Convertirse en un influencer requiere habilidades en redes sociales y un profundo conocimiento de tu público. Implica publicar videos, blogs y fotos que atraigan a tus seguidores con la esperanza de fomentar su interacción con tu contenido.
Para hacer crecer tu público y mantener su interés, necesitas un equilibrio adecuado entre carisma y estrategia. Descubre los diferentes tipos de influencers que existen, y las diversas estrategias que puedes adoptar para convertirte en uno.
¿Qué es un influencer?
Un influencer es una persona que tiene seguidores en línea que recurren a él en busca de inspiración, consejos o entretenimiento. Debido a la confianza que los influencers fomentan con sus seguidores, pueden influir en las opiniones y actitudes de su público. Por esta razón, los influencers a menudo se asocian con empresas para aprovechar su influencia y promocionar productos o servicios.
Como creadores de contenido, los influencers acumulan seguidores en sus blogs, pódcasts, canales de YouTube y cuentas de redes sociales. Normalmente, crean contenido que atrae a personas con un interés específico, como moda, fitness, videojuegos, belleza o cocina. Pueden crear y compartir contenido en forma de publicaciones de blog, videos, fotos o transmisiones en vivo.
Tipos de influencers
La cantidad de seguidores en redes sociales o en otras plataformas de influencers determina tu tipo de influencer. Esta clasificación dicta los tipos de acuerdos de marca disponibles para ti. Por ejemplo, un megainfluencer puede trabajar con marcas más grandes y reconocidas, mientras que alguien con un seguimiento más pequeño podría colaborar con marcas nuevas o de menor escala.
Aunque los siguientes tipos de influencers tienen diferentes cantidades de seguidores, todos comparten el mismo objetivo de publicar contenido relevante para su comunidad en línea.
Mega
Un megainfluencer tiene millones de seguidores. Esto puede ser una celebridad —como un actor famoso, músico o político— o alguien que ha construido un seguimiento desde cero.
Con más de un millón de seguidores, los megainfluencers tienen un amplio alcance y pueden tener un impacto significativo en las opiniones y decisiones de compra de sus seguidores, lo que los hace atractivos para grandes marcas. Un ejemplo de un megainfluencer es Kylie Jenner, una personalidad de los medios y empresaria con 400 millones de seguidores solo en Instagram. Tiene una fuerte influencia en la cultura estadounidense como miembro de la alta sociedad y creadora de tendencias.
Macro
Un macroinfluencer tiene entre 500.000 y un millón de seguidores. Bien establecidos en su industria, inician tendencias que sus públicos siguen.
Pueden conseguir asociaciones con empresas o negociar lucrativos acuerdos de patrocinio. Un ejemplo de un macroinfluencer en Instagram es Amy Jackson, fundadora de un negocio de moda, directora creativa y editora, con casi un millón de seguidores que buscan sus consejos y tips de moda.
Nivel medio
Un influencer de nivel medio tiene entre 50.000 y 500.000 seguidores, lo que puede ayudarlos a conseguir patrocinios.
Dado que tienen menos seguidores y a menudo una sección de comentarios más manejable, los influencers de nivel medio pueden interactuar con sus públicos con más facilidad. Esta conexión auténtica puede significar que tienen una fuerte influencia sobre sus seguidores, quienes sienten que tienen una relación más personal con el creador. El influencer de Instagram Nick Neves es un ejemplo de un influencer de nivel medio, con alrededor de 58.000 seguidores que buscan inspiración para comidas deliciosas.
Micro
Un microinfluencer tiene entre 10.000 y 100.000 seguidores. Los microinfluencers han construido comunidades unidas al interactuar con sus seguidores.
Aunque pueden no tener un número tan alto de seguidores, aún pueden conseguir asociaciones de marca en su campo de interés debido a la fuerte conexión que tienen con su comunidad. Un ejemplo de un microinfluencer es Khadijah Lacey-Taylor, quien tiene un público fiel de alrededor de 20.000 seguidores y publica sobre moda y vida familiar.
Nano
Los nanoinfluencers tienen entre 1000 y 10.000 seguidores. Un nanoinfluencer podría publicar sobre una industria muy específica o estar comenzando su trayectoria. En general, tendrán una relación muy cercana con su base de seguidores fieles, incluso conociendo a sus seguidores más activos por nombre. Aunque su número de seguidores sea pequeño, un nanoinfluencer aún puede tener mucha influencia sobre sus seguidores, quienes confían en ellos como lo harían con un amigo.
¿Cómo ganan dinero los influencers?
- Asociaciones de marca
- Mercadería
- Eventos y apariciones
- Planes de suscripción
- Productos y servicios digitales
- Donaciones
- Marketing de afiliación
- Ingresos publicitarios
Existen muchas formas en que los influencers pueden aprovechar su personalidad en línea para generar ingresos a partir de su creación de contenido.
Asociaciones de marca
Los influencers pueden convertirse en socios a largo plazo o embajadores de marcas relevantes que desean acceder al mismo mercado que su público objetivo. En esta relación, el influencer promociona los productos de esa empresa en publicaciones patrocinadas a cambio de un pago.
El influencer creará contenido patrocinado en el que incluirá un anuncio de un producto o servicio dentro de un contenido que se sienta similar a sus publicaciones no patrocinadas. Por ejemplo, un influencer de pódcasts que analiza el trabajo de artistas independientes podría acordar promocionar la nueva música de un músico; luego, promocionaría el nuevo álbum de ese artista a cambio de un pago.
Mercadería
Muchos influencers abren tiendas en línea para vender mercadería (como ropa, calcomanías, arte y recuerdos) que atrae a sus seguidores. Por ejemplo, un influencer que publica populares videos de fitness podría vender camisetas con mensajes motivacionales sobre fitness. Los seguidores compran mercancía porque les ayuda a identificarse como parte de la comunidad del influencer o a mostrar sus intereses.
Eventos y apariciones
Un influencer puede acordar hacer apariciones en eventos a cambio de un pago, o puede organizar sus propios encuentros y cobrar una entrada. Los influencers pueden participar en encuentros donde los fans pueden comprar boletos para conocerlos y obtener autógrafos. También pueden hablar en conferencias de su campo de interés. Por ejemplo, una convención deportiva podría invitar a un atleta famoso para que hable sobre su experiencia como profesional.
Planes de suscripción
Los influencers que publican contenido con frecuencia para que sus seguidores lo disfruten pueden crear un plan de suscripción que les permita recibir pagos por el contenido que generan. Podrían permitir que los seguidores que pagan accedan al contenido antes o vean contenido que otros no pueden. Por ejemplo, un influencer que escribe reseñas sobre nuevos videojuegos podría permitir que los seguidores paguen una suscripción mensual para leer reseñas una semana antes.
Productos y servicios digitales
Un influencer puede ofrecer productos digitales como ebooks o documentos informativos a sus seguidores que estén dispuestos a pagar por la información. También podrían ofrecer clases en línea o consultas que los seguidores pueden pagar para recibir orientación o consejos personalizados. Por ejemplo, un músico famoso podría poner partituras a la venta en línea o vender lecciones individuales a través de videollamadas a sus seguidores.
Donaciones
Los públicos que admiran a un creador de contenido pueden apoyarlo dando propinas o donaciones. Esta es una fuente de ingresos común para los streamers que pueden recibir donaciones de sus seguidores en tiempo real y agradecerles por la propina en el aire.
Los influencers pueden colocar un botón de donación en su sitio web o alentar a sus seguidores a donar a través de un enlace. Por ejemplo, un artista popular podría transmitir en vivo mientras trabaja en una nueva pintura y habla sobre su técnica, al mismo tiempo que anima a los espectadores a donar para apoyar su trabajo.
Marketing de afiliación
Los influencers que promocionan o hacen reseñas de productos pueden proporcionar enlaces de afiliados a sus seguidores. Cuando alguien hace clic en ese enlace y realiza una compra, el influencer que proporcionó el enlace recibe un porcentaje del monto de la compra.
Por ejemplo, un bloguero de comida podría publicar un enlace de afiliado a su granola favorita en una publicación. Cuando sus seguidores compran la granola a través de ese enlace, el bloguero gana una parte del dinero por cada compra.
Ingresos publicitarios
Los creadores de contenido pueden monetizar su contenido al colocar anuncios dentro de él. Cuando los espectadores ven o hacen clic en un anuncio, el influencer recibe un pago del anunciante.
Por ejemplo, un influencer que realiza tutoriales de maquillaje en YouTube podría tener anuncios que se ejecutan antes de cada uno de sus videos, lo que les permite ganar una cierta cantidad de dinero dependiendo del compromiso total de la audiencia que recibe el video.
Cómo ser influencer
- Identifica tu nicho
- Elige una plataforma
- Desarrolla una marca
- Diseña una estrategia de marketing
- Crea contenido de alta calidad
- Involucra a tus seguidores
- Colabora y establece conexiones
- Monetiza
Para convertirte en un influencer exitoso, necesitas desarrollar tu identidad de marca personal, diseñar tu campaña de marketing de influencer y decidir tu estrategia de contenido antes de comenzar. Aquí tienes una guía paso a paso para ayudarte a iniciar tu camino como influencer:
1. Identifica tu nicho
Como influencer, tu objetivo es convertirte en un líder y experto en un campo específico. Quieres que tus seguidores te busquen para obtener consejos, entretenimiento y orientación. Elige una industria o tema que más te interese, ya que deseas sonar conocedor y entusiasta al crear contenido en este nicho particular.
2. Elige una plataforma
Decide las plataformas que usarás para promover contenido y construir tu público. Elige una plataforma que tenga una comunidad sólida de personas dentro de tu grupo de interés para ayudarte a crecer.
También puedes elegir una plataforma según el tipo de contenido que deseas crear. Por ejemplo, si deseas hacer videos, YouTube es una excelente opción, mientras que Instagram podría ser mejor para fotografía.
3. Desarrolla una marca
Tener una marca clara ayudará a tus seguidores a identificarte fácilmente. Sé auténtico y hazla divertida o reconocible. Considera cómo te representas, cuál será tu logo o imagen en tus canales sociales y el tono de tu contenido.
Algunos influencers prefieren compartir sus vidas personales en sus perfiles de redes sociales para conectar con sus seguidores, mientras que otros optan por ser más anónimos en las redes sociales y solo compartir publicaciones relacionadas con su nicho.
4. Diseña una estrategia de marketing
Tu objetivo principal como influencer será hacer crecer tu comunidad de seguidores lo más posible mientras mantienes una relación sólida con tu público. Utiliza estrategias de marketing de influencers como crear publicaciones en redes sociales en múltiples plataformas y asociarte con otros influencers.
Si tienes contenido escrito, considera estrategias de marketing de contenido como optimizar el SEO (optimización para motores de búsqueda) de tu sitio web para ayudar a que tu contenido se posicione más alto en los motores de búsqueda, y promociona tu contenido a través de anuncios y hashtags de tendencia para aumentar tu número de seguidores.
5. Crea contenido de alta calidad
El contenido que sea relevante y memorable mantendrá a tus seguidores regresando, y atraerá nuevos seguidores a tus cuentas. Haz que tu contenido se destaque entre tus competidores y toma en cuenta la retroalimentación de tu comunidad sobre cómo mejorar tu contenido. Monitorea las analíticas de tus publicaciones en redes sociales y videos para ver cómo está funcionando tu contenido y ajusta según sea necesario. Si responden a lo que publicas, considera hacer más en la misma línea. Si no lo hacen, puedes explorar nuevas formas de involucrar a tu audiencia.
6. Involucra a tus seguidores
Es más probable que tus seguidores se queden cuando ven que te preocupas por ellos y que realmente eres parte de la comunidad. Hazte amigo de tus seguidores y responde a sus comentarios o preguntas siempre que puedas. Cuando obtengas nuevos seguidores, intenta hacer que se sientan bienvenidos y tómate el tiempo para reconocer a tu público por su papel en tu éxito.
7. Colabora y establece conexiones
Siempre busca oportunidades para colaborar con otros influencers en tu industria o con empresas en tu mercado. A medida que haces crecer tu comunidad, las empresas que ven que tienes influencia en su mercado podrían contactarte y ofrecerte patrocinios.
Aprovecha tus conexiones personales y busca en grupos de Facebook o cuentas de negocios para encontrar patrones en tu industria. Considera armar un kit de medios con ejemplos de tu contenido valioso para mostrar a las empresas y ayudarte a ganar colaboraciones de marca.
8. Monetiza
Una vez que tengas un seguimiento sólido, busca formas de monetizar tu contenido para que puedas generar ingresos de tu trabajo. Puedes iniciar un modelo de suscripción para compartir contenido con seguidores específicos, vender mercancía en una tienda en línea, ejecutar anuncios en tu contenido o promocionar productos como socio de marca para una empresa.
Preguntas frecuentes sobre cómo ser influencer
¿Cuánto dinero gana un influencer?
Las ganancias de los influencers varían considerablemente según la cantidad de seguidores, la industria, la plataforma y la tasa de interacción. Un microinfluencer podría ganar cientos de euros al mes, mientras que un megainfluencer podría ganar más de decenas de miles de euros al mes.
¿Se puede vivir como influencer?
Sí, los influencers pueden ganarse la vida monetizando su contenido o convirtiéndose en embajadores de marca para empresas. Tu éxito como influencer depende de tu capacidad para hacer crecer tus seguidores, crear contenido de calidad y desarrollar un flujo constante de ingresos a partir de tus publicaciones.
¿En qué plataformas de redes sociales deberían centrarse los influencers?
Los aspirantes a influencers deben elegir una plataforma de redes sociales que tenga el mayor número de usuarios en la industria en la que desean especializarse y que coincida con su tipo de contenido. Por ejemplo, si deseas convertirte en un influencer de redes sociales con videos cortos sobre cocina, podrías considerar TikTok, donde puedes publicar clips de cocina rápidos y donde ya hay usuarios que disfrutan ver contenido de cocina.
