un produit tendance avec un fort potentiel, une idée de produit est généralement la première étape vers l'entrepreneuriat.
Mais que faire si votre désir de devenir entrepreneur précède votre idée ? Comment trouver un produit à vendre lorsque vous partez de zéro ? Le processus peut paraître compliqué, surtout quand on a l'impression que chaque produit imaginable est déjà disponible en ligne.
Mais gardez à l’esprit que de nouvelles marques émergent chaque jour. En clair, il y a encore de la place sur le marché pour votre idée. En faisant des recherches sur les produits, en observant les tendances et en évaluant la demande des clients, vous pouvez trouver une idée de produit rentable et construire votre propre marque autour. Découvrez comment trouver un produit, sans oublier un public à qui le vendre.
Qu'est-ce que la recherche de produits ?
La recherche de produits désigne le processus de collecte d'informations et de données sur un produit et son marché actuel. Cela inclut des recherches sur les marques qui le vendent (les concurrents), leurs clients et l'industrie en général. Le processus implique aussi d'analyser ces informations pour répondre à des questions spécifiques sur le produit, telles que la demande du marché, la viabilité et les meilleurs canaux de vente.
La recherche de produits est bénéfique pour les nouvelles entreprises à la recherche de leur premier produit, mais c'est aussi un outil précieux pour les marques en croissance. Elle peut aider à valider le passage à de nouveaux produits ou catégories avec une approche stratégique qui permet à une marque d'éviter les pièges et de rester en avance sur la concurrence.
16 façons de trouver un produit à vendre
- Résoudre un problème
- Repérer les tendances avant qu'elles n'émergent
- S'adresser à des intérêts de niche
- Cibler un marché sous-servi
- Suivre une passion personnelle
- Utiliser son expérience professionnelle
- Trouver un produit en cherchant des mots-clés
- Tirer parti des réseaux sociaux
- Explorer les marketplaces
- Améliorer un produit existant
- Rechercher des produits avec des marges bénéficiaires élevées
- Proposer des produits durables
- Assister à des salons
- Penser à la personnalisation
- Analyser les marchés internationaux
- S'inspirer du changement social
1. Résoudre un problème
De nombreux produits rentables sur le marché visent à résoudre un problème (ou un point de douleur client). Lorsque vous évaluez la demande client pour un produit, pensez aux défis que rencontrent les gens avec les produits qui les entourent. Les réseaux sociaux et les sites d'avis clients sont d'excellents endroits pour trouver des idées.
Résoudre un problème ne signifie pas toujours inventer un produit complètement nouveau. Parfois, vous pourrez identifier une lacune dans l'approche de vos concurrents. Cela peut concerner la conception de ce produit ou le service client dans un secteur particulier.

Comment pouvez-vous itérer sur une idée existante pour résoudre une frustration courante ? C’est ce que Gloria Hwang a fait en créant sa marque, Thousand. Elle a découvert que de nombreux cyclistes qui ne portaient pas de casque citaient le style comme l'une de leurs raisons.
« Si vous pouvez créer un casque que les gens ont réellement envie de porter, vous pouvez aider à sauver des vies » dit Gloria.
Sa marque s'est concentrée sur le style et la sécurité pour réinventer un produit du quotidien.
2. Repérer les tendances avant qu'elles n'émergent
Reconnaître une tendance émergente peut être la meilleure chose qui arrive à un nouvel entrepreneur. Cela vous permet de vous établir en tant que leader avant que d'autres ne sautent sur l'opportunité. La difficulté est qu’une fois qu'une tendance est identifiée, il est probable qu'elle soit déjà en déclin. L’objectif est donc d’anticiper les produits tendance avant qu'ils ne deviennent populaires.

Voici comment vous pouvez garder un œil sur les produits susceptibles de devenir tendances :
- Réseaux sociaux : cela peut être aussi simple que de jeter un œil aux hashtags tendance et de suivre des influenceurs dans un domaine spécifique. La plupart des réseaux sociaux ont un onglet ou une section tendance. Vous pouvez aussi utiliser des outils de veille sociale pour identifier et suivre les tendances au fil du temps.
- Google Trends : l’outil sert à voir la popularité des recherches au fil du temps. Comme dans la mode, les tendances ont tendance à revenir, et Google Trends peut vous aider à prédire la prochaine vague.
- Publications professionnelles : les publications de votre secteur peuvent vous donner des aperçus ou des prévisions de tendances basées sur des recherches et des modes historiques.
- Événements actuels et culture populaire : vous pouvez trouver des opportunités de produits rentables en suivant les médias sur ce qui se passe dans le monde. Les tendances émergent souvent des émissions de télévision populaires ou des événements mondiaux.
- Avancées technologiques : les nouvelles technologies peuvent booster la demande des clients pour des produits qui les utilisent. Pensez à la montée en puissance des appareils et dispositifs « intelligents » qui apparaissent sur le marché après chaque avancée en IA et apprentissage automatique.

Miguel Leal, fondateur de la marque Somos, a identifié une tendance dans un secteur et l'a reconditionnée pour un autre. Il a constaté que les produits alimentaires mexicains en supermarché n'avançaient pas au même rythme que ses restaurants mexicains préférés. Miguel a pris les tendances des restaurants populaires et les a amenées dans les allées des épiceries.

3. S'adresser à des intérêts de niche
Lorsque les gens sont passionnés par un hobby ou un intérêt particulier, ils sont généralement plus enclins à dépenser de l'argent pour obtenir le produit exact qu'ils souhaitent. C'est la raison pour laquelle comprendre votre marché cible est primordial. Cette tâche est plus facile si vous vendez à un groupe auquel vous appartenez. Vous pratiquez le cyclotourisme ou vous assistez à un cercle de tricot hebdomadaire ? Discutez avec d'autres passionnés pour connaître leurs préférences et leurs points de douleur.
Se concentrer sur une niche peut signifier un marché plus petit. En revanche, les consommateurs pourraient être plus fidèles si vous parvenez à établir un bon fit produit-marché. Cette approche peut être encore plus réussie si vous trouvez une niche qui n’est pas bien servie par les produits actuellement disponibles sur le marché.
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Solé Bicycles ne se contente pas de vendre aux cyclistes. La marque conçoit des produits pour ceux qui considèrent leurs balades comme un moyen de représenter leur personnalité et leur style. Solé propose une large gamme d'options de couleurs audacieuses, et son marketing se fonde en partie sur la mise en avant d’un style de vie inspirant.
4. Cibler un marché sous-servi
Les marchés sous-servis ne se limitent pas aux passionnés avec des intérêts de niche. Ils peuvent aussi inclure des catégories entières de personnes ignorées par les marques actuelles sur le marché. Par exemple, les personnes LGBTQ+ peuvent découvrir que l'industrie du mariage ne répond pas toujours à leurs besoins. Les produits sont souvent conçus pour des unions hétérosexuelles. Si vous identifiez des vides comme celui-ci, vous pouvez trouver un produit que les clients souhaitent.
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Yelitsa Jean-Charles a identifié une lacune sur le marché des jouets pour des poupées destinées aux enfants noirs qui célèbrent les cheveux bouclés. Elle a conçu les poupées Healthy Roots pour créer un produit qu'elle aurait voulu enfant : une poupée qui apprend aux filles à aimer et coiffer leurs propres cheveux.
« Lorsque les médias grand public vous ignorent, vous devez résoudre des problèmes », dit Yelitsa.
5. Suivre une passion personnelle
Choisir une niche basée sur ses propres intérêts est l'une des entrées les plus courantes dans l'entrepreneuriat. De nombreuses entreprises ont vu le jour grâce à des hobbies. Par exemple, un artisan développe son savoir-faire pour vendre des produits faits main en ligne.
Le fit entre le fondateur et le marché est important. La raison : vous serez mieux équipé pour rester motivé et surmonter les obstacles de la création d'une entreprise si vous êtes profondément investi dans ce que vous faites. De plus, vous êtes plus susceptible de comprendre votre marché cible lorsque vous incarnez déjà votre persona marketing, c’est-à-dire votre acheteur idéal.
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La carrière de danseuse de Sarah Chisholm a pris fin brusquement. À ce moment-là, elle s'est tournée vers une passion pour tracer un nouveau chemin. Elle a transformé son amour pour la nourriture en Wild Rye Baking Magic, une marque qui vend des mélanges de gâteaux, de crèmes et de pancakes haut de gamme. Sarah a construit son entreprise en s'appuyant sur ses connaissances et ses contacts existants : « Personne ne connaît mieux votre communauté locale que vous », dit-elle.
6. Utiliser son expérience professionnelle
Une expérience passée peut contribuer à votre réussite dans une future entreprise. Vous avez mis un terme à votre carrière d'entraîneur ? Essayez de trouver un produit destiné aux athlètes amateurs. Vous avez de l’expérience dans l'enseignement ? Créez une suite de cours à vendre en ligne sous forme de produits numériques. Votre expérience vous permet de comprendre votre public et vous fait bénéficier de contacts dans le secteur. Sans oublier que vous pourrez facilement gagner en crédibilité grâce à votre expertise.

RetroSupply est une marque qui vend des polices de caractères et d'autres ressources de design de style vintage pour les graphistes et illustrateurs. Le fondateur Dustin Lee est passé d'une activité de designer web freelance à la génération de revenus passifs grâce à la sélection de produits numériques de RetroSupply.
7. Trouver un produit en cherchant des mots-clés
Recevoir du trafic organique depuis les moteurs de recherche est un excellent moyen de développer une entreprise. Mais avec une compétition féroce et l'algorithme en constante évolution de Google, le SEO peut être intimidant pour les nouveaux entrepreneurs.
Vous pouvez quand même utiliser la recherche de mots-clés pour trouver des opportunités où le volume de recherche est élevé (ce qui signifie que le produit est quelque chose que les gens veulent) et la concurrence faible (ce qui signifie qu'il sera plus facile d’être bien référencé sur ce terme). Il existe plusieurs outils de recherche de mots-clés et extensions de navigateur que vous pouvez essayer, comme Ahrefs. Certains sont même gratuits.

Gardez en tête que Google n'est pas le seul endroit où les gens commencent leur recherche. De plus en plus, les réseaux sociaux sont les lieux où les consommateurs, et en particulier les jeunes (Génération Alpha et Génération Z), se tournent pour découvrir des produits. Les données de recherche sur Pinterest, Instagram et TikTok peuvent être d'excellentes sources d'idées de produits.
8. Tirer parti des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont aussi une excellente plateforme pour tester vos idées, obtenir des informations sur le comportement du public et trouver de l'inspiration.
Mush Studios, co-fondé par Jacob Winter, a découvert son idée business lorsque ses vidéos TikTok sur la fabrication de tapis sont devenues virales. L'intérêt pour ses créations lui a laissé penser qu'il y avait un marché pour son passe-temps. Comme il avait déjà construit une audience en tant que créateur de contenus, il savait comment s'adresser à eux et comment leur vendre.
9. Explorer les marketplaces
Bien sûr, vous pouvez vendre sur Amazon, Etsy et eBay en parallèle à votre boutique Shopify. Et ce n’est pas tout. Vous pouvez aussi utiliser ces places de marché pour la recherche. Dans chacune, vous trouverez des listes conçues pour les acheteurs qui peuvent révéler des opportunités de produits. Voici quelques liens pour vous aider :
- Meilleures ventes Amazon
- Les plus demandés sur Amazon
- Baromètre des ventes Amazon
- Etsy Les Plus Recherchés
- Meilleures Ventes Etsy
- Etsy Article le Plus Populaire
- Tendances sur eBay
Pour aller un peu plus loin, considérez utiliser un outil comme Jungle Scout, qui vous aide à identifier des opportunités. Il examine des données incluant les produits les plus vendus et les vendeurs populaires.
10. Améliorer un produit existant
Les avis clients peuvent être une mine d'or pour trouver un produit à vendre. En effet, les avis révèlent les points de douleur des clients avec les produits existants. Une fois que vous avez réduit votre recherche à un produit, une catégorie ou un secteur, parcourez les avis sur les produits les plus vendus pour voir ce qui leur manque.
Cela s’applique aussi aux entreprises existantes. Si vous cherchez à trouver le prochain produit à vendre sous votre marque, les avis sur vos propres produits révéleront les désirs des clients. Utilisez-les comme une boussole pour développer votre prochain produit.

Avec des dizaines d'huiles d'olive différentes sur les étagères des supermarchés, il est difficile pour le consommateur moyen de comprendre ce qu'il achète. Aishwarya Iyer, fondarice de Brightland, a décidé qu'elle pouvait améliorer un produit de base avec un excellent branding, l’éducation des clients et des partenaires de production soigneusement sélectionnés. « On doit bien pouvoir construire une marque qui donne vraiment envie et que les gens veulent mettre sur leur comptoir », dit Aishwarya.
11. Rechercher des produits avec des marges bénéficiaires élevées
Les produits avec des marges élevées, c'est-à-dire ceux avec des coûts faibles et un fort potentiel de profit, sont un excellent point de départ, car le risque est beaucoup plus faible. Lorsque vous déterminez le prix de vos produits, tenez compte du coût des biens vendus (COGS) pour déterminer votre marge bénéficiaire. Le COGS inclut tous les coûts liés à la création, à la promotion, au stockage et à l'expédition d'un produit.
Recherchez des articles à faible coût qui peuvent générer un retour sur investissement (ROI) élevé. Parmi les produits avec des marges bénéficiaires élevées, on trouve notamment les articles pour enfants, les produits spécialisés, les bougies et les produits de marque distributeur.
12. Proposer des produits durables
Les tendances des consommateurs montrent de plus en plus une demande pour des marques à impact. Cela inclut notamment des pratiques commerciales durables et des produits écologiques. Les jeunes consommateurs sont particulièrement attirés par les marques dont les valeurs correspondent aux leurs. Répondez à la demande des clients en vendant un produit durable.
Alors, comment trouver un produit dans cette catégorie ? Recherchez d'autres entreprises durables pour trouver des produits populaires ou la version durable d'un produit existant.

La fondatrice de Loom, Julia Faure, propose des vêtements qui durent plus longtemps. Elle va ainsi à l’encontre de l’approche consumériste de la fast fashion. La marque va même plus loin que cela : elle ne fait aucune pub.
13. Assister à des salons
Comprendre l’écosystème et connaître vos concurrents potentiels est une étape importante dans le processus de recherche de produits. Si vous avez déjà un secteur ou une catégorie de produit en tête, recherchez des salons professionnels et autres événements pour réaliser une analyse concurrentielle et découvrir de bonnes idées de produits. Repérez les stands les plus visités.
14. Penser à la personnalisation
Une façon de se démarquer de la concurrence est d'offrir des produits uniques, personnalisés et sur mesure. Un modèle d’impression à la demande vous permet d'exécuter ce concept pour des produits comme des t-shirts et des mugs sans avoir à fabriquer des produits ou à gérer des stocks vous-même.
Bycharlot propose des produits qu’on peut trouver dans presque tous les foyers : les plantes. Ils laissent aux acheteurs la possibilité de personnaliser leur plante, en inscrivant un nom, un surnom, une date, un proverbe ou un message personnel sur le pot.

Remarque : la personnalisation peut aller au-delà du produit lui-même. Si vous vendez un produit existant sur un marché concurrentiel, démarquez-vous en offrant une expérience d'achat personnalisée autour de votre marque.
15. Analyser les marchés internationaux
Les marchés internationaux peuvent être la clé de la prochaine grande nouveauté dans votre région. Les tendances dans d'autres pays peuvent se répandre au-delà de leurs frontières. Pensez à l'essor de la beauté coréenne en Amérique du Nord au début des années 2010. Regardez les régions qui influencent généralement la culture où vous vivez : pouvez-vous repérer une tendance avant qu'elle ne prenne de l'ampleur ?

Vous pouvez créer vos propres produits dans l'esprit de ceux popularisés dans d'autres régions, ou vous pouvez choisir de devenir un distributeur local ou un revendeur d'une marque existante. C'est ce qu'a fait Gillian Gallant lorsqu'elle a découvert Paper Shoot Camera sur TikTok et a su que cela serait un succès en Amérique du Nord.
16. S'inspirer du changement social
En plus des produits durables, les entreprises peuvent démontrer leurs valeurs de différentes manières. Les marques à impact social peuvent fidéliser les clients qui partagent ces valeurs. Si vous vendez un article courant, l'associer à une cause peut être un excellent moyen de différencier votre marque de la concurrence.
Par exemple, Bandit est une boutique en ligne d’accessoires pour chiens et chats qui reverse, pour chaque commande, 1 € à des associations venant en aide aux chiens abandonnés. Les clients achètent les produits de la marque non seulement pour la large variété d'options, mais aussi parce que cela a un impact.
Validation de votre idée de produit
Vous validez vraiment votre idée lorsque vous réalisez une vente et confirmez votre intuition. Cependant, vous pouvez faire plusieurs choses avant de choisir un produit, pour déterminer s'il se vendra.
- Effectuer une recherche de produits : évaluez le marché et vos concurrents.
- Faire une étude de marché : essayez des groupes de discussion, des enquêtes ou même des messages sur les réseaux sociaux pour obtenir des retours de clients potentiels.
- Analyser les chiffres : le produit a-t-il un potentiel de profit ? Déterminez vos coûts et choisissez le prix de vente idéal pour trouver votre marge.
- Essayer une campagne de financement participatif : obtenir un certain niveau d'intérêt et d'investissement de la part de clients potentiels avant de lancer votre entreprise e-commerce peut être une excellente option.
- Proposer des préventes : de même, vous pouvez évaluer l'intérêt réel des clients en vendant le produit avant de le fabriquer.
« On m'a toujours appris à prendre des risques intelligents », dit Nancy Twine, fondatrice de Briogeo. « Donc, je savais que si je devais quitter ma carrière dans la finance pour créer ma propre entreprise, je voulais me sentir vraiment bien par rapport à ce que j'allais entreprendre ». Pour elle, cela signifiait investir dans des études de marché et construire l'entreprise petit à petit, tout en étant encore employée.
Meilleurs outils de recherche de produits
Rester à l'écoute des tendances et des préférences des produits est essentiel pour réussir. Les outils de recherche de produits peuvent offrir des informations précieuses sur les demandes du marché, les prix moyens et les opportunités émergentes.
Voici les 4 meilleurs outils :
- Exploding topics : cet outil utilise l'IA pour scanner Internet à la recherche de produits et de sujets tendance. Sa base de données de produits et ses fonctionnalités pro vous aident à rester en avance sur les tendances, ce qui est parfait pour développer de nouveaux produits et devancer les concurrents.
- Helium10 : Helium10 propose une suite d'outils conçus pour les vendeurs Amazon. Son extension Chrome et sa base de données peuvent vous aider à trouver le prochain produit rentable à vendre sur ces plateformes.
- TikTok Creative Center : TikTok fournit aussi un accès gratuit aux listes de produits les plus populaires et des aperçus sur la performance des annonces pour les articles populaires tout au long de l'année. C'est utile pour comprendre les tendances des produits parmi les jeunes et développer une stratégie marketing sur TikTok.
- Jungle Scout : un outil populaire pour les vendeurs Amazon. Jungle Scout propose des prévisions de ventes, une vérification des fabricants et un suivi des tendances saisonnières. Il vous accompagne aussi dans des tâches post-recherche comme les demandes d'avis clients et l'optimisation des annonces.
Les opportunités de produits sont partout
Que vous ayez restreint votre recherche à une catégorie de produit ou que vous partiez de zéro, il existe de nombreux endroits pour trouver des produits à faible concurrence et à forte demande. Exploitez les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et Google Trends. Regardez les produits les plus vendus d'autres marques. Cherchez des produits tendance ou un public sous-servi dans des marchés de niche.
Une fois que vous avez trouvé des produits de niche pour votre entreprise en ligne, vous avez franchi la première étape vers votre avenir d'entrepreneur. Créez votre boutique en ligne et commencez à investir dans le marketing numérique pour atteindre votre client idéal. Vous êtes prêt à commencer à vendre des produits en ligne !
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FAQ : comment trouver un produit
Comment trouver des produits à vendre en ligne ?
Vous pouvez trouver des produits à vendre sur votre site e-commerce de plusieurs façons. Les opportunités peuvent par exemple provenir de :
- la résolution d'un point de douleur client
- l'appel à des passionnés dans un marché de niche
- la poursuite de votre passion personnelle
- votre expérience professionnelle
Pour trouver des produits rentables à vendre dans votre boutique en ligne, assurez-vous d'évaluer la demande des produits et de mener des recherches de marché.
Quelles sont les meilleures sources d'idées de produits ?
Vous pouvez trouver des produits à vendre en consultant les réseaux sociaux, les tendances actuelles, les produits réussis d'autres marques, le volume de recherche sur Google et les places de marché. Les publications professionnelles dans les catégories de produits ciblées sont aussi de bonnes ressources.
Comment puis-je valider mon idée de produit ?
Vous pouvez valider le potentiel de marché de vos idées de produits en recherchant des tendances de recherche ainsi que des tendances sur les réseaux sociaux et dans le secteur. Utilisez des outils comme Ahrefs et Google Keyword Planner pour voir de quoi les gens parlent et ce qu'ils recherchent. Évaluez le paysage concurrentiel pour identifier les lacunes et les opportunités. Répondez aux besoins des clients en comblant ces lacunes.
Quel est le produit le plus rentable à vendre ?
Votre marge bénéficiaire dépendra de votre coût des biens vendus, de votre stratégie de pricing, du niveau de concurrence, de la demande du produit et d'autres critères. On remarque que certaines catégories de produits ont généralement des coûts faibles et des marges élevées, comme les articles de beauté, les bijoux et les produits électroniques.