O marketing de influenciadores é frequentemente a forma mais relevante de alcançar um público. O valor gerado por influenciadores mais que dobrou em cinco anos, e um quarto das marcas já colabora regularmente com criadores nas redes sociais.
Contratar um influenciador para promover seus produtos faz sentido, mas quanto isso realmente deve custar?
Não há um padrão único para medir o desempenho do marketing de influenciadores, o que pode dificultar a identificação dos mais eficazes para sua marca e a definição de preços.
Para facilitar, confira os dados mais recentes sobre valores de influenciadores e os principais fatores a considerar ao fechar uma parceria.
Quanto custa o marketing de influenciadores?
As tarifas de marketing de influenciadores são negociadas entre criadores individuais e marcas parceiras. Isso significa que geralmente são confidenciais e podem variar dependendo da popularidade de um influenciador.
Diversas empresas de análise de redes sociais, como Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite e Later, estimaram taxas de influenciadores com base em pesquisas e dados internos. A partir dessas análises, veja o que você precisa saber sobre:
- Valores de influenciadores no Instagram
- Valores de influenciadores no TikTok
- Valores de influenciadores no YouTube
Valores de influenciadores no Instagram
Os influenciadores do Instagram podem postar sobre uma visita ao seu hotel ou restaurante, usar seus produtos em Stories diários ou colaborar com a conta da sua marca para atrair novos seguidores.
A tarifa geralmente aceita é de US$ 100 por 10 mil seguidores.
Esse valor pode variar conforme o número de posts solicitados, a relevância da audiência do influenciador para a marca e fatores extras, como custos de produção e direitos de exclusividade.
Pesquisas com influenciadores do Instagram indicam que o custo médio de um post patrocinado gira em torno de US$ 1.300. As taxas estimadas são:
- Nano-influenciadores (500 a 10 mil seguidores): US$ 10 a US$ 100 por post
- Micro-influenciadores (10 mil a 50 mil seguidores): US$ 100 a US$ 500 por post
- Influenciadores de médio porte (50 mil a 100 mil seguidores): US$ 500 a US$ 5.000 por post
- Macro-influenciadores (100 mil a 500 mil seguidores): US$ 5.000 a US$ 10.000 por post
- Mega-influenciadores (mais de 500 mil seguidores): mais de US$ 10.000 por post
Para os Reels do Instagram, as estimativas sugerem preços semelhantes, variando de US$ 100 a mais de US$ 7.000, dependendo do alcance da conta.
Os valores para Stories com tempo limitado, por outro lado, podem ser mais baixos, variando de US$ 50 a mais de US$ 1.250.
💡 Inicie sua campanha de influenciadores: O guia completo para marketing de influenciadores
Em plataformas sociais, dados de pesquisas recentes sugerem que micro-influenciadores e influenciadores de médio porte estão se tornando mais procurados, enquanto as tarifas de mega influenciadores diminuíram nos últimos anos.
Influenciadores menores geralmente se destacam em conteúdo voltado para públicos de nicho, o que pode ser altamente valioso para as marcas. Além disso, muitos estão em ascensão, criando oportunidades para que as marcas construam parcerias desde o início.
Valores de influenciadores no TikTok
Pesquisas com influenciadores do TikTok sugerem que o preço médio para um vídeo patrocinado é de US$ 2.700, enquanto as taxas de influenciadores por alcance são estimadas da seguinte forma:
- Nano-influenciadores (1.000 a 10 mil seguidores): US$ 5 a US$ 25 por post
- Micro-influenciadores (10 mil a 100 mil seguidores): US$ 25 a US$ 125 por post
- Influenciadores de médio porte (100 mil a 500 mil seguidores): US$ 125 a US$ 1.200 por post
- Macro-influenciadores (500 mil a 1 milhão de seguidores): US$ 1.200 a US$ 2.500 por post
- Mega-influenciadores (mais de 1 milhão de seguidores): mais de US$ 2.500 por post
O TikTok abriga muitos macro e mega influenciadores que não são necessariamente celebridades, mas que têm milhões de seguidores os acompanham todos os dias. Esses influenciadores costumam ganhar mais de US$ 10 mil por post.
Apesar do crescimento sem precedentes do aplicativo, o TikTok ainda possui menos usuários ativos mensais do que o Instagram.
💡 Divulgue: Como Viralizar no TikTok: 15 Ideias
Valores de influenciadores no YouTube
Os vídeos do YouTube mantêm a atenção do espectador por um período mais longo, oferecendo múltiplas oportunidades para promoção de marcas. Graças a isso (e à ampla audiência da plataforma), influenciadores do YouTube cobram tarifas mais altas do que aqueles no Instagram e TikTok.
Confira a média das estimativas online para os valores cobrados por influenciadores no YouTube:
- Nano-influenciadores (10 mil a 50 mil seguidores): US$ 20 a US$ 200
- Micro-influenciadores (50 mil a 100 mil seguidores): US$ 200 a US$ 5.000
- Influenciadores de médio porte (100 mil a 500 mil seguidores): US$ 5.000 a US$ 10.000
- Macro-influenciadores (500 mil a 1 milhão de seguidores): US$ 10.000 a US$ 20.000
- Mega-influenciadores (mais de 1 milhão de seguidores): mais de US$ 20.000
Muitos influenciadores de beleza fazem vídeos de "Prepare-se comigo" para mostrar produtos cosméticos.
Os YouTubers solicitarão preços diferentes dependendo do tipo de conteúdo que uma marca precisa. Alguns criadores produzem anúncios para marcas e os inserem em intervalos dentro do conteúdo orgânico.
Outros fazem conteúdo patrocinado — como unboxing, revisão de produto ou provas de roupa — onde um produto aparece continuamente ao longo do vídeo.
💡 Experimente esta fórmula para avaliar o valor de um influenciador
David Gaylord, empreendedor e ex-gerente de equipe da Shopify, usa esta fórmula simples para avaliar o custo-benefício:
Média de visualizações, curtidas e comentários das cinco últimas publicações de um influenciador / Valor do influenciador
Dividir o custo de colaboração pelo desempenho médio (conhecido como CPM) ajuda a entender melhor o investimento e fornece uma métrica clara para comparar diferentes influenciadores.
Como encontrar influenciadores dentro do seu orçamento
Considere esses fatores para garantir um marketing de influenciadores eficaz, mantendo-se dentro do orçamento e evitando golpistas nas redes sociais.
Engajamento de posts patrocinados
Posts patrocinados geralmente recebem menos engajamento do que o conteúdo orgânico. Influenciadores sabem disso, então programam estrategicamente o conteúdo pago entre posts orgânicos mais populares.
Para não superestimar o potencial de um influenciador, avalie o desempenho específico de seus conteúdos patrocinados, e não apenas o desempenho geral da conta.
Crescimento de seguidores
Influenciadores com um crescimento rápido de seguidores são desejáveis, pois algoritmos de redes sociais amplificam o alcance das publicações de contas populares.
Frequentemente, no entanto, influenciadores não têm consciência de quão rápido seu público está crescendo em comparação com outros influenciadores. Essa pode ser uma métrica útil para as empresas utilizarem ao negociar com uma lista restrita de candidatos.
Dados demográficos
A maioria das plataformas de redes sociais fornece insights demográficos detalhados, que você pode usar ao desenvolver uma estratégia de marketing de influenciadores e decidir quais criadores patrocinar.
Se sua loja virtual atende apenas clientes no Brasil, é essencial considerar o tamanho da base de seguidores de um influenciador e sua taxa de engajamento em relação à localização do público.
Gerar reconhecimento de marca em outras regiões pode ser positivo, mas não deve ser o foco principal da sua estratégia.
Bots
Fique atento a influenciadores que fazem alegações de desempenho inflacionadas. Pessoas mal-intencionadas podem gerar engajamento falso pagando por seguidores que, inclusive, podem não ser reais.
Verifique esses sinais que podem indicar tráfego de bots:
- Aumentos esporádicos no crescimento de seguidores
- Taxas de engajamento inconsistentes
- Comentários repetitivos ou vagos
Planilhas de valores e resultados
Muitos influenciadores consolidados fornecem materiais informativos para marcas parceiras, como planilhas detalhando a compensação esperada, além de vídeos e pacotes com destaques de desempenho.
Entre em contato com os influenciadores antes de negociar para entender as expectativas de remuneração deles. Ter uma noção clara dos valores praticados em seu nicho pode ajudar você a tomar decisões mais assertivas.
Como negociar uma tarifa justa com influenciadores
Antes de entrar em contato com influenciadores, defina sua estratégia de redes sociais e objetivos gerais. Além disso, decida se oferecerá comissão de afiliado e se contribuirá com os custos de produção.
Ter clareza sobre os custos envolvidos e os termos comerciais desde o início facilita negociações mais diretas e cordiais.
Defina seus objetivos
Defina o que você espera alcançar ao investir em um influenciador e especifique indicadores-chave de desempenho para monitorar os resultados. Seus objetivos podem incluir:
- Aumentar o reconhecimento de marca
- Impulsionar vendas
- Ganhar seguidores
- Construir prova social
Reconhecimento de marca
Influenciadores podem apresentar sua marca a novos públicos e ampliar sua mensagem. No entanto, transformar essa exposição em aumento de visitantes e conversões depende da relevância do público atingido.
Avalie o reconhecimento da marca por meio de métricas como alcance, impressões e cliques no site ou nas redes sociais.
Vendas
Se seu objetivo é impulsionar vendas, monitore métricas como conversões, taxas de cliques e receita.
Colabore com influenciadores que podem mostrar seu produto ou serviço — como os de lifestyle, que incorporarão seu produto na rotina diária deles.
Seguidores
Posts cruzados entre um influenciador e uma conta da marca são frequentemente a melhor maneira de ganhar seguidores com o marketing de influenciadores. Monitore métricas como crescimento de seguidores, taxa de engajamento e número de novos seguidores durante e após sua campanha.
Prova social
A prova social desempenha um papel crucial na construção de confiança e credibilidade da sua marca. Quando os clientes buscam confiança para fazer uma compra, muitas vezes consultam as redes sociais para confirmação de que um produto é popular e eficaz.
Monitore a capacidade de um influenciador de gerar prova social avaliando comentários, curtidas, compartilhamentos e conteúdo gerado pelo usuário relacionado à campanha.
Ofereça comissão de afiliado
O marketing de afiliados é um modelo de precificação baseado em resultados onde uma marca paga uma comissão de vendas a um influenciador.
Influenciadores afiliados recebem um link de referência exclusivo, que compartilham com seu público. Quando um cliente clica no link e realiza uma compra, o influenciador recebe uma porcentagem.
Como os afiliados são pagos com base nos resultados, iniciar um programa desse estilo pode ajudá-lo a obter o máximo valor de seus influenciadores.
É possível negociar acordos de afiliados personalizados com diversos influenciadores e criadores de conteúdo, como blogueiros, revisores e apresentadores de podcasts. Pesquise os programas de afiliados da concorrência para ficar por dentro das comissões praticadas no mercado.
💡 O Shopify Collabs é projetado para ajudar comerciantes a criar, gerenciar e acompanhar vendas de afiliados.
Calcule o ROI esperado
O retorno sobre investimento projetado é uma das maneiras mais simples de ver se um criador se encaixa no seu orçamento.
Para calcular o ROI de influenciadores, use esta fórmula percentual:
(Ganho total esperado sobre o investimento – Custo do investimento) / Custo do investimento x 100 = ROI%
Por exemplo, se você investir US$ 2.000 em sua campanha de marketing de influenciadores e esperar receber US$ 9.000 em valor, seu ROI é de 350%.
Considere os custos de produção
Ao colaborar com influenciadores menores, considere cobrir despesas de viagem em vez de pagar um valor fixo. Essa abordagem pode gerar mais retorno sobre investimento e, em alguns casos, permitir a dedução de parte dos custos.
Influenciadores maiores costumam gerenciar a produção de filmagens mais complexas, mas é importante considerar como suas solicitações podem afetar esse processo. Se o briefing exigir equipamentos extras, elenco, equipe ou locais de filmagem específicos, pode ser necessário concordar com uma tarifa mais elevada.
Combine um cronograma de entrega
Ao trabalhar com influenciadores, é importante estabelecer expectativas claras e considerar seu cronograma de produção. Solicitar múltiplos posts em um curto espaço de tempo pode tornar sua oferta difícil de aceitar, especialmente para influenciadores muito procurados.
Fatores que afetam a precificação de influenciadores
Além do tamanho da audiência e da taxa de engajamento, influenciadores podem ajustar seus valores com base nesses fatores:
Direitos de uso
Se você deseja os direitos sobre o conteúdo que seu influenciador produz para anúncios ou outros fins, o influenciador provavelmente esperará uma tarifa mais alta.
Exclusividade
Uma cláusula de exclusividade impede que o influenciador trabalhe com concorrentes, o que pode restringir suas oportunidades de parcerias lucrativas. Como resultado, é provável que haja uma negociação de valores mais altos.
Taxas de agência
Muitos influenciadores são representados por agências ou empresários, que normalmente cobram taxas adicionais.
Duração da campanha
A duração da campanha impacta diretamente a precificação dos influenciadores. Uma ativação única, como realizar um concurso ou promoção, custará menos do que um contrato de adesão de longo prazo.
Desenvolver um modelo de risco que delineie o melhor cenário para o marketing de influenciadores pode ser uma estratégia útil na definição do seu orçamento.
Combos de publicações
Se sua marca está ativa em mais de uma plataforma, você pode pedir ao seu influenciador para otimizar o conteúdo para uso em diferentes canais. Combos de publicações custam mais, mas você pode maximizar o alcance da campanha ao engajar múltiplos públicos.
Taxa de urgência
Dependendo dos prazos solicitados, influenciadores podem pedir uma taxa de urgência a ser adicionada à compensação.
Link na bio
Se o seu objetivo é gerar tráfego, incluir um link na bio do influenciador pode ser uma boa estratégia, embora essa adição provavelmente envolva custos adicionais.
Tipos de parcerias com influenciadores
Normalmente, influenciadores disponibilizam um press kit que inclui suas tarifas e os tipos de parcerias que estão dispostos a realizar. Confira as parcerias mais comuns entre marcas e criadores.
Afiliado
Influenciadores afiliados promovem produtos ou serviços em troca de uma comissão sobre as vendas resultantes de sua referência. O marketing de afiliados é um tipo de parceria popular para marcas e criadores devido à sua acessibilidade; não há custos iniciais para nenhuma das partes.
Dependendo do influenciador e do produto promovido, as taxas de comissão de afiliados podem variar significativamente.
💡 Leia mais: Marketing de afiliados no Instagram: tudo o que você precisa saber
Embaixador da marca
Um embaixador da marca é um influenciador que compartilha regularmente conteúdo sobre produtos e serviços de empresas. Trata-se de uma parceria de longo prazo, na qual o influenciador se torna estreitamente associado à marca, atuando como seu principal defensor (ou porta-voz não oficial).
Conteúdo patrocinado
Um post patrocinado padrão consiste em uma foto ou vídeo, além de uma legenda. Normalmente, o influenciador cria todo o conteúdo; porém, profissionais de marketing internos podem trabalhar com um influenciador para desenvolver posts patrocinados.
Recebidos
Algumas marcas enviam produtos para influenciadores na esperança de receber feedback público positivo. Essa tática tende a ser mais eficaz com micro-influenciadores, que aceitam presentes em troca de uma menção.
Sorteios e concursos
Sorteios e concursos têm como objetivo conquistar seguidores e aumentar o reconhecimento de marca. Essas parcerias de curto prazo podem envolver múltiplos influenciadores.
Seu orçamento para sorteios deve delinear os custos associados (incluindo o custo dos prêmios) e o ROI previsto.
Sorteios geralmente geram um ROI positivo; por isso, é importante buscar lucro com sua campanha. Se estiver vendendo um produto, o orçamento para influenciadores e prêmios deve ser menor que o retorno esperado de vendas.
Para campanhas de conscientização, o orçamento destinado aos sorteios deve ser inferior ao valor de mídia gerado. Uma forma de prever esse valor é estimar o número de impressões, seguidores e engajamentos que a parceria pode gerar, e então comparar esses números com os benchmarks do setor.
Menção na legenda
Uma menção na legenda é semelhante a um post patrocinado. Elas podem ser usadas para qualquer chamada para ação e são uma opção econômica devido aos baixos custos de produção.
Takeover de conta
Um "takeover de conta" ocorre quando um influenciador cria conteúdo diretamente para a conta de uma marca. Essa estratégia é comum no Instagram, TikTok e Snapchat, e visa aumentar seguidores e alcançar novos públicos.
O preço da influência
Seja por meio de uma menção pontual ou uma parceria de longo prazo, o influenciador certo consegue se conectar com os clientes de uma maneira única, difícil de ser replicada pelas marcas.
Se você está tendo dificuldades para construir prova social, aumentar o reconhecimento de marca ou simplesmente ser notado pelo seu público-alvo, considere investir em uma campanha de marketing de influenciadores.
Não sabe como se conectar com influenciadores? O Shopify Collabs simplifica o processo, permitindo que comerciantes enviem presentes e links de afiliados para influenciadores, que podem então compartilhar seus produtos com o público.
Perguntas frequentes sobre quanto custa um influenciador
O que é preciso antes de entrar em contato com um influenciador?
Antes de contatar um influenciador, é fundamental ter uma compreensão clara do seu modelo de negócios e do que você considera sucesso. Isso facilitará uma discussão produtiva sobre o projeto e a precificação, além de proporcionar ao influenciador uma visão mais clara dos seus objetivos de marketing.
Como definir um orçamento para campanhas de influenciadores?
Você pode definir seu orçamento para campanhas de influenciadores calculando um retorno esperado sobre o investimento com base no tamanho da conta do influenciador, alcance e níveis de engajamento gerados durante parcerias anteriores. Ajuste seu orçamento com base no modelo de parceria escolhido, como afiliados, pagamento fixo ou envio de produtos como presente.
Como saber que tipo de influenciador abordar para o meu negócio?
Para identificar o influenciador certo para o seu negócio, realize uma pesquisa aprofundada para entender seu público-alvo e encontre influenciadores cujo conteúdo esteja alinhado com sua indústria.
Avalie credibilidade, colaborações passadas e métricas de engajamento para medir eficácia. Solicite planilhas de tarifas e estudos de caso de influenciadores selecionados para tomar decisões mais precisas.
Como medir o sucesso de uma campanha de influenciadores?
Para avaliar o sucesso de uma campanha de influenciadores, comece definindo claramente seus objetivos, como reconhecimento de marca, tráfego no site ou vendas. Estabeleça indicadores de desempenho relevantes, como alcance ou taxa de cliques. Em seguida, compare os resultados da campanha com os benchmarks estabelecidos para verificar se ela superou suas expectativas.
