如果你刚刚涉足电商或数字营销，你可能听说过搜索引擎优化（SEO）。在一个大多数在线流量来自搜索框中输入的文本的世界里，搜索引擎优化可能是决定你电商业务命运的关键因素。
SEO包含许多策略，但其基本原则是帮助谷歌和其他搜索引擎更好地理解你的网站内容及其所销售的产品。这反过来又提高了你的网站可见性，增加了潜在客户在寻找你所销售的产品时，搜索引擎将你的站点列入搜索结果的机会。
SEO的基础策略之一是关键词研究。SEO关键词研究是更好地理解潜在客户用来寻找你所销售产品的术语，然后将你的网站和营销术语进行匹配的简单艺术。
在这篇文章中，我们将讨论电商关键词研究的基础知识。最终目标是建立一个相关的关键词列表，以便在构建和优化你的网站、撰写产品描述和撰写博客文章时参考和使用。
为什么电商关键词研究重要？
每当有人进行搜索时，搜索引擎必须决定从成千上万的可能页面中显示哪几条结果。搜索引擎算法负责为每一个搜索确定最佳和最相关的匹配。这就是为什么仔细选择关键词如此重要，以便搜索引擎能够匹配并在搜索结果中显示你的网站，尤其是与相关关键词搜索最相关的结果。
不仅在搜索引擎结果页面的第一页上排名相关搜索词很重要，而且在第一页的顶部位置排名同样重要。为了理解位置差异的影响，考虑下面的图表，它展示了搜索结果位置与平均流量份额的关系：
从图表中我们了解到，前三个搜索结果获得了超过58%的流量。
关键词研究帮助你：
- 理解搜索需求，以便制定最佳SEO策略
- 创建与营销目标相匹配的相关短语列表
- 优先考虑关键词投资，首先针对高投资回报率的关键词
- 填补你商店中的关键词空白
简而言之，越接近谷歌搜索的顶部，获得的流量（和潜在销售）就越多。根据搜索词和每月搜索量的不同，仅仅几个位置的差异可能在长期内代表着显著的收入损失。
电商关键词研究：基础知识
在你开始为在线商店进行关键词研究之前，有几个基本术语你需要了解。
这些术语包括：
关键词
在搜索引擎优化的上下文中，关键词是一个特定的单词或短语，作为概括页面或网站内容的快捷方式。关键词是网页元数据的一部分，帮助搜索引擎将页面与适当的搜索查询匹配。
长尾关键词
长尾关键词是包含三个或更多单词的关键词。长尾关键词重要（因此有了自己的专有名称），因为它们能捕捉到在购买周期中更靠后的人群，因此通常具有更高的转化率。
搜索“假发”的人可能处于早期的信息收集阶段。然而，搜索“20英寸棕色假发价格”的人可能在购买周期中更靠后，离购买更近。这些关键词被称为“高购买意图”或“高商业意图”。SEO通常将关键词分为三种搜索意图：
- 导航性：当搜索者寻找特定网站时
- 信息性：当搜索者想要了解或做某事，例如制作自制食谱时
- 交易性：当搜索者想要购买某物时
搜索量（平均每月搜索次数）
搜索量通常以平均每月搜索次数来衡量。这是每月针对每个特定搜索短语（关键词）的总搜索次数。理想情况下，你希望找到搜索量最高的关键词。对于搜索量较高的搜索词排名靠前，意味着你和你的商店有更多潜在流量和转化潜力。
然而没有一个魔法数字可以代表每个人的完美搜索量。什么构成“正确”的搜索量对于每个网站来说都是不同的。
竞争
搜索量并不是你需要考虑的唯一因素。竞争同样重要，甚至更为重要。尝试为你没有机会排名的特定关键词排名是没有意义的。竞争是指为每个特定关键词排名的难度。
在理想情况下，你的策略将包括高搜索量和低竞争的关键词。然而，这些“金矿”很难找到，需要一些努力、耐心，或许还有一点运气。
如何为你的电商SEO策略研究关键词
1. 识别你的关键词宇宙
新商店和已有商店之间有很多细微差别，因此为了简洁起见，我将假设你正在处理一个全新的网站。
如果你的商店已经建立，你可能已经有了一些不错的数据基础，可以帮助确定你想要进行研究的方向。但对于一个新网站，你将需要依赖竞争对手研究。
正确的方法是找到该领域的主要参与者，而不是那些庞大的品牌——远离亚马逊、eBay、沃尔玛和其他成熟的综合电商网站。但是不要过于忽视，因为你不一定要远离像维基百科或Quora这样的大型信息品牌。这些网站实际上可能是关键词术语和主题的宝藏。
你还可以使用SEO工具开始搜索，例如：
- Ahrefs
- Moz
- Semrush
- 谷歌关键词规划师
在本教程中，我们将使用Ahrefs。假设你是一家有机宠物用品品牌，你的主要竞争对手是Only Natural Pet。你可以将其网站URL输入Ahrefs搜索框，获取该品牌排名的有机关键词列表。
你还可以通过“热门页面”浏览，查看哪些网页获得了最多流量，以及每个URL的顶级关键词。
打开一个Google表格，开始记录你希望排名的关键词。记录每个关键词是你开始建立关键词宇宙的方式。
2. 寻找获胜的细分关键词
为了与如今的电商巨头竞争，尤其是如果你刚刚起步，你需要从一个超细分市场开始——一个细分市场中的细分市场，有时甚至是该细分市场中的细分市场（细分市场层层递进）。
强调专业化的重要性，让我们通过一个实际例子从头到尾走一遍关键词研究过程。检查一些具体的内容是让我们所涵盖的概念更容易理解和应用的好方法。
继续使用上述宠物用品的例子，让我们看看如何找到合适的关键词来为你的商店排名。
我们的第一步是去谷歌进行一些基本搜索，从常识开始。我们现在只想看看谷歌从自动建议中返回了什么。对于这次搜索，我输入了“狗粮”，以此开始。
许多商业术语比以往任何时候都更具竞争力。在撰写本文时，Chewy排名第一，Petco排名第二，亚马逊排名第三。你可以在Chrome和FireFox中使用Keywords Everywhere查看搜索量和CPC。
接下来，让我们看看所有谷歌建议的关键词是什么样的。为此，我们可以使用一个关键词研究工具，叫做Ahrefs。让我们开始输入我们的主要关键词“狗粮”，并查看潜在的关键词创意。
我们立刻看到，容器和食物类型（生食、新鲜、家制）是搜索者用来具体化其需求的常用术语。然而，并非所有这些术语都是相关的。我们希望扫描这些术语，并寻找可以使用“排除”关键词功能删除的修饰词。
例如，我注意到一些搜索包含品牌修饰词，如皇家犬和普瑞纳。我们希望尽可能多地将这些添加到我们的负面关键词列表中，以进一步清理结果。如果你没有将每个品牌术语都包含在内也没关系。你会看到我们包括了该领域的60个顶级品牌。目标是将你的列表缩减到更易于管理的数量。
这使我们剩下342,384个独特关键词，因此接下来你要按每月搜索量排序，以了解这些关键词的受欢迎程度。
在进一步之前，让我们看看这些列在指标上意味着什么。
- 关键词：输入谷歌的实际短语。
- 关键词难度（KD）：估计在100分制中，排名前10个自然搜索结果的难度
- 搜索量：过去12个月已知数据中，特定关键词的平均每月搜索次数（具体针对美国用户）。
- 全球搜索量（GV）：全球搜索量显示在Ahrefs数据库中，目标关键词平均每月在所有国家的搜索次数。
- 流量潜力（TP）：显示排名第一的页面从所有排名关键词中获得的有机流量总和。
- 每次点击费用（CPC）：广告商在付费搜索结果中为每次点击所支付的平均价格。
- 每次搜索点击数（CPS）：点击数与关键词搜索量的比率。它显示在给定国家中，人们搜索目标关键词时，平均有多少不同的搜索结果被点击。
- 父主题：确定你是否可以在页面上针对更一般的主题排名你的目标关键词。
- 摘要特征（SF）：在搜索引擎结果页面上，非传统自然结果的丰富结果数量。
- 更新时间：Ahrefs最后检查关键词搜索结果的日期。
在将关键词数据视为你整体研究过程的一部分时，重要的是要认识到，你根据初步运行和首次过滤尝试识别的关键词仅仅是冰山一角。通过诸如上下文调查等研究来理解用户的思维方式，将帮助你识别新的关键词。
任何搜索量超过100次的术语，可能会围绕其形成一个庞大的相关术语宇宙。例如，让我们看看我当前列表中几个术语的相关术语。
💡 注意：我使用相同的负面关键词列表，过滤器设置为仅显示每月搜索超过100次的关键词，仅在Google.com上。
主题：最佳狗粮
主题：狗粮容器
主题：生狗粮
主题：天然狗粮
这个练习正是为什么你总是要拉取数据，而不是在定义内容地图和最佳关键词优先级时进行猜测。
回顾从上述四个关键词生成的术语：
- “最佳狗粮”返回相关建议，包括29,494个其他术语。
- “狗粮容器”返回相关建议，包括2,164个其他术语。
- “生狗粮”返回10,567个其他关键词。
- “天然狗粮”包括9,182个附加术语，并为创建一个针对这些关键词的内容页面提供了有力的理由。
3. 创建研究流程
你可以重复上述过程10到15次，以建立大量相关术语列表。更简单的是，你可以在Ahrefs中管理大部分步骤。
这是我的列表，包括购物漏斗中的术语，即特定宠物食品术语、容器尺寸、计算器和“如何做”等漏斗顶部术语。
掌握了一个坚实的目标术语列表后，接下来该做什么？是时候将这些分组为主题了。
4. 构建主题图
主题图是一个电子表格，你将相关关键词分组为更小的列表，这些列表都归属于一个代表性主题。
例如，我的数据集中一些主题图如下：
| 主题：“最佳狗粮” | |
| 关键词 | 搜索量 |
| 幼犬最佳狗粮 | 7,600 |
| 斗牛犬最佳狗粮 | 4,400 |
| 挑食狗最佳狗粮 | 2,000 |
| 如何选择最佳狗粮 | 50 |
| 主题：“狗粮容器” | |
| 关键词 | 搜索量 |
| 50磅狗粮容器 | 2,500 |
| 金属狗粮容器 | 1,500 |
| 陶瓷狗粮容器 | 500 |
| 带轮狗粮容器 | 400 |
| 如何防止蚂蚁进入狗粮容器 | 40 |
在上述两个例子中，我正在尝试将我的列表中的关键词分组到主题中。但这并不是我们研究过程的结束。从这里开始，重要的是根据内容类型确定这些分组是否合理。
谷歌一再证明，它更倾向于为特定查询排名特定类型的内容。如果你想为特定术语或一组术语排名，你需要创建谷歌希望看到的内容类型。
最常见的内容类型包括：
- 信息页面（想想维基百科）
- 产品目录页面（类别、子类别、产品详细信息）
- 博客文章（即使这些形式各异，但在本文中我将它们统称为一类）
- 视频
- 评论
- 视觉/信息图
- 音频/播客
5. 映射不同的内容类型
有意识地规划你需要创建的内容类型，以最佳方式针对你的关键词是有帮助的。最直接的方法是通过一些传统的谷歌搜索。使用从Ahrefs导出的关键词列表作为起点，为自己创建一个电子表格。
在该表中，你可以创建一个新的标签，包含以下列：
- 关键词
- 主题
- 搜索量
- 难度
- 内容类型
上面两个突出显示的行需要手动输入。诚然，这会有些繁琐，但这是值得的！以下是我为狗粮容器示例映射不同内容类型的例子。
这是一个混合搜索引擎结果页面的好例子。
看起来打入这个SERP的最简单路径是将内容和链接资源投资于排名一个产品类别页面。其次是列表形式的文章。然而，如果你直接在亚马逊上销售，你需要积累几千条评论。
我们可以立即看到结果倾向于高商业意图的页面。页面顶部有产品列表广告（PLA）轮播，然后我们看到各种产品类别页面。
现在你已经完成了优先术语的筛选，并映射了所有内容类型，是时候制定一个计划来构建这些内容了。一个明智的第一步是设计一个有意识的“内容地图”。这个资产概述了你的需求（理想关键词）、蓝图（需要生成的内容）和结构（内容生产的路线图）。
6. 制定内容日历
你手中有优先关键词列表，知道需要创建的内容类型，并且已经将这些映射到你的网站上。
现在是时候建立一个日历，以便你可以开始实施这些内容并为目标关键词排名。为此，创建额外的工作表，将其按漏斗阶段（基于搜索意图）进行布局。
你还想将这个过程的所有其他组件汇聚在一起：
- 主题焦点
- 内容类型
- 测试标题1
- 测试标题2
- 测试标题3
- 目标关键词
- 附加关键词
- 目标长度
- URL
这是一个活跃的示例，包括上述所有参数。
然后，为日程安排建立一个专门的工作表，包含以下列：
- 草稿完成日期 [实际]
- 发布日期 [实际]
- 草稿需要完成日期 [预计]
- 预计发布日期 [预计]
- 作者
- 状态 [未开始、已分配、进行中、待定、已发布]
- 博客文章类型 [如果是文章，帖子类别]
- 帖子主题和描述
- 示例网站
- 推荐URL
- 推荐标题
- 推荐H1
- 推荐元描述
- 目标关键词
- 备注
然后，你可以将内容创建和管理资源引入这个工作表，并过滤每一列，以便从内容和关键词的角度获取你电商SEO工作的可见性。
你的关键词研究过程决定了你的进展
你的搜索引擎优化工作将永远只会和你的流程一样有效。大多数电商店主，尤其是在起步阶段并且时间紧迫时，往往没有流程，也不确定如何创建一个流程。
也许你曾经也是这样，但现在，你有了游戏计划😃。要改善你的整体SEO营销策略，请查看我们的SEO检查清单。
电商关键词研究——常见问题
如何进行电商关键词研究？
电商中的关键词是什么？
关键词是定义你网页内容主题或想法的词汇。人们在搜索引擎中输入关键词以查找特定的在线内容。
为什么关键词研究对电商内容如此重要？
电商中的关键词研究帮助你理解搜索需求，以便为你的商店创建高影响力的SEO策略。它帮助你了解在自然搜索和按点击付费（PPC）中应针对哪些短语，并帮助谷歌了解你的商店内容。
电商中的SEO是什么？
电商中的SEO涉及优化你的在线商店以便于搜索引擎。目标是基于人们的搜索内容，使你的着陆页面——无论是产品页面、主页、博客文章还是类别页面——在搜索中排名靠前。
