如果你去过汽车经销商的店铺，可能会注意到，销售人员对展示卡车和SUV（运动型多用途汽车）的热情远超轿车。也许这些销售人员对搬运货物有着持久的热情，但更可能的原因在于：SUV和卡车的利润率高于轿车。SUV、卡车和轿车的制造成本大致相同，但SUV和卡车的零售价格更高，可以为卖家带来了更高的净利润。
无论销售什么产品，获取高利润的关键在于控制成本，并以高价销售。接下来，本文将介绍这一策略的运作方式。
什么是高利润产品？
高利润产品是指售出后都能产生可观利润的产品，这就意味着，一件商品的采购成本低于客户购买时支付的价格。例如，你以12元的价格销售定制的印花T恤，但你的设备、原材料和人工成本为11元，这样，你每卖出一件T恤的净利润只有1元。然而，如果你保持成本不变，将价格提高到20元，你的利润就有9元，也就是说，你的产品利润变高了，从一个较低利润产品，变为了高利润产品。
如何计算利润率
计算利润的公式很简单：
零售价格 - 生产成本 = 利润
零售价格是客户购买商品时支付的金额。生产商品的成本包括原材料、机械、人工和运输成本。如果使用权责发生制会计核算方法，可能还要将营销预算计入生产成本的一部分。
为什么应该关注高利润产品
高利润产品可以带来高的投资回报率（ROI），有助于业务的增长，而销售高利润产品的电商卖家可以获取相对较高的净收入。
例如，一个在线零售商店销售两种产品：产品A和产品B，两者的售价均为100元。商家为产品A的制造或采购支付了88元，而为产品B支付了61元。那么，产品A的净利润为12元，而产品B的净利润则为39元。因此，尽管零售顾客为两种商品支付了相同的金额，但由于产品B的净利润相对较高，卖家销售产品B就能赚取更多的利润。
5种高利润产品的类型
为电商店铺选品时，有很多可以考虑的高利润产品。在这些产品当中，有的零售价格较高，有的则相对较低，但都可为店铺提供了可观的利润。以下列举出五种值得探索的高利润产品类别：
1. 专业产品
这类产品包括手机配件、厨房小工具、手表和诸如交易卡等收藏品。这些产品可以以相对较低的成本大规模生产，且产品需求来自小众市场，因而可以以高溢价出售。有的专业产品（如手机配件）市场需求广泛，而有的专业产品（如专业手表）则针对的是更小众的细分市场。以生产专业包袋为主的Timbuk2和以剃须刀为主的One Blade Shave，就是围绕这类产品建立了自己的Shopify在线商店。
2. 儿童产品
这类产品的受众为孩子购物的父母，美国人以在儿童玩具上花费大量金钱而闻名。在美国，预计该市场的收入就达到401亿美元（约2807亿元人民币）。许多儿童玩具的制造成本低，但却能够以相对较高的价格出售。像Babylist这类使用Shopify搭建网站的公司，在这个高需求市场中蓬勃发展。
3. 蜡烛
销售蜡烛的利润率也很可观，可达25%到50%。之所以有这么高的利润率，是因为有一个庞大的蜡烛供应商网络，他们可以以相对较低的成本大批量生产蜡烛。因为许多原材料的较为便宜，你也可以自己制作蜡烛，从中赚取高利润。
4. 自有品牌产品
自有品牌是指制造商根据零售商的规格为其生产定制产品。电商卖家可以与制造商合作，生产定制的自有品牌产品，并通过网络进行销售。自有品牌包括服装、珠宝、时尚配件以及保健产品等类别。Victoria Beckham Beauty、Blume和Frank Body等公司就在这一领域开创了成功的电商业务。
5. 代发货产品
代发货产品的利润也较高，有利于打造成功的电商业务。在代发货模式中，产品的制造、存储和发货均由第三方完成。适合代发货的产品种类有很多，例如咖啡、服装和手机壳等。代发货产品之所以能有较高的利润，因为电商卖家无需租赁零售或仓库空间，也不需要雇佣员工来制造产品。
适合电商的高利润产品有哪些特点？
- 质量
- 需求与竞争
- 生产和采购成本
- 发货成本
- 定价
在电子商务领域，高销量并不代表高利润。要想让产品产出高利润，需要满足以下的大部分标准：
1. 质量
客户都希望拿到高质量的产品，任何质量不达标的产品，都可能导致退货。这会迅速增加业务开支，从而侵蚀利润。为了有效预防此类问题，则需要建立有效的质量保证流程，尽最大的努力确保销售的产品都能满足客户的需求。
2. 需求和竞争
过于激烈的竞争可能导致价格战，进而侵蚀公司的利润。做市场调研可以发现客户对不同产品的持续需求，帮助你避开已经饱和的领域。
3. 生产和采购成本
原材料、设备、场地和人工等生产和采购成本是大多数公司的主要开支。通过降低生产成本，你可以在不提高价格的情况下提高利润率。
4. 发货成本
产品的大小、重量和耐用性直接影响运输成本。较小、较轻的物品邮费更少，而结实的物品不需要添加额外的包装运输材料。销售重量和体积大的物品（如健身器材）可以享受高利润率，但销售轻便物品（如服装或美容产品）更简单。
5. 定价
提高价格可以增加盈利，但要谨慎，不要让产品价格与市场平均价格偏离太多。你可以研究竞争对手的定价，了解客户愿意为某类产品支付的单价。
4个将利润最大化的技巧
无论是启动新业务还是优化现有业务，使用一些简单的技巧可以优化利润率：
1. 寻找需求高但供应少的细分市场机会
如果所在行业的竞争还没有特别激烈，你在定价上就有很大的灵活空间。例如，你想专注于制作女性配饰，而添加儿童产品线就是一个不错的选择，因为儿童产品线的需求高，且市场供应少。
2. 与供应商谈判获取更低的价格
与其提高零售价格，不如想办法从另一个方向来提高利润。为了获取一个好价格，你可以多方比较供应商并与之谈判。
3. 向客户推荐相关产品
一旦用户登录你的网站，或者正在浏览网站上的商品，你可以通过推荐相关产品来提升客户的访问价值。这个做法可以增加客户的购物车总额，从而赚取更多的利润。
4. 保持有竞争力的价格
每个商家天然地都想从销售中赚取尽可能多的钱，但期望必须与市场现实相符。毕竟，只有客户购买了你的产品，你才能获得利润率。你可以以比竞争对手稍微高一些的价格来提高利润，但要确保自己的价格大致在同一个水平范围内。
通过提高利润来发展业务
参考上述技巧，并给出一个客户满意的价格，就能提高利润，进而改善业务情况。
高利润产品常见问题
哪些产品的利润最高？
利润高的产品是那些制造成本远低于顾客愿意支付的价格的产品。专业产品、儿童产品和蜡烛都是潜在的高利润产品。
销售高利润产品有哪些挑战？
销售高利润产品确实可以赚钱，但也会遇到各种问题和挑战。最大的挑战之一是平衡投入成本和零售价格。投入成本上升时，为了保持利润，你可能会想提高价格。然而，如果你过快地提高价格，就可能会失去客户。
另一个主要挑战，就是要接受这样一个现实：最具乐趣和启发性的创作方式并不总能赚取最高的利润。例如，你可能想开一家珠宝店，后来却发现，与手工制作单个吊坠，大规模生产时尚珠宝能够赚取更高的利润。问问自己：这是你愿意做出的权衡吗？
在哪里可以找到高利润产品？
做一些市场调研可以找到很好的产品创意，使用谷歌趋势追踪用户搜索，或者关注社交媒体标签。你也可以浏览竞争对手的电子商务平台，看看这些平台都在销售什么。有时，平台甚至会列出最畅销的商品，可以让你了解到消费者对什么产品感兴趣。
在哪里在线销售高利润产品？
在线销售高利润产品的最佳方式是创建自己的电商网站。创业者可以使用Shopify、Wix、Squarespace、Weebly或WordPress等建站工具搭建网站。你也可以选择在第三方电商平台上销售商品，而Etsy和Instagram这两个平台是热门的选择。但请注意，在第三方平台上开展电商业务需要向平台支付销售佣金，会削减利润。
