Quando você deseja encontrar um produto específico ou uma informação, provavelmente recorre aos mecanismos de busca. Com apenas algumas palavras-chave, os mecanismos de busca podem fornecer resultados relevantes, como links para sites de varejo para a consulta “tenda fácil de montar”.
Aparecer na página de resultados dos mecanismos de busca pode aumentar o tráfego do site, motivo pelo qual as empresas buscam estar na cobiçada primeira página de uma pesquisa no Bing ou Google. Existem duas maneiras de alcançar isso: resultados de busca orgânica e busca paga.
Você pode precisar adotar abordagens diferentes para cada estratégia, mas o objetivo é o mesmo: colocar seu produto ou conteúdo diante do maior número possível de pessoas. Confira um resumo das diferenças entre resultados de busca pagos e orgânicos.
O que é uma busca orgânica?
Uma busca orgânica é uma lista de resultados que aparece em mecanismos de busca como Google e Bing quando um usuário digita uma consulta. Os resultados são exibidos em uma página de resultados de busca (SERP). Se você deseja que seu site apareça entre esses resultados, pode usar uma combinação de estratégias de otimização para mecanismos de busca (SEO) (como backlinks, metatags e palavras-chave otimizadas) para adaptar seu conteúdo aos algoritmos dos mecanismos de busca, que determinam a ordem em que os resultados aparecem.
Elementos de uma busca orgânica
Os principais elementos da busca orgânica são…
Sem pagamentos das empresas
As empresas não podem pagar uma taxa para influenciar os resultados orgânicos. Quando um site aparece nas classificações de busca orgânica, isso resulta de vários fatores, incluindo o uso das palavras-chave corretas e a oferta de respostas úteis à consulta do usuário.
Resultados baseados em algoritmos
Os mecanismos de busca utilizam algoritmos complexos para fornecer resultados orgânicos. Esses algoritmos consideram o conteúdo do site, a relevância em relação à consulta de busca, a qualidade do conteúdo, a estrutura do site e backlinks, entre outros critérios.
Otimização para mecanismos de busca
Por meio de palavras-chave direcionadas, velocidades de carregamento rápidas, links internos e mais, as empresas utilizam a otimização para mecanismos de busca (SEO) para aumentar o tráfego orgânico nos próprios sites. Elas projetam sites para atender a essa característica importante dos algoritmos dos mecanismos de busca.
O que é busca paga?
A busca paga, também conhecida como publicidade de busca ou publicidade de pagamento por clique (PPC), é um modelo de publicidade digital em que os mecanismos de busca colocam resultados específicos em uma SERP. Os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um usuário clica nesses links.
Como os anúncios de busca pagos aparecem na parte superior da página, acima dos resultados orgânicos, são uma forma de as empresas e os profissionais de marketing garantirem que o conteúdo, produtos ou serviços se destaquem nos resultados dos mecanismos de busca quando os usuários inserem palavras-chave ou frases específicas.
Elementos da busca paga
- Posicionamento de anúncios pagos
- Segmentação por palavras-chave
- Custo por clique (CPC)
- Orçamentos de anúncios
- Relevância e qualidade do anúncio
Tanto os mecanismos de busca quanto os anunciantes influenciam como os anúncios pagos aparecem na busca. A seguir, os principais fatores a serem considerados.
Posicionamento de anúncios pagos
Os anúncios de busca pagos geralmente aparecem na parte superior ou inferior das páginas de resultados dos mecanismos de busca. Os mecanismos de busca os marcam como “Patrocinado” ou “Anúncio”.
Segmentação por palavras-chave
Os anunciantes criam anúncios pagos em torno de palavras-chave relevantes que se alinham com a marca. Quando um usuário pesquisa essas palavras-chave, os anúncios da empresa no Bing ou Google podem aparecer.
Custo por clique (CPC)
Os anunciantes fazem lances sobre o valor que estão dispostos a pagar por cada clique em seu anúncio. Quanto maior o lance, mais provável é que o mecanismo de busca exiba o anúncio para pesquisas relevantes.
Orçamentos de anúncios
Os anunciantes definem um orçamento diário ou mensal para controlar gastos em uma campanha de busca paga. Uma vez que o orçamento é esgotado, os anúncios podem parar de aparecer nos resultados de busca do Bing ou Google.
Relevância e qualidade do anúncio
Os mecanismos de busca consideram a relevância e a qualidade do anúncio ao determinar o posicionamento do anúncio. Os algoritmos favorecem anúncios que são altamente relevantes para a consulta de busca para fornecer aos usuários da internet o conteúdo mais útil.
Busca orgânica ou busca paga?
O tráfego de mecanismos de busca para sites provém de uma mistura de resultados de busca orgânica e paga. Confira algumas semelhanças e diferenças.
Processo para proprietários de sites
- Como são semelhantes: os proprietários de sites tomam medidas ativas para fazer com que os sites apareçam em uma página de busca. A estratégia, como a segmentação das palavras-chave corretas, é uma parte necessária para aparecer tanto nos resultados de busca orgânica quanto nos pagos.
- Como são diferentes: você pode pagar aos mecanismos de busca para exibir o site entre os resultados pagos, mas não entre os resultados orgânicos. Em vez disso, você pode investir tempo e dinheiro em SEO, utilizando ferramentas de dados de palavras-chave para encontrar termos relevantes, criando conteúdo útil e desenvolvendo uma estratégia de backlinking (quando outros sites linkam para o conteúdo de uma marca) para gerar credibilidade.
Custo
- Como são semelhantes: se você optar por tráfego orgânico ou pago, provavelmente gastará dinheiro para fazer seu site aparecer de forma confiável nos resultados de busca.
- Como são diferentes: quando você compra anúncios pagos, paga aos mecanismos de busca, usando plataformas como Google Ads (anteriormente Google AdWords). Você não paga aos mecanismos de busca pelo tráfego orgânico, mas pode contratar criadores de conteúdo para produzir conteúdo relevante ou usar ferramentas de SEO pagas para ajudar seu site a alcançar seu público-alvo. Se você administrar um site de comércio eletrônico, pode optar por uma plataforma paga, como a Shopify, que vem com ferramentas integradas de SEO.
Experiência do usuário
- Como são semelhantes: tanto os anúncios de busca pagos quanto os resultados orgânicos aparecem na página de resultados dos mecanismos de busca após um usuário digitar uma consulta.
- Como são diferentes: as listagens de busca paga geralmente aparecem perto do topo de uma SERP, denotadas por palavras como “Anúncio” ou “Resultado patrocinado”. Os resultados orgânicos geralmente aparecem mais abaixo na página e não têm isenção.
Vantagens e desvantagens da busca orgânica
Existem claras razões para focar em uma campanha de marketing em mecanismos de busca para resultados orgânicos, mas também há algumas desvantagens.
Vantagens da busca orgânica
A busca orgânica oferece algumas vantagens em relação aos canais de busca paga.
Sem custos iniciais obrigatórios
Você não precisa pagar nada pelos resultados de busca orgânica. Em vez disso, pode otimizar páginas da web por conta própria para aparecer em uma SERP.
Credibilidade e confiança
Os usuários frequentemente confiam mais nos resultados de busca orgânica do que nos anúncios pagos. Classificar-se bem na busca orgânica implica credibilidade, experiência e relevância, o que pode influenciar positivamente a percepção dos usuários sobre uma marca ou site.
Taxas de cliques mais altas
Estudos mostram que os resultados de busca orgânica geralmente recebem taxas de cliques (CTR) mais altas do que os anúncios pagos.
Uma melhor experiência do usuário
Os algoritmos dos mecanismos de busca priorizam fatores como velocidade de carregamento, responsividade em dispositivos móveis e conteúdo de alta qualidade. Como resultado, as empresas que buscam otimizar esses atributos podem se sair bem nas buscas orgânicas. Ter um site bem funcional não apenas leva a uma experiência do usuário mais positiva, mas pode aumentar o engajamento, reduzir as taxas de rejeição e melhorar a satisfação do usuário.
Sustentável a longo prazo
Com o tempo, à medida que um site ganha autoridade e classifica-se melhor para palavras-chave relevantes, pode passar por um crescimento constante e sustentável no tráfego orgânico.
Desvantagens da busca orgânica
Apesar das vantagens, a busca orgânica nem sempre é tão eficaz quanto uma campanha de busca paga.
Dependência dos mecanismos de busca
Basear sua estratégia de marketing digital em torno do tráfego orgânico coloca você à mercê dos mecanismos de busca. Se essas empresas mudarem os algoritmos de busca ou políticas, isso pode ter um impacto significativo no tráfego e na visibilidade do seu site.
Necessidade de manutenção contínua do site
Uma estratégia de SEO bem-sucedida requer monitoramento contínuo, atualizações e ajustes para permanecer eficaz. Manter-se atualizado às práticas recomendadas de SEO é essencial para manter ou melhorar as classificações.
Concorrência intensa
Dependendo do seu setor e das palavras-chave associadas a ele, você pode estar em meio a uma concorrência feroz por classificações orgânicas superiores. Sites estabelecidos e bem otimizados podem superar seu site em resultados de busca competitivos, dificultando a captura de tráfego orgânico.
O impacto pode ser lento
Pode levar meses ou até anos para ter melhorias significativas em visibilidade e tráfego enquanto você otimiza seu site para busca orgânica.
Vantagens e desvantagens da busca paga
Empresas que buscam um aumento no tráfego podem optar por canais de busca paga, que vêm com o próprio conjunto de vantagens e desvantagens.
Vantagens da busca paga
A busca paga oferece várias vantagens para empresas que buscam rapidamente direcionar tráfego para seus sites.
Resultados imediatos
Uma busca paga pode proporcionar visibilidade instantânea em SERPs assim que uma campanha de anúncios é ativada.
Ferramentas de segmentação
Os mecanismos de busca oferecem aos anunciantes controle sobre opções de segmentação de anúncios, incluindo filtros com base em demografia, localização, idioma e tipo de dispositivo. Essa precisão ajuda a garantir que os anúncios de busca pagos apareçam para as pessoas certas no momento certo.
Pagar apenas quando um usuário clica em um link
A busca paga é publicidade PPC; os anunciantes pagam quando um usuário clica em seu anúncio. Essa abordagem garante que você pague apenas pelo engajamento real do usuário.
Opções de teste A/B
Você pode usar ferramentas de mecanismos de busca para realizar testes A/B em diferentes variações de anúncios, alterando títulos, textos dos anúncios e páginas de destino para determinar o que funciona melhor. Essa abordagem orientada por dados permite que as empresas otimizem continuamente os próprios anúncios.
Anúncios de busca paga podem aparecer em outros lugares
Quando você compra anúncios de busca paga com o Google Ads, tem a opção de fazê-los aparecer em toda a Rede de Display do Google, um consórcio de sites que exibem anúncios do Google para os usuários.
Desvantagens da busca paga
Apesar dos pontos positivos, pode ser arriscado fazer da busca paga o único foco de sua estratégia de marketing geral.
Custos podem se acumular rapidamente
Campanhas de busca paga exigem um orçamento para custos de publicidade, e a concorrência por palavras-chave populares pode aumentar o CPC. Empresas menos estabelecidas podem ter que limitar gastos, seja realizando campanhas curtas ou fazendo lances por resultados de busca menos competitivos.
Você só aparece nos resultados de busca quando paga
Diferente dos resultados de busca orgânica, que podem aparecer indefinidamente, os resultados de busca paga só aparecem em uma SERP quando um anunciante tem uma campanha paga e ativa.
Espaço limitado para anúncios em uma SERP
Os mecanismos de busca limitam o número de slots de anúncios em uma SERP. A concorrência por esses slots pode ser intensa, dificultando a obtenção de uma posição de destaque para palavras-chave desejadas.
Segmentação imprecisa pode desperdiçar dinheiro
Se não forem otimizadas corretamente, campanhas de busca paga podem segmentar o público errado, levando a gastos desnecessários com usuários que podem clicar em um anúncio, mas têm pouca intenção de compra. Isso pode fazer você esgotar seu orçamento de anúncios com pouco retorno sobre investimento (ROI).
Perguntas frequentes sobre busca orgânica ou busca paga
Quando você não deve usar busca paga?
Você não deve usar busca paga se deseja que seu site se classifique bem nos rankings de busca por anos. A maneira econômica de alcançar isso é otimizar seu site para a busca orgânica.
As pessoas confiam em anúncios de busca paga?
As pessoas costumam clicar em anúncios de busca paga, o que demonstra uma predisposição para confiar neles. No entanto, pesquisas revelam que os usuários da internet tendem a confiar mais nos resultados de busca orgânica do que nos anúncios pagos.
Quanto tempo leva para ver resultados dos esforços de busca orgânica?
A otimização para mecanismos de busca orgânica pode mostrar resultados rapidamente se você estiver competindo por consultas e palavras-chave de nicho. Se você estiver competindo em um mercado saturado, pode levar meses ou anos para que o trabalho de SEO produza melhores classificações de busca.
Os anúncios de busca paga são sempre marcados como anúncios?
Com base nas práticas atuais do Google e do Bing, os mecanismos de busca sempre marcam os resultados de busca pagos como “Anúncio” ou “Patrocinado”.
As estratégias de busca orgânica e paga podem trabalhar juntas?
Sim, muitas empresas utilizam uma combinação de campanhas de busca orgânica e paga. Isso equilibra as necessidades por impacto imediato e sustentabilidade a longo prazo.
