Der Großhandelsmarkt hat in Deutschland im Jahr 2022 gut 1,6 Billionen Euro umgesetzt und ist seit 2020 um rund ein Viertel gewachsen.
Diese Zahlen sind für Verkäufer:innen schwer zu ignorieren, weshalb immer mehr von ihnen, insbesondere Dropshipper, um ein Stück vom Großhandels-E-Commerce-Kuchen kämpfen.
Doch du kannst kein Produkt verkaufen, das du nicht hast. Die größte Herausforderung beim Sourcing von Produkten besteht darin, vertrauenswürdige Lieferant:innen zu finden. Doch mit unzähligen Großhandelsoptionen weltweit kann es kaum zu überblicken sein, die besten Lieferant:innen für dein Online-Geschäft zu finden.
Das muss aber nicht sein. Mit Shopify Collective kannst du hochwertige Produkte von Shopify-Marken entdecken, die du in deinem Online-Shop verkaufen kannst. Eine weitere Möglichkeit ist ein Marktplatz wie Faire, der Produkte von Tausenden unabhängiger Marken anbietet.
Wenn du bereits Shopify nutzt, kannst du die Faire-App für den Einkauf zum Sourcing von Großhandelsprodukten verwenden und diese mit deinem Shop synchronisieren. Wenn du Großhandel betreiben möchtest, kannst du die Faire-App für den Verkauf ausprobieren, um globalen unabhängigen Einzelhändler:innen mehr Sichtbarkeit zu bieten.
Im Folgenden erfährst du, wie der Großhandelskauf funktioniert, erkundest zusätzliche Optionen und lernst, wie du die perfekten Großhandels- oder Dropshipping-Lieferant:innen für deine Bedürfnisse findest.
Was ist ein Großhandelsunternehmen?
Ein Großhandelsunternehmen ist ein Unternehmen, das Waren direkt von Hersteller:innen bezieht und diese mit Gewinn an stationäre oder Online-Händler:innen verkauft. Das Großhandelsmodell gewann mit dem Aufkommen der Massenproduktion und Marketingtechniken im 19. Jahrhundert stark an Bedeutung.
Ohne Großhandelsunternehmen müssten Hersteller:innen ihre Waren selbst an Einzelhändler:innen vermarkten, wohingegen Großhandelsunternehmen als Vermittler:innen in der Lieferkette fungieren.
Sie kaufen in so großen Mengen von Hersteller:innen ein, dass sie erhebliche Rabatte erhalten, die sie dann an Einzelhändler:innen weitergeben können. Normalerweise haben sie eine Produktlizenz, und daher sind ihre Produkte nicht für reguläre Kund:innen erhältlich – zumindest nicht zu den gleichen Konditionen, die sie Einzelhandelspartner:innen anbieten.
Einzelhändler:innen vermarkten die Großhandelsprodukte dann im Einzelverkauf mit Gewinn. Der Preis ist immer verhandelbar, aber Dropshipper und andere Einzelhändler:innen zahlen in der Regel 60 % bis 70 % dessen, was sie von Verbraucher:innen verlangen.
Wie finde ich seriöse Großhandelsunternehmen?
Bei so vielen Optionen kann es eine Herausforderung sein, die besten Lieferant:innen für dein Geschäft zu finden. Hier sind einige Punkte, die du beachten solltest:
- Qualität. Einige Großhandelsunternehmen bieten bevorzugt Nachahmungen und Produkte von schwacher Qualität, also mache deine Marktanalyse, bevor du mit Tausenden von minderwertigen Artikeln Probleme bekommst.
- Preis. Mache detaillierte Notizen zu Preisen und denke daran: Alles ist verhandelbar. Je mehr du kaufst, desto größer sollte der Rabatt sein. Wenn du einen Rabatt von 10 % bekommst, bist du in guter Gesellschaft.
- Beschwerden. Wenn etwas schiefgeht, wer wird es beheben? Der Kundenservice ist ein entscheidender Teil des Dropshipping, daher solltest du nur mit Großhandelsunternehmen arbeiten, die einen guten Ruf haben.
Ein weiteres Anliegen für Händler:innen wie dich ist, Lieferant:innen zu finden, die eine schnelle Abwicklung gewährleisten können. Fristen einzuhalten, ist entscheidend, da die meisten Verbraucher:innen erwarten, dass Produkte innerhalb von zwei Werktagen bei ihnen ankommen.
Wie findest du also legitime, qualitativ hochwertige Großhandelsunternehmen? Im Folgenden siehst du eine Auflistung von Großhändler-Marktplätzen, auf denen du Produkte bestellen kannst.
Großhandelsunternehmen nach Sortiment und Preis
Wenn dein Online-Geschäft eine breite Palette von Produkten bietet oder beim Faktor Preis konkurriert, ziehe in Betracht, mit einigen der folgenden Großhandelsunternehmen zu arbeiten.
Alibaba und Aliexpress
Die Websites der Ali-Familie sind Chinas dominierender Online-Marktplatz und vergleichbar mit Amazon in den USA. Marktforschung zeigt, dass sie einen Marktanteil von 56 % im chinesischen E-Commerce-Markt haben. Alibaba ist ein Verzeichnis für Großhandelsunternehmen, das sich an ein B2B-Publikum richtet, während AliExpress eine B2C-Erfahrung bietet.
Wenn du eine begrenzte Testphase durchführen möchtest, könnte AliExpress eine kluge Wahl sein, bevor du vollständig auf Großhandel mit Alibaba umsteigst. Die Ali-Familie ist ideal für:
- Produkte mittlerer bis niedriger Qualität aus China
- Eine breite Auswahl an Großhandelsprodukten und Preisniveaus
- Private Label/White-Label-Artikel
Einer der besten Aspekte der Zusammenarbeit mit Lieferant:innen aus China ist die ePacket-Lieferung, die den Versand schneller und günstiger macht als früher. Diese neue Versandmethode ermöglicht es Unternehmen, ihre Waren innerhalb von maximal 20 Tagen an ihre Kund:innen liefern zu lassen.
DHgate
DHgate ist ein weiteres Großhandelsunternehmen mit Sitz in China. DHgate hat niedrigere Preise für viele Großhandelsprodukte, ist jedoch bekannt dafür, viele Nachahmungen anzubieten. Wenn das für dein Geschäft kein Problem darstellt, lohnt es sich, die Angebote durchzusehen, um zu erkennen, ob du etwas findest.
Weshalb sich DHgate gut eignet:
- Eine große Auswahl an Produkten mit Optionen für Händler:innen aller Art und jedes Nischenprodukt
- Ein integriertes Bewertungssystem, um richtige Lieferant:innen für dich zu finden
Großhandelsunternehmen nach Standort
Manchmal ist es am besten, ein Großhandelsunternehmen nach geografischen Gesichtspunkten auszuwählen. Schnelle Lieferung wird für moderne Verbraucher:innen immer wichtiger. Wenn du in Nordamerika oder Europa bist, sind hier die Großhandelsunternehmen, die du kennen solltest.
EK Wholesale
EK Wholesale hat seinen Sitz in Schottland und ist seit über 30 Jahren aktiv, was es zu einem der führenden Großhandelsunternehmen für Händler:innen in Europa macht. EK ist bekannt für hochwertige Produkte und bietet kostenlosen Versand auf das britische Festland für Bestellungen über 250 £. Weitere Vorteile sind:
- Spezialisierung auf Bekleidung (wenn du keine Kleidung verkaufst, solltest du woanders suchen)
- Vollständige Integration mit dem Shopify POS
- Die Möglichkeit, deine eigene Private-Label-Bekleidungsmarke zu gestalten
Wenn die meisten deiner Kund:innen in der EU ansässig sind oder dein Geschäft sich auf die Modebranche spezialisiert hat, könnte die Zusammenarbeit mit EK Wholesale die beste Option für dich sein.
Faire
Faire ist ideal für Händler:innen in Nordamerika. Es bietet eine große Auswahl an Lieferant:innen auf dem Kontinent und eine Vielzahl von Waren, darunter Beauty, Küche, Haustiere und Taschen.
Faire ist auch gut für Dropshipper, die Versandkosten sparen möchten. Der kostenlose Versandbonus kann deinem Geschäft wirklich helfen, insbesondere wenn du neu im Dropshipping bist.
Großhandelsunternehmen für Dropshipping
Wenn du bereits weißt, was du beim Dropshipping tust, schau dir einige der folgenden Optionen an. Erfahrene Dropshipper, die mit unübersichtlichen Websites umgehen können oder eine sehr spezifische Nische haben, können dort sicher einige großartige Preisangebote finden.
Wholesale Central
Wholesale Central hat mehr als 1.400 Lieferant:innen, über 700.000 Produkte und erhebt keine Mitgliedsgebühren. Die Website erscheint recht unauffällig, aber wenn du weißt, wonach du suchst und etwas Erfahrung im Großhandel hast, kann dies eine gute Option für dich sein.
- Wholesale Central bietet eine breite Palette von Optionen für Dropshipping und nur Großhandel. Es gibt keine Einzelhandelspreise, also stelle sicher, dass du deine Geschäfts-ID und Steuernummer bereit hast.
- Du kannst Wholesale Central nutzen, um direkt nach Dropshippern zu suchen, und die Ergebnisse werden geografisch sortiert.
- Keine Registrierung erforderlich: Du kannst sofort mit der Suche nach Großhandelsunternehmen beginnen. Einige andere Seiten erfordern eine Wartezeit, während sie deine Registrierung bearbeiten.
Wenn du bereit bist, mit deinem Dropshipping-Abenteuer schnell zu beginnen, macht die fehlende Wartezeit für die Registrierung Wholesale Central zu einer idealen Option.
IndiaMart
IndiaMart bietet eine beeindruckende Auswahl an Lieferant:innen – es führt die üblichen Konsumgüter sowie einige spezifische Branchen. Je nach Großhandelsprodukt, das du suchst, könnte dies deine beste Wahl sein. Hier erfährst du, warum:
- IndiaMart ist sehr gut für bestimmte Nischen. Wenn du medizinische, chemische, industrielle oder Automobilzulieferungen verkaufst, ist dies die Seite für dich.
- IndiaMart ist auch einer der wenigen Großhandelsunternehmen, die Pharma-Dropshipping-Dienste für rezeptfreie Produkte anbieten.
Die Stärke von IndiaMart liegt in seinen Nischen. Nur wenige Großhandelsunternehmen haben direkten Kontakt zu den Branchen, die IndiaMart bedient.
Weitere Überlegungen zur Suche nach geeigneten Großhandelsunternehmen
Wenn du dir die Mühe machst, die vorgestellten Optionen durchzugehen, wirst du sicherlich Lieferant:innen finden, die zu deinem Geschäft passen. Achte jedoch darauf, einige der häufigsten Fallstricke zu vermeiden:
- Übermäßige Ausgaben. Einerseits möchtest du genug ausgeben, um tatsächlich von der Zusammenarbeit mit einem Großhandelsunternehmen zu profitieren, aber du möchtest auch nicht alles auf ein Produkt setzen, das nicht markttauglich ist. Kenne deine Budgetgrenzen und berechne, was du zahlen kannst.
- Gebühren. Kenne die Mitgliedsgebühren oder zusätzlichen Kosten, die du zahlst, damit du nicht überrascht wirst. Mitgliedsgebühren sind in der Großhandelswelt üblich, aber stelle sicher, dass deine Lieferant:innen demgegenüber offen sind.
- Öffentlicher Verkauf. Wenn ein Großhandelsunternehmen Waren an Endverbraucher:innen verkauft, ist das ein Warnsignal. Legitime Großhandelspreise erfordern eine Geschäftsidentifikation.
Wenn du gerade erst mit deinem Dropshipping-Abenteuer beginnst und etwas zusätzliche Hilfe benötigst, ziehe eine Dropshipping-App in Betracht. Eine App synchronisiert sich mit deinem Shopify-Konto, sodass du Produkte direkt in deinen Online-Shop hinzufügen kannst. Dropshipping vermeidet den Stress von Verpackung, Versand und Bestandsverwaltung.
Welche Probleme löst ein Großhandelsunternehmen?
Für Unternehmen, die Produkte im Großhandel anbieten, besteht das Ziel darin, die besten Großhandelsprodukte für ihre Kund:innen auszuwählen und zu kuratieren, während sie das gesamte Marketing und den Kundenservice abwickeln.
Doch diese Produkte müssen irgendwoher kommen. Andernfalls müsstest du deine eigenen Produkte und Lieferketten entwickeln. Hier kommen Großhandelsunternehmen ins Spiel. Es gibt viele Vorteile, mit Großhandelsunternehmen zu arbeiten:
- Du kannst so viel Lagerbestand kaufen, wie du benötigst, ohne dir Gedanken über teure Lagerkosten machen zu müssen.
- Wenn ein Produkt plötzlich ausverkauft ist, hast du eine bestehende Beziehung zu einem Lieferanten oder einer Lieferantin und kannst schnell nachbestellen.
- Du erhältst rabattierte Produkte, die du online mit soliden Gewinnmargen verkaufen kannst.
- Du umgehst im Wesentlichen den gesamten Produktentwicklungsprozess – was Zeit und Geld spart.
Dropshipping und Großhandelsunternehmen
Dropshipping ist eine auf Versand basierende Methode, bei der ein Online-Shop die Produkte, die er verkauft, nicht auf Lager hält. Stattdessen kauft der Shop Produkte von Drittanbieter:innen und lässt sie direkt an seine Kund:innen versenden. Infolgedessen haben die Verkäufer:innen nie direkten Kontakt mit den Produkten.
Betrachte es als eine Kombination von Großhandelskauf und Drittanbieter:in-Erfüllung (im Gegensatz zu regulären Einzelhändler:innen, die im Großhandel kaufen – oder ihre eigenen Produkte entwickeln und herstellen – und die Erfüllung selbst abwickeln).
Erfahre mehr: Dropshipping-Produkte: Die besten 150+ Produkte für deinen Store
Unkonventionelle Wege, um Großhandelsunternehmen zu finden
Die Nutzung von Großhändler-Marktplätzen ist der einfachste Weg, um mit Großhandelsunternehmen in Kontakt zu treten, aber es ist nicht die einzige Möglichkeit.
Diejenigen, die bereit sind, vom gewohnten Pfad abzuweichen, könnten möglicherweise ein großartiges Angebot entdecken, das um die Ecke lauert. Deine weiteren Optionen zur Suche nach zuverlässigen und vertrauenswürdigen Lieferant:innen sind:
- Besuche eine Branchenmesse und knüpfe persönlich Kontakte zu Großhandelsunternehmen
- Trete sozialen Mediengruppen für deine Nische bei und tausche dich mit anderen Händler:innen aus
- Schließe dich Handelsorganisationen für dein Produkt an, um zu sehen, ob du dir so Kontaktmöglichkeiten erschließen kannst
Auch diejenigen, die bereit sind, Großhändler:innen persönlich zu treffen, könnten eine Lösung finden, die ideal für ihre einzigartigen Geschäftsbedürfnisse ist. Manche Menschen arbeiten besser im persönlichen Kontakt, und der Aufbau einer Geschäftsbeziehung von Angesicht zu Angesicht kann zu mehr Vertrauen und günstigeren Preisen bei zukünftigen Großeinkäufen führen.
Sobald du dein ideales Großhandelsunternehmen gefunden hast, ist es Zeit, Kontakt aufzunehmen und die nächsten Schritte zu unternehmen.
Was solltest du fragen, wenn du ein potenzielles Großhandelsunternehmen kontaktierst?
Bevor du zum Telefon greifst, stelle sicher, dass du die notwendigen Geschäftslizenzen und Steuerunterlagen zur Hand hast. Ohne diese Informationen wirst du bei einigen Unternehmen keine Bestellung aufgeben oder überhaupt ihre Aufmerksamkeit erlangen können.
Die Regeln für den Umgang mit zertifizierten Großhandelsunternehmen variieren von Land zu Land. Großhandelsunternehmen haben oft eine spezielle Produktlizenz, was bedeutet, dass sie gesetzlich nicht mit Verbraucher:innen, sondern nur mit anderen Unternehmen Geschäfte machen dürfen.
Wenn du den Kontakt herstellst, sind hier einige wichtige Fragen, die du stellen solltest:
- Was sind die Mindestbestellmengen (MOQs)? Wenn du 100 Schmuckstücke bestellen möchtest, der Lieferant oder die Lieferantin jedoch nur Rabatte für Bestellungen von 500 Stück oder mehr anbietet, ist das ein Problem.
- Wie hoch sind die Kosten pro Einheit? Diese Frage hängt eng mit den MOQs zusammen. Laut den Skaleneffekten gilt: Je mehr du bestellst, desto niedriger sind deine Kosten pro Einheit (CPU). Lass dich jedoch nicht verleiten, mehr zu bestellen als nötig, insbesondere wenn du gerade erst anfängst. Wenn ein Produkt nicht so beliebt ist, wie du es dir vorgestellt hast, bleibst du mit einem großen Überschuss und einem entsprechenden Verlust zurück.
- Wie ist die Rückgaberegelung? Wenn es ein Problem mit einer Bestellung gibt, musst du dann die Kosten für die Rücksendung von Großbestellungen übernehmen, oder übernimmt der Großhandelsunternehmen diese? Die Antwort darauf im Voraus zu kennen, hilft, das Risiko zu minimieren.
- Wie lange ist die Vorlaufzeit? Wenn du ein Dropshipping-Geschäft betreibst, musst du deine Kund:innen zufriedenstellen. Die Kenntnis der Vorlaufzeit für ein Produkt ermöglicht es dir, die Erwartungen deiner Kund:innen zu managen und sie nicht endlos warten zu lassen. Lange Verzögerungen führen zu unzufriedenen Kund:innen, insbesondere wenn das Produkt ausverkauft ist und die Nachbestellung zu lange dauert.
Stelle klare, direkte Fragen, die dir helfen, Antworten auf deine wichtigsten Fragen zu finden.
„Ich denke darüber nach, vielleicht bald ein Dropshipping-Geschäft zu starten“ ist die Art von vagen E-Mails, die ein beschäftigtes Großhandelsunternehmen möglicherweise ignoriert. Aber direkte Fragen, die zeigen, dass du es ernst meinst – wie „Was ist Ihr bester Preis für 250 Einheiten pro Monat?“ – erhalten eher eine Antwort.
Und denke daran – oft kannst du mit Großhandelsunternehmen verhandeln. Scheue dich nicht, nachzuhaken, wenn die Zahlen, die sie dir nennen, für dein Geschäftsmodell nicht funktionieren.
Erfahre mehr: B2B-Großhandel: Definition, Vorteile und Funktionen
Letzte Überprüfungen, bevor du unterschreibst
Du hast alle Hausaufgaben gemacht und bist fast bereit, eine Vereinbarung mit deinem Großhandelsunternehmen zu treffen. Aber bevor du den Vertrag unterschreibst, sind hier einige weitere Punkte, die du überprüfen solltest:
- Bitte um Referenzen von anderen Kund:innen. Wenn ein Großhandelsunternehmen zögert, dir diese Informationen zur Verfügung zu stellen, könnte das ein Warnsignal sein.
- Hat er eine Haftpflichtversicherung? Wenn nicht, sei vorsichtig. Diese Art von Versicherung schützt dich, falls jemand durch ein fehlerhaftes oder beschädigtes Produkt, das du verkauft hast, verletzt wird.
- Ergeben die Zahlen Sinn? Überdehne dein Geschäft nicht nur, weil der angebotene Rabatt spannend ist. Wenn du neu im Dropshipping bist, ist die beste Strategie, nur das zu kaufen, was du benötigst. Du möchtest nicht mit überschüssigem Lagerbestand dastehen, wenn sich herausstellt, dass das Produkt, von dem du dachtest, es wäre ein Hit, sich als Flop entpuppt.
Als Nächstes sind hier einige spezielle Überlegungen zu beliebten Produkten, die im Großhandel erhältlich sind, sowie einige Dinge, auf die du achten solltest, bevor du eine große Bestellung aufgibst.
Beliebte Großhandelsprodukte
Bei der Auswahl zwischen den besten Großhandelsunternehmen ist es wichtig zu berücksichtigen, welche Arten von Produkten du verkaufst. Während zwei Lieferant:innen für allgemeine Waren ungefähr gleich sein können, könnte einer oder eine von ihnen ideal für eine spezifische Nische sein. Hier sind einige Tipps für spezifische Großhändler:innen und Branchen.
Großhandels-Schmuck
Wenn du nach dem richtigen Großhandelsunternehmen für Uhren oder Schmuck suchst, stelle sicher, dass die/der Großhändler:in die folgenden wichtigen Informationen erwähnt. Wenn nicht, solltest du weiter nach anderen Lieferant:innen suchen.
- Wie sind die Produktbewertungen? Entspricht die Qualität den Erwartungen der Verbraucher:innen?
- Wen beliefern Großhandelsunternehmen noch? Wenn es sich um eine bekannte E-Commerce-Marke handelt, schafft das Vertrauen.
- Schmuck ist klein und empfindlich. Wenn etwas kaputtgeht, wer zahlt dafür? Kläre solche Fragen, bevor du eine Bestellung aufgibst.
Erfahre mehr: Schmuck-Dropshipping: Ultimativer Leitfaden
Großhandels-Bekleidung
Mode ist bei Dropshippern sehr beliebt, und die Möglichkeiten ändern sich ständig im Einklang mit den neuesten Trends. Einige Punkte, die eine:n Mode-Großhändler:in ausmachen oder uninteressant machen können, sind:
- Möglichkeit der Markenanpassung (z. B. individuelle T-Shirts oder Hoodies)
- Die Qualität des Unboxing-Erlebnisses – die Verpackung ist der einzige Kanal, der 100 % deiner Kund:innen erreicht
Erfahre mehr: Print-on-Demand Anbieter: Die besten in Deutschland (2024)
Großhandels-Tee und -Kaffee
Kaffee online verkaufen hat einen einfachen Einstieg, ist aber mit einigen Überlegungen verbunden:
- Niemand sieht ein Logo, wenn er Kaffee trinkt, also ist die Produktverpackung deine einzige Gelegenheit, mit Großhandelskund:innen in Kontakt zu treten.
- Eine Markenidentität zu etablieren, ist für die Lebensmittelbranche entscheidend, und ein gutesGroßhandelsunternehmen sollte bereit sein, mit dir daran zu arbeiten.
Erfahre mehr: Wie du mit Dropshipping von Kaffee beginnst (auf Englisch)
Finde noch heute die besten Großhandelsunternehmen für dein Geschäft
Die Suche nach passenden Lieferant:innen kann sich wie eine große Hürde anfühlen. Aber, du kannst keinen Online-Shop eröffnen, bis du etwas zu verkaufen hast. Es war jedoch noch nie einfacher, eine:n zuverlässigen Großhandelsunternehmen für Qualitätsprodukte zu finden (der auch pünktlich und korrekt liefert).
Finde ein gut bewertetes Großhandelsunternehmen, der mit deiner Nische vertraut ist, hole dir ein paar Muster, verhandle einen Preis und eröffne deinen Online-Shop.
FAQ zu Großhandelsunternehmen
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Wo kann ich Artikel in großen Mengen kaufen, um sie weiterzuverkaufen?
Die beste Großhändler-Website hängt von der Art der Produkte ab, die du suchst. Zu den beliebtesten Websites gehören AliExpress, DHgate, Alibaba und Amazon.com.
Wie kaufe ich im Großhandel für ein kleines Unternehmen?
Viele Großhandelsunternehmen verkaufen nicht direkt an Verbraucher:innen, entweder aus eigener Entscheidung oder gesetzlich. Um von Großhandelspreisen zu profitieren, musst du wahrscheinlich einige Schritte unternehmen, um ein Geschäft zu gründen, einschließlich der Eröffnung eines Geschäftskontos und der Beantragung einer Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN).
