无法顺利周转的库存，即卖不出去的商品，通常被称为滞销库存。对于不使用库存管理软件的企业而言，其滞销库存可能会长时间被遗忘在仓库货架上，变得毫无用处。
滞销库存会给企业带来财务损失。因为企业无法收回自己生产或从其他公司采购的未售商品的成本。
此外，储存滞销库存也需要耗费资金，还会占用本可用于存放热销产品的宝贵仓库空间。
接下来，你将了解到什么是滞销库存，以及企业如何通过各种库存管理策略来避免滞销库存。
什么是滞销库存？
滞销库存，或称为过时库存，是指从未售出给顾客的商品。由于过时、过季或几乎没有需求，这些商品通常无法退回给供应商。
例如，如果一家服装零售商在冬季结束后仍有冬季外套库存，而消费者的购买重点已转向春季服装，那这些未售出的冬季外套就会成为滞销库存。
滞销库存的另一种定义
在库存控制和订单管理中，滞销库存也指不再销售的产品。在此情况下，通常称其为死货。
有时，不再销售的商品也会仅仅因其无法在商店中找到而受追捧。在此情况下，它们有时可以高价出售。
运动鞋往往以品牌形象而非功能为卖点，成为热门的“死货”商品，你可以在网上找到并搜索到这些商品。复古服装也是一个受欢迎的滞销库存类别。
很多滞销库存最终都会在网上出售。例如，你可以通过Etsy、eBay和Restocks等交易平台找到耐克的滞销库存。
滞销库存对零售业务的不利影响
资本投资
滞销库存代表着未能带来回报的投资。本可以更有效地用于业务其他方面的资金被锁定在了未售出的库存中。
仓储成本
无论是在仓库、零售店还是其他仓储设施，储存商品都需要耗费成本。滞销库存会占用本可用于存放热销产品的空间。
贬值和过时
产品会随着时间的推移而贬值。对于流行或季节性商品，以及迅速过时的科技产品，这种情况尤其明显。
损坏或过期风险
未售出的产品更容易受到损坏、变得过时，甚至在保质期有限的情况下过期。这会进一步降低库存的价值。
机会成本
用于滞销库存的投资本可用于采购热销商品。如果将该等投资用于销量更好的库存，企业的利润可能会更高。
对现金流的负面影响
滞销库存可能会对现金流产生负面影响，导致可用于业务扩张或市场营销等其他重要领域的资金减少。
影响业务分析
滞销库存会使分析库存周转率和销售预测变得困难，从而妨碍战略规划。例如，需求预测过高可能会导致滞销库存，加剧恶性循环。
滞销库存的成本
接下来举例说明消除滞销库存的重要性。假设你经营着一家小型服装精品店和电子商务商店。你在冬季开始时以每件100美元（约712元人民币）的价格购买了200件名牌冬季外套，总投资额为2万美元（约14.2万元人民币）。你希望以每件200美元（约1424元人民币）的价格出售这些外套，销售额达到4万美元（约28.5万元人民币），净利润为2万美元（不包括其他费用）。
然而，现在冬季结束，你只售出了100件外套，剩下的100件成了滞销库存。这意味着有价值1万美元（约7.1万元人民币）的库存被锁定在了未售出的商品中。
- 因此，这1万美元无法用于投资春季系列、支付员工工资、交水电费或进行市场营销活动。
- 你还得找个地方来存放未售出的外套。假设你每月需要花费200美元用于仓储，那八个月的仓储费用就是1,600美元（约1.14万元人民币）。
- 如果明年冬天这些外套不再流行，你就不得不以极低的折扣出售这些外套，比如每件75美元（约534元人民币），这样你就只能收回7,500美元（约5.3万元人民币），远低于你最初的1万美元投资。
总的来说，过剩库存相关的资金本可用于其他方面。而你可能会因此而缺少资金，导致无法推出全新的春季系列，从而错失了这些销售的利润。
滞销库存的原因
过度采购或过度生产
你可能会因预期的商品需求高于实际需求，从而购买或生产过多的库存。如果销量不佳，你就会面临滞销库存和较低的利润率。
库存管理系统不完善
如果缺乏有效的库存追踪和管理系统，就会导致交货周期和再订货点管理不善。这会导致过度订购和积累滞销库存。
趋势和季节性
如果你销售的是流行产品或季节性产品，那么当消费者的喜好发生变化或季节结束时，你可能会面临滞销库存。
产品质量问题
如果你的产品有缺陷或未能满足消费者的期望，就可能会导致卖不出去，从而变成滞销库存。
市场预测不准确
错误预测消费者对产品的需求可能会导致库存过剩。
如何避免滞销库存
如果你不想处理滞销库存，可以考虑采取以下措施：
- 使用库存管理软件，及时提醒你解决问题。
- 在推出新产品时，即使产品的单件成本较高，也要先小批量订购，直到你了解了该产品的销量。
- 调查顾客，了解他们想要的其他产品。
- 根据行业和顾客调研来提供新产品，而不是凭直觉或个人兴趣。
- 设定再订货点，以确保你要求的订购量是适当的，并防止库存过剩。
如何处理滞销库存
虽然有些滞销库存需要扔进垃圾车，但仍有方法可以收回部分初始投资。
可能的解决方案包括：
滞销库存常见问题
滞销库存的例子是什么？
滞销库存是指在一定时间内未售出的商品或库存。例如，未售出的服装、过剩的电子产品或剩余的食品。
滞销库存一般会被如何处理？
滞销库存，也称为过剩库存，是指公司不再需要或想要的库存。通常会以折扣价出售给批量清货商或批发商，或捐赠给慈善机构。也可能会被回收、转售、退还给制造商或拆解成零件。
如何处理滞销库存？
处理滞销库存有多种方法。最佳方法视库存类型和具体情况而定。
一些策略包括：
- 以折扣价或通过私下交易出售库存。
- 保持库存以期未来其销量反弹。
- 将库存报损处理以减税。
- 将库存转让给慈善机构。
- 将库存捐赠给奖学金基金。
- 将库存换成流动性更强的资产。
- 将库存出售给风险投资公司。
滞销库存和过时库存有什么区别？
滞销库存指的是未售出且不再生产，但仍保留在库存中的产品。过时库存指的是不再销售且已停产的产品，通常无法再使用或出售。
