在一个热门美妆品牌的YouTube频道上，品牌创始人与嘉宾边聊天边测试新品；在TikTok视频中，一位非营利组织的企业家一边在镜头前装配关爱包裹，一边分享品牌故事；在Instagram短视频（Reels）中，一名创作者正向观众展示工作流程。这是视频营销吗？
尽管表面上看不太像，但这些确实都是视频营销的例子。这些视频以自然的方式推广品牌和产品，同时与粉丝建立联系。为了赢得观众信任并促使购买，内容必须真实，这也是成功运营的关键。
调查数据（英文）显示，91%的企业在使用视频营销，创历史新高。同份报告还指出，87%的企业认为这种策略有助于提升销售。
接下来，本文深入探讨视频营销及其好处，制定营销策略时的关键点，视频营销的形式和渠道，以及制作视频的工具，助力出海品牌提高产品知名度，并最终提升产品销量。
视频营销是什么？
视频营销就是品牌利用在线视频内容来建立受众群体、增加流量和推动销售。Pexels
视频营销又称为视频内容营销，是一种在视频平台上推广品牌或产品的内容营销方式，具体是指通过在线视频推广企业、品牌或产品的行为。
视频营销的形式多样，如热门的TikTok和Instagram Reels上的竖屏短视频，以及讲述品牌故事的高质量短片。常见类型包括教程、解说、幕后花絮、开箱体验和客户评价等。
随着视频成为消费者的首选内容，视频营销已被越来越多品牌纳入整体策略。
视频营销有哪些好处？
视频营销中的动态和声音能为观众带来沉浸式体验，吸引他们关注品牌，优势明显胜于静态数字营销。它类似于你喜欢的电影，通过音乐、叙事和精美视觉设定场景，引发情感共鸣。
视频营销人员常用讲故事的技巧来建立品牌亲和力与信任，增强消费者的购买信心。例如，客户评价视频之所以有效，是因为它展示了真实用户的体验，易于引起共鸣。
制定视频营销策略时需要考虑哪些因素？
成功的视频营销人员在创建在线内容时已经对目标受众有了充分的了解。Pexels
拍摄视频前，需要对拍摄策略和视频内容进行仔细规划，即使是制作YouTube Shorts和Instagram Reels这样的短视频也不例外。例如，你可以问自己几个问题：视频拍给谁看？你希望观众看了视频后做什么？如何衡量视频营销是否有效？
为了确保视频拍摄前的规划全面且系统，请按照以下要点逐一进行思考：
理解受众
目标受众是你希望利用视频内容触达的特定人群。这类人群往往都具有一些共同特征，在制定品牌营销策略时，需要先明确目标受众的客户画像。你可以使用市场研究、焦点小组和调研等方式来了解目标受众。谷歌趋势、Keywords Everywhere、Facebook群组和Facebook受众分析等工具可以用于研究目标受众。
创作视频内容时，要考虑到潜在客户的需求和困难。值得注意的是，对于需求和困难，每个社交媒体渠道上的受众可能有所区别。制作好的视频内容需要不断测试，并与粉丝互动，这样就了解适合不同平台的视频风格和内容。
设置预算
制作精良的视频可能成本较高，但TikTok上的竖屏视频逐渐兴起，对新兴品牌来说是个好消息。这类视频门槛较低，无论预算多少，品牌都能轻松起步。
如果你在创作品牌故事片，计划将其置于YouTube频道顶部或品牌简介页面，需考虑人才、制作团队、剪辑及后期费用。若选择动画视频，还需考虑动态设计师和插画师的费用。如果这部影片能有效树立品牌形象，吸引大量关注，较高的成本也是值得的。
值得注意的是，为了让受众持续与品牌互动，视频应保持内容简短，风格连贯。
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品牌风格一致
品牌策略应成为视频营销的美学指南，为做出正确的美学选择提供依据。所有视频内容保持统一的颜色和风格，有助于创造一致的品牌体验，提升品牌在各平台和广告中的辨识度。
制作视频前，还需确定其他品牌元素。例如，哪种音乐风格最适合？哪种视频风格或滤镜能营造理想氛围？选择摄影师或后期专家时，可以根据其作品集来决定与谁合作。成功的视频营销在于营造适合的氛围，激发特定情感，而与专业人士合作，更能确保营销目标的实现。
KOI Footwear的视频审美与品牌相得益彰，精心挑选的字体、视频和视频处理方式传达出了复古而独特的氛围。Pexels
信息明确，有号召力
视频目的信息明确，或可以号召人们采取行动，就能有效发挥营销的作用。制作视频时，需要明确，希望观众从视频中获得什么感受，或者希望观众看完后采取什么行动。例如， 看了视频后，观众了解了你的可持续性承诺，或者是去访问你的网站并完成购买。
根据不同的数字或社交媒体平台，行动号召可能是订阅或关注。无论目标是什么，有效的视频营销都应鼓励观众采取行动。
设定可量化的目标
设定视频内容的目标与呼吁观众采取行动类似，有助于明确重点。目标应与行动号召相对应。如果你要观众加入电子邮件列表或订阅YouTube频道，应设定具体的可衡量目标。视频营销目标可以是增加销量，或通过制作解说视频减少客户支持的成本，增强客户的购买信心。重要的是，为这些目标设定明确的标准。
若缺乏明确可量化的目标，视频营销的效果便难以评判。依据既定目标逐一审视每个视频的表现，基于这些反馈数据就能清晰识别出哪种类型、时长、格式及内容最受欢迎，有利于后续的内容优化。
视频营销的七种形式
演示视频是一种很受欢迎的视频营销材料，有助于客户了解产品或服务。Pexels
营销视频的类型丰富多样，选择何种形式需要根据产品和行业的具体情况而定。不妨多尝试不同的视频类型，看哪种类型更能引起目标受众的共鸣。
以下列出了七种常用的视频营销形式，对于打造社交媒体和内容营销视频大有裨益。
1. 品牌视频
品牌视频向观众介绍企业的产品、使命、品牌故事或品牌背后的团队，常用于YouTube营销中的频道预告片或品牌网站的首页或“关于”页面。
这种视频通过传递品牌价值观，让拥有共同价值观的潜在客户产生共鸣，或者了解品牌的幕后运作。品牌视频内容的真实性很重要，真人（如品牌大使或创始人）出镜有助于增强信任并与客户建立联系。品牌视频可以是短片、创始人问答（ask me anyting，简称“AMA”）、视频博客，或者产品或服务的发布公告。
在可持续时尚品牌Alohas的品牌视频中，模特穿着品牌新款靴子和配饰。这样的视频营销方式表达了一种特定的生活方式，能与客户产生共鸣，或者是客户向往的样子。
Alohas的TikTok视频截图，视频中还配上了“me softly with his songgg-spedupsongshavemyentire”的热门背景音乐。
2. 直播视频
直播是指用聊天或现场反馈的形式直接与客户互动，常见内容包括AMA、问答环节、产品演示、操作指南视频和其他教育类视频。海外营销人员常常在Instagram、Twitch和YouTube Live等多个社交媒体平台上做直播推广。
在Facebook这一社交平台上，从与客户的互动方面来看，直播视频的效果比录播视频好，尤其对于较小的品牌而言，则更是如此。
Hercules Candies就是直播视频的受益者。该品牌通过直播建立了庞大的粉丝群。品牌直播幕后工作，让客户了解糖果的制作过程。
3. 客户评价视频
评价视频是指客户在使用了产品后以视频的形式给出的评价。在这类视频当中，真实的客户介绍产品或服务，加入了自己的语气，展示了实物和各种细节，这些都是字面评价所缺乏的。
这种视频营销材料非常有利，可以放置在网站的产品页面或其他相关页面，以及社交媒体平台上，能够有效地促使客户下单购买。
品牌可以鼓励客户留下真实的评价视频，此外，还可以用视频采访的形式对店内的客户进行民意调查。
许多品牌都使用了这种真实而有效的视频营销策略，例如，经期内裤品牌Thinx。
4. 教育视频
教育视频是指传授知识的视频，一段简短的“如何操作”视频、一个更长的分步教程或一门完整的在线课程。这类视频是有效的内容营销方式，可以吸引正在寻找知识内容的观众，为社交媒体频道或网站带来自然流量。
教育视频围绕与品牌和目标受众兴趣相关的话题而展开。例如，如果你销售头发护理产品，可以与美容博主合作，制作融入你产品的发型教程视频。
缝纫纸样品牌Friday Pattern制作了一系列与缝纫相关的YouTube视频内容，非常吸引人。其中的“一起缝纫”系列视频让观众得以了解整个缝纫的过程。这些视频有助于吸引自然流量，还能让观众在想要购买缝纫纸样时，第一时间联想到该品牌。
SmartSweets的TikTok视频截图，展示的是用品牌糖果制作冰镇花瓣饮料的过程，视频还配上了品牌自己上传的背景音乐。
SmartSweets在TikTok上使用了很受欢迎的视频内容形式，使用自家糖果制作教学型DIY短视频，再把这些短视频剪辑在一起。这些短视频不仅展示了产品或服务，还能给观众提供食谱创意。
5. 产品样品或开箱视频
推出新产品或新系列是个重要时刻，何不举办一场视频营销活动来庆祝？产品演示视频不仅可用于发布新品，还能帮助潜在客户从多个角度观看产品，观察产品的使用或穿戴情况，深入了解产品的功能。
如果产品设置复杂，或者使用时需要技术知识，使用这种视频营销形式最为适合。你可以在社交媒体上做视频直播或发布短视频，或者直接在产品页面上嵌入精心制作的视频。
Crayola的YouTube视频截图
Crayola利用视频内容营销的方式来推出新品，由孩子来展示产品的特点。
6. 解说视频
解说视频是简短的演示或开箱视频的加强版，时间更长，有时会以视频列表的形式出现。这类视频深入探讨某个主题或产品的某个方面，或者纠正与品牌所在行业相关的错误观点，对现有客户而言很有价值，还能增强潜在客户的购买信心。
在视频内容营销当中，还可以结合相关关键词吸引更多自然流量。例如，如果你的品牌销售徒步靴，可以制作一个“最佳徒步靴合集”视频，并把你的产品也纳入其中。
Snow Peak USA的视频时间较长，介绍了理想的露营装配，或者分享在大自然中制作完美咖啡的秘诀，帮助客户享受户外生活。这些视频并不刻意“推销”，而非常自然地把网站上的产品融入其中。
7. 幕后视频和视频日志
幕后视频和视频日志（Vlog）的核心在于展示真实的内容，有利于观众与与创作者和品牌建立起联系和信任。成功的视频并不一定需要多高的质量，关键是要真实展示个人的特色。
Firefly Slime的TikTok视频截图，视频还配上了“strawberry milk-demon gummies”的背景音乐。
网红安吉丽娜·李（Angelina Ly）是Firefly Slime的创始人，她利用视频营销来建立受众群体，如今在社交媒体上拥有大批粉丝。安吉丽娜定期在视频平台上发布内容，例如这个发布在TikTok的幕后视频，展示了她的订单打包过程。
Then I Met You的YouTube视频截图。
Then I Met You和SOKO GLAM的创始人夏洛特·赵（Charlotte Cho）也经常在视频日志和其它品牌视频中讲述她自己的故事。
视频营销的工具
制作海外营销视频所需的设备和工具不多，一个智能手机和一个免费的YouTube账户即可开始。市面上提供了多种工具，不仅可以规划和制作视频，还能用于视频剪辑等后期制作环节。
制作视频所需的视频和音频设备
投资一些关键的视频制作设备能大大提升视频内容的质量。对于刚起步的视频营销新手，可以考虑购买以下设备：
- 数码单反相机（DSLR）和镜头
- 包含灯架在内的简易照明套件
- 便携式环形灯
- 相机或智能手机三脚架
- 摄影背景布
- 专业音频录制器
- 专业麦克风
有的视频设备也可以用于其他目的。例如，照明套件、三脚架和背景布可以用于产品和生活方式图片的拍摄。
借助几个简单的工具，视频营销工作就能变得轻松许多。比如说，给智能手机配上一个三脚架，这样一来，制作教程视频时就不用一直用手举着手机了。Pexels
视频营销应用和软件
一些视频营销应用或软件能够简化视频编辑流程，使视频内容更便于观众获取，有的应用还能评估营销效果。这些应用或软件中，既有免费的，也有付费的。
- 视频编辑工具。例如，制作社交媒体竖屏视频所用的剪映、CapCut和InShot等, 还有耳熟能详的Apple iMovie或Adobe Premiere Pro。
- 字幕工具。视频编辑工具通常都配备了编辑字幕的功能，可以使用上述工具制作字幕。
- 转录工具。Rev和Otter.ai等工具可以提供高质量的转录服务。
- 视频营销分析工具。Google Analytics和Vidyard等工具均可提供共视频分析的功能，有助于评估营销效果。
Shopify商家可以在Shopify应用商店里选择视频营销工具，包括Promo Video Maker、Facebook和Instagram视频专用的Video Ad Machine（视频广告制作工具），以及用于购物视频的Vidjet等工具。
以上提到的应用和软件往往都同时具备视频编辑、字幕制作和转录等多种功能，你可以根据业务需求进行选择。
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视频营销内容的托管和分发
制作在线视频时，需要思考哪种视频形式和视频平台更能触及目标客户。越来越多的互联网用户喜欢在移动设备上观看竖屏视频。Pexels
在合适的平台上发布恰当的内容，这是提高视频观看量的关键。不同的平台上，受众群体及其期待有所差异。因此，尝试多种类型的视频内容，有助于完善跨渠道的视频营销策略。
视频营销内容分发
视频分发是所有视频内容营销策略的关键。视频分发渠道主要有三种类型，因为用户的人口统计特征和行为各不相同，这些类型还可以根据平台进一步细分。这三种渠道分别是：
- 自有媒体。自有渠道由品牌直接运营，包括网站、博客、电子邮件、邮件简报和社交媒体平台。除了托管和域名费用外，自有媒体的分发是免费的。你可以将视频嵌入网站的相关页面，例如，主页、产品页和着陆页。
- 付费媒体。YouTube频道在播放视频期间插播了广告，这个YouTube频道就是付费媒体。海外营销广告还可以在Instagram、LinkedIn、Facebook或Twitter等付费社交媒体渠道上投放。
- 赢得媒体（Earned Media ）。没有签约或付费的第三方分发渠道都属于赢得媒体，例如，引用了视频的文章，或转发视频的网红。然而，赢得媒体无法事先规划，因为这完全取决于媒体公司或网红是否愿意使用你的视频。
视频营销内容托管
以下是一些热门的海外视频营销平台和社交媒体网站，你可以在这些平台上存放营销视频。
从用户数量上看，Facebook仍是全球最受欢迎的社交媒体网站。然而，这并不代表Facebook适合所有的品牌。使用这个平台的年轻用户较少。因此，想要吸引Z世代和更年轻受众的品牌应考虑TikTok和Instagram等平台。然而，只要品牌能向目标受众提供合适的视频，Facebook还是一个非常有用的视频营销工具。
值得注意的是，多数人都使用移动设备来浏览Facebook的内容。数据表明，68%的人只使用移动端的Facebook。因此，品牌方越来越喜欢以Facebook快拍（Stories）竖屏视频的方式来投放广告。Facebook的研究表明，50%的用户喜欢用快拍了解新产品，46%的用户希望品牌利用快拍来介绍产品的使用技巧和建议。
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Instagram深受消费者喜爱，用户可以在此发现品牌，并与品牌互动。Instagram与其姊妹产品Facebook一样，短视频内容（Reels 和快拍）在视频营销和视频广告中愈发流行。
Instagram还支持长达10分钟的视频，给帖文加标签和赞助网红发帖在宣传业务方面尤为有效。
随着越来越多人倾向于在移动设备上观看视频，建议考虑利用TikTok和YouTube Shorts等短视频平台来创作视频内容。Pexels
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TikTok
在所有移动社交应用中，TikTok的用户互动率最高，用户平均每天花费95分钟使用TikTok。在美国的Z世代人群中，71.7%的人选择使用TiTok来观看短视频。因此，在TikTok上开展视频营销活动是吸引 Z 世代消费者的绝佳方式。
一项调查显示，仅有35%的受访企业表示已在TikTok上投放了广告，由此看来，品牌能在这个渠道上脱颖而出的概率很高。
此外，这个主打视频的社交媒体平台在视频营销方面的投入回报率非常高，且其运营模式与抖音相似，可以说是海外版抖音。综上所述，TikTok非常适合中国出海品牌的营销推广。
在TikTok上，真实性比完美更重要。因此，网红营销是吸引受众的有效途径。此外，如果品牌能够紧跟流行音乐和表情包的潮流，也能在TikTok上吸引关注。
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LinkedIn是B2B外贸业务的优选社交平台，适合B2B公司及初创公司招聘时进行视频营销。网红和创作者也能借此平台建立个人品牌、吸引客户和合作伙伴。LinkedIn支持短视频及移动设备视频，便于讲述品牌故事。
YouTube
YouTube是继谷歌之后全球第二大受欢迎（英文）的网站。YouTube既是搜索引擎，也是社交平台，许多品牌都从这个渠道的自然流量中获益。一套扎实的搜索引擎优化和内容营销策略有助于出海品牌视频在YouTube和谷歌的搜索结果脱颖而出。
YouTube上的内容和格式多种多样。然而，随着越来越多的人使用移动设备，TikTok风格的内容越来越流行，品牌应该考虑尝试使用YouTube Shorts等类似风格的短视频来开展海外营销活动。为了迎合YouTube的算法，品牌应定期上传视频，视频内容应围绕热门话题等吸引人的内容展开，而且内容要包含SEO的关键词。
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Vimeo
Vimeo是另一个广受欢迎的视频托管平台，但相较于吸引粉丝，该平台更多地被寻求特定技术功能的专业人士所使用，比如个性化定制、上传更高质量的视频以及更细致的隐私设置等。
这个平台非常适合创作者和专业人士，他们制作高水准的视频内容，如演示样片、视频画册和品牌纪录片等。Vimeo常被用来在网站上嵌入视频营销素材。
视频广告
预计到 2026 年，美国数字视频广告支出将达到每年1345亿美元（约9415亿元人民币），这表明视频广告正成为品牌营销的主要趋势。中国的出海品牌也应该积极顺应这一潮流，使用视频广告来提升品牌的流量和销量。
相较于自然营销的视频，付费的视频广告见效更快。出海品牌要根据自身的内容和受众，来选择开展付费视频营销的渠道。以下为中国的出海品牌常用的视频广告渠道：
TikTok
TikTok在年轻人中非常流行，适合那些针对年轻消费群体的品牌。TikTok是国际版抖音，其用户互动模式和算法推荐机制与抖音相似，中国品牌可以将其在抖音上积累的短视频经验运用到TikTok上。
在TikTok上，品牌可以使用的广告种类有信息流广告、品牌接管广告（TopView）和挑战赛广告（Branded Hashtag Challenge）等。以信息流广告为例，这类广告会自然地融入到视频信息流中，用户在滚动浏览时可以看到。TikTok数据显示，用户发现信息流中的产品后，立即购买的可能性提高了1.5倍。
YouTube
YouTube是全球最大的视频平台，拥有丰富的用户群体，尤其是在美国和其他英语国家。品牌可以通过其强大的定位功能，精准触达海外的特定受众。
YouTube有多种广告种类，包括视频插播广告（TrueView Ads）、展示广告和横幅广告等。品牌可以选择适合自己产品特点的广告形式。想要了解更多YouTube视频广告的内容，可以阅读这篇谷歌广告完整指南。
了解更多关于每个社交媒体平台视频广告的工作原理，包括成本、投资回报率（ROI）、广告类型以及启动方式：
2024年，品牌的视频营销不可或缺
制作的视频内容要能触动网民的情感，发布视频时，可以选择电商网站或社交媒体平台Pexels
无论是国内业务还是跨境业务，视频内容都是未来营销的趋势。YouTube和TikTok等主要平台上，视频占据主导地位，越来越多品牌将视频营销纳入发展战略，以有效触达客户。
随着竞争加剧，视频营销人员需要持续评估活动和内容，灵活调整策略，提供观众所需的视频。出色的视频营销应不露营销痕迹，而是要能与观众建立起个人的情感联结，以真实的方式展现品牌价值观，从而有效吸引受众。
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视频营销常见问题
视频营销是个好策略吗？
92%的营销人员表示，视频营销的投资回报率良好。全球第二大受欢迎的网站YouTube和TikTok等视频平台增长势头强劲仍然保持强劲势头。跨境电商品牌可以根据自身的受众选择适合的视频广告平台，并制作出符合平台调性的内容，就能有效地提升品牌的流量和销量。
视频营销有哪些例子？
- 解说视频：解说视频向观众解说产品或服务的某个主题、特定功能或使用案例。
- 演示视频：演示视频展示产品的使用情况，增强客户的购买信心。
- 教育视频：教程和操作类视频能给观众带来所需知识，能有效吸引观众，有助于吸引自然流量。此类视频应聚焦高流量关键词，且要包含实用的内容。
- 客户评价视频：产品评价展示了已使用产品客户的真实体验，可以增强客户对品牌的信任。
- 品牌视频：品牌视频通过讲述故事的方式，突出了品牌的起源、使命和个性。
- 直播：品牌在社交媒体上直播，直接与粉丝互动，是与粉丝建立联系的好方法。
为什么视频营销如此有效？
视频营销通过视觉和声音迅速抓住注意力，效果显著。相比静态图片，视频能通过音乐和效果传达情绪和品牌理念，更有效展示产品和信息。经过关键词优化的视频也能提升搜索排名，带来自然流量，且YouTube等社交平台的视频广告覆盖范围广泛，能触达更多人群。
视频内容营销是什么？
视频内容营销是通过视频的创作和分发来推广品牌。在视频营销策略中，你可以制作解说视频或产品展示等能带来自然流量的内容，也可以投传统的付费视频广告，或者同时使用两种方式。视频内容营销的核心在于原创的视频内容，包括视频的拍摄和剪辑。一切准备就绪，就可以通过网站、电子邮件、社交媒体等渠道分发视频，或者采用付费广告的方式来推广视频。
如何开启视频营销活动？
编译：Olivia Huang
