Uhren sind deine Leidenschaft und diese möchtest du nutzen, um dir damit ein eigenes Business aufzubauen? Dann ist dieser Beitrag genau der richtige für dich. Denn wir verraten dir im Folgenden, was du beachten musst, wenn du eine eigene Uhren-Marke gründen und deine Uhren online verkaufen möchtest.
In 6 Schritten zum eigenen Uhren-Shop
Uhren verkaufen online: Dein Weg zur eigenen Uhren-Marke
1. Entwirf dein Geschäftsmodell
Sobald deine Geschäftsidee steht, kannst du dich darum kümmern, ein Geschäftsmodell zu entwickeln und gegebenenfalls einen ersten Businessplan zu erstellen. All die Informationen, die du darin festhältst, werden dich auf deiner Reise als Gründer:in einer Uhren-Marke begleiten.
Wichtig ist hier die Klärung von Fragen, wie:
- Möchte ich eine Luxusuhren-Marke gründen oder eine Uhren-Marke im mittleren Preissegment?
- Welches Ziel verfolge ich mit meiner Marke?
- Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen?
- In welche Richtung soll die Art der Uhr und ihr Design gehen? (z. B. Smart Watch oder Fitnessuhr)
Wenn du dir über dieses Grundgerüst deiner künftigen Uhren-Marke im Klaren bist, behalte all diese Informationen während des ganzen Prozesses im Hinterkopf. Außerdem musst du dir Gedanken um die anstehenden Kosten machen. Bedenke, dass du eine gewisse Summe z. B. für die Herstellung von Uhren-Prototypen, den Einkauf von Lagerbeständen, die Lagerhaltung, Lieferant:innen, dein Team, den Aufbau einer (E-Commerce-)Website und deine Marketing-Kampagnen zur Verfügung haben musst.
Lesetipp: Erfahre, warum sich die Hamburger Uhrenmanufaktur Sternglas für den E-Commerce und gegen den stationären Handel entschieden hat.
2. Bestimme die Preise für deine Uhren
Uhren-Stile und Preismodelle sind entscheidend, wenn du ein Uhren-Business aufbauen willst. Sie geben nicht nur den Ton deiner Marke an, sondern helfen dir auch dabei, deine ideale Zielgruppe zu finden.
Bei deiner Preisgestaltung kann es sehr hilfreich sein, dich bei der Konkurrenz umzusehen. Wenn ein anderes Unternehmen bereits ein ähnliches Geschäftsmodell verfolgt und sich auch die Uhren von deinen nicht sehr stark unterscheiden, kann es dir eine hilfreiche Inspiration für deine Preise (und auch für deine Marketing-Strategie, dein Sortiment, u. Ä.) geben.
Lesetipp: So lernst du mithilfe einer Online-Wettbewerbsanalyse in nur 5 Schritten von deiner Konkurrenz.
Grundsätzlich kannst du aber immer damit beginnen, gewisse Stile und Preise auszuprobieren und diese gegebenenfalls später noch optimieren.
3. Finde passende Uhren-Hersteller:innen
Einen geeigneten Hersteller bzw. eine geeignete Herstellerin zu finden, kann einer der kompliziertesten Schritte sein, wenn du Uhren online verkaufen möchtest. Dennoch wird es sich auszahlen, für deine Recherche genügend Zeit aufzuwenden. Entscheidest du dich für eine:n Hersteller:in aus dem Ausland, musst du bedenken, dass du möglicherweise nicht genügend Kontrolle über den Herstellungsprozess haben wirst.
Wenn du deine Uhren selbst herstellen möchtest, entfällt dieser Schritt zwar, jedoch musst du einige weitere Punkte berücksichtigen, die beim Aufbau einer Produktion anstehen.
Lesetipp: Erfahre von Marc Gebauer, wie junge Zielgruppen an Luxusuhren geführt werden.
4. Baue dir ein Team auf
Unabhängig davon, ob du deine Uhren selbst produzieren oder von einem Hersteller bzw. einer Herstellerin beziehen möchtest, wirst du sehr wahrscheinlich Unterstützung benötigen. Denn zusätzlich zu den administrativen Aufgaben benötigst du Mitarbeiter:innen, die deinen Online-Shop und ggf. Social-Media-Kanäle betreuen sowie deinen Betrieb und deine Buchhaltung verwalten. Arbeitest du mit einer Fabrik zusammen, muss sich zudem jemand um die Sicherstellung dieser Prozesse kümmern. Wenn du die Uhren hingegen selbst herstellst, brauchst du erfahrene Uhrmacher:innen, die deine Idee zum Leben erwecken können. Lege am besten direkt zu Beginn einen gewissen Geldbetrag beiseite, damit du, wenn du jemanden einstellen musst, genug hast, um ein paar Monate Gehalt und Sozialleistungen zu decken.
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Im heutigen Geschäftsumfeld ist eine Unternehmenswebsite unerlässlich, auch wenn du deine Uhren nicht online verkaufen möchtest. Auf deiner Homepage wird deine Kundschaft zuerst nach deiner Marke suchen, also sollte sie mit relevanten und optisch ansprechenden Inhalten gefüllt werden.
Für einen Online-Shop ist dies selbstverständlich genauso wichtig. Achte also darauf, hochwertige Produktbilder und detaillierte Produktbeschreibungen zu verwenden, gestalte eine aussagekräftige Über-uns-Seite und füge Kontaktinformationen sowie andere relevante Angaben zu deinem Unternehmen hinzu.
Lesetipp: Wie du Schmuck fotografieren und professionell in Szene setzen kannst, liest du im Blog.
Darüber hinaus können auch Blogs in deinem Online-Shop sinnvoll sein. Sie sorgen dafür, dass du mithilfe von SEO und Lead Magneten mehr Kundschaft gewinnst. Inhaltlich kannst du beispielsweise:
- deine Produkte erklären,
- verraten, wie deine Uhren mit unterschiedlichen Modestilen funktionieren,
- Unterschiede in der Handwerkskunst beschreiben und
- Geschenkoptionen für verschiedene Personengruppen vorstellen.
Als E-Commerce-Plattform eignet sich Shopify hervorragend für den Start deines Uhren-Business. Du kannst aus verschiedenen Preis-Paketen das auswählen, was am besten zu deinen Zielen passt und bereits für ein geringes Budget einen voll funktionstüchtigen und individualisierbaren Uhren-Shop erstellen. Programmierkenntnisse oder andere tiefgreifende technische Fähigkeiten werden für dieses Shopsystem nicht benötigt.
Die Benutzeroberfläche von Shopify ist intuitiv und du kannst aus zahlreichen Themes ein für dich passendes wählen. Anschließend hast du die Möglichkeit, es so abzuändern, dass es zu deiner Marke passt und deine Uhren optimal zum Strahlen kommen.
6. Entwickle eine Marketing-Strategie
Wenn soweit alles steht, musst du dir im vorerst letzten Schritt überlegen, wie du deine Uhren am besten vermarktest. Uhren sind aktuell gefragt wie nie und dementsprechend ist die Uhren-Industrie hart umkämpft. Damit du gegen die bekanntesten Marken wie Paul Hewitt, Casio, Cluse und vielleicht sogar Luxusuhren-Marken wie Rolex ankommst, ist es entscheidend, einen ausgeklügelten Marketing-Plan zu haben.
Ob Online-Werbung auf Google, Facebook, Instagram & Co., Messen, Events oder E-Mail-, SMS-, Influencer-, Referral- oder Social-Media-Marketing – du hast unzählige Möglichkeiten. Um herauszufinden, was für dich am besten funktioniert, eignet sich in der Regel ein Marketing-Mix.
Lesetipp: Wenn du genauer wissen willst, wie man eine Marketing-Strategie erstellt, haben wir hier 12 bewährte Methoden zum Ausprobieren inklusive Beispielen und Tipps für dich.
Der Schlüssel des Erfolgs liegt darin, deine Zielgruppe dort zu anzusprechen, wo sie sich auch wirklich aufhält und ihr stets einen Mehrwert zu bieten. Zeige der potenziellen Kundschaft gezielt auf, was deine Marke und deine Produkte ausmacht und versuche, ein gewisses Gefühl hervorzurufen, sodass eine emotionale Verbindung zur Brand aufgebaut wird. Wenn du Multichannel-Marketing betreiben möchtest, solltest du besonders darauf achten, dein Corporate Design überall zu verwenden, wo dein Unternehmen nach außen kommuniziert. Auch dies stärkt die Kundenbindung und sorgt langfristig für einen größeren Unternehmenserfolg.
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Fazit
Wenn du alle sechs im Beitrag vorgestellten Schritte umgesetzt hast, bist du deinem Traum vom Uhren online verkaufen schon ein ganzes Stück nähergekommen. Du kannst bereits erste Verkäufe erzielen und durch deine Marketing-Maßnahmen generierst du immer neue Kundschaft. Wichtig ist, dass du dir weiterhin realistische Vertriebsziele setzt und sowohl dein Online-Business als auch deine Marketing-Strategien fortwährend optimierst und an deine Wünsche und Ansprüche sowie die deiner Käufer:innen anpasst. Nur so gelingt es dir, in Zukunft zu wachsen und neue Meilensteine zu setzen.
Worauf wartest du denn noch? Die Uhr tickt!
