了解如何接触目标市场是提高市场份额和改善销售的唯一途径。如果做错了,财务状况可能会受到影响。
那么,如何才能触达目标受众,让他们对你的产品或服务产生兴趣呢?
什么是目标受众?
目标受众是你识别出的最有可能想要你产品或服务的消费者群体。他们是你希望最终成为客户的消费者。目标受众可以根据年龄、性别、地点、收入、兴趣或其他人口统计信息(如职位、有某种特定的痛点或处于某个人生阶段)来确定。
了解触达目标受众方法的重要性
了解目标受众是谁非常有帮助。如果你不知道如何触达他们,将很难将品牌和产品展示给他们。
了解如何触达目标受众的重要性在于:
- 帮助你更精准地营销:了解什么有效、什么无效可以帮助你投资有效的营销活动,并减少无效活动的支出。
- 影响产品开发:明确不同目标受众的愿望和面临的困难,可以帮助你设计和测试相关且易于产生共鸣的产品。
- 增加收入:有针对性的营销让你能够专注于产生最多收入的方法和受众细分,或者分析其他细分市场为何没有转化。
如何触达目标受众:8个有效策略
1. 明确目标受众
首先,你需要知道你要针对谁,才能触达到他们。明确你的目标受众:
- 深入了解你的产品以及可能从中受益的人群
- 查看你现有客户的档案并进行受众研究
- 深入挖掘人口统计信息,探索心理统计数据
- 创建核心目标受众细分
- 研究你的竞争对手及其客户群体
了解你的目标受众是谁,可以为营销策略的每一个部分提供指导。
2. 了解受众在哪里活跃
明确目标受众后,就要找出他们在线上和线下最常活动的地方,以及他们更喜欢如何与品牌互动。他们大部分时间都在使用微信吗?他们更喜欢行业出版物还是企业博客?了解你的目标受众在线上和线下最活跃的地方,可以帮助你在正确的平台上传达信息。
3. 创建相关内容
内容是你向目标受众传达的信息。尝试理解他们独特的需求和困难,并创建能够回应这些需求的内容。你可以撰写博客文章、邮件简报、社交媒体内容、广告、视频或其他内容,然后在相关社区中分享,并基于数据创建更多目标受众喜爱的内容。
4. 投放精准广告
“创造出来后,他们就会来”并不总是成立,尤其是对于新商家。
在受众活跃的平台上投放精准的广告活动触达他们。谷歌广告和社交媒体广告都提供先进的定位功能,帮助你触达重要人群。你可以根据受众的各种特征和行为来定位广告,包括年龄、地点、在线兴趣、生活阶段、工作角色和收入。这确保你的广告仅展示给更可能对你的品牌和产品感兴趣的人。

5. 与网红合作
网红营销是与在特定领域建立声誉的人合作,这些人拥有满足该领域需求的社群。影响者在他们的频道里创建关于你品牌的内容,推广你的品牌,帮助你增加销售。与那些受众中有你希望触达的人群的网红合作,创建展示你品牌最佳形象的内容,并利用网红已有的信誉将他们的受众引导到你自己的网站和平台上。

6. 制定推荐计划
推荐计划鼓励现有客户向他们的朋友和家人推荐你的产品——也就是那些在需求、愿望和特征上可能相似的人。
尼尔森研究显示,来自家人和朋友的推荐是最可信的广告形式,通过现金返还、下一次订单的折扣和免费产品来激励满意的客户,以此来拉近与现有客户的关系。

7. 在社交媒体上使用标签
在Instagram和TikTok等社交媒体渠道上使用合适的标签可以扩大你的影响力并吸引目标受众。找到你所在领域的热门标签并将其纳入社交媒体帖子中。这将确保你出现在积极寻找该标签和相关内容的人的信息流中。

8. 与受众保持联系
当你成功触达目标客户时,你最不希望的就是让他们失望或完全消失。通过鼓励他们注册你的电子邮件列表、定期发送相关电子邮件,并继续在他们喜欢的社交媒体平台上与他们互动,保持与受众的联系。
如何在特定平台上触达目标受众
不同的平台需要不同的策略。以下是一些关键方法,你可以通过这些方法增加在主要社交渠道上的可见性并接触目标受众。
如何在Instagram上接触目标受众
- 在Instagram分析中查看现有受众数据,识别出你表现最佳的内容
- 研究相关标签并将其添加到你的帖子中
- 与拥有你希望触达受众的网红合作
- 使用Instagram投票了解你的受众想要看到什么
- 使用位置标签找到离你较近的人
如何在X上触达目标受众
- 加入相关对话和X(前身为Twitter)聊天,增加你的可见性
- 创建自定义列表,与不同的细分受众细分互动
- 在你的推文中使用相关标签
- 分享与目标受众相关且有用的内容
- 持续发布帖子,保持可见性并增加影响力
- 与其他账户互动并分享个人评论
如何在TikTok上触达目标受众
- 研究并使用相关标签,让你的帖子出现在搜索中
- 通过评论区与目标受众互动
- 与相关的TikTok创作者合作
- 投放TikTok广告活动并使用“推广”功能
如何在YouTube上触达目标受众
- 优化视频,让视频出现在相关搜索中
- 与YouTube创作者合作,传播你的信息
- 保持一致的发布计划
- 研究并使用标签,让你的视频易于查找
- 投放YouTube广告,以接触到合适的人
小型企业如何触达目标受众
明确并触达目标受众对小型企业的成功至关重要。当你了解自己的目标受众、他们最活跃的平台以及他们所需的内容类型时,推广品牌和销售产品就变得容易很多。
通过与目标受众建立关系,以此在竞争中脱颖而出,可以参考以下方法:
- 明确目标受众是谁以及他们花费时间的地方。
- 根据目标受众独特的需求和愿望创建相关内容。
- 选择你将专注的渠道,以触达目标受众,并使用特定平台的策略来增加可见性。
- 开展网红营销活动来扩大影响力。
- 制定推荐计划,鼓励现有客户与朋友和家人分享你的产品。
- 不要忘记现有客户!保持联系,进一步拉近与现有客户的关系。
如何触达目标受众:要点
当你在合适的渠道上针对合适的人时,销售产品和发展电子商务商店就会变得很容易。你对现有客户的数据掌握得越多,就越能聚焦于细分市场,确保你在最有效的平台上提供高度相关的内容。
刚开始业务时,确保你有一个明确的目标受众。然后,找出该受众花费时间的地方,创建相关内容,并使用与网红合作、使用标签和推荐计划等策略来触达他们。
目标受众常见问题
如何在营销中接触目标受众?
- 明确你的目标受众是谁以及他们花费时间的地方。
- 创建与他们需求相关的内容。
- 投放精准广告接触合适的人。
- 与网红合作以提高可见性。
- 制定推荐计划,利用个人推荐。
- 在社交媒体帖子中使用标签。
- 不要忘记现有客户!
触达目标受众时必须考虑的5件事是什么?
1. 人口统计信息,如年龄、性别和地点。
2. 心理统计数据,如他们所面临的困难、兴趣和愿望。
3. 他们最常使用的平台。
4. 他们希望和需要的内容。
5. 你将如何持续地与他们建立联系。
目标市场策略的3种类型是什么?
1. 差异化营销:品牌为多个不同的目标受众或细分市场策划独立的活动。
2. 集中营销:品牌为单一的细分市场制定特定的营销信息。
3. 无差异化营销:品牌为其整个受众创建一个统一的、具有相同信息的活动。