최근 몇 년간 자동차 매장을 방문해 본 적이 있다면, 판매원들이 세단보다 트럭과 SUV를 보여주는 데 더 열정적이라는 것을 느꼈을 것입니다. 어쩌면 이 판매원들은 화물 운반에 대한 평생의 열정을 가지고 있을 수도 있지만, 그들이 추천하는 이유는 간단합니다. SUV와 트럭은 세단보다 더 높은 마진율을 제공합니다. SUV, 트럭, 세단 모두 제조 비용은 비슷하지만, SUV와 트럭은 소매 가격이 더 높기 때문에 판매자에게 더 많은 순이익을 가져다줍니다.
판매하는 제품과 관계없이, 높은 마진율의 핵심은 비용을 관리하면서 프리미엄 가격을 달성하는 것입니다. 이 전략이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.
마진율이 높은 제품이란?
마진율이 높은 제품은 판매되는 단위당 눈에 띄는 이익을 생성하는 제품을 의미합니다. 즉, 고객이 구매하는 가격보다 제품을 조달하는 데 드는 비용이 적다는 것입니다. 예를 들어, 맞춤형 티셔츠를 12,000원에 판매하지만, 장비, 원자재 및 인건비가 11,000원이라면, 각 티셔츠에서 순이익은 1,000원에 불과합니다. 그러나 비용을 동일하게 유지하고 가격을 20,000원으로 올리면, 티셔츠당 마진율은 9,000원으로 증가합니다. 다시 말해, 비교적 낮은 마진율에서 높은 마진율로 전환한 것입니다.
마진율 계산 방법
마진율 계산은 간단한 공식으로 이루어집니다:
소매 가격 - 생산 비용 = 마진율
소매 가격은 고객이 제품을 구매하기 위해 결제하는 금액입니다. 제품 생산 비용에는 원자재, 기계, 인건비 및 배송 비용이 포함됩니다. 발생주의 회계를 사용하는 경우, 마케팅 예산도 생산 비용의 일부로 포함할 수 있습니다.
왜 마진율이 높은 제품에 집중해야 할까요?
높은 마진율은 비즈니스 성장에 기여합니다. 이는 높은 투자 수익률(ROI)을 제공하기 때문입니다. 온라인 소매업체가 전자상거래 매장에 마진율이 높은 제품을 비치하면, 판매당 비교적 높은 금액을 순이익으로 얻을 수 있습니다.
예를 들어, 두 가지 제품 A와 B를 판매하는 온라인 소매점을 생각해 보세요. 두 제품 모두 100,000원에 판매됩니다. 그러나 온라인 비즈니스는 제품 A를 제조하거나 조달하는 데 88,000원을 결제하고, 제품 B는 61,000원에 조달합니다. 이 경우 제품 A의 순 마진율은 12,000원, 제품 B는 39,000원이 됩니다. 따라서 소매 고객이 두 제품에 대해 동일한 금액을 결제하더라도, 온라인 판매자는 제품 B를 판매할 때 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
마진율이 높은 제품 5가지
전자상거래 비즈니스에서 마진율이 높고 수익성 있는 제품을 찾고 있다면, 여러 가지 옵션이 있습니다. 이 제품 중 일부는 소매 가격이 비싸지만, 다른 제품은 고객에게 상대적으로 저렴합니다. 모든 제품은 온라인 상점에 상당한 마진율을 제공합니다. 다음은 탐색할 수 있는 다섯 가지 제품 카테고리입니다.
1. 특수 제품
이 카테고리에는 휴대전화 액세서리, 주방 기기, 시계 및 수집품(예: 카드) 등이 포함됩니다. 이러한 제품은 종종 비교적 저렴한 비용으로 대량 생산할 수 있으며, 특정 시장의 수요로 인해 상당한 마진으로 판매될 수 있습니다. 일부 특수 제품은 휴대전화 액세서리처럼 광범위한 시장 수요를 자랑하지만, 전문 시계와 같은 제품은 더 좁은 타겟 시장을 가집니다. Timbuk2와 One Blade Shave는 이러한 제품을 기반으로 한 Shopify 온라인 상점을 구축했습니다.
2. 어린이용 제품
이 카테고리는 자녀를 위한 제품을 쇼핑하는 부모를 대상으로 합니다. 특히 한국에서는 어린이용 장난감에 많은 돈을 지출하는 경향이 있습니다. 많은 어린이용 장난감은 저렴하게 제조할 수 있으며, 비교적 높은 가격에 판매될 수 있습니다. Babylist는 이 고수요 시장에서 성공을 거두고 있습니다.
3. 양초
양초 판매는 25~50%에 이르는 좋은 마진율을 얻을 수 있습니다. 이러한 마진율은 상대적으로 저렴한 가격으로 대량 주문을 생산할 수 있는 해외 양초 공급업체의 대규모 네트워크 덕분입니다. 원자재가 대부분 저렴하기 때문에 직접 양초를 만들 때도 마진율이 높습니다.
4. 프라이빗 라벨 제품
프라이빗 라벨은 제조업체가 소매업체의 사양에 따라 맞춤형 제품을 만드는 것입니다. 전자상거래 상인은 제조업체와 협력하여 온라인에서 판매할 맞춤형 프라이빗 라벨 제품을 만들 수 있습니다. 프라이빗 라벨 카테고리에는 맞춤형 의류, 보석, 패션 액세서리 및 건강 및 웰니스 제품이 포함됩니다. Victoria Beckham Beauty, Blume, Frank Body와 같은 기업들은 이 분야에서 성공적인 전자상거래 상점을 구축했습니다.
5. 드랍쉬핑
드랍쉬핑은 프라이빗 라벨 브랜드와 밀접한 관계가 있으며, 성공적인 전자상거래 매장을 위한 또 다른 높은 마진율 옵션입니다. 드랍쉬핑 모델에서 전자상거래 상인은 타사가 제조, 보관 및 배송하는 제품을 판매합니다. 커피, 의류 및 휴대전화 케이스와 같은 많은 제품을 드랍쉬퍼를 통해 판매할 수 있습니다. 드랍쉬핑은 소매 공간이나 창고 공간을 임대할 필요가 없고, 제품을 물리적으로 제조할 직원이 필요하지 않기 때문에 좋은 마진율을 제공할 수 있습니다.
마진율이 높은 전자상거래 제품의 조건은 무엇인가요?
온라인 판매량이 많다고 해서 자동으로 높은 수익성을 가져오는 건 아닙니다. 전자상거래 제품이 특히 수익성이 있으려면, 다음 기준의 대부분을 충족해야 합니다.
1. 품질
고객은 품질이 좋은 제품을 기대합니다. 품질이 낮으면 고객 반품이 증가하여 비즈니스 비용이 급증하고 마진율이 감소할 수 있습니다. 고객의 기대를 지속적으로 충족할 수 있는 제품만 판매하세요.
2. 수요와 경쟁
경쟁이 너무 많으면 가격 전쟁이 발생할 수 있으며, 이는 회사의 마진율을 감소시킬 수 있습니다. 시장 조사는 다양한 제품에 대한 지속 가능한 고객 수요를 알 수 있으며, 이미 경쟁자가 많은 분야에서 벗어나는 데 도움을 줄 수 있습니다.
3. 생산 및 조달 비용
생산 및 조달 비용(원자재, 장비, 부동산 및 인건비 포함)은 대부분의 기업에서 가장 큰 비즈니스 비용입니다. 가격을 올리지 않고도 생산 비용을 줄이면 마진율을 높일 수 있습니다.
4. 배송 및 이행 비용
제품의 크기, 무게 및 내구성은 소비자에게 배송하는 배송 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 작고 가벼운 제품은 우편 요금이 적게 들고, 내구성이 있는 제품은 특별한 포장이 필요하지 않습니다. 피트니스 장비와 같은 무겁고 부피가 큰 제품을 판매하면 마진율이 높지만, 의류나 뷰티 제품과 같은 가벼운 제품을 배송할 때는 더욱 쉽습니다.
5. 가격 책정
가격을 올리면 수익성을 높일 수 있지만, 조심해야 합니다. 시장에서 가격이 지나치게 높아지면 고객을 잃을 수 있습니다. 경쟁자의 가격 책정을 조사하면 고객이 제품에 결제할 의사가 있는 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.
마진율 극대화를 위한 4가지 팁
새로운 비즈니스를 시작하든 기존 비즈니스를 개선하든, 다음 몇 가지 간단한 팁을 따라 하면 마진율을 최적화할 수 있습니다.
1. 수요는 많지만, 공급이 부족한 틈새시장 찾기
경쟁업체가 많지 않다면 가격을 조정할 수 있는 유연성이 가장 높습니다. 여성 액세서리 제작에 집중하고 싶을 수 있지만, 어린이용 제품 라인을 추가하는 것이 더 나은 선택일 수 있습니다.
2. 공급업체와 가격 협상하기
고객의 가격을 올리는 대신, 다른 방향에서 마진율을 높이는 것을 고려해 보세요. 공급업체를 비교하고 협상하여 최상의 가격을 확보하세요.
3. 관련 제품 추천하기
고객이 웹사이트나 전자상거래 매장을 방문했을 때, 관련 제품을 추천하여 방문의 가치를 높일 수 있습니다. 이는 고객의 장바구니 총액을 늘리고 더 수익성 있는 거래를 만들어냅니다.
4. 가격을 경쟁력 있게 유지하기
판매에서 최대한 많은 이익을 얻고 싶어 하는 것은 자연스러운 일이지만, 기대치는 시장 현실에 맞춰야 합니다. 결국, 고객이 제품을 구매해야만 마진율을 얻을 수 있습니다. 경쟁업체보다 약간 더 높은 가격을 책정하여 자신의 마진율을 높일 수 있지만, 가격이 경쟁업체의 가격과 비슷한 범위 내에 있는지 확인하세요.
높은 마진율
모범 사례를 따르고 고객이 만족할 수 있는 가격을 제공하면, 마진율을 높이는 것이 비즈니스 건전성을 개선할 수 있습니다.
마진율이 높은 제품 FAQ
가장 마진율이 높은 제품은 무엇인가요?
가장 마진율이 높은 제품은 제조 비용이 고객이 결제할 의사가 있는 가격보다 현저히 낮은 제품입니다. 특수 제품, 어린이용 제품 및 양초는 높은 마진율을 가질 가능성이 있는 제품으로 알려져 있습니다.
마진율이 높은 제품 판매의 도전 과제는 무엇인가요?
마진율이 높은 제품을 판매하는 것은 수익성이 있지만, 고유한 도전 과제가 있습니다. 그중 가장 중요한 것은 투입 비용과 소매 가격의 균형을 맞추는 것입니다. 투입 비용이 증가하면 마진율을 유지하기 위해 가격을 올리고 싶어질 수 있습니다. 그러나 가격을 너무 빠르게 올리면 고객을 잃을 위험이 있습니다. 또 다른 도전 과제는 가장 재미있고 영감을 주는 창작 방식이 항상 가장 높은 마진율을 가져오는 것은 아니라는 점을 받아들이는 것입니다. 예를 들어, 보석 사업을 시작하고 싶지만, 개별 펜던트를 수작업으로 만드는 것보다 의상 보석을 대량 생산하는 것이 더 큰 이익을 얻을 수 있다는 사실을 깨닫게 될 수 있습니다. 이것은 여러분이 감수할 수 있는 거래인가요?
마진율이 높은 제품에 대한 영감을 어디서 찾을 수 있나요?
약간의 시장 조사를 통해 훌륭한 제품 아이디어를 찾을 수 있습니다. Google Trends 도구를 사용하거나 소셜 미디어 해시태그를 따라 전 세계 또는 국내 사용자 검색을 추적하세요. 경쟁자의 전자상거래 플랫폼을 살펴보고 그들이 판매하는 제품을 확인할 수도 있습니다. 때로는 그들이 베스트셀러 항목을 나열하기도 하여 이를 통해 소비자가 어떤 제품에 관심이 있는지에 대한 인사이트를 제공합니다.
마진율이 높은 제품을 온라인 어느 곳에서 판매할 수 있나요?
마진율이 높은 제품을 온라인에서 판매하는 가장 좋은 방법은 자신의 전자상거래 매장에서 판매하는 것입니다. 많은 기업가에게 이는 Wix, Squarespace, Weebly 또는 WordPress와 같은 빌더를 사용하여 웹사이트를 구축한 다음, Shopify 온라인 상점을 웹사이트에 직접 오버레이 하는 것을 의미합니다. 다른 사람의 전자상거래 플랫폼(Etsy 및 Instagram 등)에서도 상품을 판매할 수 있지만, 이 경우 판매 수수료를 결제해야 하므로 마진율이 줄어들 수 있습니다. Etsy는 현재 한국에 서비스되고 있지 않으나, 기존에 계정이 있거나 해외 계정을 가지고 있으면 셀러 활동이 가능하다는 점을 참고하세요.
