YouTube是仅次于谷歌的第二大搜索引擎。拥有26亿活跃用户,无论你是拥有专门的YouTube频道,还是刚刚起步,这都是一个推广业务的绝佳平台。
在平台上投放引人入胜的视频广告可以提高品牌知名度并增加点击量,同时强大的定位功能和多样的广告格式为不同广告预算和目标提供了丰富的选择。
以下是不同类型的YouTube广告以及YouTube广告的投放指南。
六种不同类型的YouTube广告
1. 非视频广告
YouTube提供的非视频广告通常与相关内容一起展示,可能出现在搜索结果中或其他视频播放时(尽管有时平台会出现错误,导致你的视频可能与不相关的内容一起显示,这往往是运气使然)。与发现广告类似,你只需在有人点击你的广告时付费。YouTube上有两种类型的非视频广告:
- 展示广告。这些YouTube广告会在用户观看视频时显示在右侧边栏,包括图像、文本和行动号召(CTA)。
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- 视频覆盖广告。这些广告会在已获利的YouTube频道的现有视频内容上方显示。
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适合:非视频广告的制作和投放成本相对较低,因此非常适合预算较少但仍想在YouTube上享受视频广告好处的品牌。
2. 信息流视频广告(视频发现广告)
发现广告与插播YouTube广告略有不同。它们不会在其他视频的开始或中间播放,而是与自然的YouTube搜索结果一起显示,包括三行文本和缩略图。观众点击广告时,他们可以被引导到你的视频页面或YouTube频道。你只需在有人点击广告时付费。
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适合:与类似内容竞争,并分享相关的高质量视频,尤其适合小众话题。
3. 可跳过的插播视频广告
这种类型的YouTube视频广告在视频前或中间播放(前插、后插或中插),并允许观众在观看五秒后选择“跳过”。你只需在用户观看前30秒或整个广告,或与广告互动(点击)时付费——基本上,只有在他们没有点击跳过按钮时,你才需要付费。可跳过的插播视频广告必须至少为12秒,但前几秒非常关键——你只有五秒钟来吸引观众的注意力,并说服他们继续观看。
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适合:扩大广告的覆盖面,特别是当你有一段引人入胜的视频开头。明确广告内容有助于从一开始就吸引目标受众的注意。这类广告也适合希望引流和推动转化的品牌,因为你只需在观众点击时付费。
4. 不可跳过的插播视频广告
广告屏蔽文化普遍存在,76%的人会自动跳过广告,即使他们可能对此感兴趣。不可跳过的插播视频广告通过让你在前插或中插时投放观众无法跳过的广告来解决这一问题。由于用户无法跳过,因此需要按展示次数(每个看到广告的人)付费,费用按每千次展示(CPM)计算。这些广告必须为15秒,并且需要非常吸引人,才能吸引观众的注意。
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适合:提高品牌知名度,特别是当你有非常强大的创意或信息,可以在整个15秒内吸引观众的注意。
5. 短广告
与不可跳过的插播视频广告类似,短广告可以在前插或中插时播放,且无法跳过。唯一的区别是这些广告的时长更短,仅为六秒。同样,需要按展示次数付费,费用按CPM计算。
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适合:用简短、精炼的信息提高品牌知名度。谷歌分析300个短广告后发现,90%的短广告在广告回忆率上有了显著提升。
6. 头条广告
头条广告在桌面或移动设备的YouTube主页顶部播放。只有在与谷歌账户代表预约后,才能投放这类广告,需按CPM付费。
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适合:快速提升品牌知名度,覆盖面广泛。
阅读更多:如何在YouTube上销售:5种简单策略
如何在YouTube上投放广告
以下是如何设置YouTube广告的简要概述,包括如何创建YouTube广告。
创建谷歌广告账户
如果你还没有与你的品牌关联的谷歌广告账户,请先创建一个。这里是开始的页面。
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创建新的视频广告或广告系列
首先,谷歌广告会提示你选择要关注的目标。选项包括“推动视频观看和网站流量”或“推动视频观看以及与频道的互动”。第一个选项会引导你创建插播广告,第二个选项会引导你创建信息流视频广告(以前称为发现广告)。这是简化的创建过程。
如果你想保持简单,只需选择目标,并上传你希望用于广告的视频。谷歌将针对所选的广告目标,提供最佳时长建议。如果选择第一个选项,它会询问你希望将人们引导到哪个着陆页、希望按钮标签是什么以及广告标题。
要查看所有广告目标并更详细地设置广告,请在页面底部选择“切换到专家模式”。
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在专家模式下,选择广告目标。每个目标都会建议一种特定类型的YouTube广告。要选择谷歌广告推荐的广告格式,只需选择你希望优化的目标。否则,选择“创建没有目标指导的广告”。
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然后,根据所选的目标来选择广告类型。谷歌还提供了广告子类型的选项。
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选择目标受众
谷歌提供强大的定位选项,适用于YouTube广告。这意味着你可以真正专注于想要连接的人。根据以下条件选择目标受众:
- 人口统计信息:包括年龄、性别、所在地区、家庭收入、职位
- 生活阶段:包括房主、大学生、新手父母
- 兴趣:人们用来搜索感兴趣事物的主题和关键词(谷歌将利用过去的浏览行为找到感兴趣的观众)
- 重定向:针对已经与其他视频互动过的人,或在你网站上采取特定操作的人,或你的电子邮件列表中的订阅者
如果使用专家模式,现在是发挥你专业知识的时候了!选择出价策略、预算和日期、希望广告展示的网络、目标位置、语言、广告组名称和人口统计信息,并选择关键词、主题和展示位置。
如果使用简化模式,谷歌会提示你选择客户的语言和所在地区。
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然后,选择目标受众的性别、年龄和父母身份。
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接下来,选择希望针对的特定兴趣人群。例如,一位希望扩大粉丝群的瑜伽老师可能会选择“瑜伽”、“瑜伽和冥想静修”和“瑜伽课程”等主题。
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设置预算
- 选择出价策略。通常,这将由广告类型、目标以及你希望获得更多转化、点击或展示(例如,展示的费用低于点击和转化)决定,你只能在专家模式下查看出价策略。
- 选择预算。选择每日预算或你希望在广告活动的整个生命周期内花费的总金额。
- 选择广告活动日期。决定希望广告何时开始运行,以及何时停止。
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然后,只需审核广告,输入信用卡信息并提交即可!
YouTube广告的费用是多少?
YouTube广告的平均费用在每次观看0.01美元至0.02美元(约0.07至0.14元人民币),生成的观看次数计入总观看人数。为了更好地理解,达到100,000名观众的费用约为2,000美元(约14000元人民币)。
YouTube广告规格
以下是作为YouTube广告播放的视频所需的尺寸和规格。
- 可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告和短广告必须首先作为常规YouTube视频上传,并遵循标准YouTube内容的规格。
- 信息流视频广告需遵循以下要求:文件格式:AVI、ASF、QuickTime、Windows Media、MP4或MPEG;视频编码:H.264、MPEG-2或MPEG-4;音频编码:AAC-LC或MP3;宽高比:推荐使用16:9或4:3,但YouTube会自动调整文件以适应宽高比和设备;帧率:30FPS;最大文件大小:信息流广告为1 GB。
成功创建和投放YouTube广告的小提示
- 包含行动号召(CTA)。清晰简洁地告诉观众你希望他们采取什么行动,例如下载报告、访问你的网站,或注册以获得免费演示。
- 了解受众。清楚了解你希望定位的人群及其兴趣、挑战和目标的详细信息。为每个受众细分创建客户画像,并针对这些细分群体投放广告。
- 添加高质量的字幕。并非每个人在观看YouTube时都会打开声音,因此值得投资高质量的字幕,以便所有人都能了解广告内容。
- 创建引人注目的视觉效果。YouTube是一个视觉频道,确保你的视频质量高且引人注目。使用编辑软件或编辑应用来优化你的素材,让广告看起来更好。
- 快速建立联系。你只有几秒钟的时间来吸引观众,因此每一秒都至关重要。明智地利用广告时间,使广告更具相关性、娱乐性或教育性。
- 密切关注YouTube分析。你的广告和Google Analytics的数据将告诉你在哪些方面表现良好,在哪些方面表现不佳。例如,如果观看时间特别低,可能需要调整广告的开头,使其更具吸引力。
- 混合使用广告类型。不必只坚持一种广告类型。尝试在广告活动中使用几种不同的广告类型,以查看哪些最能引起潜在客户的共鸣。
- 使用重定向。在创建广告活动的同时,使用重定向广告活动,以便与现有客户或已经了解你的人保持相关性。
- 引导人们访问鼓励转化的出色着陆页。如果希望推动电商商店的销售,请确保将潜在客户引导到经过优化的销售着陆页。
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YouTube广告常见问题
哪种YouTube广告最有效?
最有效的YouTube广告是能够引起观众共鸣并有效传达其信息的广告。例如,KFC Zinger Stacker汉堡广告通过朗朗上口的歌曲和幽默的视觉效果来推广产品。该广告迅速吸引了观众注意,并清晰传达其信息。
30秒的YouTube广告费用是多少?
30秒的YouTube广告费用可能会因目标受众、广告位置和广告格式的不同而显著变化。
YouTube广告的1000次观看费用是多少?
YouTube广告的1000次观看费用会因广告目标和使用的广告类型而有所不同。一般来说,YouTube广告的费用范围为每次观看0.01美元至0.30美元(约0.07至2.1元人民币),平均每次观看费用约为0.18美元(约1.26元人民币)。