Seja para campanhas que tenham como objetivo aumentar o tráfego, gerar reconhecimento ou impulsionar vendas, é fundamental otimizar seus gastos com anúncios.
No marketing digital, as empresas frequentemente usam estratégias de PPC (pagamento por clique) e estimam o retorno sobre o investimento com base no CPC (custo por clique). As campanhas de PPC oferecem controle preciso sobre palavras-chave, demografia e gastos máximos. Com o modelo de precificação CPC, os anunciantes pagam apenas pelo tráfego que recebem.
O que é custo por clique (CPC)?
Na publicidade online, o CPC é um modelo de precificação em que as empresas pagam por suas exibições de anúncios com base no número de cliques que recebem. O modelo de precificação CPC é aplicável a diferentes tipos de publicidade, incluindo anúncios exibidos em resultados de busca, banners e posts patrocinados em redes sociais.
Compreender a publicidade CPC e calcular o custo específico por clique pode ajudar sua empresa a prever o tráfego, avaliar a eficácia dos seus anúncios e entender seu retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). As equipes de marketing buscam atrair tráfego de alta qualidade enquanto mantêm um CPC baixo em relação aos concorrentes.
O CPC médio pode variar bastante entre diferentes setores. Muitas plataformas de anúncios, incluindo Google Ads e Microsoft Ads, utilizam um sistema de lances para determinar o custo de um clique.
Como funciona o CPC?
Campanhas desse modelo operam por meio de sistemas de lances de CPC, onde os anunciantes definem o custo máximo por clique que estão dispostos a pagar. Os leilões ocorrem automaticamente sempre que uma oportunidade de anúncio é acionada, como quando um usuário visita um site na rede de exibição da plataforma de anúncios ou insere uma palavra-chave específica em um motor de busca.
O leilão faz um cálculo de classificação do anúncio para determinar onde e se o anúncio será exibido. Oferecer um lance CPC máximo mais alto pode aumentar as chances de ter uma colocação, mas não é uma garantia. Fatores como a qualidade e relevância do anúncio também influenciam o custo por clique.
É importante que os anunciantes monitorem seu desempenho durante o processo de lances. Se um anúncio não está sendo exibido, você pode optar por aumentar seu orçamento e ajustar os lances para que seu anúncio tenha mais chances na concorrência.
Existem várias estratégias de lances por custo por clique, incluindo lances CPC manuais e lances CPC aprimorados. No lance manual, os anunciantes definem manualmente o custo máximo para cada anúncio. Essa estratégia oferece controle total sobre os ajustes de lances para palavras-chave e grupos de anúncios individuais e, consequentemente, sobre o valor investido na campanha. O lance aprimorado é uma estratégia automatizada — os anunciantes selecionam seu lance máximo e o algoritmo da plataforma ajusta automaticamente os lances para otimizar as conversões. O lance aprimorado pode ajudar a reduzir seu CPC.
Como calcular o CPC
Para calcular seu CPC, divida o total gasto em uma campanha publicitária pelo número total de cliques que o anúncio recebeu. Se um anúncio custou R$ 100 e recebeu 50 cliques, o custo por clique seria R$ 2.
Seu CPC final não é necessariamente o mesmo que seu lance máximo — geralmente é bem menor. O custo final é determinado em parte pelas plataformas escolhidas, estratégias de lances e pela pontuação de qualidade.
5 dicas para reduzir seu CPC
Reduzir o CPC pode ajudar as marcas a operar com mais eficiência e aproveitar ao máximo seu orçamento publicitário. Aqui estão algumas estratégias que podem ajudar a diminuir os custos:
- Melhore sua pontuação de qualidade do anúncio. As pontuações de qualidade dos anúncios são calculadas com base em fatores como histórico de desempenho, formatos, relevância do anúncio e experiência na página de destino. Para melhorar sua pontuação, certifique-se de que o conteúdo do seu anúncio esteja alinhado com suas palavras-chave, a intenção de busca do usuário e o conteúdo da página para linkada no anúncio. Busque criar anúncios atraentes que ressoem com seu público-alvo e proporcionem uma jornada do cliente fluida.
- Ajuste suas palavras-chave. Escolher palavras-chave altamente específicas com menor concorrência pode resultar em um CPC mais baixo. Para identificar os termos mais eficazes, utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave de cauda longa.
- Refine suas configurações de campanha. Restringir o foco da sua campanha publicitária pode ajudar a eliminar gastos desnecessários. Considere otimizar a duração, localização e configurações de dispositivo. Se os dados mostram que seus clientes tendem a fazer a maioria de suas compras aos domingos no sul do Paraná usando dispositivos móveis, você pode agendar anúncios para direcionar essas áreas e descartar outros mercados.
- Realize testes A/B. Testes A/B podem ajudar a criar campanhas publicitárias eficazes e otimizar o desempenho dos anúncios. As marcas utilizam testes A/B para rodar diferentes versões do mesmo anúncio com pequenas alterações na imagem ou no texto do anúncio para identificar o conteúdo que apresenta melhor desempenho.
- Monitore o sucesso. Acompanhar o desempenho da campanha e as taxas de cliques dos anúncios pode ajudar a reduzir custos. Utilize os dados da campanha para identificar e eliminar palavras-chave e critérios de segmentação de baixo desempenho. O orçamento associado a esses termos pode ser redistribuído para segmentos de melhor desempenho.
CPC vs. CPM: Qual é a diferença?
O CPM (custo por mil impressões) é um modelo de precificação alternativo usado na publicidade online. No CPM, o anunciante paga um valor determinado a cada 1.000 impressões do anúncio — mesmo que o visualizador não clique no anúncio. Para campanhas CPM, divida o total gasto na campanha pelo número (em milhares) de vezes que o anúncio foi visualizado para calcular o custo.
As campanhas publicitárias CPM podem ser uma forma de alcançar um grande público e gerar reconhecimento de marca. Elas são comumente usadas em publicidade programática e de display.
Já a publicidade CPC é frequentemente utilizada quando o objetivo é gerar conversões ou aumentar o tráfego. As marcas escolhem entre CPM e CPC com base em seus objetivos de campanha, metas específicas e orçamento disponível.
Perguntas frequentes sobre o que é CPC
Quais fatores afetam o CPC na publicidade?
Fatores como setor, concorrência e plataformas podem afetar a precificação do CPC. Sua pontuação de qualidade como anunciante e das peças dos anúncios também podem influenciar seu custo por clique final. Marcas com pontuações favoráveis podem receber melhores colocações por um CPC mais baixo.
Quais as diferenças do custo por clique (CPC) e por mil impressões (CPM)?
Impressões e cliques são métricas distintas. Impressões medem o número de usuários que visualizaram o anúncio, mesmo que não tenham interagido com ele. Já o CPC mede o número de usuários que interagem com o anúncio clicando nele. O CPC calcula o preço médio por clique, enquanto o CPM calcula o preço médio por 1.000 impressões.
Qual é o CPC médio para diferentes setores?
Diferentes plataformas de anúncios têm CPCs médios variados. "Seguros" e "advogado" estão entre os 10 termos mais caros no Google, resultando em um CPC mais alto. Os setores de seguros e jurídico apresentam algumas das taxas mais altas, com CPCs médios de R$ 100 e R$ 55, respectivamente. Os setores de varejo e e-commerce têm taxas médias muito mais baixas, variando de aproximadamente R$ 1 a R$ 25.
Qual é a diferença entre PPC e CPC?
PPC (pagamento por clique) é um termo amplo que descreve um modelo de publicidade onde os anunciantes pagam uma taxa com base em uma ação específica do usuário. O CPC (custo por clique) é o modelo de precificação mais amplamente utilizado para campanhas PPC, mas anúncios CPC também podem incluir outras métricas como CPE (custo por engajamento) e CPM (custo por mil, ou custo por 1.000 impressões).
