売れない在庫、つまり販売されない商品は、しばしば「デッドストック」と呼ばれます。在庫管理システムを使用しないビジネスでは、デッドストックが倉庫の棚に忘れ去られたまま放置され、役に立たなくなることがあります。
デッドストックは企業にとってコストがかかります。自社で製造した商品や他社から購入した商品が売れなかった場合、そのコストを回収することができません。
さらに、デッドストックの保管にはコストがかかり、売り上げの高い商品を収容できる貴重な倉庫スペースを占有します。
この記事では、デッドストックとは何か、企業がさまざまな在庫管理戦略を用いてデッドストックを避ける方法について学びます。
デッドストックとは？
デッドストックとは、顧客に販売されたことのない商品を指します。これらの商品は、古くなったり、シーズン外になったり、需要がほとんどないため、供給元に返却できないことが多いです。
例えば、衣料品小売業者が冬のシーズンが終わった後も冬用コートを在庫として持っている場合、消費者は春物の購入にシフトしているため、売れ残った冬用コートはデッドストックとなります。
デッドストックの別の定義
在庫管理や発注管理の文脈では、デッドストックは販売可能ではなくなった商品を指すこともあります。
時には、もう手に入らない商品の価値が上がることもあります。そのような場合、プレミアム価格で販売されることがあります。
スニーカーは、機能よりもブランドイメージで売られることが多く、人気のある「デッドストック」アイテムです。オンラインで「デッドストック」として検索されることもあります。ヴィンテージアパレルも人気のデッドストックカテゴリです。
多くのデッドストックはオンラインで販売されます。例えばNikeのデッドストックは、EtsyやeBay、Restocksなどのオンラインマーケットプレイスで見つけることができます。
デッドストックが小売業に与える影響
資本投資
デットストックはリターンを生まない投資を示します。売れない在庫に縛られた資金は、他のビジネス活動にもっと有効に使えたかもしれません。
保管コスト
商品を保管するにはコストがかかります。倉庫、小売店、または他の保管施設においても同様です。デッドストックは、売れている商品に使えるスペースを占有します。
減価償却と旧式化
商品は時間とともに価値が下がります。特にトレンド商品や季節商品、古くなったテクノロジーアイテムにおいては顕著です。
損傷や期限切れのリスク
売れない商品は、損傷や老朽化、賞味期限がある場合には期限切れになるリスクが高まります。これにより、在庫の価値がさらに低下します。
機会費用
デットストックは、売れる在庫の購入に使えたかもしれない資金です。より良いパフォーマンスを示す在庫に投資していれば、利益が高まった可能性があります。
キャッシュフローへの悪影響
デッドストックはキャッシュフローに悪影響を及ぼし、ビジネス拡大やマーケティングなどの他の重要な分野に使える資金が減少します。
ビジネス分析への影響
デッドストックは在庫回転率や売上予測の分析を難しくし、戦略的計画を妨げます。需要を過大評価するとデットストックが生まれ、悪循環を強化します。
デッドストックのコスト
デッドストックの排除が重要といえる例を見てみましょう。あなたが小さなアパレルショップとECストアを運営していると仮定します。冬のシーズンの初めに、200着のデザイナー冬用コートを1着あたり1万円で購入し、合計200万円の投資をしました。これらのコートを1着2万円で販売し、合計400万円の売上を上げることを期待していました。これは、他の経費を除いた場合、200万円ほどの純利益となります。
しかし冬のシーズンが終わり、コートは100着しか売れず、残りの100着がデッドストックとなっています。これは、売れない在庫に縛られた100万円の価値の在庫です。
- この100万円は、春のコレクションへの投資、従業員の給与支払い、光熱費の管理、マーケティング活動への投資に使うことができません。
- また、売れ残ったコートの保管場所を見つける必要があります。例えば、月に2万円の保管費用がかかるとすると、8ヶ月で16万円になります。
- 次の冬にコートが流行しない場合、コートを大幅に値引きして7,500円で販売しなければならず、初期投資の100万円のうち75万円しか回収できません。
この場合、余分な在庫に関連する資金は他の用途に使えたはずです。新しい春のコレクションを提供するための資本がなかったため、その売り上げによる利益を逃してしまったかもしれません。
デッドストックの原因
過剰購入または過剰生産
需要が高まると予想して、在庫を過剰に購入または生産することがあります。売り上げが想定以下の場合、デットストックと低い利益率に悩まされることになります。
効果的でない在庫管理システム
在庫を追跡し、管理するための効果的なシステムがなければ、リードタイムや再注文ポイントの管理が不十分になります。これが過剰発注やデットストックの蓄積につながります。
トレンドと季節性
トレンド商品や季節商品を販売している場合、消費者の嗜好が変わったり、シーズンが終わったりするとデッドストックが発生することがあります。
商品品質の問題
商品に欠陥がある場合や、消費者の期待に応えられない場合、販売に失敗し、デッドストックになることがあります。
不正確な市場予測
商品に対する消費者の需要を誤って予測すると、余剰在庫が発生します。
デッドストックを避ける方法
デッドストックに悩まされないためには、以下のことを考慮する必要があります：
- 在庫管理システムを使用して、問題を早期に特定し、適切に対処できるようにする。
- 新商品を提供する際は、パフォーマンスが分かるまで小ロットで注文する。単価が高くても構いません。
- 顧客に調査を行い、他にどんな商品を求めているかを把握する。
- 新商品の提供は、直感や個人的な興味ではなく、業界と顧客のリサーチに基づいて行う。
- 再注文ポイントを設定し、正しい注文数量を確保して過剰在庫を防ぐ。
デッドストックを処分する方法
デッドストックの中には、業者を通じて処分しなければならないものもありますが、初期投資の一部を回収する方法もあります。
可能性のある方法は以下の通りです：
- デッドストックをクリアランス（eBayなど）や流通業者に販売する
- 税控除のために慈善団体に寄付する
- 購入時の特典として無料で提供する
- 商品バンドルとして販売する
- アパレル商品の場合、デッドストックを委託販売店に販売する
- クリアランスセールを行い、SKUを安く販売する
デッドストックに関するよくあるFAQ
デッドストックの例は何ですか？
デッドストックとは、一定期間内に販売または使用されなかった未販売の商品のことです。例としては、売れ残った衣類、電子機器の余剰部品、残り物の食品などがあります。
デッドストックはどうなりますか？
デッドストック、または余剰在庫は、企業がもはや必要としない在庫です。通常、流通業者や卸売業者に割引価格で販売されるか、慈善団体に寄付されます。また、リサイクル、再販売、製造元への返却、部品として分解されることもあります。
デッドストックにはどのように対処しますか？
デッドストックにはさまざまな方法で対処できます。最適なアプローチは、在庫の種類や状況によって異なり、複数の戦略が考えられます：
- 在庫を割引価格で販売するか、私的に販売する。
- 将来の回復を期待して在庫を保持する。
- 税金の損失として在庫を控除する。
- 慈善団体に在庫を譲渡する。
- 奨学金基金に在庫を寄付する。
- より流動性の高い資産と交換する。
- ベンチャーキャピタル会社に在庫を販売する。
デッドストックと旧式在庫の違いは何ですか？
デッドストックは、販売されず、製造が終了したが在庫に残っている商品を指します。旧式商品の在庫は、もはや販売されず、製造が中止された商品であり、通常は使用や販売ができなくなります。
