YouTube是全球第二大社交网络，月平均活跃用户达26亿，每日观看视频总时长高达十亿小时。作为大多数人的首选搜索引擎，YouTube正在不断增长的用户群为商业提供了巨大的机会。本文将详细介绍如何在YouTube上销售商品。无论你是首次创建YouTube频道，还是想要作为小型内容创作者在YouTube上卖货，以下五个简单策略可以帮助你快速入门。
1. 创建YouTube频道
在你开始在YouTube上销售之前，你需要创建一个YouTube频道。
- 创建一个Google帐户。如果你使用Gmail、Google地图或其他Google应用，则你很可能已经拥有一个帐户，那么你可以跳到下一步。你的YouTube频道上的名称和电子邮件地址不会公开显示，因此在设置过程中无需担心这个问题。一旦你设置了Google帐户，你将自动拥有一个个人的YouTube帐户。
- 通过访问你的YouTube帐户页面，创建一个YouTube品牌帐户。只需点击“创建频道”，并输入品牌名称即可。
- 在你的频道仪表板中自定义你的YouTube个人资料。确保浏览所有三个选项卡：布局、品牌和基本信息，以优化你的频道，以便被发现。
你已准备就绪！拥有YouTube品牌帐户的好处包括：进行YouTube分析、拥有多个帐户管理员、自定义名称和外观以匹配你的品牌。
2. 在YouTube上销售所需具备的条件
在你开始创建视频内容以便在YouTube上销售之前，请确保你已完成以下三项内容：
拥有一台视频设备
由于YouTube是一个视频平台，因此拥有一台良好的视频设备以制作高质量内容至关重要。如今大多数智能手机都可以拍摄4K视频，或者至少是1080p，如果你不打算投资昂贵的专业相机，这也是一个不错的选择。
此外，你可能还想在设备中添加一些其他物品，以提升视频质量，从而促进在YouTube上的销售。你可以考虑添加以下物品：
- 三脚架：稳固拍摄的绝对必需品，可以使不同角度的拍摄变得简单。
- 灯光：投资于简单的灯光设备，不仅可以提升视频质量，还可以让你随时进行拍摄。市场上有许多预算友好的灯光设备，具体取决于你的需求。
- 麦克风：如果你计划进行配音或视频聊天，考虑使用麦克风。增强音质会带来显著的差异。
- 视频编辑软件：即使你只是想进行一些简单的调整，编辑软件也会大有帮助。如果你是Mac用户，iMovie是初学者的优秀选择，Windows用户则可以使用Movie Maker。
拥有一个网站或着陆页
要在YouTube上销售，你需要一个网站或着陆页，以便将流量引至你的视频。
你需要自然地引导观众点击链接，访问你网站上创建的内容。例如，知名Z世代YouTuber艾玛·钱伯林（Emma Chamberlain）制作了一期尝试热门咖啡食谱的视频，宣布她重新推出的品牌Chamberlain Coffee。
你可以在视频中插入导向特定页面的链接，以进一步获取流量。例如，Depop平台的转型设计师Internet Girl在她的YouTube频道中，分享了她为购买她“套装”的客户设计造型的长格式视频，并在视频描述中插入了该产品链接。
创建发布计划
要想拥有一个活跃的观众群，关键是要保持一致的发布频率。你可以创建发布计划，从而帮助你简化工作流程，让定期发布变得不那么令人生畏。
你的YouTube频道是营销策略的一环。因此，你可以制定营销日历，从而帮助你掌握品牌活动和重要节点。你可以自定义日历，在其中纳入社交平台、重要日期和其他相关信息，帮助你保持一致和创造性地发布内容。
3. 制作引人入胜的内容
要想成功在YouTube上销售，最重要因素之一是制作引人入胜的内容。你最不希望的就是制作看起来像广告的视频，尤其是当观众已被广告轰炸后，他们更希望在YouTube上寻找实用有趣的内容。不妨抛弃你的营销，考虑以下三种策略，与你的受众建立有意义的连接，以实现转化。
识别你领域内的趋势
推动视频流量的最流行和有效的方法之一是，识别你领域内的视频趋势，或可以加入到你领域的趋势。这有两个好处：明确引起受众兴趣的主题创意；利用那些有强烈兴趣但竞争较小的热门话题。
基于这些主题的视频更有可能被YouTube算法推荐，显示为“推荐视频”，并出现在用户主页上。
你可以使用以下三种技巧来发现趋势：
- YouTube热门视频。YouTube的热门页面展示了一系列根据不同类别（例如：时下流行、音乐、游戏和电影）分类的火爆视频列表。该列表每15分钟刷新一次，以准确反映最新趋势。
- 观察类似品牌和创作者。研究你的竞争对手，看看他们正在制作哪些视频以及表现如何。这将为你提供宝贵的见解，了解哪些主题与你的共同受众产生共鸣，思考如何模仿和创新这些想法。
- Google Trends for YouTube。Google Trends for YouTube是一个出色的关键词研究工具，显示某个主题相对于其他主题，在YouTube搜索查询中的受欢迎程度。你不仅可以找到最新的统计数据，还可以按地区、时间段和相关热门话题进行排序。
利用YouTube的资源
随着其他社交媒体平台（如TikTok和Twitch）的流行，YouTube也调整了其平台，增加了类似的竞争功能，如YouTube Shorts和YouTube Live功能。
YouTube Shorts
YouTube Shorts是短格式（60秒或更短）、竖屏格式的视频，通常使用智能手机拍摄，并直接在YouTube应用中上传。YouTube Shorts的优点在于，它能够将观众转化为你频道的订阅者，如果你希望达成最终销售并扩大观众群，这是必不可少的一步。
看看Shopify商家西姆吉（Simji）如何利用Shorts展示他们制作地毯的幕后过程。
YouTube Live
YouTube Live是第二大直播平台。由于YouTube算法偏爱直播视频，如果你的直播符合某个领域，你将发现有更多观众收看。
该功能不仅能保证为你的频道带来更多流量，而且还能与观众实时互动，利用热度吸引更多观众。互动形式非常适合电商，因为创作者可以直接回应观众，甚至邀请他们参与，这进一步建立了双方之间的信任感。知名美容YouTuber杰基·艾娜（Jackie Aina）就是通过举办直播活动，来销售她的FORVR Mood蜡烛。
直播视频在初次播放后，仍会保留在你的YouTube频道上，为无法参与或希望重温的观众提供了一个良好的常青内容来源。
热门视频创意
如果你仍然不知道该制作什么视频？你可以参考以下创意，进行自由创作。
教程类视频
由于YouTube是最受欢迎的搜索引擎之一，因此不妨制作常见问题解答的教程类视频。这类视频的好处在于，它们通常属于常青内容，即具有长尾效应的内容。
Shopify商家Quench Soap利用她的YouTube频道，分享了一些关于产品制作的教程类视频。这类视频也有幕后花絮，提供制造过程的内部视角，通常反响良好，因为可以让客户对你的产品质量感到放心。
行业相关视频
问答类视频和品牌特定视频的受众有限，只会让你走得更远，尤其是当你刚刚在YouTube上起步时。这就是为什么行业相关视频是最佳选择，视频如若制作得当，会触及更多潜在受众。行业相关视频应提供你所在领域常见问题的解决方案，提供有趣的事实，或分享你作为在该领域专家的其他见解。
例如布拉德·蒙多（Brad Mondo）的视频，他在视频中分析如何确定你的发型，并利用该视频展示他自己的护发系列XMONDO对每种发型的好处。
4. YouTube电商
现在你已经了解了YouTube，并掌握了一些内容策略，接下来我们看看如何利用YouTube的销售潜力，提升你的电商销售。
YouTube合作伙伴计划
YouTube合作伙伴计划允许特定规模的创作者通过他们的视频获利。你的频道必须满足特定资格要求才能成为合作伙伴。
目前，要求如下：
- 至少拥有1000名订阅者。
- 在过去12个月内，公开观看时间超过4000小时。
- 频道没有活跃的社区准则违规记录。
- 居住在YouTube合作伙伴计划可用的国家／地区。
- 拥有一个带链接的AdSense帐户。
一旦你获得准入，你将能够获得广告收入、与广告商达成交易，并因获利而在YouTube算法中获得更好的机会。
如何在YouTube上销售商品
在YouTube上销售商品可以成为一个有利可图的收入来源，而不论你的粉丝是多是少。此外，你可以开一家自己的商店，成为一名创作者，完全控制你的品牌、产品和价值观，而无需依赖法律约束的合同。
销售商品也是与粉丝互动的绝佳方式，让他们在支持你的同时获得回报。
以下两类商品在YouTube上卖得最好：
- 实物商品。实物商品包括典型的粉丝商品（例如印有你的口号／品牌的T恤、帽子、杯子等）、艺术印刷品、手工制品等。
- 数字产品。数字产品在最近几年变得越来越流行，并且是许多创作者的热销商品。数字产品包括滤镜预设、智能手机图标、食谱或工艺说明等。这类商品的优点在于其能够即时交付和定制。
包含产品链接
在YouTube上推广你的品牌的最终目标是销售产品，这就是为什么包含产品链接如此重要。最常见的方式是在视频描述中插入链接，你可以将视频中所提及的产品的链接挂出来，以便于参考，或直接挂出你的商店链接。
整合商店
相比于在视频描述中加入产品链接，整合商店是更进一步的做法。这种做法需要时间，因为你需要符合YouTube合作伙伴计划的获利资格，并拥有一个Shopify商店。然而，YouTube购物的好处远远超过仅仅包含产品链接，原因如下：
- 显示最新的产品图片和价格
- 缺货产品自动取消链接
- 在视频中以正确时间显示产品
- 在管理后台将订单归因于YouTube
- 在直播的移动设备上实现画中画播放
借助YouTube购物整合，内容创作者能够将他们的Shopify商店与其频道相连接，并通过频道页面和视频进行销售。
查看Beardbrand的商店整合示例，在该示例中，观众可直接在YouTube购买视频中展示的产品。
5. 优化你的营销策略
到目前为止，你所学到的所有技巧和窍门还不够，你还需要有一个完善的营销策略。请记住以下顶尖技巧，从而将你的频道提升到一个新水平。
与其他频道或网红合作
“合作”是向新受众推广你的频道和产品的绝佳方式。通常，YouTuber会与拥有相似受众的创作者合作制作视频，并在双方的帐户上发布。
例如，Rclbeauty101与贝瑟尼·莫塔（Bethany Mota）合作，为各自的频道制作了一段视频。
贝瑟尼·莫塔和Rclbeauty101都制作与美容、时尚和生活方式相关的内容。这次合作是向彼此的相似受众推广各自品牌的有效方式。
另一个不错的选择是与网红合作，让你的品牌曝光。当人们做出购买决策时，他们往往比信任广告更信任其他人。这就是为什么与目标受众相符的网红合作会带来好处。
行动号召
始终提及行动号召，这一点至关重要。如果观众对点击你的视频并观看感兴趣，那么将他们转化为订阅、点赞视频或点击链接就不会太难。确保在视频中多次提及行动号召。目标并不是让观众立即购买，而是让他们足够参与，以便留下来与你的品牌建立联系，并相信你的产品值得购买。
优化SEO
如果做得正确，SEO有无数好处，包括提高视频排名、流量，获得更多销量和潜在客户。你可以借助以下两种方法，使用SEO提高搜索排名。
利用转录本
字幕不仅能带来访问量，而且也受算法青睐。这是因为当你在视频中插入.srt文件时，算法能够获得更多信息来理解你的内容，并最终帮助其表现更好。转录内容很容易，但将极大提升你视频成效。
撰写优秀的视频标题和描述
你的视频标题和描述是观众首先看到的内容，你需要优化以实现最大参与度。虽然这似乎显而易见，但你要使视频标题和描述与搜索查询相关。为此，请包含主要关键词，并明确你的内容所适合的受众。确保你的标题和描述简洁、有趣，并与你的受众对话。
如何在YouTube上销售：总结
以下是关于在YouTube上销售的五个总结：
- 创建YouTube频道
- 拥有良好的视频设备、网站或着陆页，并创建一致的发布计划
- 通过识别趋势机会和最大化YouTube资源来制作优质内容
- 通过销售商品、加入合作伙伴计划和整合商店，从而实现在YouTube上赚钱
- 优化你的营销策略
请记住，在YouTube上销售意味着要有长期眼光。制作优质视频，并建立社区，这将自然为你的电商商店带来流量和销售。
此外，YouTube不仅对销售有益，还能为成功的创作者提供多种获利途径，包括广告收入分成、会员费分成和打赏等。总之，相比于许多其他创作者平台而言，投资YouTube为创作者创造了更加可持续的收入来源。
现在你已经了解了如何在YouTube上销售的方方面面，不妨立即开始行动。
如何在YouTube上销售——常见问题
我可以在YouTube上销售商品吗？
是的，你可以在YouTube上销售商品。你可以使用YouTube内置的购物功能，或使用第三方电商平台创建商店。
我如何开始在YouTube上销售商品？
- 选择你的商品：选择你想销售什么类型的商品。选择与你的品牌或频道有个人关联的物品，例如T恤、杯子或贴纸。
- 寻找供应商：研究可以生产和履行你的商品订单的供应商。寻找提供具有竞争力的定价、高质量产品和可靠运输的供应商。
- 创建商店：创建一个在线商店，以展示和销售你的商品。你可以使用Shopify或BigCommerce等平台创建和管理你的商店。
- 推广你的商店：利用你现有的渠道，例如YouTube和社交媒体，向你的受众推广你的商店。提供特别折扣或赠品，以鼓励人们购买你的商品。
- 监控销售额：跟踪销售额和客户反馈，以帮助你进一步完善你的商店和商品。
2025年，我如何在YouTube上销售？
- 创建YouTube频道：在你开始在YouTube上销售之前，你需要创建一个可以用来推广你的产品的YouTube频道。
- 制作高质量视频：一旦你创建了频道，你就可以开始制作高质量视频，以展示你的产品。确保在视频结束时插入一个行动号召，鼓励观众访问视频描述中的链接。
- 使用YouTube广告：你可以使用YouTube广告来推广你的产品，从而接触更大受众。这可以帮助你获得更多观看次数，并产生更多销量。
- 优化你的频道：创建完善的个人资料、为你的视频添加相关关键词，与观众互动来优化你的频道。
- 推广你的频道：在其他社交媒体平台和网站上推广你的频道和视频。
- 分析结果：跟踪你视频的表现，并作出相应调整。这将帮助你了解什么有效，什么无效，从而改善你的策略并增加销量。
我如何在YouTube上发布产品？
- 创建一个YouTube帐户。
- 制作产品视频。可以使用摄像机、智能手机或电脑来完成。
- 将视频上传到YouTube。
- 为你的视频添加标题、描述和标签。
- 自定义你视频的缩略图。
- 在线分享你的视频。
- 监控你视频的进展和表现。
- 优化你的视频，以提高SEO。
- 与观众互动并回复评论。
- 使用付费广告推广你的视频。
