Las empresas se construyen sobre productos: son la razón por la que los clientes conocen tu marca y le dan su dinero. Por eso, evaluar tus ideas de productos a través de una investigación rigurosa es esencial para construir un negocio rentable.
En este artículo, recibirás recomendaciones sobre cómo realizar una investigación de productos efectiva, además de consejos adicionales sobre encontrar los mejores productos para vender.
No siempre es fácil encontrar un producto o un mercado nicho que se ajuste a tus criterios. Pero evaluar tus ideas con el apoyo de esta guía te proporcionará validación de productos, te ayudará a evitar errores y aumentará tus posibilidades de éxito.
¿Qué es la investigación de productos?
La investigación de productos es el proceso de recopilar y analizar información sobre un producto, su mercado, competidores y clientes potenciales. El objetivo de la investigación de productos es identificar oportunidades, evaluar la demanda y tomar decisiones informadas relacionadas con el desarrollo del producto, marketing, precios y distribución.
La investigación de productos responde preguntas como:
- ¿Tendrá éxito el producto en el mercado?
- ¿Cuáles son productos similares en el mercado?
- ¿Cuál es la mejor manera de desarrollar y vender el producto?
La investigación de productos no solo garantiza que elijas los productos adecuados para tu audiencia, sino que también te ayuda a:
- Priorizar tus ideas
- Probar y validar diferentes ideas
- Experimentar con nombres y empaques de productos
- Vender a un precio competitivo
- Entender a tu competencia
- Monitorear el ajuste producto-mercado
- Mejorar tu producto y marketing
Las empresas que realizan investigaciones de productos regularmente se mantienen por delante de sus competidores. La investigación de productos también ayuda a desarrollar productos innovadores y de alto valor, porque siempre sabrás qué está de moda y qué tendencias crecen de manera sostenible.
Cómo realizar una investigación de producto
El proceso de investigación de productos implica múltiples líneas de investigación que se dividen principalmente en dos áreas: criterios basados en el mercado y criterios basados en el producto.
Criterios basados en el mercado
Los criterios basados en el mercado se refieren al comportamiento en el mercado, incluyendo cuán grande es el mercado para tu producto, qué otras marcas están vendiendo artículos similares en ese mercado y quiénes son tus clientes objetivo.
Los criterios más comunes basados en el mercado son:
Tamaño del mercado
El tamaño del mercado indica cuán grande es el mercado para tu producto, o cuántas personas encajan en tu perfil de cliente objetivo.
Puede ser un indicador difícil de determinar, pero con algo de investigación, probablemente puedas obtener una buena idea. Para determinar cuán grande es el mercado potencial para cada producto, puedes investigar datos, oficinas de desarrollo de ciudades y estados, e incluso la función de segmentación de anuncios de Meta (sin necesidad de ejecutar anuncios).
En este ejemplo, Daneson apunta a un pequeño segmento del amplio mercado de salud e higiene al posicionar sus palillos como un artículo de lujo.
El tamaño de mercado más reducido limita el potencial de ingresos para este negocio. Sin embargo, dependiendo del mercado exacto, un tamaño de mercado limitado puede ser más fácil de comercializar, permitiendo a una empresa como Daneson penetrar en su mercado y capturarlo de manera más rentable.
Determinar tamaños de mercado exactos es generalmente imposible para la mayoría de las empresas, pero hay algunas maneras de entenderlo de una manera más general. Google Trends es un buen punto de partida, no para determinar el tamaño del mercado, sino para determinar la trayectoria de la demanda del mercado.
A partir de ahí, también puedes buscar tu idea de producto particular vendiéndose en otros lugares y observar la cantidad y calidad de las reseñas de los clientes. ¿No hay reseñas, solo unas pocas o cientos?
Esto puede darte una idea de cuántas personas están buscando tus términos clave y también puede ofrecerte una mejor perspectiva del tamaño del mercado. Combina todos estos métodos con un juicio realista y deberías comenzar a tener una buena idea del tamaño potencial del mercado de tu idea de producto.
Panorama competitivo
¿Cómo es el panorama competitivo para tu producto y nicho seleccionado? ¿Eres el primero en el mercado? ¿Ya hay algunos competidores o el mercado está saturado de personas que venden el mismo producto o apuntan al mismo nicho?
Si eres el primero en el mercado, querrás hacer mucha investigación para determinar que de hecho hay un mercado interesado en tu producto.
Si hay muchos competidores en el mercado, eso es una señal de que el mercado ha sido validado. Sin embargo, tendrás que diferenciar tu marca y productos del mar de competidores para crear tu propio espacio.
Las búsquedas en Google y Similarweb pueden ayudarte a descubrir los actores actuales del mercado, mientras que una herramienta de SEO como Ahrefs puede indicarte volúmenes de búsqueda aproximados para tus palabras clave elegidas.
“Realizar investigación de palabras clave con una herramienta como Ahrefs o Semrush ayuda a obtener una visión realista de la demanda de búsqueda”, dice Shane Pollard, CTO de Be Media. “También ayuda con el mapeo de oportunidades: si la dificultad es alta, puedo buscar resultados de cola larga. El enfoque de cola larga es el mejor para entrar en nuevos mercados.”
Perspectiva de la categoría del producto
Montar una moda puede ser peligroso. Una tendencia puede ser lucrativa. Los mercados estables son seguros, y los mercados en crecimiento son ideales. Comprender dónde encaja tu producto y nicho en estas categorías puede desempeñar un papel crucial en tu éxito o fracaso.
Para entender mejor las diferencias entre cada uno de estos, observa las curvas de crecimiento y luego ejemplos del mundo real de cada tipo:
Modas
Una moda es algo que crece en popularidad durante un período muy corto y desaparece tan rápido como llegó. Una tendencia puede ser lucrativa si tu entrada y salida del mercado están perfectamente cronometradas, pero esto puede ser difícil de predecir y puede resultar en errores costosos.
Un contador Geiger es un dispositivo electrónico personal del tamaño de un teléfono celular que mide el nivel de radiación a tu alrededor. Poco después de que Japón sufriera un terremoto en 2011, los contadores Geiger volaron de las estanterías. Sin embargo, como puedes ver en el gráfico de Google Trends a continuación, el interés desapareció tan rápido como comenzó.
Google Trends muestra un aumento en las búsquedas de contadores Geiger después del terremoto japonés de 2011.
Tendencia
Una tendencia no crece tan rápido como una moda; dura más tiempo y generalmente no disminuye tan rápidamente. Los productos en tendencia también pueden desarrollarse en mercados en crecimiento a largo plazo, aunque esto puede ser difícil de predecir.
Por ejemplo, en los últimos 10 años, los alimentos sin gluten han ido creciendo en popularidad. Puedes ver en el gráfico a continuación un aumento constante, pero esto probablemente se predeciría y etiquetaría como una tendencia, en lugar de un mercado en crecimiento, debido al mercado de nutrición en constante evolución y cambio.
Estable
Un mercado estable es aquel que es generalmente inmune a choques y altibajos. No está en declive ni en crecimiento, sino que se mantiene constante durante largos períodos de tiempo.
Un fregadero de cocina es un ejemplo perfecto de un producto cuyo mercado objetivo ha permanecido generalmente constante y plano durante décadas. Es probable que no haya picos o caídas enormes en el comportamiento de compra en torno a los fregaderos de cocina.
Creciente
Un mercado en crecimiento es aquel que ha visto un crecimiento constante y muestra signos de un cambio de mercado a largo plazo o permanente.
El yoga ha existido durante mucho tiempo, pero en los últimos 10 años se ha convertido en una actividad de salud y fitness de uso general. Los beneficios del yoga están bien establecidos, lo que convierte a este nicho en un sólido mercado en crecimiento.
Google Trends puede ayudarte a obtener una visión general sobre si algo es una moda, tendencia, mercado en crecimiento o estable. Si ves picos inexplicables, intenta hacer una búsqueda adicional para determinar la causa.
Disponibilidad local del producto
Un producto que está fácilmente disponible localmente significa que hay una razón menos para que los consumidores busquen tu producto en línea. Sin embargo, un producto único o difícil de encontrar que no esté disponible localmente significa que hay una mayor probabilidad de que alguien lo busque en línea, lo que aumenta sus posibilidades de comprarlo realmente en línea.
Por ejemplo, Ellusionist vende hermosas barajas de cartas de alta gama para magos y jugadores de cartas. Claro que puedes comprar una baraja de cartas en cualquier lugar, pero estas no son solo cartas; son obras de arte y barajas de trucos, y si deseas una, solo está disponible en línea.
Una de las formas más simples de averiguar si tu producto seleccionado está disponible localmente es realizar una búsqueda en Google de “tu producto + el nombre de tu ciudad”, o, si no vives en una ciudad importante, intenta sustituir el nombre de la ciudad más grande más cercana. Por ejemplo, podrías buscar “baraja de cartas de mago + Nueva York.”
Cliente objetivo
No necesitas entrar en gran detalle definiendo tu perfil de cliente exacto en este momento, pero debes ser consciente del tipo de cliente al que probablemente le venderás y sus capacidades de compra en línea.
Si tienes un producto dirigido a adolescentes, es importante tener en cuenta que la mayoría de los adolescentes no tienen una tarjeta de crédito para realizar compras en línea. De manera similar, si tu producto está dirigido a los baby boomers mayores, es posible que descubras que tu demografía objetivo tiene un nivel de adopción tecnológica más bajo y no le gusta comprar en línea.
Para averiguar más sobre quiénes son tus clientes objetivo, configura Google Analytics. Pollard recomienda los siguientes informes de Google Analytics:
- Demografía de la audiencia. Esto es clave para entender rangos de edad, género y si tu producto atrae a tu demografía objetivo.
- Geolocalización. Conocer lo que las audiencias están haciendo en una ubicación puede ayudar a formar una visión. Por ejemplo, las personas en Melbourne no necesitan un cortacésped tanto como las personas en Perth, dado que Melbourne tiene un mayor porcentaje de personas que viven en complejos de apartamentos.
- Páginas principales. Son un gran indicador de cuántas personas están mirando productos. Shane Pollard de Be Media ha encontrado informes donde el producto principal se describió como superando a todos los demás productos por 10 veces, solo para revisar las páginas principales y ver que las 10 veces se referían a cientos de visitas, no miles. La forma en que se presentó la información hacía que sonara más como un éxito de lo que realmente era en escala.
Criterios basados en el producto
Los criterios basados en el producto se refieren a puntos relacionados directamente con tu producto, como su precio, si es estacional y cuán escalable es.
Los criterios más comunes basados en el producto son:
- Margen de producto
- Precio de venta potencial
- Tamaño y peso del producto
- Durabilidad del producto
- Estacionalidad del producto
- Puntos de dolor del producto
- Rotación del producto
- Tipo de producto
- Perecibilidad del producto
- Restricciones y regulaciones del producto
- Escalabilidad del producto
Margen de producto
Es importante tener en cuenta el margen de un producto específico antes de profundizar demasiado en una idea de producto. Cuando comienzas a vender en línea, rápidamente descubrirás que hay muchas tarifas pequeñas que afectarán tus márgenes, por lo que tener un margen inicial sólido te proporcionará el colchón necesario para absorber estos pequeños costos.
Para entender mejor el margen, echemos un vistazo a un producto real. Para este ejemplo, utilizaremos un podómetro para mascotas: un pequeño dispositivo electrónico que conectas al collar de un perro para contar cuántos pasos da.
Al observar otros podómetros para mascotas, se determina que el precio minorista promedio de un producto como este sería de $24,99. Usando Alibaba, puedes obtener estos podómetros para mascotas a un costo de $2 por unidad.
Un margen del 1.200%. Hasta ahora, parece bien, ¿verdad? Aquí hay un vistazo más cercano a las otras tarifas que necesitarás tener en cuenta:
Esta tabla demuestra cómo las pequeñas tarifas pueden reducir tu margen de beneficio real.
Puedes ver en el ejemplo anterior cómo las pequeñas tarifas irán reduciendo tus márgenes. En este caso, un producto que tenía un margen inicial de más del 1.200 % termina con un margen de menos del 100 % cuando se tiene en cuenta todo.
Por supuesto, estos son solo aproximados y puedes reducir costos significativamente manejando el cumplimiento tú mismo y gastando menos en publicidad. Sin embargo, conocer esta información de antemano te ayudará a anticipar tus ingresos y gastos, así como a determinar si un producto vale la pena los costos.
Precio de venta potencial
Vender un producto de bajo costo significa que necesitarás mover muchas unidades para obtener un beneficio decente. Esto tiende a ir de la mano con más consultas de servicio al cliente, así como un aumento en otras métricas operativas. Alternativamente, vender productos muy caros significa un ciclo de ventas más largo y clientes más exigentes.
Generalmente, se recomienda un precio de producto entre $75 y $150, ya que minimiza la necesidad de encontrar un gran número de clientes para obtener un beneficio decente y aún te permite tener un margen para costos de marketing y operación.
El ejemplo anterior del podómetro para mascotas tenía un precio de venta relativamente bajo de $25. Debido a esto, los costos variables consumieron gran parte del beneficio, dejando un beneficio por unidad de solo $12,95.
Sin embargo, observa lo que sucede si cambias el podómetro para mascotas por un nuevo producto y asumes que este nuevo producto tiene un precio de venta potencial de $100 (cuatro veces más que el podómetro para mascotas). Para mayor consistencia, también hemos multiplicado los otros costos apropiados por un factor de cuatro.
Esta tabla de tarifas de precios demuestra cómo un precio más alto puede llevar a un mayor beneficio.
Debido al precio más alto, tienes márgenes mucho mejores: 73 % frente a 42 % para el podómetro para mascotas, y el beneficio por unidad se dispara de $12,95 a $76,75.
Tamaño y peso del producto
El tamaño y peso del producto pueden tener un gran impacto en tus ventas y en tu resultado final. Hoy en día, muchos clientes esperan envío gratuito, y simplemente incluir el costo de envío en tus precios no siempre funciona. Esto significa que estos costos tienden a afectar tus márgenes. Si decides trasladar los costos de envío a tu cliente, descubrirás que el impacto de un alto costo de envío probablemente afectará tu tasa de conversión.
Además, si no planeas utilizar el modelo de dropshipping, necesitarás considerar el costo de enviar los productos a ti mismo (o a tu almacén) desde tu fabricante, así como las tarifas de almacenamiento. Si estás pidiendo tu inventario desde el extranjero, podrías sorprenderte con los costos involucrados.
Supongamos que hay una popular empresa de esterillas de yoga que vende esterillas de ejercicio sobredimensionados. El producto en sí tiene un precio razonable de $99. Sin embargo, el envío cuesta $40 a Canadá y $100 al resto del mundo. Para muchos consumidores, les resultaría difícil justificar gastar entre un 40 % y un 100 % más en envío.
Durabilidad del producto
¿Qué tan duradero o frágil es tu producto? Los productos frágiles pueden ser una invitación al problema. Los productos que pueden romperse fácilmente te costarán más en empaques, y es probable que tengas más devoluciones e intercambios.
Estacionalidad del producto
Las empresas con demanda estacional pueden sufrir de flujo de efectivo inconsistente. Algo de estacionalidad está bien. Sin embargo, un producto ideal tendrá un flujo de efectivo relativamente constante durante todo el año.
Si decides elegir un producto altamente estacional, es posible que desees considerar de antemano cómo puedes superar la estacionalidad, posiblemente comercializando en diferentes países durante la temporada baja.
Verifica las tendencias estacionales observando Google Trends para tu producto y palabras clave de nicho. Por ejemplo, las búsquedas en España para “cesta de pícnic” aumentan cada verano y disminuyen en los meses más fríos, pero podrías estabilizar las ventas durante todo el año al dirigiéndote a países en el hemisferio sur durante el invierno en España.
Aquí está el gráfico de búsquedas de “cesta de pícnic” en España.
Puntos de dolor del producto
Siempre es una ventaja vender productos que sirvan a una pasión o resuelvan un problema.
Un beneficio adicional es que cuando vendes productos que satisfacen uno de estos requisitos, tus costos de marketing tienden a ser más bajos, ya que los clientes están buscando activamente una solución, en lugar de que tú tengas que comercializar fuertemente tu producto para encontrarlos.
Por ejemplo, Decem vende gins de bajo ABV a personas que aman un gin tonic pero quieren consumir menos alcohol.
Rotación del producto
Pueden ser arriesgados los productos que necesitan ser cambiados o renovados constantemente. Este tipo de productos corren el riesgo de no venderse antes de que llegue el momento de rotación. Antes de lanzarte de lleno a vender un producto con rotación regular, es vital saber cómo será tu calendario de rotación y planificar en consecuencia.
Por ejemplo, las fundas para smartphones y tabletas son un mercado caliente. Sin embargo, crear nuevos diseños generalmente requiere una alta inversión inicial para diseñar, prototipar y cumplir con cantidades mínimas de pedido. Una de las partes más difíciles de construir un negocio en línea en un nicho como el de las fundas para smartphones es ganar suficiente tracción y exposición antes de que salga el siguiente modelo de smartphone/tableta. No vender tu inventario lo suficientemente rápido podría dejarte con un stock de fundas desactualizadas.
Stringberry produce fundas para teléfonos móviles para una variedad de dispositivos y actualiza su catálogo cuando se lanzan nuevos modelos. La marca actualiza regularmente su oferta de productos para alinearse con los últimos modelos de teléfonos móviles.
Tipo de producto
Tener productos consumibles o desechables hace que vender al mismo cliente una y otra vez sea más natural, al poner esencialmente un límite de tiempo en la vida del producto y darle al cliente una razón para volver a ti para reabastecimiento.
Harry’s, por ejemplo, vende productos que generalmente son altamente consumibles, como maquinillas de afeitar, crema de afeitar y desodorante. Este modelo mantiene a los consumidores regresando a su sitio para volver a comprar.
Perecibilidad del producto
Los productos perecederos son una proposición arriesgada para cualquier negocio, sin mencionar un negocio en línea. Dado que los productos altamente perecederos requieren entrega rápida, el envío puede ser costoso. Incluso los productos con un plazo de perecibilidad más largo pueden ser arriesgados, ya que complican el almacenamiento y el inventario, lo que puede dejarte con productos en mal estado.
Por ejemplo, los productos alimenticios, suplementos, medicamentos y cualquier otra cosa que necesite ser mantenida en frío o tenga una fecha de caducidad corta requieren una consideración especial al ordenar inventario y enviar a los clientes.
Augason Farms evita el dilema de la perecibilidad vendiendo consumibles deshidratados y congelables que tienen una vida útil más larga.
Restricciones y regulaciones del producto
Las restricciones y regulaciones sobre tu producto y elección de nicho son molestas en el mejor de los casos y paralizantes en el peor. Antes de avanzar con tu idea de producto, querrás asegurarte de que no haya regulaciones o restricciones sobre tu selección de productos. Al menos querrás asegurarte de que sean manejables.
Ciertos productos químicos, productos alimenticios y cosméticos pueden tener restricciones no solo del país al que estás importando tus bienes, sino también de los países a los que estás enviando tus productos.
Considera hacer algunas llamadas a los servicios de aduanas y fronteras del país al que importarás tu producto, junto con tu almacén, si planeas usar uno, así como a la Administración de Alimentos y Medicamentos, en el caso de un producto alimenticio o suplemento.
Escalabilidad del producto
Es difícil pensar en el futuro y en el crecimiento de tu negocio cuando aún estás en la fase de lanzamiento. Sin embargo, la escalabilidad debe ser considerada y construida en el modelo de negocio desde el principio.
Si tu producto es hecho a mano o contiene materiales difíciles de encontrar, piensa en cómo escalarlo si tu negocio despega. ¿Podrás subcontratar la fabricación? ¿Tendrá que aumentar tu número de empleados con el número de pedidos, o podrás mantener un equipo pequeño?
6 consejos para una investigación de producto efectiva
- Sigue publicaciones de tendencias de consumo
- Encuentra los más vendidos en Amazon
- Navega por sitios de curación social
- Evalúa mercados mayoristas B2B
- Observa foros de nicho
- Pregunta a tus propios clientes
1. Sigue publicaciones de tendencias de consumo
Las publicaciones de tendencias de consumo pueden exponerte a nuevos productos e industrias que quizás no conocías. También te ayudan a mantenerte actualizado sobre las últimas tendencias para seguir siendo competitivo y descubrir nuevas oportunidades de productos.
Una plataforma gratuita que puedes usar es Trend Hunter. Trend Hunter es la comunidad de tendencias más grande, con más de 200,000 personas dedicadas a encontrar las últimas tendencias. Puedes encontrar tendencias para cualquier cosa en este sitio, incluyendo belleza, moda, cultura, lujo y más.
Por ejemplo, si ves que las “iniciativas de leche vegana” están en tendencia, puedes centrar tu búsqueda de productos en artículos de leche vegana.
Otra plataforma de tendencias para revisar es PSFK. Es un sitio web de membresía que produce informes e insights sobre tendencias de retail y experiencia del cliente.
Toma Inkkas, por ejemplo. La marca encontró la tendencia de usar textiles peruanos y la convirtió en un negocio de zapatos. Inkkas trabaja con artesanos zapateros locales en Perú para crear los diseños, y luego los vende en línea.
2. Encuentra los más vendidos en Amazon
Amazon es uno de los mercados de consumo más grandes del mundo. Encontrarás miles de ideas de productos en el momento en que llegues al sitio. Pero es fácil perderse entre todos los productos y anuncios si no tienes un plan.
Para acelerar el proceso de investigación de productos, ve directamente a la lista de más vendidos de Amazon. Puedes encontrar productos rentables de cualquier categoría, desde juguetes y juegos hasta patio, jardín y más. Todos los productos en la lista se basan en ventas y se actualizan cada hora. Así que nunca te quedarás sin ideas de productos para tu negocio.
Si deseas información más detallada sobre productos en Amazon, puedes usar una herramienta de investigación de productos como Jungle Scout. Puedes buscar fácilmente cualquier producto por palabra clave, categoría o filtro personalizado con la base de datos de productos de la marca, un catálogo buscable con más de 475 millones de productos de Amazon. O evalúa ideas de productos en segundos con su extensión de Chrome. Todo esto puede darte ideas para productos ganadores, ya seas un vendedor de Amazon o administres una tienda en línea.
Es importante observar algunos factores diferentes al hacer investigación de productos en Amazon:
- Reseñas de listados de productos
- Gasto en publicidad
- Variantes de productos
- Empaquetado de productos
3. Navega por sitios de curación social
Los sitios de curación de imágenes pueden ser una rica fuente para encontrar ideas de productos. Solo con mirar los “me gusta” y las fotos en tendencia, puedes tener una idea de la demanda del mercado para un producto o nicho específico.
Algunos sitios para revisar incluyen:
- Pinterest, el motor de descubrimiento visual y sitio de curación más grande
- We Heart It, para el descubrimiento de productos de moda y belleza
- Dudepins, para descubrir y comprar productos para hombres
4. Evalúa mercados mayoristas B2B
Los mercados mayoristas B2B son una mina de oro para encontrar nuevas ideas de productos directamente de la fuente. Estos sitios te expondrán a miles de posibles ideas de productos para vender. Si termina gustándote un producto, puedes comprarlo de inmediato.
Dos fuentes que querrás revisar primero son Alibaba y AliExpress, que son mercados que te conectan con fabricantes de Asia. Tienen cientos de miles de productos para explorar, por lo que puedes encontrar casi cualquier cosa.
“El truco es observar los diferentes mercados para ver qué está en tendencia, luego cruzar eso con Alibaba para ver si puedes darle un giro único”, dice Jeremy Sonne, fundador de Decibel.
Alibaba es para transacciones B2B. Así que si deseas pedir grandes cantidades de un producto directamente de los fabricantes, usarías Alibaba.
Por otro lado, AliExpress está disponible para todos. Si deseas probar un producto, puedes pedir en pequeñas cantidades a través de AliExpress. También puedes hacer dropshipping con AliExpress.
Otros mercados B2B para explorar son:
5. Observa foros de nicho
Los foros de la industria y de nicho son otra forma de descubrir nuevos productos para vender. También son un buen lugar para conectarte con clientes potenciales a través de experiencias compartidas y discutir temas relevantes con ellos.
Algunos nichos, como el gaming, tienen comunidades en línea activas. Por ejemplo, si quisieras hacer investigación de productos, podrías dirigirte a sitios web como GameFAQs o NeoGAF para observar discusiones sobre videojuegos.
También está Reddit, que es el foro de todos los foros. Puedes encontrar comunidades dentro de Reddit para cualquier tema, como tecnología, cultura y medio ambiente. Hasta la fecha, hay más de 3,4 millones de subreddits, también conocidos como comunidades, donde las personas se reúnen para hablar sobre diferentes temas relacionados con el título de la comunidad.
Y si aún no encuentras foros sobre tu nicho, intenta buscar en Google. Escribe tu nicho + foro en la barra de búsqueda y observa qué resultados aparecen.
6. Pregunta a tus propios clientes
Ya sea que tengas cinco clientes o 500, una de las mejores maneras de obtener ideas de productos es de las personas que te compran. Puedes enviar un correo electrónico a tu base de clientes y preguntarles su opinión sobre algunas ideas de productos que tienes en mente.
Por ejemplo, Planted Detroit ofrece a los clientes un 20% de descuento en su próximo pedido si realizan una encuesta en una publicación reciente en X (anteriormente Twitter).
Ya sea que seas tú o tu equipo de soporte quien envíe estos correos electrónicos, aún puedes obtener comentarios y utilizarlos para informar tu proceso de desarrollo de productos.
Encuentra tu próximo producto más vendido hoy
Elegir el producto y nicho adecuados está en el mismo núcleo de tu negocio de comercio electrónico y es una de las decisiones más importantes que tomarás.
Utilizar los criterios anteriores como guía puede ayudarte a encontrar productos de baja competencia y alta demanda que probablemente serán un éxito.
Preguntas frecuentes sobre la investigación de producto
¿Cuál es la diferencia entre investigación de productos e investigación de mercado?
La principal diferencia es que la investigación de productos se refiere a evaluar la probabilidad de éxito de un producto dentro de un mercado elegido. La investigación de mercado se refiere a investigar las necesidades y preferencias del cliente y entender el panorama competitivo.
¿Cómo empiezo la investigación de producto?
La investigación de productos es una parte crítica para elegir los productos correctos y puede tener un gran impacto en el éxito de tu negocio. Sigue estos pasos para comenzar:
¿Cómo investigo un producto para vender?
Usa estos consejos para investigar productos para vender:
- Sigue publicaciones de tendencias de consumo: Explora sitios como Trend Hunter para descubrir qué conceptos e íconos culturales son populares.
- Encuentra los más vendidos en Amazon: Descubre qué productos se venden bien en tus categorías elegidas en Amazon.
- Navega por sitios de curación social: Echa un vistazo a Pinterest, We Heart It y otros sitios de curación para identificar tendencias comunes.
- Evalúa mercados mayoristas B2B: Revisa Alibaba y mercados B2B para descubrir productos en tendencia.
- Lee foros de nicho: Encuentra foros dedicados a tu nicho para explorar temas y narrativas populares.
- Pregunta a tus propios clientes: Realiza una encuesta a tus clientes para obtener comentarios sobre ideas de productos futuras.
¿Cuál es un ejemplo de investigación de productos?
Un ejemplo de investigación de productos es usar publicaciones como Trend Hunter para encontrar ideas populares y evaluar si puedes crear productos viables que coincidan con la tendencia. Una vez que hayas probado una idea, puedes pasar al proceso de desarrollo del producto para crear una versión inicial y resolver cualquier problema de la cadena de suministro.
