El marketing de influencers suele ser la forma más relevante de llegar a una audiencia. El valor generado por los influencers se ha más que duplicado en los últimos cinco años, y ahora una cuarta parte de las marcas colabora de manera regular con creadores de contenido en redes sociales.
El argumento a favor de contratar a un influencer para promocionar tus productos está claro. Pero, ¿cuánto debería costar un influencer?
No existe una forma estándar de medir el rendimiento del marketing de influencers, por lo que puede ser difícil identificar a los influencers más efectivos para tu marca y acordar precios.
Para ayudarte, aquí tienes los últimos datos de precios de influencers para 2025, además de lo que debes tener en cuenta al acordar una asociación con un influencer.
¿Cuánto cuesta el marketing de influencers?
Las tarifas de marketing de influencers las negocian los creadores individuales y las marcas asociadas. Esto significa que suelen ser confidenciales y pueden variar dependiendo de la popularidad de un influencer.
Dicho esto, varias empresas de análisis de redes sociales (incluyendo Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite y Later) han calculado los precios de influencers estimados a partir de encuestas y datos internos. Basado en esos resultados, aquí tienes lo que deberías saber:
Precios de influencers de Instagram
Los influencers de Instagram pueden publicar sobre su visita a tu hotel o restaurante, usar tus productos en sus Stories diarias, o colaborar con tu marca para ayudar a atraer nuevos seguidores.
Suelen aceptar una tarifa de 100 € por cada 10.000 seguidores en Instagram.
Ese precio puede cambiar dependiendo del número de publicaciones solicitadas, el valor de la audiencia de un influencer para una marca, y de otros factores adicionales como gastos de producción o derechos de exclusividad.
Según algunas encuestas, el coste medio de una publicación patrocinada es de alrededor de 1300 €.
Los precios de influencers de Instagram se desglosan de la siguiente manera:
- Nano-influencers (500–10.000 seguidores): entre 10 € y 100 € por publicación
- Micro-influencers (10.000–50.000 seguidores): entre 100 € y 500 € por publicación
- Influencers de nivel medio (50.000–100.000 seguidores): entre 500 € y 5000 € por publicación
- Macro-influencers (100.000–500.000 seguidores): entre 5000 € y 10.000 € por publicación
- Mega-influencers (más de 500.000 seguidores): más de 10.000 € por publicación
Los influencers de Instagram suelen documentar su experiencia usando un producto o servicio como forma de promoción.
Para Instagram Reels, las estimaciones sugieren precios similares que oscilan entre los 100 € y más de 7000 € dependiendo del alcance de la cuenta.
Las tarifas para Stories temporales, por otro lado, pueden ser más económicas. Varían entre los 50 € y más de 1250 €.
En todas las redes sociales, los datos de encuestas recientes sugieren que los micro y mid-tier influencers están ganando más demanda, mientras que las tarifas de mega influencers han disminuido en los últimos años.
Los influencers más pequeños se especializan en contenido para audiencias de nicho, lo que puede ser valioso para algunas marcas. Las carreras de estos influencers también pueden estar en ascenso, lo que presenta oportunidades para que las marcas establezcan relaciones desde el principio.
Precios de influencers de TikTok
Las encuestas de influencers de TikTok sugieren que el precio medio para un vídeo patrocinado en TikTok es de 2700 €, mientras que los precios de influencers por alcance se estiman de la siguiente manera:
- Nano-influencers (1000–10.000 seguidores): entre 5 € y 25 € por publicación
- Micro-influencers (10.000–100.000 seguidores): entre 25 € y 125 € por publicación
- Influencers de nivel medio (100.000–500.000 seguidores): entre 125 € y 1200 € por publicación
- Macro-influencers (500.000–1 millón de seguidores): entre 1200 € y 2500 € por publicación
- Mega-influencers (más de 1 millón de seguidores): más de 2500 € por publicación
TikTok alberga a muchos macro y mega-influencers que no son necesariamente celebridades, pero que tienen millones de seguidores que ven sus vídeos todos los días. Estos influencers suelen ganar más de 10.000 € por publicación.
A pesar del crecimiento sin precedentes de la aplicación, TikTok aún tiene menos usuarios activos mensuales que Instagram.
Precios de YouTubers
Los vídeos de YouTube retienen la atención de los espectadores durante un período prolongado, ofreciendo muchas oportunidades para la promoción de marcas. Gracias a esto (y a la gran audiencia de la plataforma), los influencers de YouTube cobran tarifas más altas que los de Instagram y TikTok.
Aquí tienes la media estimada de los precios de YouTubers:
- Nano-influencers (10.000–50.000 seguidores): entre 20 € y 200 €
- Micro-influencers (50.000–100.000 seguidores): entre 200 € y 5000 €
- Influencers de nivel medio (100.000–500.000 seguidores): entre 5000 € y 10.000 €
- Macro-influencers (500.000–1 millón de seguidores): entre 10.000 € y 20.000 €
- Mega-influencers (más de 1.000.000 de seguidores): más de 20.000 €
Algunos influencers de YouTube cobran dependiendo del número de visualizaciones del vídeo, o las vistas de un segmento publicitario dentro de un vídeo.
Los YouTubers pedirán diferentes precios dependiendo del tipo de contenido que necesite la marca. Algunos creadores producen anuncios para marcas y los colocan en intervalos dentro del contenido orgánico.
Otros crean contenido patrocinado, como vídeos de unboxing o probando productos donde dicho producto aparece continuamente a lo largo del vídeo.
💡 Prueba esta fórmula para evaluar el precio de un influencer
David Gaylord, emprendedor y ex jefe de personal de Shopify, utiliza esta fórmula para saber si un influencer ofrece una buena relación calidad-precio:
Número medio de vistas, me gusta y comentarios de las cinco piezas de contenido anteriores de un influencer / Precio del influencer
Dividir el coste de trabajar con un influencer por su rendimiento medio (conocido como CPM) puede ayudar a saber si su oferta merece la pena y ofrece un dato único para comparar a los influencers.
Cómo encontrar influencers dentro de tu presupuesto
Interacciones con publicaciones patrocinadas
Las publicaciones patrocinadas suelen recibir menos interacciones que el contenido orgánico. Los influencers lo saben, por lo que programan estratégicamente el contenido pagado entre sus publicaciones orgánicas más populares.
Para evitar sobreestimar el rendimiento potencial de un influencer, asegúrate de analizar el éxito de su contenido patrocinado, no de su cuenta en general.
Crecimiento de seguidores
Los influencers con un crecimiento rápido de seguidores son deseables, ya que los algoritmos de redes sociales amplifican el alcance de las publicaciones de cuentas populares.
Pero a menudo los influencers no saben lo rápido que está creciendo su audiencia en comparación con otros influencers. Este puede ser un dato útil para las empresas a la hora de negociar con una lista corta de candidatos.
Demografía
La mayoría de las redes sociales ofrecen información demográfica detallada, que puedes utilizar al desarrollar una estrategia de marketing de influencers para decidir qué creadores te convienen.
Por ejemplo, si tu tienda en línea solo envía a clientes dentro de España, deberás plantearte el valor del tamaño de la cuenta de un influencer y su tasa de compromiso en función de la distribución geográfica de su audiencia.
Bots
Ten cuidado con los influencers que tienen un rendimiento exagerado. Los malintencionados pueden generar interacciones falsas al pagar por seguidores que quizá no sean personas reales.
Comprueba estos signos que pueden indicar tráfico de bots:
- Picos esporádicos en el crecimiento de seguidores
- Tasas de interacción inconsistentes
- Comentarios repetitivos o vagos
Hojas de precios de influencers y resultados
Muchos influencers experimentados crean recursos informativos para sus marcas asociadas. Estos incluyen hojas de precios que detallan la compensación esperada por sus servicios, junto con reels de vídeo y paquetes que muestran los puntos destacados de su rendimiento.
Contacta a los influencers antes de negociar un acuerdo para entender sus expectativas respecto a las tarifas. Tener una idea precisa de las tarifas esperadas dentro de tu nicho o sector puede ayudarte a tomar mejores decisiones.
Cómo conseguir un buen precio de influencer
Antes de contactar con los influencers, piensa en tu estrategia de redes sociales y en tus objetivos más amplios. También decide si ofrecerás comisiones de afiliados a los influencers y si contribuirás a los costes de producción.
Aclarar los costes potenciales y los arreglos comerciales ayuda a que las discusiones sobre precios sean más amistosas y directas.
Establece tus objetivos
Define lo que esperas conseguir al invertir en un influencer y especifica los indicadores clave de rendimiento. Tus objetivos podrían incluir:
- Aumentar la conciencia de marca
- Impulsar las ventas
- Ganar seguidores
- Crear prueba social
Conciencia de marca
Los influencers pueden presentar su marca a sus seguidores y amplificar tu mensaje. Si esa exposición resulta en un aumento de visitantes a tu página web y conversiones, dependerá de tu capacidad para dirigirte a una audiencia relevante.
Mide la conciencia de marca con datos como el alcance, las impresiones y los clics en tu página web o redes sociales.
Ventas
Si tu objetivo es impulsar ventas, rastrea datos como las conversiones, las tasas de clics y los ingresos.
Colabora con influencers que puedan mostrar tu producto o servicio, como influencers de estilo de vida que incorporen tu producto en su rutina diaria.
Seguidores
El cruce de publicaciones entre un influencer y una cuenta de marca suele ser la mejor manera de ganar seguidores con el marketing de influencers. Controla los datos como el crecimiento de seguidores, la tasa de interacciones y el número de seguidores nuevos conseguidos durante y después de tu campaña.
Prueba social
La prueba social juega un papel muy importante para crear confianza y credibilidad para tu marca. Cuando los clientes buscan la confianza para realizar una compra, suelen consultar las redes sociales para confirmar que un producto es popular y de buena calidad.
Rastrea la capacidad de un influencer para generar prueba social midiendo comentarios, me gusta, compartidos y contenido generado por usuarios relacionado con la campaña.
Ofrece una comisión de afiliados
El marketing de afiliados es un modelo de precios basado en el éxito donde una marca paga a un influencer una comisión dependiendo de las ventas.
Los influencers afiliados reciben un enlace de referencia, que comparten con su audiencia. Cuando un cliente hace clic en el enlace y realiza una compra, el influencer recibe un porcentaje.
Dado que a los afiliados se les paga en función de su éxito, crear un programa de afiliados puede ayudarte a sacar el máximo rendimiento de tus influencers.
Puedes negociar acuerdos de afiliados personalizados con varios influencers y otros creadores de contenido como bloggers, revisores y podcasters. Investiga los programas de afiliados de tus competidores para ver cuánto ofrecen de comisión.
Calcula el ROI esperado
El retorno de inversión es una de las formas más fáciles de comprobar si un creador se ajusta a tu presupuesto.
Para calcular el ROI de influencers, utiliza esta fórmula porcentual:
(Ganancia total esperada de la inversión – Coste de la inversión) / Coste de la inversión x 100 = % ROI
Por ejemplo, si inviertes 2000 € en tu campaña de marketing de influencers y esperas recibir 9000 € de vuelta en valor, tu ROI será del 350 %.
Ten en cuenta los costes de producción
Al trabajar con influencers más pequeños, plantéate ofrecer gastos de viaje pagados en lugar de una tarifa fija. Esto puede proporcionar más valor a tu inversión, y puede que puedas deducir algunos de los costes.
Los arreglos de producción para sesiones más complejas por parte de influencers más grandes los suelen gestionar los propios influencers. Pero aun así, es una buena idea entender cómo impactarán tus solicitudes de contenido en la producción. Si tu brief requiere contratar equipo adicional, elenco y equipo, o locaciones de filmación raras, es posible que debas acordar una tarifa más alta.
Acordar un cronograma de entrega
Al trabajar con influencers, es importante establecer unas expectativas claras y tener en cuenta su cronograma de producción. Solicitar varias publicaciones en un corto período de tiempo puede dificultar que acepten tu oferta, especialmente los influencers muy demandados.
Factores que afectan a los precios de los influencers
Derechos de uso
Si quieres los derechos sobre el contenido que tu influencer produce para anuncios u otros propósitos, es probable que el influencer espere una tarifa más alta.
Exclusividad
Una cláusula de exclusividad impide que tu influencer trabaje con tus competidores. Dado que esto podría impedirles aceptar acuerdos lucrativos, probablemente tendrás que negociar las tarifas.
Honorarios de agencia
Muchos influencers están representados por agencias o managers, que suelen cobrar tarifas adicionales.
Duración de la campaña
La duración de la campaña afecta directamente a los precios de los influencers. Una activación única como un concurso o promoción costará menos que un contrato a largo plazo. Crear un modelo de riesgo que describa el mejor escenario de marketing de influencers puede ser útil al determinar tu presupuesto.
Combinaciones de publicaciones
Si tu marca está activa en más de una plataforma, puedes pedirle a tu influencer que optimice el contenido para poder usarlo en varios canales. Las combinaciones de publicaciones son más caras, pero puedes maximizar el alcance de la campaña al involucrar a varias audiencias.
Tarifa de urgencia
Dependiendo de los tiempos de entrega solicitados, los influencers pueden pedir que se añada una tarifa de urgencia.
Enlace en la biografía
Si tu objetivo es generar tráfico, agregar un enlace en la biografía de un influencer puede ser muy valioso. Esta adición probablemente costará un extra.
Tipos de asociaciones con influencers
Afiliado
Los influencers afiliados promocionan productos o servicios a cambio de una comisión por las ventas resultantes. El marketing de afiliados es un tipo de asociación muy popular para marcas y creadores debido a su accesibilidad: no hay costes iniciales para ninguna de las partes.
Dependiendo del influencer y del producto que se promocione, las tarifas de comisión de afiliados pueden variar significativamente.
Embajador de marca
Un embajador de marca es un influencer que comparte constantemente contenido sobre tu marca y productos. Es una asociación a largo plazo donde un influencer se asocia con un negocio, actuando como su fan número uno oficial (o portavoz no oficial).
Contenido patrocinado
Una publicación patrocinada estándar consiste en una foto o vídeo, más un pie de foto. Normalmente, el influencer creará todo el contenido, pero los marketers internos pueden trabajar con él para desarrollar publicaciones patrocinadas.
Regalos
Algunas marcas envían productos a influencers con la esperanza de recibir comentarios positivos públicos. Esta táctica suele ser más efectiva con micro-influencers, que aceptan regalos a cambio de una mención.
Sorteos
Los sorteos y concursos tienen como objetivo aumentar los seguidores y la conciencia de marca. Estas asociaciones a corto plazo pueden involucrar a varios influencers.
Tu presupuesto para sorteos debe detallar los costes relacionados (incluido el coste de los premios) y el ROI previsto.
Los sorteos suelen producir un ROI positivo, por lo que deberías aspirar a obtener ganancias con tu campaña. Si estás vendiendo un producto, significa que tu presupuesto para influencers y los costes de premios deberían ser menores que tu retorno esperado.
Si estás realizando una campaña de concienciación, tu presupuesto para sorteos debería ser menor que el valor de medios devuelto. Una forma de predecir el valor de medios es determinar cuántas impresiones, seguidores e interacciones es probable que produzca una asociación, y luego comparar esos números con los estándares del sector.
Mención en el pie de foto
Una mención en el pie de foto es similar a una publicación patrocinada. Puede utilizarse para cualquier llamada a la acción y es una opción económica debido a los bajos costes de producción.
Toma de control de la plataforma
Una toma de control de la plataforma es cuando un influencer crea contenido para la cuenta de una marca. Las tomas de control son más populares en Instagram, TikTok y Snapchat, y se utilizan para aumentar los seguidores y llegar a nuevas audiencias.
El precio de la influencia
Ya sea mediante una sola mención o con una asociación larga, el influencer puede hablar a los clientes de una manera que es difícil para las marcas.
Si tienes dificultades para crear prueba social para tus productos, expandir tu reconocimiento de marca, o simplemente destacar para tu base de clientes, plantéate crear una campaña de marketing de influencers.
Preguntas frecuentes sobre precios de influencers
¿Qué necesitas antes de contactar con un influencer?
Antes de contactar con un influencer, asegúrate de comprender de manera clara tu modelo de negocio y lo que significaría el éxito para ti. Esto te ayudará a mantener una buena negociación sobre el proyecto y los precios con el influencer. También le dejará claro al influencer tus objetivos de marketing.
¿Cómo puedes determinar tu presupuesto para una campaña de influencers?
Puedes determinar tu presupuesto calculando un retorno de inversión basado en el tamaño de la cuenta de un influencer, su alcance y los niveles de compromiso generados durante asociaciones anteriores. Aplica tu presupuesto según un modelo de asociación establecido, como una asociación de afiliados, pago fijo o regalos de productos.
¿Cómo puedes saber qué tipo de influencer sería eficaz para tu negocio?
Para identificar al influencer adecuado para tu negocio, realiza una investigación exhaustiva para entender a tu audiencia objetivo y encontrar influencers cuyo contenido coincida con tu sector. Evalúa su credibilidad, las colaboraciones anteriores y los datos de interacciones para medir su efectividad. Solicita hojas de tarifas y estudios de caso de varios influencers para tomar una buena decisión.
¿Cómo puedes medir el éxito de una campaña de influencers?
Para medir el éxito de una campaña de influencers empieza por definir claramente tus objetivos y las metas de las campaña (conciencia de marca, tráfico web, ventas, etc.). Establece indicadores de rendimiento para tus objetivos, como el alcance o la tasa de clics. Compara el rendimiento de la campaña con tus puntos de referencia predeterminados para ver si los supera.
