产品视频——如果制作得当——是一种非常成功且具有激励作用的销售工具。事实上， 89%的人表示观看视频使他们更倾向于购买。
产品视频是现代营销的主要手段。美国有超过2.14亿在线购物者，约占总人口的三分之二，视频是向客户展示产品的关键。
考虑到这一点，本文将解释什么是产品视频、其基本要素、创建销售视频的最佳实践，以及确保成功的技巧。
什么是产品视频？
产品视频是一种突出介绍特定产品的营销视频 。它可能着重于某个新产品的功能，展示产品发布，或演示产品的使用方法。
产品视频有几种不同类型，包括：
- 介绍性视频： 推出或介绍新产品
- 使用方法视频： 演示产品的使用方法
- 说明视频： 介绍产品及其解决的痛点
- 客户评价视频： 分享客户对你的产品或服务的体验
产品视频旨在解释并引导观众了解你的产品是什么、如何帮助他们以及为什么他们应该购买。
了解产品视频的重要性
产品视频被认为可以帮助人们以快速易懂的方式了解你的产品，从而提高转化率。根据Wyzowl的视频营销报告，96%的消费者观看过说明视频来进一步了解关于某个产品或服务的信息。
以下是你应该考虑在营销策略中增加视频的原因。
搜索引擎喜欢视频
谷歌在搜索结果中展示包括视频、图片、新闻、地图等多种媒介，而不仅仅是网页。你可以看到以下示例：
研究表明，谷歌更倾向于优先展示包含视频的网站，这意味着拥有产品页面视频（最好是通过YouTube托管）将大大提高你在搜索引擎中的排名机会。尤其是在你的竞争对手没有在其商店中使用视频的情况下。
视频更易分享和点击
制作精良的视频在社交媒体上会自然传播，从而提高你的影响力。 根据Wyzowl的调查，超过一半的社交媒体用户分享视频的频率高于其他类型的内容。随着抖音、YouTube和Instagram等平台不断发展，视频成为扩展品牌影响力的有效方式。与没有视觉或多媒体元素的内容相比，客户更愿意点击视频缩略图。
视频的最佳时长取决于你的行业，但值得尝试长短视频内容，以帮助找到最能引起潜在客户共鸣的内容。一项研究表明，时长在2到10分钟之间的视频往往最为成功。
视频吸引人
用户观看视频的时间持续增加——人们平均每周观看17小时的在线视频。由于大多数用户在移动设备上消费媒体，视频在浏览时的可访问性使其尤其具有吸引力。
简短的产品或品牌视频片段可以抓住观众的注意力，并增加被分享的机会。
如果一张图片胜过千言万语，那么...
视频能够快速传达大量信息。用户无需阅读20页的报告或浏览整个电子邮件营销活动，就能迅速理解你的产品或服务。随着用户生成内容在营销中的兴起，你的目标受众可以听到与他们相似的客户分享为什么他们喜欢你的产品。
视频是一种强有力的工具，可以引起情感共鸣并潜移默化地告诉客户他们应该如何看待你的品牌或产品。
吸睛产品视频的五个要素
是什么使产品视频引人入胜、易于分享，并促使观众采取行动？
以下是每个吸睛的产品视频所需的五个基本要素：
1. 吸引眼球的开头
产品视频需要一个吸引注意的开头，以吸引观众并激发他们的兴趣。
想想你的目标受众是谁，以及什么会促使他们购买你的产品或注册你的服务。然后直接满足这一需求。
另一种策略是激发好奇心。以神秘和引人入胜的方式开始视频，激励观众继续观看以了解更多内容。只需确保你有一个引人注目的揭示。
扑克牌品牌Theory11制作了一段视频，吸引了人们的注意力，并将其贯穿始终。
考虑你如何吸引观众。是什么吸引他们并让他们继续观看？一段引人入胜的产品视频应该对此有清晰的把握。
2. 清晰的信息传达
你的视频需要有清晰简洁的信息传达，与你的品牌声音相匹配。
在保持品牌个性的同时，简洁地传达信息。你可以通过多种方式做到这一点：屏幕上的文字、演员、配音等。
BarkBox是一家狗玩具订阅公司，它通过视觉效果保持品牌一致性，同时通过屏幕上的文字传达信息。
这种信息传达与该品牌友好和愉悦的语气完美契合。它清晰、直接且易于引起共鸣。
3. 解决痛点
你的产品或服务旨在解决客户的痛点。有冲击力的视频展示了你的产品如何提供解决方案。可以简单地展示一个人面临某个任务的困难，介绍你的产品，并演示他们的生活如何因此变得更好。
但也不必如此直截了当。你的目标受众可能在看到你的产品提供的解决方案之前并未意识到他们面临的痛点。
BioLite很好地展示了其无烟火坑作为解决痛点的方案——令人烦恼的营火烟雾。它的视频无缝地提醒观众这个问题，并展示了为什么他们的产品是所需的解决方案。
考虑哪种表现方式最适合你的产品或服务，并确保在视频中展示你的产品作为解决方案。
4. 有价值的信息
你的产品视频应包含有关你的产品或服务的有价值信息。这包括产品的主要特点、工作原理、用途及其他最好在镜头前展示的细节。
冰箱公司Igloo将大量有关新产品的有价值信息浓缩在一段30秒的产品视频中。
这是一段简单的视频，但准确展示了为什么有人应该购买新的Igloo保温杯，详细说明了它的功能并展示了其价值。
5. 行动号召
你的产品视频必须包含明确的行动号召（CTA）。这将提醒观众接下来应该做什么。
这可以是明确的请求，比如“立即购买”、“请求演示”或“了解更多”。也可以是包含可以购买产品的网站的结束场景。
制作产品视频的十大实操要点
在学习如何制作产品视频时，了解什么能够有效传达你的信息并对观众产生影响非常重要。这十个最佳实践可以帮助你创建提升销售的产品视频。
1. 与受众沟通
你需要在产品视频中与目标受众沟通并建立联系。
考虑他们生活中的情况、优先事项、期望、动机以及他们描述生活时使用的语言。
新手父母可能会感同身受于家中杂乱无章、感到疲惫和缺乏时间，但也重视与家人共度的美好时光。而年轻专业人士可能更能共鸣于熬夜的夜生活。
有时，这并不那么明确。与受众建立联系的方式有很多。你需要找到最适合你产品的途径——或者考虑对几种不同的选择进行A/B测试，看看哪个最能引起共鸣。
2. 创建严密的脚本
视频脚本包括视频中所有的对话和场景指示。如果你计划在视频中加入表演或配音，脚本将指导你的团队，确保你保持信息一致，创作出你构想中的视频。
编写良好脚本时，你需要考虑几个方面：
- 你将有多少个角色
- 你的角色将是谁
- 角色的人口统计信息
- 是否需要旁白
- 你想讲述什么故事
首先写出你希望最终视频呈现的大纲。然后添加对话、声音片段和场景细节。
确保写出每一个将要说出的字。边写边大声朗读对话，确保听起来自然且富有对话感。确保演员和旁白者遵循脚本，而不是即兴发挥。
3. 确保视频时长合适
典型的产品视频时长在15秒到两分钟之间，除非是深入的产品概述或教程视频，可以延长到10分钟。最佳时长大约在30到60秒之间。
视频的长度取决于你想讲述的故事或想包含的信息量。
你可以在15秒的快速视频中重点介绍一个特定功能，或者在一分半钟的视频中分享有关产品的更多细节。在编写脚本时，目标是制作一段60秒的视频。然后根据需要分享的信息或关键功能进行调整。
你也可以录制较长的视频，然后将其剪辑成更短的视频，以测试哪个时长的视频效果最好。
4. 优先考虑高质量的画面
你的智能手机摄像头非常适合拍摄社交媒体视频内容，对于产品视频来说，质量可能不够好。你可以购买视频摄像机、租用设备，或雇佣团队为你制作视频。
高质量的画面向观众展示你对品牌及其产品的重视。低质量、颗粒感或模糊的画面可能显得不专业且不值得信赖。
5. 确保音频清晰
就像高质量的画面至关重要一样，良好的音频也同样重要。
在拍摄现场使用吊杆麦克风、领夹麦克风或其他麦克风，将确保你清晰捕捉到演员的声音。
如果你有旁白，这一点尤为重要。你需要确保他们的声音在整个视频中清晰且一致。
你的音频还包括背景音乐或音效。许多网站提供可以购买的商业用途音频片段，让你以实惠的价格获得高质量音频。
6. 关注视频的节奏和语调
视频的节奏是指动作发生的速度。语调则指视频传达的情绪或感觉。
较快的节奏更为激动或紧迫，可以用来传达紧迫感。较慢、平稳的节奏则传达一种宁静、平和的生活方式。
你的语调很重要。通过设置、灯光、用词和动作，确保与你的品牌声音相匹配。视频的节奏和语调将直接影响观众观看视频后的感受以及他们采取的下一步行动。
7. 使用详细的描述、字幕和标题
如果你将产品视频上传到如YouTube等网站，搜索引擎优化（SEO）的最佳实践非常重要。选择关键词以帮助人们找到你的产品视频。这可能是你的产品名称、你的重点功能或品牌关键词。
在以下区域加入关键词：
- 视频标题
- 描述
- 字幕
- 话题标签
- 标签
这可以确保视频托管网站的算法了解你的视频内容。你还需要撰写详细的描述，让观众了解观看视频时的期望。你可以加入链接，方便观众直接访问产品页面并进行购买。
8. 包含行动号召
本文提到过这是良好产品视频的基本要素之一——你需要 一个行动号召（CTA）。有几种方法可以在视频中加入这一点。
家居装饰品牌Ruggable简单明了地加入了一个音频CTA，内容为：“立即访问Ruggable.com。”
智能水杯品牌Ember为其视频创建了一个结束画面，包含其logo、标语、网站和其他信息，以帮助客户采取行动。
9. 尽可能加入客户评价
客户评价和体验是良好的社会认同，可以激励潜在客户购买产品。这可以是访谈、案例研究、屏幕上的文字或评论的截图。
你可以在产品视频中加入客户评价的片段，或制作专注于客户评价和满意客户的视频。两者都能有效吸引观众采取行动并进行购买。
10. 参考成功产品视频的示例
观看竞争对手或其他品牌制作的视频，为自己的产品营销视频寻找灵感。你可以搜索其他品牌的YouTube频道和社交媒体网站，了解他们发布了哪些类型的产品视频。
注意哪些视频的参与度和浏览量最高，以及他们使用了哪些最佳实践。
制作吸睛的产品视频的技巧
准备制作自己的营销视频了吗？请记住这些技巧，确保你制作出能引起目标客户共鸣的视频：
- 对视频进行A/B测试
- 录制较长的视频并将其剪辑成不同版本进行测试
- 关注你的分析数据 ，了解哪些视频表现最佳
- 为你的视频内容设定目标和关键绩效指标
- 测量这些特定指标以评估表现
- 将视频营销作为你策略的重要组成部分——这不会很快消失
制作产品视频是提升品牌知名度、搜索排名和销售额的绝佳方式。只需确保你有一个良好的开头，并能与目标受众产生共鸣。了解更多关于如何制作转化的视频的信息。
产品视频常见问题
什么是产品视频？
产品视频广告是公司使用的一种营销工具，以视觉吸引人和信息丰富的方式展示其产品/服务。这种类型的广告通常使用视频来展示产品的工作原理、独特功能以及如何为潜在客户带来益处。产品视频广告可以在电视、社交媒体和网站等各种平台上展示。产品视频广告的目标是提高品牌知名度、吸引新客户，并最终增加销售额。它是一种有效的与消费者互动的方式，因为人们通常通过视觉而非单纯的文字或音频更容易记住信息。
产品视频还有其他什么称呼？
产品视频也被称为宣传视频、说明视频、演示视频或产品演示视频。它们是展示产品或服务的特点、优点和功能的简短、引人入胜的视频。这些视频通常被企业用来将新产品推向市场、为产品发布制造话题并提高品牌知名度。产品视频可以在公司的官方网站、社交媒体平台和YouTube频道上找到。它们是一种有效的营销工具，可以帮助企业接触到目标受众并推动销售。
