O que é marketing de busca (SEM)?

O marketing de busca é uma tática de marketing digital que usa anúncios pagos em mecanismos de busca para aumentar a visibilidade de um produto ou uma marca.

Com bilhões de usuários diários (e buscas), é fundamental que sua empresa seja visível em mecanismos de busca como o Google. Contudo, pode ser desafiador alcançar uma classificação orgânica nas principais posições de busca, especialmente para negócios e sites recém-lançados.

É aqui que entra o marketing em mecanismos de busca (SEM).

O SEM pode proporcionar visibilidade imediata ao seu site, atrair potenciais clientes e impulsionar vendas. Este guia oferece conhecimentos fundamentais e insights práticos para ajudá-lo a ter sucesso com campanhas de SEM e alcançar seus objetivos de marketing.

O que é marketing em mecanismos de busca?

O marketing em mecanismos de busca é uma estratégia de marketing digital voltada para melhorar a visibilidade de um site em mecanismos de busca por meio de tráfego pago. O objetivo é aparecer nos resultados pagos quando as pessoas buscam termos relacionados ao seu negócio, produto ou serviço.

Imagine que você venda equipamentos esportivos on-line e queira aumentar as vendas de tênis. Existem duas maneiras principais de alcançar potenciais clientes em mecanismos de busca:

1. exibir anúncios para promover sua página de produto nos resultados de busca pagos (SEM);
2. otimizar sua página de produto para classificar-se bem nos resultados de busca orgânica (SEO).

Os resultados dentro da caixa verde são anúncios pagos e os resultados abaixo são orgânicos. O SEM permite que você anuncie sua marca no espaço de resultados pagos.

SEM vs. SEO

O marketing em mecanismos de busca (SEM) e a otimização para mecanismos de busca (SEO) têm como objetivo aumentar a visibilidade de um site em mecanismos de busca.

Enquanto o objetivo do SEM é claro, os especialistas estão divididos quanto ao escopo. Alguns acreditam que o SEM inclui tanto a busca paga quanto a busca orgânica enquanto outros se referem estritamente à busca paga.

Por exemplo, Ishaan Shakunt, fundador da Spear Growth, uma agência de marketing de desempenho e SEO, acredita que o SEM inclui tanto estratégias orgânicas quanto pagas.

“SEO não é o nome do canal; o canal é a busca orgânica”, diz Ishaan. “SEO é a atividade que realizamos para melhorar a busca orgânica. Da mesma forma, PPC não é o canal; a busca paga é o canal. PPC é apenas uma forma de licitar em muitos canais de anúncios, incluindo aqueles fora da busca paga.”

“Portanto, o marketing em mecanismos de busca deve ser uma combinação de busca paga e orgânica. Essas duas equipes devem trabalhar em estreita colaboração porque é o mesmo mecanismo de busca, mas são apenas duas maneiras diferentes de aparecer nele”, complementa Ishaan.

Por outro lado, para Kamel Ben Yacoub, fundador e CEO da Getuplead, uma agência de PPC, o SEM se relaciona principalmente à busca paga.

“Na minha opinião, SEM refere-se claramente à busca paga, enquanto a orgânica tem seu próprio termo: SEO”, diz Kamel. “Doze anos atrás, quando comecei a trabalhar em marketing digital, não havia confusão!”

Aqui está uma visão geral rápida das diferenças entre SEO e SEM:

	SEO	SEM
Foco	Otimização do site para gerar tráfego orgânico	Usar palavras-chave relevantes para gerar tráfego pago
Resultados	Resultados sustentáveis e a longo prazo	Visibilidade e tráfego imediatos
Custo	Custos iniciais; sem custos diretos por cliques/impressões	Custos contínuos; pagamento sempre que um usuário clica no anúncio
Segmentação	Segmentação ampla para atrair tráfego orgânico de várias demografias e locais	Segmentação precisa por demografia, localização, horário, dispositivo, comportamento do usuário etc.
Medição de ROI	Atribuição indireta; métricas como classificações, impressões e tráfego orgânico não se traduzem diretamente em custos e receita	Atribuição direta; métricas como custo por clique, conversões e custo por aquisição se traduzem diretamente em custos e receita
Benefício principal	Proporciona tráfego sustentável ao longo do tempo	Ideal para metas e promoções de curto prazo

A principal diferença entre SEM e SEO é que o SEM se concentra em anúncios pagos para gerar tráfego enquanto o SEO envolve a otimização de um site para aumentar o tráfego de busca orgânica.

O SEM pode exibir seus anúncios instantaneamente, pois você está pagando pela colocação na página de resultados de busca do Google. O SEO, por outro lado, pode levar alguns meses (ou anos) antes que seu site apareça nos principais resultados de busca orgânica. É necessário tempo para construir a autoridade do site e melhorar as classificações.

Os resultados do SEM estão ligados ao orçamento de anúncios e à duração da campanha. Assim que você para de pagar pelos anúncios, o tráfego cessa. Já o SEO pode continuar gerando tráfego por anos após o esforço inicial.

Você precisa tanto de SEO quanto de SEM para uma estratégia de marketing digital abrangente. Enquanto o SEM pode rapidamente gerar tráfego e conversões, o SEO constrói uma base sólida para visibilidade e autoridade on-line a longo prazo.

Por que o marketing em mecanismos de busca é importante?

O SEM, ou busca paga, aumenta sua presença on-line e direciona tráfego segmentado para seu site. A seguir, confira algumas razões pelas quais o SEM é importante.

• Complementa o SEO: enquanto você constrói sua presença orgânica com SEO, a busca paga pode ajudar a ganhar tração inicial e visibilidade imediata para sua marca. Isso é fundamental durante lançamentos de produtos, eventos promocionais ou ao entrar em novos mercados.
• Alcance segmentado: o SEM permite que você segmente usuários com base em demografias específicas, localizações geográficas e comportamentos de busca. Por exemplo, se você está vendendo equipamentos para esportes de inverno, pode direcionar anúncios para usuários em regiões mais frias ou àqueles que buscam palavras-chave relacionadas a esportes de inverno.
• Resultados mensuráveis: você pode medir todos os aspectos de suas campanhas de anúncios pagos, desde o número de impressões e cliques até conversões e ROI. Com essa abordagem orientada por dados, você pode otimizar constantemente suas campanhas para melhores resultados.
• Controle de custos: o SEM opera em um modelo de pagamento por clique (PPC): você paga apenas quando alguém clica em seu anúncio. Dessa forma, você pode ter um melhor controle sobre custos de publicidade e resultados para o orçamento da sua campanha.

Como funciona o marketing em mecanismos de busca?

Confira uma visão geral dos principais componentes e processos que funcionam juntos para criar campanhas de anúncios eficazes.

Configuração da conta e campanha do Google Ads

Antes de exibir seus anúncios, você precisa configurar sua conta do Google Ads e campanhas.

1. Inscreva-se no Google Ads e configure suas informações de cobrança.
2. Defina seus objetivos de campanha (por exemplo, tráfego do site, geração de leads, reconhecimento da marca).
3. Escolha o tipo de campanha (por exemplo, “Rede de pesquisa”, “Rede de display”).
4. Organize suas palavras-chave em grupos de anúncios com base em temas comuns.
5. Escreva textos de anúncios atraentes que incluam suas palavras-chave-alvo e um claro chamado à ação (CTA).

Saiba mais sobre como investir em Google Ads para alcançar suas metas.

Palavras-chave

O Google Ads usa palavras-chave para combinar seu anúncio com consultas dos usuários quando buscam produtos, serviços ou informações relacionadas ao seu negócio.

Se a consulta contém uma palavra-chave específica pela qual você fez uma oferta, isso acionará seu anúncio na página de resultados do mecanismo de busca (SERP).

Você pode escolher entre três tipos de correspondência de palavras-chave.

• Correspondência exata: exibe seus anúncios apenas para consultas de busca que correspondem à palavra-chave exata. Por exemplo, a palavra-chave de correspondência exata “tênis” mostrará anúncios apenas quando os usuários buscarem por “par de tênis” ou “tênis”.
• Correspondência de frase: aciona seus anúncios para consultas que incluem variações próximas da palavra-chave. Por exemplo, a palavra-chave de correspondência de frase “par de tênis” pode mostrar anúncios para buscas como “comprar tênis on-line” ou “melhores tênis”.
• Correspondência ampla: mostra seus anúncios para uma ampla gama de consultas de busca relevantes para sua palavra-chave-alvo. Por exemplo, uma palavra-chave de correspondência ampla “tênis feminino” pode acionar anúncios para consultas como “calçados atléticos” ou “tênis esportivos”.

Embora seus anúncios possam obter o máximo de impressões escolhendo o tipo de correspondência ampla, você deve ter cuidado com isso para evitar gastar em palavras-chave irrelevantes, diz Riley Adams, fundador e CEO da WealthUp:

“O Google apresentará muitas (e muitas) palavras-chave verdadeiramente irrelevantes se você não tiver cuidado”, diz ele. “Certifique-se de manter um controle rigoroso sobre suas palavras-chave negativas se optar pela correspondência ‘ampla’. Você não gostaria de usar palavras-chave sem valor apenas para gerar impressões e cliques.”

Portanto, certifique-se de adicionar “palavras-chave negativas”: consultas para as quais você não deseja exibir seus anúncios.

Por exemplo, você pode adicionar “tênis grátis” ou “tênis baratos” como palavras-chave negativas para evitar mostrar seus anúncios para tais consultas.

Leia mais: Pesquisa de palavras-chave para e-commerce: guia para iniciantes

Leilão de Anúncios

Quando uma consulta de busca inclui palavras-chave que fazem parte de uma campanha de anúncios, o mecanismo de busca realiza um leilão em tempo real para determinar quais anúncios aparecem e em que ordem.

No entanto, o maior licitante não ganha necessariamente o leilão e o espaço publicitário.

Por exemplo, o Google Ads também considera o índice de qualidade do seu anúncio, classificação mínima, contexto e outras configurações como segmentação geográfica, além do valor da oferta. A ferramenta usa principalmente fatores para calcular o índice de qualidade de um anúncio.

• Taxa de cliques esperada (CTR): os usuários clicarão no anúncio quando exibido?
• Relevância do anúncio: quão próximo seu anúncio corresponde à intenção da busca específica?
• Experiência da página de destino: quão útil é sua página de destino uma vez que o usuário clica no seu anúncio?

Quanto maior o índice de qualidade do seu anúncio, menor será o custo que você pagará por cada clique.

Como resultado, muito do trabalho de um anunciante é alcançar um alto índice de qualidade (e baixo custo por clique) em suas palavras-chave de alta intenção, criando textos de anúncios e páginas de destino atraentes que correspondam às palavras-chave.

Colocação do anúncio

Se você vencer um leilão de anúncios, seu anúncio aparecerá na seção de resultados de busca pagos do SERP. Geralmente, é marcado como “Anúncio” ou “Patrocinado.” A colocação do seu anúncio (quão alto ele aparece) depende da sua classificação de anúncio em comparação com outros concorrentes.

O Google Ads cobra você pelo número total de cliques em seu anúncio. É por isso que esse modelo de publicidade é chamado de marketing de pagamento por clique (PPC).

Rastreamento e otimização de campanhas

Quando suas campanhas de anúncios estiverem ativas, você precisa monitorar seu desempenho. Acompanhe métricas de desempenho chave como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por conversão e retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).

Com base nesses dados, você pode otimizar campanhas para melhorar seu desempenho. Você pode fazer ajustes como revisar lances, textos de anúncios ou palavras-chave selecionadas.

8 dicas (de especialistas da indústria) de SEM para ter sucesso

1. Analise além das demografias do seu público-alvo

Quão bem você entende seu público impacta significativamente os resultados de suas campanhas de marketing, sejam canais orgânicos ou pagos.

Portanto, uma pesquisa aprofundada do público é a primeiro e mais essencial etapa para criar campanhas de anúncios altamente segmentadas e relevantes que geram conversão.

Segundo Radulescu Stefan Valentin, gerente de anúncios pagos da Irresistible Me, uma loja da Shopify, a análise do público vai muito além de conhecer as demografias.

“Conhecer seu público vai além da idade ou localização”, diz ele. “Trata-se de entender o que eles gostam, seus hábitos e o que buscam on-line. Use essas informações para personalizar seus anúncios.”

• Comportamentos: analise como seu público interage com seu site (tipos de conteúdo que consomem, páginas que visitam com frequência, seus padrões de compra e assim por diante).
• Psicografia: compreenda os valores, atitudes e estilos de vida do seu público. Isso pode ajudar você a criar mensagens de anúncios mais personalizadas e atraentes.
• Socioeconômicos: descubra o nível de educação, profissão, nível de renda, hábitos de consumo, tamanho médio da família etc., do seu público.

Você pode encontrar esses dados em ferramentas como Google Analytics, Semrush e SparkToro.

Você pode ir um passo além para obter melhores insights sobre seu público. Combine as descobertas acima com sua própria pesquisa. Isso inclui entrar em contato com seus clientes existentes por meio de pesquisas, entrevistas ou grupos focais. Conversar diretamente com eles é uma das maneiras mais eficazes de entender seu público.

“As abordagens para pesquisa de público-alvo variam conforme a indústria, mas uma constante é que seus clientes existentes são a melhor ferramenta de pesquisa disponível para você”, diz Dean Rowe, diretor de busca paga na Shopify, sobre a análise do público. “Converse com eles, participe de chamadas de vendas e suporte ao cliente, e realmente aprenda quais são suas motivações e o que é mais importante para eles. Por exemplo, seus anúncios podem estar destacando preço quando qualidade e confiabilidade poderiam ser um motivador maior.”

Depois de reunir todos os dados, crie personas de comprador detalhadas que incluam dados demográficos, comportamentais, psicográficos e socioeconômicos. Use essas personas para guiar suas estratégias e campanhas de busca paga.

2. Simplifique a estrutura da sua conta e campanha do Google Ads

Ter uma conta do Google Ads simples e bem organizada ajuda você a exibir anúncios relevantes para o público certo. Também é mais fácil de gerenciar, rastrear e otimizar conforme necessário.

Para começar, crie grupos de anúncios e campanhas com temas bem definidos. Isso inclui agrupar anúncios relacionados com palavras-chave relacionadas em um grupo de anúncios. Assim, quando as pessoas digitam uma consulta de busca que inclui sua palavra-chave-alvo, seus anúncios relacionados aparecem.

“Uma conta bem estruturada reflete a estrutura do seu site, facilitando assim a gestão e otimização dos anúncios”, diz Will Yang, chefe de crescimento e marketing da Instrumentl. “Facilita o rastreamento de desempenho e fornece uma imagem clara da alocação do orçamento.”

Por exemplo, se você vende eletrônicos on-line, este é um exemplo de uma estrutura simplificada da conta e campanha do Google Ads para seu negócio:

Ajuda do Google Ads

3. Direcione palavras-chave de cauda longa e alta intenção para aumentar conversões

Palavras-chave de cauda longa são mais específicas e indicam uma maior intenção de compra. Por exemplo, palavras-chave como “melhores tênis para pés estreitos tamanho 40” ou “código de cupom para tênis Asics” indicam especificidade e maior intenção de compra em comparação com a consulta “tênis.”

“A seleção precisa de palavras-chave é a parte mais básica, mas a mais importante de qualquer SEM”, diz Matt Calik, CEO da Delante, uma agência de SEO e SEM. “Identifique palavras-chave de alta intenção na indústria específica. Não escolha palavras que você acha que fazem sentido, mas verifique o que os potenciais clientes usam quando estão próximos de tomar uma decisão de compra. Não deixe sua intuição enganar você aqui.

“Recomendo usar o Planejador de palavras-chave do Google para obter insights se você não tiver muita experiência nessa área. Você pode usá-lo para verificar volumes de busca e concorrência.”

O Planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave gratuita, disponível para qualquer pessoa com uma conta do Google Ads.

Você pode usar o Planejador de palavras-chave para

• gerar ideias de palavras-chave;
• construir listas de palavras-chave;
• pesquisar dados de palavras-chave, como volume de busca mensal e tendências;
• obter projeções de desempenho para suas palavras-chave.

Consulte este guia para aprender mais sobre como usar o Planejador de palavras-chave do Google de forma eficaz.

Além disso, observe que palavras-chave de alta intenção comercial frequentemente têm um alto custo por clique (CPC). Isso pode aumentar seus custos de aquisição de clientes. Isso pode ser um desafio, especialmente para pequenas empresas.

No entanto, Sarah Atkinson, consultora de PPC na Sarah Atkinson PPC Consultant, aconselha experimentar palavras-chave alternativas que tenham a mesma intenção que sua palavra-chave-alvo para reduzir o CPC.

“Testar novas variações de palavras-chave pode ajudar a reduzir o custo por clique”, diz ela. “É provável que os concorrentes também estejam licitando nas mesmas palavras-chave, o que pode aumentar o custo. Analisar regularmente alternativas que os concorrentes podem não estar visando pode ajudar você a aumentar o tráfego e as conversões a um custo menor.”

Da mesma forma, Kamel sugere licitar por casos de uso do produto como palavras-chave em vez de categorias de produtos para diminuir seu CPC e manter a lucratividade.

“Concentre-se nas palavras-chave de tarefas a serem feitas em relação ao produto em vez de palavras-chave de categoria”, diz ela. “Essas palavras-chave são as tarefas que as pessoas querem realizar. Em geral, têm um CPC mais baixo. Por exemplo: ‘como gravar a tela com som’ é uma palavra-chave de trabalho a ser feito. A versão de categoria do produto seria ‘ferramenta de criação de vídeo’.”

Ao agir com um pouco de criatividade e determinação, você pode manter seus custos de PPC sob controle e direcionar palavras-chave de alta intenção ao mesmo tempo.

4. Concentre-se em melhorar o índice de qualidade do anúncio

Um índice de qualidade mais alto pode levar a melhores colocações de anúncios e menor CPC. Portanto, ter um índice de qualidade alto deve ser uma das principais prioridades (ou indicadores-chave de desempenho) para suas campanhas de SEM.

“Um índice de qualidade de 8+ é muito bom, mas todos os profissionais de busca paga devem almejar 10/10”, acrescenta Dean. “Isso requer uma estrutura lógica de conta, com forte relevância de palavras-chave em toda a segmentação, anúncios e páginas de destino.”

Você pode aumentar seu índice de qualidade ao melhorar os aspectos a seguir.

• Relevância do anúncio: certifique-se de que seus anúncios sejam altamente relevantes para as palavras-chave e consultas de busca que visam. Use textos de anúncios precisos e claros que correspondam à intenção do usuário.
• Taxa de cliques (CTR): melhore a CTR otimizando o título e o texto do anúncio, usando visuais, tendo CTAs claros e adicionando palavras-chave negativas.
• Experiência da página de destino: certifique-se de que sua página de destino seja amigável, carregue rapidamente e tenha conteúdo relevante que corresponda à promessa do anúncio.

“A melhor tática para alcançar isso é ‘andar pela loja’”, acrescenta Dean. “Toda semana, reserve um tempo para revisar palavras-chave com baixa pontuação e percorrer todo o fluxo desde a página de resultados do mecanismo de busca até a página de destino. Na maioria das vezes, as correções necessárias são óbvias.”

5. Adicione palavras-chave negativas para evitar gastar em buscas irrelevantes

A pesquisa de palavras-chave de PPC é tanto sobre saber quais palavras-chave evitar quanto sobre encontrar as certas para segmentar. Portanto, certifique-se de construir uma lista de palavras-chave para as quais você não deseja exibir seus anúncios. Essas são chamadas de palavras-chave negativas.

Além de poupá-lo de gastar em buscas irrelevantes, isso também ajuda a melhorar a relevância de suas campanhas de SEM, diz Brittany Serrano, VP e chefe de mídia paga na Sosemo, uma agência de SEO, SEM e mídias sociais.

“Adicione palavras-chave negativas para filtrar buscas irrelevantes e melhorar a segmentação dos anúncios”, diz ela. “Ao excluir palavras-chave irrelevantes, você pode aumentar a relevância do anúncio e o índice de qualidade enquanto reduz o desperdício de gastos com cliques irrelevantes.”

Por exemplo, se você está vendendo apenas marcas premium de tênis, pode adicionar “barato” ou “baixo custo” como palavras-chave negativas. Dessa forma, seu anúncio não aparecerá quando um comprador consciente de orçamento fizer uma busca como “tênis baratos.”

Isso ajuda você a…

• melhorar a segmentação: seus anúncios são exibidos para usuários que têm mais chances de se interessar pelo seu produto;
• reduzir gastos desnecessários: economize com custos de pagamento por buscas irrelevantes e utilize melhor, gastando em cliques mais relevantes;
• aumentar a taxa de cliques (CTR): ao filtrar buscas irrelevantes, seus anúncios recebem mais cliques de usuários genuinamente interessados;
• aumentar as taxas de conversão: impressões de anúncios mais relevantes levam a maiores chances de conversão.

6. Alinhe seu texto de anúncio e página de destino com a intenção do usuário

Campanhas de SEM bem-sucedidas são construídas em torno da intenção de busca dos usuários. Portanto, certifique-se de que suas palavras-chave-alvo, textos de anúncios e páginas de destino estejam alinhados com a intenção de busca.

Para começar, obtenha respostas para estas duas perguntas importantes:

1. o que seus potenciais clientes estão buscando?
2. quão próximos estão de comprar algo?

Uma maneira simples de encontrar essas respostas é mapeando a jornada de compra típica de um cliente, diz Ishaan.

“Desenhe a jornada de compra natural do seu público, ou seja, a jornada que eles seguem ao resolver esse problema sem você em suas vidas”, diz ele. “Agora, você também deve ser capaz de encontrar os diferentes termos de busca que eles pesquisam em cada estágio. Certifique-se de alinhar a mensagem com a intenção nesse estágio da jornada de compra.”

Por exemplo, uma consulta de busca “melhores treinadores de tênis em São Paulo” indica uma probabilidade vaga de que um pesquisador possa eventualmente comprar tênis se começar a aprender o esporte. Mas a intenção principal aqui é encontrar um treinador, não comprar tênis.

Por outro lado, o termo de busca “melhores tênis para quadras de saibro” indica que o pesquisador está muito mais próximo de fazer uma compra, devido à especificidade de sua busca. Isso aciona os seguinte tipo de anúncio:

Aqui, o pesquisador tem mais chances de clicar nos anúncios “Asics” ou “Tennis Express” porque estão mais alinhados com a consulta de busca.

Para ser mais específico, o anúncio “Asics” tem uma imagem mostrando tênis em ação em uma quadra de saibro, e o título do anúncio “Tênis para quadras de saibro” é super-relevante.

Os profissionais de marketing frequentemente erram essa parte, diz Casey Meraz, fundador da Juris Digital, uma agência de marketing especializada em escritórios de advocacia. “Quando se trata de texto de anúncio e otimização de página de destino, um aspecto frequentemente negligenciado é a correspondência da mensagem. Seu texto de anúncio deve se conectar perfeitamente ao conteúdo da sua página de destino. Qualquer desconexão pode levar a taxas de conversão mais baixas e a uma taxa de rejeição mais alta.”

Portanto, certifique-se de que haja alinhamento entre a intenção de busca, o texto do anúncio e a página de destino. O alinhamento melhorará a experiência do usuário e as taxas de conversão.

7. Otimize seu orçamento de anúncios para ter o máximo impacto

Você precisa monitorar de perto seu orçamento do Google Ads para obter o máximo de suas campanhas de anúncios. Considere alocar seu orçamento com base no desempenho de suas palavras-chave e grupos de anúncios.

“É importante definir orçamentos realistas com base em seus objetivos de publicidade e ROI esperado”, diz Brittany. “Descobri que é útil começar com orçamentos conservadores e ajustá-los à medida que reúno mais dados e otimizando minhas campanhas.”

Se você está apenas começando com SEM, é melhor começar com um orçamento de anúncios conservador e improvisar sua estratégia com base nos dados de desempenho.

• Analise sua alocação de orçamento para garantir que ela esteja alinhada com seus objetivos de campanha e dados de desempenho. Aloque mais orçamento para palavras-chave e grupos de anúncios de alto desempenho.
• Ajuste seus lances com base no desempenho das palavras-chave, concorrência e taxas de conversão. Aumente os lances para palavras-chave de alto desempenho e reduza ou pause as que estão com baixo desempenho.
• Mantenha um olho em seus gastos diários com anúncios para evitar gastar demais e garantir que seu orçamento seja utilizado de forma eficiente.

“É importante ser ágil e deixar o desempenho guiar as decisões orçamentárias”, acrescenta Brittany. “Adaptar-se entre táticas e mecanismos impulsiona o sucesso de desempenho diário e a longo prazo.”

8. Mantenha o teste, análise e otimização de suas campanhas de SEM

O SEM requer testes e otimização constantes, assim como qualquer outra campanha de marketing. Portanto, continue experimentando com estratégias e campanhas do Google Ads, analisando dados de desempenho e fazendo ajustes para melhorar seus resultados.

• Teste A/B diferentes elementos de seus anúncios (por exemplo, títulos, descrições, CTAs) para entender o que ressoa melhor com seu público.
• Analise o desempenho dos anúncios usando o Google Analytics e a análise integrada do Google Ads para rastrear métricas-chave como impressões, cliques e conversões.
• Otimize suas campanhas com base nos dados de desempenho. Isso pode incluir ajustar lances, refinar palavras-chave ou ajustar o texto do anúncio.

Quando o SEM é adequado para o seu negócio?

Dois fatores ajudam você a entender se o SEM é adequado para o seu negócio.

1. Você encontrou o ajuste entre produto e mercado e o ajuste entre mensagem e mercado

Seu índice de qualidade determina quanto você paga por clique. Um bom score depende de textos de anúncios que ressoam com seus buscadores-alvo.

Para ter sucesso com o SEM, você precisa entender quem é seu mercado (ajuste entre produto e mercado) e o que ressoa com eles (ajuste entre mensagem e mercado). Se você não determinou isso com precisão, o Google pode atribuir a você um baixo índice de qualidade, o que significa que você será cobrado mais pelos anúncios e será difícil ter sucesso.

2. Você está capturando uma categoria em vez de criá-la

O SEM depende de buscas de alta intenção, o que significa que as pessoas precisam buscar seu tipo de produto ou serviço.

Se você vende tênis, isso não é um problema: há mais de 90 mil buscas por “tênis” todo mês.

Se seu produto está criando uma nova categoria, como um tênis híbrido/pantufa aconchegante, as pessoas ainda não estão buscando por isso, então será muito mais difícil determinar palavras-chave específicas para segmentar.

Você pode criar conscientização sobre a categoria por meio de outros tipos de marketing e depois executar campanhas de marketing em mecanismos de busca quando o mercado estiver mais ciente do seu produto.

Maximize a receita com marketing em mecanismos de busca

O marketing em mecanismos de busca é um dos tipos mais poderosos de publicidade; há uma razão pela qual os anunciantes gastaram US$ 237,86 bilhões em anúncios do Google em 2023.

Seja busca orgânica ou paga, o Google sempre priorizou a experiência do usuário acima de tudo. Portanto, a forma mais simples para ter sucesso com o SEM é garantir que seus anúncios e páginas de destino estejam perfeitamente alinhados com a intenção de busca do seu público.

Dito isso, siga as dicas e insights deste artigo para criar campanhas de SEM que impulsionem vendas e retorno sobre investimento.

Perguntas frequentes sobre marketing em mecanismos de busca

Como medir o sucesso do SEM?

Você pode medir o sucesso de suas campanhas de SEM rastreando indicadores-chave de desempenho (KPIs) como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por clique (CPC), índice de qualidade do anúncio e retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS). Você pode obter esses dados a partir de relatórios do Google Ads e Google Analytics.

Quais são as melhores ferramentas de SEM?

Google Ads, Google Keyword Planner, Semrush e WordStream são algumas das ferramentas de SEM mais populares.

Quais são as desvantagens do SEM?

Uma das principais desvantagens do SEM é que o tráfego de PPC para quando você pausa seus anúncios, ao contrário do SEO, que pode fornecer tráfego a longo prazo sem custos contínuos. Outras desvantagens incluem alto CPC (para indústrias e palavras-chave competitivas) e a possibilidade de que os usuários de busca evitem clicar em anúncios.

Qual é a diferença entre marketing em mecanismos de busca e tráfego pago por clique?

O marketing em mecanismos de busca é um termo abrangente que se refere ao aumento de sua visibilidade em mecanismos de busca. O tráfego pago por clique (PPC) é um tipo específico de publicidade paga onde você paga cada vez que alguém clica em seu anúncio. Em resumo, PPC é um tipo de SEM.

Qual é um exemplo de marketing em mecanismos de busca?

Um exemplo de SEM seria os anúncios (marcados como “Patrocinado”) que você vê acima dos resultados de busca orgânica quando digita uma consulta específica no Google.