Wenn du das erste Mal versuchst, den Großhandel zu verstehen, kann es schnell überwältigend sein.
Kann jeder bei Großhändler:innen kaufen? Benötigst du eine Lizenz für den Einkauf im Großhandel? Gibt es verschiedene Arten von Großhändler:innen? Und wo kannst du überhaupt Großhandelsprodukte kaufen?
Als wären das nicht schon genug offene Fragen, gibt es online auch noch eine Fülle von Informationen und Websites, die dir beim Kauf von Großhandelsprodukten helfen wollen – doch leider sind nicht alle davon seriös. Was musst du also wissen, um teure Fehler zu vermeiden?
In diesem Beitrag erfährst du alles, was du wissen musst, um schnell und sicher große Mengen für den Wiederverkauf einzukaufen.
Was bedeutet der Einkauf im Großhandel?
Einzelhändler:innen nutzen den Einkauf im Großhandel, wenn sie Produkte in großen Mengen erwerben und einzeln weiterverkaufen wollen. Indem sie große Mengen einkaufen, können Einzelhändler:innen Produkte zu einem niedrigeren Preis pro Einheit erwerben und sie dann einzeln zu einem höheren Preis weiter verkaufen. Das wiederum steigert die Gewinnmargen.
So fügt sich der Einkauf im Großhandel typischerweise in das gesamte Marktgeschehen ein:
- Hersteller:innen produzieren Waren und verkaufen sie in großen Mengen an Großhändler:innen.
- Großhändler:innen verkaufen die Produkte in kleineren Mengen an Einzelhändler:innen.
- Einzelhändler:innen verkaufen die Produkte einzeln an ihre Endverbraucher:innen.
Zum Beispiel kauft die Bekleidungsmarke Feature Produkte in großen Mengen von Marken wie Nike, Converse und Adidas und verkauft diese dann einzeln an die Endverbraucher:innen.
Natürlich ist es nicht immer so einfach. Einige Einzelhändler:innen kaufen Großhandelsprodukte direkt von Hersteller:innen. Auf der anderen Seite verkaufen einige Hersteller:innen und Großhändler:innen Produkte direkt an die Endkund:innen.
Es gibt auch Marken wie Apple, die als Hersteller, Großhändler und Einzelhändler in einem agieren. Sie produzieren ihre eigenen Produkte, verkaufen sie in großen Mengen an andere Einzelhändler:innen und verkaufen sie zusätzlich auch direkt als Einzelhändler an Verbraucher:innen.
3 Arten von Großhandel
Großhandel ist nicht gleich Großhandel. Tatsächlich gibt es mehrere Arten, die sich auf den ersten Blick kaum voneinander zu unterscheiden scheinen. Doch auf die kleinen, feinen Unterschiede kommt es an. Wenn du selbst im Großhandel einkaufen willst, solltest du wissen, mit welcher Art du es zu tun hast. Nur so kannst du sicherzustellen, dass du mit zuverlässigen Großhändler:innen zusammenarbeitest, die dir zum Erfolg verhelfen.
Es gibt drei Haupttypen von Großhändler:innen:
Hersteller:innen
Hersteller:innen sind der Ausgangspunkt in der Lieferkette. Sie verwandeln Rohstoffe in Produkte, die du täglich verwendest. Diese Unternehmen können klein sein und einzigartige, handgefertigte Artikel herstellen oder sehr groß und viele verschiedene Produkte für viele Marken produzieren.
Großhandel für Einzelhändler:innen
Einzelhandelsgroßhändler:innen sind die Vermittler. Sie kaufen Produkte in großen Mengen von Hersteller:innen und verkaufen sie an Geschäfte. Diese Großhändler:innen erhalten Rabatte für den Einkauf in großen Mengen. Das bedeutet, dass sie die Produkte zu einem niedrigeren Preis pro Artikel erhalten.
Großhändler:innen verkaufen manchmal Produkte mit ihrer eigenen Verpackung und Etikett. Sie haben auch ein gutes Verständnis für Markttrends, sodass sie immer die besten Produkte zum Verkauf anbieten können.
Klassischer Großhandel
Der klassische Großhandel kauft Produkte direkt von Hersteller:innen und verkauft sie entweder an Geschäfte oder direkt an Verbraucher:innen. Hier gibt es verschiedene Verkaufswege, darunter Barzahlung und Abholung, Dropshipping und Online-Verkäufe, manchmal sogar mit Produktpräsentationen in Lager-Showrooms.
Shein ist ein beliebter Großhändler. Sie verkaufen in großen Mengen und an Verbraucher:innen auf Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark sowie auf ihrer Einzelhandelswebsite.
Wie duim Großhandel einkaufst
1. Bereite dich auf deinen Einkauf im Großhandel vor
Wenn du Waren in großen Mengen einkaufen und anschließend einzeln verkaufen möchtest, benötigst du als allererstes einen Gewerbenachweis und gegebenenfalls ein Wiederverkaufszertifikat. Damit kannst du als Einzelhändler:in umsatzsteuerfrei Produkte im Großhandel einkaufen und diese anschließend weiterverkaufen. Je nach Branche und Waren brauchst du außerdem spezielle Lizenzen und Genehmigungen. Außerdem benötigst du eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer von deinem zuständigen Finanzamt (außer, du bist Kleinunternehmer:in). Weitere Informationen findest du auch in unserem Blog-Beitrag zum Thema Großhandel für Wiederverkäufer:innen.
Es ist auch eine gute Idee, eine Versicherung abzuschließen, falls mal etwas schiefgeht – besonders wenn du gerade erst anfängst, den Großhandelskauf zu lernen.
Es gibt verschiedene Arten von Versicherungen, die du in Betracht ziehen solltest. Zum Beispiel könntest du in eine Betriebshaftpflichtversicherung investieren, um deine Geschäftsrisiken zu minimieren. Um mehr zu erfahren, schau dir den Leitfaden von Shopify an: Betriebshaftpflichtversicherung: Abdeckung, Kosten und Einsatzbereiche
2. Definiere die Großhandelsprodukte, die du benötigst
Es gibt viele Großhandelsprodukte, die du verkaufen kannst. Aber wenn du als Großhändler:in erfolgreich sein möchtest, musst du deine Kund:innen, ihre Vorlieben und Bedürfnisse kennen.
Führe eine Marktanalyse durch, um herauszufinden, was gefragt ist, was nicht und was fehlt. Du kannst Tools wie Google Trends, soziale Medien und Marktberichte nutzen. Schau dir an, was deine Wettbewerber:innen verkaufen, und prüfe, ob du etwas Besseres oder Günstigeres anbieten kannst.
Bestimme deine Nische basierend auf deinem Verständnis des Marktes. In welchen Produktkategorien wirst du dich spezialisieren? Eine Nische kann dir helfen, dein Marketing und deinen Einkauf zu fokussieren.
3. Recherchiere potenzielle Großhandelslieferant:innen
Die richtigen Großhandelslieferant:innen für dein Unternehmen auszuwählen, ist keine einfache Aufgabe. Lass uns also einige Dinge besprechen, die du beachten solltest, wenn du darüber nachdenkst, von welchen Großhändler:innen du kaufen möchtest.
Wenn du nach Anbieter:innen suchst, bei denen du im Großhandel kaufen kannst, ist es wichtig, ein seriöses Unternehmen auszuwählen, das transparent über seine Praktiken ist. Es ist auch entscheidend, Unternehmen zu vermeiden, die fragwürdige oder unethische Geschäftspraktiken pflegen.
Zögere nicht, Fragen zum Unternehmen und seinen Prozessen zu stellen. Dein Großhandel ist im Grunde dein Geschäftspartner, und er sollte bereit und in der Lage sein, deine Fragen ausreichend zu beantworten. Wenn nicht, ist das ein ernstes Warnsignal.
Faire reduziert beispielsweise dieses Risiko, indem es nur vertrauenswürdige, vorab geprüfte Marken auflistet.
Suche nach Großhändler:innen, die konsequent guten Kundenservice bieten. Überprüfe Bewertungswebsites, bitte um Referenzen und sprich wenn möglich mit bestehenden Kund:innen über ihre Erfahrungen.
Alle Großhandelslieferant:innen, die du wählst, sollten ein tiefes Verständnis für ihre Produkte und Nische haben. Sie sollten auch in der Lage sein, dieses Wissen weiterzugeben, um dir beim Marketing der Produkte zu helfen. Denn sie sind dann erfolgreich, wenn du erfolgreich bist. Daher sind gute Lieferant:innen an deinem Geschäftserfolg interessiert.
Nehmen wir Noble Otter Soap Co. Dieser Großhandel für Seifen wird von zwei sachkundigen und leidenschaftlichen Seifenmachern geleitet – genau die Art von Partnern, die ein Unternehmen benötigt, wenn es ein spezialisiertes Produkt verkauft.
Idealerweise solltest du in der Lage sein, online in großen Mengen für dein Unternehmen einzukaufen, wie du es bei einem persönlichen Einkauf tun würdest. Leider ist dies bei B2B-Transaktionen selten der Fall. Tatsächlich haben viele Großhandelslieferant:innen umständliche und herausfordernde Zahlungsprozesse. Das ist ein weiterer Grund, warum es sinnvoll ist, Faire zu nutzen – nach der Anmeldung kannst du einfach online bezahlen, wie du es gewohnt bist.
Sei realistisch in Bezug auf dein Budget und vergiss nicht, unvorhergesehene Ausgaben einzuplanen. Wenn du deine Preise kalkulierst, berücksichtige Rabatte, Sonderaktionen und andere Aktionen, die du möglicherweise durchführst. Und bedenke, dass sich nicht jedes Produkt gut verkaufen wird.
Diese Faktoren wirken sich auf deine Gewinnmargen aus. Stelle deshalb sicher, dass du sie bei der Entscheidung berücksichtigst, wie viel Inventar du halten möchtest. Scheue dich nicht, dich umzusehen, da viele Großhandelsanbieter:innen die gleichen oder ähnliche Produkte zu unterschiedlichen Preisen führen.
4. Kontaktiere interessante Lieferant:innen
Du hast nun mehrere Großhandelsanbieter:innen vorausgewählt, mit denen du zusammenarbeiten möchtest. Als nächstes ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen, um mehr über sie zu erfahren.
Sieh dir die folgenden Fragen an und halte sie bei deinen Recherchen bereit. Diese Fragen können dir helfen, wichtige Informationen zu sammeln, um eine informierte Entscheidung zu treffen.
- Wo werden die Produkte hergestellt?
- Wie sind die Lieferzeiten für Großhandelsbestellungen? (Als Einzelhändler:in ist eine schnelle Abwicklung entscheidend, da ein Lagerausverkauf verpasste Einnahmen bedeutet.)
- Was ist die Mindestbestellmenge (MOQ) für den Großhandel?
- Wie lange ist das Unternehmen bereits tätig?
- Verkauft der Großhandel Produkte direkt an Verbraucher:innen?
- Kannst du Muster kaufen, bevor du eine Bestellung aufgibst?
- Wie ist die Rückgabepolitik für beschädigte Artikel innerhalb einer Bestellung?
- Gibt es ein digitales Bestellsystem für den Großhandel, oder musst du die Bestellung telefonisch, per E-Mail usw. aufgeben? (Diese Systeme helfen, Dinge wie Bestellfehler und Verzögerungen bei der Erfüllung zu vermeiden.)
- Was passiert, wenn deine Bestellung verspätet ankommt?
Einige Anbieter:innen haben viele dieser Fragen bereits auf der FAQ-Seite ihrer Website beantwortet.
5. Kaufe und erhalte deine Großhandelsartikel
Bevor du einen Kauf tätigst, kommuniziere mit deinen Lieferant:innen, um Produktspezifikationen, Bestellmengen, erwartete Lieferzeiten und alle anderen Bedingungen zu bestätigen. Erstelle einen detaillierten Bestellschein, der jeden Aspekt deiner Bestellung, einschließlich Mengen, Beschreibungen, vereinbarten Preisen und Lieferdaten umreißt.
Die Konditionen können stark variieren, von zu leistenden Vorauszahlungen bis zu 30-tägigen Rechnungen oder noch längeren Zeiträumen. Versuche, Bedingungen auszuhandeln, die deinen Cashflow begünstigen. Wenn du die Versandlogistik selbst übernimmst, arbeite mit einer seriösen Spedition zusammen. Sie kann die komplexen Logistikprozesse von Versand, Zollabfertigung und Dokumentation verwalten.
Wenn deine Bestellung ankommt, überprüfe die Sendung sofort auf Genauigkeit und Qualität. Überprüfe die richtige Menge und achte auf Schäden oder Mängel. Wenn es Probleme mit der Bestellung gibt, kontaktiere sofort deine Lieferant:innen. Verweise auf deinen Bestellschein und die vereinbarten Bedingungen, um Unstimmigkeiten zu klären oder Rückgaben/Ersatz auszuhandeln.
Wo du 2024 Großhandelsprodukte kaufen kannst
Wenn du dich fragst, wo du Großhandelsprodukte kaufen kannst, ist dieser Abschnitt für dich! Es gibt viele Möglichkeiten, Großhandelslieferant:innen zu finden – lass uns einige erprobte Optionen betrachten.
1. Faire
Faire ist ein Online-Großhandelsmarktplatz, der unabhängige Einzelhändler:innen mit kleinen Unternehmen und Hersteller:innen (Marken) verbindet, um Produkte im Großhandel online zu durchsuchen und zu bestellen. Es ist im Grunde eine B2B-Plattform, die lokalen Einzelhändler:innen hilft, Tausende von einzigartigen und unabhängigen Marken aus verschiedenen Kategorien wie Haushalt, Lifestyle, Schönheit und mehr zu entdecken und zu lagern.
2. Großhandelsmarktplätze
Hier ist eine Liste alternativer Großhandels-Shopping-Websites, auf denen du Großhandelsprodukte für den Wiederverkauf erwerben kannst:
- Alibaba ist der größte Online-Marktplatz für Geschäftskund:innen (B2B) weltweit. Daher listet er unzählige Großhändler:innen, Hersteller:innen und Händler:innen zur Auswahl – die meisten befinden sich in China.
- IndiaMart ist der größte B2B-Online-Großhandelsmarkt in Indien (und der zweitgrößte weltweit nach Alibaba). Es hat eine riesige Datenbank von Großhandelslieferant:innen, von denen viele in Indien ansässig sind.
- Global Sources ist ein Großhandelsmarkt mit Sitz in Hongkong, wobei die Mehrheit der gelisteten Lieferant:innen in Asien ansässig ist.
- eWorldTrade ist ein US-amerikanischer Großhandelsmarkt, der Großhandelslieferant:innen aus der ganzen Welt auflistet.
- EC21 ist ein Großhandelsmarktplatz mit Sitz in Südkorea, der mehr als 1,5 Millionen Lieferant:innen listet.
- TradeIndia ist ein weiterer beliebter Großhandelsmarkt mit Sitz in (du hast es erraten) Indien mit mehr als 2.000 Kategorien zur Durchsuchung.
- DHgate ist ein weiterer Großhandelsmarkt mit Sitz in China, der Millionen von Verkäufer:innen in China, der Türkei und Korea hat.
- Made-in-China hilft hauptsächlich dabei, globale Käufer:innen mit Lieferant:innen in China zu verbinden.
Im Gegensatz zu Faire überprüfen die meisten Online-B2B-Marktplätze die Großhandelslieferant:innen nicht im Voraus. Darüber hinaus bieten viele dieser Websites keine Möglichkeit, direkt auf der Plattform zu bezahlen, sodass du die Lieferant:innen kontaktieren und verhandeln musst, bevor du Großhandelsprodukte kaufen kannst. Dies kann unglaublich herausfordernd sein – selbst für erfahrene Einzelhändler:innen.
Faire hält die Dinge einfach, indem es dir ermöglicht, Großhandelsprodukte direkt von vorab geprüften Lieferant:innen auf der Website zu kaufen.
3. Mundpropaganda
Mundpropaganda ist eine der besten Möglichkeiten, Großhandelslieferant:innen zu finden, da du dich auf die Empfehlung einer vertrauten Person stützen kannst. Frage deine Kontakte nach ihren Empfehlungen und achte auf wiederkehrende Namen in deinem Netzwerk.
4. E-Commerce-Foren
Was, wenn du neu im Großhandelskauf bist und niemanden in diesem Bereich persönlich kennst? Keine Sorge, es gibt viele etablierte E-Commerce-Foren, in denen du dich mit anderen Einzelhändler:innen vernetzen kannst. Außerdem halten sich auch Großhändler:innen oft in Foren auf, um neue Geschäfte zu akquirieren. Um zu beginnen, schau dir Shopifys Online-Community an.
5. Google-Suche
Wenn du immer noch Schwierigkeiten hast, Großhandelslieferant:innen zu finden, kannst du immer auf Google suchen. Es ist jedoch wichtig, dass du eine gründliche Recherche machst, da die besten Ergebnisse nicht immer auf den ersten Seiten der Suchergebnisse zu finden sind. Und erneut, prüfe gründlich die Lieferant:innen, die du findest.
Starte den Einkauf im Großhandel mit Shopify
Den Einkauf im Großhandel für den Wiederverkauf zu erlernen, kann herausfordernd sein. Aber mit ein wenig Beharrlichkeit und Geduld findest auch du zuverlässige Lieferant:innen, die profitable Produkte für dein Unternehmen anbieten.
Es lohnt sich auch auf jeden Fall, Zeit und Mühe in die Recherche zu investieren und Preise zu vergleichen. So erhältst du die besten Produkte zu den besten Preisen.
Denk daran: Wenn du im Großhandel für den gewerblichen Weiterverkauf einkaufst, musst du die richtigen Nachweise und Lizenzen erwerben.
Shopify ist darauf ausgelegt, den B2B-Verkaufsprozess mit einer robusten Palette von Tools zur Verwaltung von Beständen, zur Bearbeitung von Großbestellungen und zur Pflege von Kundenbeziehungen zu optimieren. Du kannst eine passwortgeschützte Großhandelsseite auf deiner E-Commerce-Website erstellen oder dich mit dem Großhandelsmarktplatz Faire integrieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen und online in großen Mengen zu verkaufen.
Bist du bereit, dein erstes Unternehmen zu gründen? Starte deine kostenlose Testversion von Shopify – keine Kreditkarte erforderlich.
Häufig gestellte Fragen zum Einkauf im Großhandel
Kann eine normale Person im Großhandel kaufen?
Prinzipiell können Privatpersonen in Großhandelsgeschäften einkaufen. Das erfordert allerdings oft den Kauf von Artikeln in großen Mengen oder den Erwerb einer Mitgliedschaft. Großhändler:innen richten sich typischerweise an Unternehmen, die in großen Mengen kaufen.
Wie kaufst du im Großhandel als kleines Unternehmen?
Kleine Unternehmen können im Großhandel kaufen, indem sie einen Gewerbenachweis beantragen und dann ein Konto bei einem Großhandel einrichten. Teilweise ist das an die Erfüllung von Mindestbestellmengen gekoppelt. Außerdem musst du recherchieren, um den richtigen Großhandel zu finden, der zu den Bedürfnissen deines Unternehmens passt, einschließlich Produkttyp, Preisgestaltung und Bestellgröße.
Kann die Öffentlichkeit im Großhandel kaufen?
Die allgemeine Öffentlichkeit kann manchmal im Großhandel einkaufen, aber es ist keine gängige Praxis, da viele Großhändler:innen Gewerbenachweise und Mindestkäufe verlangen. Bestimmte Großhandelsclubs und Online-Plattformen bieten jedoch individuelle Optionen an.
