购买在线企业可以为你带来被动收入，或者与从零开始创业相比，能让你赢在起跑线上。
虽然有成千上万的网站和电子商务店铺待售，但并不是购买任何一家在线企业都是明智的投资。做好功课，确保购买企业的行为安全且明智，这点至关重要。
接下来，了解如何、在哪里以及为什么要在在线市场上购买企业。
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如何购买现成的企业
购买在线企业有一系列标准步骤，浏览市场、审核资产以及协商销售条款等。
选择购买的企业类型
寻找要购买的企业时，首先要决定想要哪种类型的资产。有些待售企业的运营状况良好，流量和销售稳定，而有的企业则处于闲置状态，或者需要其他方面的修复。
你想要一个需要前期投入时间和精力的企业，还是一个业已运行顺畅的企业？
- 初创阶段或闲置状态的企业可能需要投入更多的时间和精力来（重新）建设，后续可能会成长为一项有利可图的投资。
- 成熟的企业通常更稳定，能更快地收回投资，但标价也更高。
“我和丈夫特意寻找了一家成熟的企业，但需要做一些更新来扩大增长，”线上宠物用品店Bean Farm的所有者莫娜·沃恩（Mona Vaughn）说道，“成熟的企业通常拥有大量数据和客户忠诚度，并且已在争夺市场份额方面取得一定成效。
“我们的目标是找到一家具备这些特质的企业，且已准备好进行视觉品牌更新以及向更高效的数字运营或营销过渡。我们认为，这是确保我们的投资能通过持续销售迅速获得回报的最佳方式。”
有些企业已经目标市场提供服务，但若不开发新产品或服务，其增长空间可能会受限。而其他企业可能是最近才开业，或者仍处于初创阶段。
浏览待售企业
决定好要购买哪种类型的企业后，就该寻找目标了。有很多地方可以找到待售的企业，包括在线市场和商业中介网站。
- 探索值得信赖的平台：浏览Flippa和BizBuySale等市场，这些平台上发布有各种企业的信息。你可以根据财务状况、位置和行业类型等条件来细化搜索。
- 拓展本地人脉：联系当地商业网络或联系人，获取内部信息和可能未公开出售的企业。
同时，你还需要了解可能会遇到的不同业务模式，包括：
- 批发和B2B：向其他企业而非个人消费者批量销售产品的批发业务。
- 电子商务店铺：通过互联网直接向买家销售产品的在线商店。
- 广告或联盟驱动：通过广告和联盟营销链接产生收入的网站。
- 库存密集型企业：需要大量管理实体库存的实体或在线业务。
探究企业出售的原因
了解企业出售背后的原因至关重要。有时，原因很直接，比如店主退休或转移重心到另一项事业。但有时，动机可能不那么明确，需要进行调查来发现潜在问题。
在收集事实的过程中，可以尝试：
- 与现任店主交谈：直接对话可以了解无法从财务报表或网站上体现出来的信息。
- 查阅财务记录：要求查看现金流量表和财务轨迹记录。询问有关企业财务状况的具体问题，了解是否存在未清偿债务或负债。
- 询问运营问题：询问供应问题、设备状况以及运营资金的问题，可以了解业务运行的顺畅程度。
- 审查商业计划书：查看商业计划书能了解店主对公司的愿景和发展方向，这也是一个观察业务是否达成目标以及是否适应市场变化的机会。
- 查看社交媒体和在线形象：了解业务在线上的表现，包括来自市场的销售额和在社交平台上的互动，可以反映出企业的声誉和客户参与度。
评估企业价值
在决定购买一个企业之前，务必尝试弄清楚该企业的实际价值。不要仅凭标价行事，要进行独立评估，这有助于谈判并确保你做出明智的决定。
完成企业评估有多种方法。商业经纪人可以为你联系注册会计师（CPA）或认证高级评估师（ASA），这些专业人员可以帮助你评估有意收购的企业的价值。
“卖家心里有个价位，但我们需要根据最好和最差的情况来给出自己对企业的定价，”自由职业数字顾问罗布·韦瑟黑德（Rob Weatherhead）在谈到自己购买企业时说，“幸运的是，我们与卖家进行了非常坦诚的对话，所以没有进行艰难的讨价还价，更多的是找到一种双方都能接受的方案。”
了解企业价值可以在谈判价格时加强你的立场。你将有明确、合理的理由支持你的报价，从而更有可能达成更有利的结果。
制定融资计划
当你准备好购买企业时，接下来的一步就是弄清楚如何支付。幸运的是，你并不总是需要从个人资金中筹集全额款项。有多种融资方案可供选择，帮助你在没有预付资本的情况下购买企业。
以下是获取商业融资的一些常见方法：
- 传统的银行贷款：这是直接的贷款方式，银行借给你一笔指定金额的资金，然后你按时间逐步偿还。如果你的信用评分良好，申请个人贷款可能是一个可行的选择，但贷款金额可能会根据你的资质而有所限制。
- 卖方融资：当前企业所有者为你提供购买企业的借款支持。然后你根据商定的条款逐步偿还给他们。如果你无法获得传统融资，这个方法可能会特别有用。
- 应收账款融资：通过这种融资方式，你可以用未来预期的销售为抵押来借款。贷款人会提前给你现金，而你根据持续销售额的一定比例来偿还金额。
- SBA贷款：由美国小企业管理局（Small Business Administration，简称SBA）提供，这些贷款的目的在于让小企业更容易获得所需的资金。SBA与贷款人合作，承担部分贷款金额，降低贷款人的风险，从而使企业更容易获得批准。
- 信用合作社融资：信用合作社有时提供的利率比传统银行更优惠，然而，你通常需要成为会员才能利用这些贷款。如果你已经是信用合作社的会员，这可能是一种成本效益较高的借款方式。
议价
完成了尽职调查后，接下来就该和你愿意为之付款的企业卖家议价了。
预计你和卖家会一来一回地提交报价和还价。在这个过程中，你们还会确定出售的一般条款，比如你是想购买企业的资产还是仅购买库存。
以下是处理议价过程的方法：
- 以你的估值为参考：你之前对业务的估值应作为初次报价的基础，这样可以确保你的报价以坚实的财务分析作为依据。
- 准备做出让步：在任何谈判中，很少能完全按期望的价格成交，因此，要做好与卖家各退一步的准备，或者可能需要改变条款，从而让交易对双方更具吸引力。
- 了解卖家的动机：如果你知道卖家为何退出企业，就可以根据他们的需求来调整报价。例如，对于急于脱手的卖家来说，快速成交可能会让他们接受较低的报价。
- 决定购买资产还是库存：你需要购买企业的有形和无形资产，还是购买库存？这一决定可能会影响所涉及法律的复杂性和潜在责任。
- 保持沟通尊重：良好的谈判是让双方都感到满意。保持对话的专业性和建设性，有利于建立积极的关系，这在过渡期后可能会非常有价值。
提交意向书
当你认真考虑购买某个企业时，将意图落实在书面上，这是明智之举。意向书有助于各方在深入探讨合同细节之前，就交易的基本内容达成一致。这正是意向书（LOI）发挥作用的地方。
意向书通常会包含以下内容：
- 相关方：说明买卖双方是谁，可以避免关于交易利益相关者的混淆。
- 交易基本条款：概述你打算购买的内容及购买的基本条款。
- 要求和限制：如果需要对某些细节保密，就应在此纳入保密协议。
- 时间表：时间表确保双方都知悉关键日期，比如何时需要签署详细的购买协议，有助于推动交易进程。
审核法律和财务文件
双方签署意向书后，要对企业的正式文件进行彻底审核。这样，你可以在最终购买前，再次确认未来自己将要涉足的业务。
需要审核的文件包括：
- 财产文件，如商业租赁合同或租金明细表
- 企业注册文件
- 在特定行业或地点经营所需的任何执照
- 现有合同以及这些合同是否可以转让给新业主
- 营销和广告材料
- 过去三年的企业纳税申报表
- 公司所有的注册文件、证书、营业执照等
- 当前的损益表、工资单、资产负债表和现金流量表
- 企业贷款债务信息
- 所有法律记录，如待决诉讼
回顾自己的企业收购经历时，莫娜希望自己能更加专注于审核财务报表。“我希望自己当时能更清楚地了解利润率，”她说，“产品较少时更容易理解，而像我们这样经营着拥有500多种产品的店铺时，理解起来就更难了。
“了解哪些产品的利润率最高有助于多个方面的决策：预算制定、采购订单、广告营销费用，当然，还有最重要的底线：利润。”
完成交易
现在，你已经做了充分准备并进行了详细讨论，可以准备完成最终的收购了。最终的购买协议是一份具有法律约束力的合同，其中概述了你和卖家达成的条款，这是达成交易的关键。
以下是如何确保顺利收尾的步骤：
- 咨询商业律师：让法律专家代表你审查并谈判销售协议是一个明智之举。他们可以确保所有商定的要点都在合同中正确体现，从而保护你的利益。
- 将资金存入托管账户：你的贷款方通常会将所需资金存入一个托管账户，这样就增加了一层安全保障，确保只有在完成所有法律手续后才会释放资金。
- 签署法律文件：一旦购买协议准备就绪且各方对条款都满意，就签署文件，一定要确保你理解协议中的每一个条款。
- 等待资金释放：在所有各方签署文件并满足所有剩余条件后，资金将从托管账户释放给卖家，此时，你便正式成为企业的新主。
记住，不要急于完成交易的最终部分，正如Ecommerce Brokers（电子商务经纪人）公司的首席执行官乔治·穆洛斯（George Moulos）建议的那样：
“如果一笔收购让你觉得太匆忙，而你的直觉告诉你这不是适合你的收购，我向你保证，未来还会有其他更好的交易等着你。”
如何开始在线销售：9个简单步骤带你入门
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从找到一个想法，到做网上生意获得全职收入，整个过程需要做的事情很多。这篇指南将向你介绍进行网上销售的九个步骤。
领取免费指南在哪里购买现成的在线企业？
网上已有成熟的买卖线上企业的市场，这些市场列出了各种类型、规模和经营年限的企业，有吸引小众流量的联盟网站，也有拥有稳定客流量的成熟店铺。
以下列出了一些进行线上企业买卖的市场平台，你可以在平台上浏览和购买在线企业。请记住，在选择市场和联系卖家时，务必要进行独立地研究。
Flippa
Flippa是一个热门的买卖小企业、网站和域名的平台，特别适合用来寻找细分市场的初创电商网站或博客，这些列表通常会提供有关企业表现的详细信息，包括流量和收入数据。
Empire Flippers
Empire Flippers对其列出的企业有严格的审查流程，这样可以确保你看到的财务数据和流量统计是真实可靠的。
BizBuySell
BizBuySell拥有庞大的待售业务数据库，不仅包括线上业务，还包括实体店。该平台可按行业、位置和收入来筛选搜索结果，帮助你精准寻找合适的企业。
Acquire
Acquire.com的用户友好的界面，且搜罗了众多技术和网络企业列表，因此，该平台越来越受欢迎。如果你正在寻找初创科技公司或软件公司，Acquire.com是个合适的选择。
为什么要购买现成的企业？
购买一家现有企业而非从零开始创业，能带来一系列好处。
跳过创业初期的艰难阶段
创立一家新企业需要打造品牌、开发产品并建立后台支持，可能会让你很有压力，而当你购买一家成熟的企业时，创业中那些最艰难的环节都已被前人攻克。所有基础性工作都已完成，你只需接手掌舵。
立即开始销售
购买一家现有企业最大的好处之一，就是能够立即开始销售。从第一天起，你就可以专注于扩大规模和业务拓展。
Detour Coffee Roasters的所有者亚历克斯·尤雷克（Alex Yurek）认为，购买一家现有企业是专注于品牌建设的绝佳机会。
他表示：“当时有太多的机会来重塑品牌、增加线上业务，并让公司真正进入增长模式。”
利用现有的客户基础
购买一家成熟的企业通常会立即获得一批忠诚的客户，从而获得运营优势。
数字顾问罗布·韦瑟黑德（Rob Weatherhead）表示：“购买一家现有企业让我们获得了一个现有的客户数据库，一定数量的回头客，以及一定程度的业务设置，这意味着我们从第一天起就可以开始运营。”
获得宝贵的无形资产
购买企业时，你获得的往往不仅仅是客户或库存，还买入了无形资产，如专利、品牌声誉和客户忠诚度。这些资产弥足珍贵，从零开始发展则需要数年的时间。
拓展机会
购买一家现有企业不仅仅是为了维持当前的运营，也是一个成长和改进的机会。如果业务目前仅在线上，你可以将现有业务拓展到全球受众，或转型为实体店。
购买现成的企业前需要考虑的因素
当你打算购买一家企业时，制定一份清单可以指导评估流程。为了确保购买决策明智，请重点关注以下几个关键领域：
库存
核查企业现有库存产品，并了解库存的价值。如果企业将自己宣传为“企业加库存按实际价值出售”，需要弄清楚具体包括哪些内容，并思考库存是否符合你对未来业务模式的设想。
设备
确保出售中包含必要的设备。如果企业经营需要特定的设备，比如服装制造商所需的丝网印刷机，要确保这些设备是交易的一部分。有些设备可能是租赁或融资购买的，你还需要承担付款义务。
纳税申报单
企业的财务报表可以反映公司的业绩，让现任所有者提供过去五年的财务报表，包括当前资产负债表、损益表和纳税申报单。
销售记录
销售记录是尽职调查的重要组成部分，因为这些记录能验证公司的收入情况。通过分析业务交易，你可以了解客户获取成本和客户留存率指标。
正如罗布·韦瑟黑德所建议的，销售记录能让你了解，在接管公司后你将拥有多少财务上的缓冲空间。
罗布说：“我们在购买后没有为投资预留足够的缓冲空间。”“即使你购买的是一家现有企业，事情也需要时间才能步入正轨，所以把一些储备资金留出来是值得的。”
债务披露
在同意购买公司之前，要求卖家披露与业务相关的债务。一旦业务归你所有，这些债务就会由你来承担。
了解公司的信用记录，需要进行信用调查。如果现任所有者有逾期未付款项，你可能会在未来申请信贷时遇到困难，如获得审批的几率低，或贷款利率高。
购买现成的企业：最后的思考
无论是否是待售的 Shopify 商店，一旦找到想要收购的企业，请按照上述流程操作并进行尽职调查。对企业内部运作了解得越多，未知的意外就越少，创业的之旅就更加顺利。
电子商务经纪人首席执行官乔治·穆洛斯建议：“如果收购感觉太匆忙，而你、经纪人或专业人士都认为这次收购不合适，我保证，未来还会有更好的交易等着你。不要急，慢慢来，如果遇到合适的企业，你就会知道何时需要加速收购了。”
如何购买现成的企业——常见问题
特许经营与购买企业有何不同？
购买企业意味着全面接管一家现有公司，包括库存、客户等所有方面。特许经营是指购买在知名品牌名下运营的权利，并使用现有的商业模式、标志和产品。二者的关键区别在于控制与所有权：购买企业能让你拥有比特许经营更大的自主权，在特许经营中，许多运营决策都会受到特许经营所有人的影响。
如何接管一家现有企业？
购买一家现成的企业是个好主意吗？
要购买一家企业并获得控制权，通常需要收购其大部分股份，控股通常需要持有超过50%的企业股权。
购买企业需要持有多少股份？
购买一家公司的部分股份时，没有必须购买的最低百分比要求。但是，要收购企业和转移所有权，你需要持有大部分股份。
如何筹集购买企业的资金？
为购买企业提供资金有多种策略，包括：
- 卖方融资，即企业之前的所有者提供购买资金
- SBA（美国小企业管理局）贷款，部分由政府担保
- 传统银行贷款
- 应收账款融资，即以应收账款作为贷款担保
