自動車ディーラーを訪れると、販売員がセダンよりも大型車やSUVを熱心にすすめてくることがあります。彼らが荷物の運搬を視野に入れている可能性もありますが、もっと単純な理由があります。それは、SUVや大型車の方がセダンよりも粗利率が高いからです。
SUV、大型車、セダンは製造コストがほぼ同じですが、SUVやトラックは小売価格が高く、販売者にとってはより多くの純利益をもたらします。
何を販売するにしても、高い粗利率を実現する鍵は、コストをコントロールしながら適切な価格設定をすることです。この戦略がどのように機能するかを見てみましょう。
粗利率の高い商品とは？
粗利率の高い商品とは、販売するたびに顕著な利益を生む商品を指します。つまり、顧客が支払う金額よりも、商品の調達にかかるコストが少ないということです。例えば、カスタムプリントのTシャツを1,200円で販売し、機器、原材料、人件費が1,100円かかるとします。
この場合、1枚あたりの純利益は100円です。しかし、コストをそのままにして価格を2,000円に引き上げれば、1枚あたりの粗利率は900円に跳ね上がります。言い換えれば、比較的低い粗利率が高い粗利率に変わったということです。
粗利率の計算方法
粗利率の計算には簡単な公式を使います：
小売価格 - 生産コスト = 粗利率
小売価格は、顧客が商品を購入するために支払う金額です。商品の生産コストには、原材料、機器、人件費、配送コストが含まれます。もし発生主義会計を導入している場合、マーケティング予算も生産コストの一部として含めることができます。
粗利率の高い商品に注目すべき理由
粗利率の高さはビジネスの成長に寄与します。なぜなら、高い投資利益率（ROI）を提供するからです。EC業者が粗利率の高い商品を在庫に持つと、各販売で比較的高額の利益を得ることができます。
例えば、あるEC小売店が商品Aと商品Bの2つを販売しているとします。どちらも価格は1,000円ですが、商品Aの製造または調達コストは880円、商品Bは610円です。これにより、商品Aの純粗利率は120円、商品Bは390円になります。
つまり、顧客は両方の商品に同じ金額を支払いますが、オンライン販売者は商品Bを販売することで、比較的大きな純利益を得ることができます。
粗利率の高い商品5選
ECビジネスで取り扱う粗利率の高いの商品を探しているなら、多くの選択肢があります。これらの商品の中には高価格の商品もあれば、比較的低価格のものもあります。すべて、オンラインストアにとって重要な粗利率を提供します。以下は検討すべき5つの商品カテゴリーです：
1. 専門的な商品
このカテゴリーにはスマホアクセサリー、キッチンガジェット、時計、トレーディングカードなどのコレクションが含まれます。これらの商品は、比較的少ないコストで大量生産でき、ニッチ市場からの需要により大幅なマークアップで販売されることがよくあります。
スマホアクセサリーのように広範な市場需要を享受する商品もあれば、専門的な時計などのよりニッチなターゲット市場を持つ商品もあります。Timbuk2やOne Blade Shaveは、こうした商品を中心にShopifyオンラインストアを構築しています。
2. 子供向け商品
このカテゴリーは、子供のために買い物をする親を対象としています。特にアメリカでは、子供向けおもちゃに多くのお金を使うことで知られています。この市場の推定収益は、アメリカだけで401億ドル（約6兆1,000億円）です。
多くの子供向けおもちゃは低コストで製造でき、比較的高価格で販売することが可能です。Shopifyを活用した企業、例えばBabylistは、この高需要市場で成功を収めています。
3. キャンドル
キャンドルの販売は、25%から50%の良好な粗利率を生むことができます。これらの粗利率は、海外のキャンドル供給業者の大規模なネットワークによって実現され、比較的少ないコストで大量注文できます。
自分でキャンドルを製造する場合でも、原材料は比較的安価なため、高い粗利率を得ることができます。
4. プライベートブランド商品
プライベートブランドとは、製造業者が小売業者の仕様に基づいてカスタム商品を製造することを指します。ECビジネスのマーチャントは、製造業者と提携してオンラインで販売するカスタムメイドのプライベートブランド商品を作成できます。
プライベートブランドカテゴリーには、カスタムアパレル、ジュエリー、ファッションアクセサリー、健康・ウェルネス商品が含まれます。Victoria Beckham Beauty、Blume、Frank Bodyなどは、この分野で成功したECストアを構築しています。
5. ドロップシッピング
ドロップシッピングは、成功するECストアのためのもう一つの高粗利率の選択肢です。ドロップシッピングモデルでは、ECのマーチャントが、第三者によって製造、保管、出荷される商品を販売します。
コーヒー、アパレル、スマホケースなど、多くの商品をドロップシッパーを通じて販売できます。ドロップシッピングは、店舗や倉庫の賃貸が不要で、商品を物理的に製造するための従業員も不要なため、優れた粗利率を提供します。
EC向け商品の粗利率を決める要因
オンラインでの販売量が多いからといって、自動的に高い利益が得られるわけではありません。EC向け商品が特に利益を上げるためには、これらの基準の多くを満たす必要があります：
1. 品質
顧客は高品質の商品を期待しています。それ以下の品質では、顧客の返品が増える可能性があります。これにより、ビジネスの経費が急増し、粗利率に影響を与えます。効果的な品質保証プロセスを確立することで、顧客基盤を常に満足させる商品だけを販売するようにしましょう。
2. 需要と競争
競争が激しすぎると、価格競争が発生し、企業の粗利率を圧迫することがあります。市場調査を行うことで、さまざまな商品の持続可能な顧客需要を明らかにし、競争がすでに飽和状態のセクターから遠ざかる手助けができます。
3. 生産と調達コスト
生産と調達コスト（原材料、機器、賃貸料、人件費など）は、ほとんどの企業にとって主要な経費です。生産コストを抑えることで、価格を上げずに粗利率を向上させることができます。
4. 配送とフルフィルメントコスト
商品のサイズ、重量、耐久性は、消費者への送料に直接影響します。小さくて軽いアイテムは送料が少なくて済み、耐久性のあるアイテムは特別な梱包を必要としません。
フィットネス機器のような重くてかさばるアイテムを販売しても高い粗利率を享受できますが、アパレルやコスメのような軽量アイテムを配送する方がさらに簡単です。
5. 価格設定
価格を上げることで利益を増やすことができますが、注意が必要です。市場から外れてしまうことは避けたいからです。競合他社の価格設定を調査することで、顧客が商品に支払う意欲がある金額を理解できます。
粗利率を最大化する4つのヒント
新しいビジネスを立ち上げる場合でも、既存のビジネスを改善する場合でも、以下の簡単なヒントに従うことで粗利率を最適化できます：
1. 高需要だが供給が少ないニッチな機会を探す
競合が少ない業界では、価格設定の柔軟性が高まります。女性向けアクセサリーの製造に心を奪われるかもしれませんが、子供向けラインを取り入れることを考えても良いかもしれません。
2. 仕入れ先と交渉して価格を下げる
顧客の価格を上げる代わりに、他の方向から粗利率を増やすことを考えてみましょう。仕入れ先を探し、最良の価格を得るために交渉しましょう。
3. 関連商品を提案する
顧客があなたのウェブサイトやECストアを訪れたとき、関連商品を提案することで訪問の価値を高めることができます。これにより、顧客のショッピングカートの合計が増え、より利益の出る取引が生まれます。
4. 価格の競争力を保つ
できるだけ多くの利益を得たいと思うのは自然ですが、価格は市場の現実と一致させる必要があります。結局のところ、顧客が商品を購入しなければ粗利率を得ることはできません。
競合より少し高い価格を設定して粗利率を上げることも選択肢ですが、自分の価格が市場の範囲内にあることを確認しましょう。
粗利率の高い商品でビジネスを成長させる
ベストプラクティスに従い、顧客を喜ばせる価格を提供すれば、粗利率を上げてビジネスの健全性改善につながります。
粗利率の高い商品に関するよくある質問
最も高い粗利率を持つ商品は何ですか？
最も高い粗利率を持つ商品は、製造コストが顧客が支払う意欲のある価格よりも大幅に低いものです。ニッチ市場向けの商品、子供向け商品、キャンドルは、高い粗利率の可能性があることで知られています。
粗利率の高い商品を販売する際の課題は何ですか？
粗利率の高い商品を販売することは利益を上げる可能性がありますが、独自の課題も伴います。主な課題は、コストと小売価格のバランスを取ることです。コストが上昇すると、粗利率を維持するために価格を上げたくなることがあります。
しかし、価格を急に上げすぎると、顧客を失うリスクがあります。もう一つの課題は、最も楽しく、インスパイアされる創造的な方法が必ずしも最高の粗利率を持つわけではないということです。
例えば、ジュエリービジネスを始めたいと思っても、個々のペンダントを手作りするよりもコスチュームジュエリーを大量生産する方がより大きな利益を得られるかもしれません。それを受け入れられるか自問してみましょう。
粗利率の高い商品のインスピレーションはどこで見つけることができますか？
市場調査を少し行うことで素晴らしい商品アイデアを見つけることができます。GoogleトレンドツールやSNSのハッシュタグをフォローして、全国または世界中のユーザー検索を追跡しましょう。
また、競合のECプラットフォームを閲覧し、何を販売しているかを確認することもできます。時には、彼らのベストセラーアイテムをリストアップしていることもあり、消費者が何に興味を持っているかのインサイトを得ることができます。
粗利率の高い商品をオンラインで販売するにはどこが最適ですか？
粗利率の高い商品をオンラインで販売する最良の方法は、自分のECストアを持つことです。多くの起業家はWix、Squarespace、Weebly、WordPressなどのビルダーを使用してウェブサイトを構築し、その後、Shopifyオンラインストアをウェブサイトと直接連携します。また、他のECプラットフォーム（EtsyやInstagramなど）で商品を販売することもできますが、その場合、販売手数料を支払う必要があり、粗利率が圧迫されることになります。
