Para criar uma loja de dropshipping de sucesso, precisa de um nicho.
Um nicho ajuda a definir um público-alvo e a encontrar os produtos ideais para os seus clientes.
Escolher um nicho de dropshipping pode ser desafiante. Será que devia criar uma loja em torno de produtos que já conhece e ama? Optar por um nicho popular na sua localização ou a nível global? Como saber se os seus produtos vão vender?
Se quer abrir uma loja de dropshipping, mas não sabe por onde começar, use este guia para identificar o melhor nicho de dropshipping para si.
O que é um nicho de dropshipping?
Um nicho de dropshipping é um segmento especializado deste mercado.
Por exemplo, equipamentos de fitness, produtos ecológicos para animais de estimação ou mobiliário para escritório em casa podem ser considerados nichos abertos ao dropshipping.
O dropshipping é um método de cumprimento de retalho onde uma loja não armazena os seus produtos. O que acontece é que, sempre que a loja faz uma venda, compra o item a um terceiro, que o envia diretamente ao cliente em nome da loja.
Escolher um nicho de dropshipping permite que se foque no marketing, para diferenciar a sua marca dos concorrentes, e em criar uma identidade de marca forte.
Como encontrar um nicho de dropshipping
As empresas muitas vezes têm sucesso ou falham consoante a sua capacidade de responder à procura dos consumidores. Se ninguém quiser o produto, será difícil gerar lucro. Como é sabido, é muito mais fácil satisfazer uma procura existente do que tentar criá-la.
Aqui estão algumas dicas de dropshipping para encontrar os melhores nichos:
1. Use ferramentas para pesquisar a procura
Compreender as leis da oferta e da procura, a concorrência e os fornecedores de um produto será importante para tomar uma decisão informada.
Felizmente, há várias ferramentas online que permitem medir a procura por um produto ou mercado, o que é especialmente útil para encontrar os principais nichos de dropshipping:
Audience Insights
Os Audience Insights da Meta podem ajudar a encontrar mercados e tendências de nicho. Aqui são agregadas informações sobre os utilizadores da Meta (ou seja, utilizadores do Facebook, Instagram e WhatsApp) o que ajuda a determinar o tamanho de um potencial nicho de dropshipping e os seus interesses.
Pode usar os Audience Insights para encontrar as seguintes informações:
- Demografia: idade, género, estilo de vida, educação, cargo, estado civil, etc.
- Gostos de páginas: categorias e tópicos que interessam a um público.
- Localização: onde as pessoas vivem e as línguas que falam.
- Atividade: anúncios clicados, comentários feitos, promoções guardadas, dispositivos utilizados, e mais.
Por exemplo, se quiser explorar um nicho de dropshipping como fitness e bem-estar, pode escrever palavras-chave e a Meta irá mostrar quantos utilizadores ativos mensais estão interessados neste nicho em todo o mundo.
Também pode ver quantas pessoas estão interessadas num tópico, os seus gostos e a sua localização.
Planeador de Palavras-chave do Google
O Google torna o volume de pesquisa publicamente disponível através da sua ferramenta Planeador de Palavras-chave. Basta escrever uma palavra ou frase e a ferramenta diz-lhe quantas pessoas a estão a pesquisar todos os meses. Isto pode ser extremamente útil para trabalhar a sua estratégia de negócios e fazer crescer a sua loja online.
Tenha em mente as 3 métricas seguintes, para maximizar esta ferramenta valiosa:
- Tipo de correspondência. O Planeador de Palavras-chave permite-lhe selecionar tipos de correspondência ampla, de frase ou exata quando informa os volumes de pesquisa. Deve usar a opção de correspondência exata, a menos que tenha uma boa razão para fazer o contrário: isto dar-lhe-á uma imagem muito mais precisa do volume de pesquisa aplicável a uma palavra-chave.
- Localização da pesquisa. Verifique a diferença entre o volume de pesquisa local (no seu país ou numa região definida pelo utilizador) e os volumes de pesquisa globais. Se vender maioritariamente nos EUA, deve focar-se nos volumes de pesquisa internacionais (EUA) e ignorar os resultados nacionais.
- Variações de long-tail kewords. É fácil fixar-se nos termos amplos de uma ou duas palavras que tem enormes volumes de pesquisa. Porém, as palavras-chave mais longas, específicas e de menor volume serão a força motriz por trás do tráfego proveniente dos motores de pesquisa. Estes termos de pesquisa mais detalhados são frequentemente referidos como pesquisas de “long-tail keywords”.
Lembre-se destas métricas quando estiver a analisar mercados e potenciais nichos. Se um termo de pesquisa tiver muitas variações, ativamente pesquisadas, é bom sinal, pois o mercado é grande, com muita variedade e interesse. Mas se as consultas de pesquisa e o volume relacionado caírem drasticamente após as primeiras palavras com maior volume de pesquisa, provavelmente haverá menos tráfego relacionado às long-tail keywords.
Google Trends
Para insights gerais, muitas pessoas utilizam o Google Trends. Esta ferramenta oferece-lhe informações que o Planeador de Palavras-chave do Google não fornece, incluindo:
Interesse de pesquisa ao longo do tempo. Idealmente, quer que o nicho em que está a entrar esteja a crescer, e o Trends pode informar se este é o caso. Para qualquer consulta de pesquisa, pode ver o crescimento ou declínio, no volume de pesquisa, ao longo do tempo.
Termos mais populares e em ascensão. Também terá uma visão geral das pesquisas relacionadas, das mais populares e quais as consultas que têm crescido em popularidade mais rapidamente. Focar-se nestes termos pode ser útil ao planear os esforços de marketing e SEO.
Concentração geográfica. Outra característica útil é a capacidade de ver onde as pessoas estão a pesquisar um termo geograficamente. Isto pode ajudar a identificar onde está a sua base de clientes para um termo em particular. Por exemplo, se está a vender canoas, quer saber de onde virá a maioria dos seus clientes.
Sazonalidade. Compreender a sazonalidade de um mercado — ou seja, a procura por um produto em várias épocas do ano — é crucial. Visto que, o Planeador de Palavras-Chave disponibiliza dados mensais, pode tirar algumas conclusões enganosas se medir os volumes de pesquisa durante a época errada do ano.
Por exemplo, o interesse de pesquisa em “canoas” atinge o pico nos meses de verão. Se medir a procura no verão e esperar que se mantenha constante ao longo do ano, estará a sobrestimar a procura.
Seja qual for o produto que esteja a analisar seriamente, terá de passar algum tempo a compreender as complexidades do volume de pesquisa do nicho.
Mercados online
Explore a Amazon, eBay, Etsy, AliExpress e outros mercados online para descobrir quais os produtos em tendência.
Comece por explorar as várias categorias ou áreas do mercado, como eletrónica ou casa e jardim.
Depois, identifique produtos em tendência ou os mais vendidos. Procure secções ou funcionalidades que destaquem esses produtos dentro de cada categoria. Estes são frequentemente rotulados como “Mais vendidos”, “Produtos em tendência” ou algo semelhante. Isto pode dar-lhe uma visão sobre os produtos mais populares entre os consumidores.
Use filtros e opções para ordenar a pesquisa a fim de a restringir. Também pode ver subcategorias de produtos — quanto mais subcategorias houver, mais profundo é esse nicho em particular. Ao definir critérios específicos, pode focar-se em produtos que se alinhem com os seus objetivos de dropshipping.
Esta também é uma boa altura para espreitar os seus concorrentes, bem como as suas estratégias de preços. Avalie o nível de concorrência para os produtos que lhe interessam. Analise nichos com um equilíbrio entre procura e concorrência que não seja excessiva. Certifique-se que analisa os preços e veja se há espaço para uma margem de lucro rentável.
2. Procure nichos com muitos acessórios
Os clientes tendem a ser menos sensíveis ao preço em relação a acessórios, isto permite que haja margens de markup maiores.
Um comprador pode pesquisar durante semanas para obter o melhor preço para uma televisão, mas não hesitará em gastar 30 € num cabo HDMI. No entanto, existe uma grande probabilidade que esse negócio seja quase tão lucrativo como a venda de uma televisão.
Quando escolhe um nicho com muitos acessórios, desfruta de margens de lucro significativamente mais altas e menos compradores sensíveis ao preço.
3. Encontre clientes apaixonados pelos produtos do nicho
É surpreendente o dinheiro que os entusiastas de um determinado tema estão dispostos a gastar. Ciclistas de montanha investem centenas de euros em acessórios leves para reduzir o peso do quadro da bicicleta, e pescadores ávidos chegam a gastar dezenas de milhares de euros em barcos e equipamentos relacionados. Se for possível oferecer uma solução baseada em produtos para um problema concreto, será mais fácil encontrar um público cativo e ansioso por comprar.
4. Procure produtos em tendência que não se conseguem encontrar localmente
Escolha produtos em tendência que sejam difíceis de encontrar localmente e conseguirá chegar à vasta maioria dos seus clientes através das suas pesquisas online. Contudo, não escolha algo tão fora da caixa que nem haja um mercado para o seu produto, opte por um artigo que tenha um bom equilíbrio entre procura e dificuldade de ser encontrado localmente. Esta pode ser uma fronteira muito ténue.
5. Centre-se em nichos com baixa rotatividade de produtos
Se a sua linha de produtos estiver constantemente a mudar de ano para ano, acaba por gastar muito do seu valioso tempo em recursos que em breve estarão desatualizados. Vender uma linha de produtos com rotatividade limitada é uma forma de investir num site rico em informações que será viável durante anos.
6. Experimente vender produtos consumíveis ou descartáveis
Os clientes recorrentes são essenciais para qualquer negócio, e é significativamente mais fácil vender a clientes existentes que confiam em si do que a potenciais clientes. Se o seu produto precisar de ser trocado ou tratado regularmente — e conseguir manter os seus clientes satisfeitos — estará no caminho certo para criar um negócio rentável com uma receita recorrente.
Os nichos de dropshipping mais rentáveis
Se quer iniciar um negócio de e-commerce com as melhores hipóteses de sucesso, não erra se entrar num nicho de dropshipping rentável que já provou ser popular.
A pesquisa sobre os melhores produtos de dropshipping identifica alguns dos melhores nichos para 2025:
- Acessórios para automóveis
- Sustentabilidade
- Cozinha e refeições
- Casa e quarto
- Crianças e bebés
- Produtos para escritório e home office
- Acessórios para telemóveis
Acessórios para automóveis
O mercado global de acessórios para automóveis valia quase 530 mil milhões de dólares em 2023 e espera-se que cresça anualmente 5,8% até 2032. O interesse de pesquisa também tem aumentado de forma constante nos últimos anos.
Quem compra acessórios automóveis quer garantias de que o produto funciona. Adicionar avaliações de clientes às páginas de produtos pode ser a prova que faltava para fechar uma venda com potenciais compradores, esta é uma excelente forma de aumentar as vendas.
Veja estes produtos de dropshipping para vender na categoria de acessórios para automóveis:
- Desodorizantes para automóveis
- Adaptadores Bluetooth para automóveis
- Carregadores para automóveis
- Caixas de lixo para automóveis
- Géis de limpeza
- Câmaras de painel e câmaras de marcha-atrás
- Suportes para dispositivos
- Kits de LED para iluminação exterior
- Kits de primeiros socorros para automóveis
- Tapetes para automóveis
- Faixas de luz LED para interiores
- Produtos para tratar estofos em pele
- Panos de limpeza de microfibra
- Aspiradores portáteis
- Kits de emergência
- Capas e organizadores de assentos
- Capas para volantes
- Sombras e protetores solares para janelas
- Escovas para-brisas
Sustentabilidade
A sustentabilidade está a tornar-se uma questão cada vez mais importante entre os consumidores, e para as pessoas é expectável que as marcas se juntem a esta causa. Segundo um relatório de 2023, 40% dos compradores não se sentem confortáveis a comprar a empresas que não acompanham ativamente o seu progresso relativamente aos objetivos de sustentabilidade.
E os compradores não têm medo de votar com a carteira para defender uma causa ou os seus princípios. 74% dos consumidores preferem comprar de empresas transparentes, e 58% gastam mais dinheiro para adquirir produtos sustentáveis ou amigos do ambiente. Outros 71% planeiam fazer compras mais conscientes, pelo menos em relação ao impacto ambiental.
Para explorar a sustentabilidade como um nicho de dropshipping, tenha em mente os seguintes produtos:
- Embalagens de alimentos de cera de abelha e similares
- Produtos de limpeza sem químicos
- Pratos, copos e tigelas compostáveis
- Garrafas de água de alta qualidade
- Produtos feitos de tecidos orgânicos como algodão, cânhamo ou bambu (roupa de cama, vestuário, etc.)
- Canecas reutilizáveis para café
- Iluminação e pequenas peças eletrónicas alimentadas por energia solar
- Barras de champô e condicionador sólidas
- Palhinhas de aço inoxidável ou bambu
- Roupas para desporto sustentáveis
- Tote bags
- Talheres e utensílios para usar na marmita
- Produtos embalados que não representem perigo para os animais e natureza (vegan)
Cozinha e refeições
As pesquisas por produtos de cozinha e refeições têm visto um aumento constante nos últimos anos. A indústria dos eletrodomésticos está avaliada em 670 mil milhões de dólares, e prevê-se que ultrapasse os 800 mil milhões de dólares até 2028.
Os produtos nesta categoria, como liquidificadores portáteis e chaleiras elétricas, são um sucesso constante.
Os principais produtos de dropshipping para vender na secção de cozinha e refeições incluem:
- Air friers
- Cápsulas de café
- Pratos de papel compostáveis
- Chaleiras elétricas
- Balanças de cozinha elétricas
- Canecas térmicas
- Organizadores e caixas para guardar alimentos
- Mixers de latte
- Caixas de almoço estilo bento à prova de fugas para crianças
- Chá de hortelã
- Liquidificadores portáteis
- Garrafas shaker para batidos de proteína
- Utensílios de silicone
- Copos de aço inoxidável
- Filtros de água
Casa e quarto
O mercado de decoração de interiores valia 126 mil milhões de dólares em 2023 e espera-se que cresça anualmente 4,77% até 2028. O interesse de pesquisa por “casa e quarto” também tem sido constante ao longo dos anos, normalmente atinge um ligeiro pico de procura em janeiro e junho/julho.
Os pequenos retalhistas online têm uma vantagem na venda de decoração de interiores de casa, pois são produtos com elevada procura. O que significa que quase todos precisam de itens como fronhas — é certo que estão amplamente disponíveis, mas nenhum comprador individual quer o mesmo, e isto faz com que estas peças sejam perfeitas para marketing de nicho.
Veja as seguintes ideias de produtos se quiser explorar a decoração de interiores da casa como um nicho de dropshipping:
- Cortinas blackout
- Vasos de cerâmica
- Difusores de óleos essenciais
- Luzes de presença
- Quadros
- Vaporizador de roupas portátil
- Decoração para épocas festivas
- Cestos de roupa
- Lençóis de linho ou bambu
- Lençóis de microfibra
- Cabides antideslizantes
- Travesseiros e puffs
- Mobiliário pronto a montar
- Tapetes
- Fronhas de cetim
- Cortina para o chuveiro
- Cobertores pesados
Crianças e bebés
O nicho de crianças e bebés é enorme. O mercado global de produtos para cuidados de bebés espera-se que valha 88,7 mil milhões de dólares até 2026, o crescimento da taxa anual é de 6,4%. Só os brinquedos para crianças constituem uma grande parte deste mercado.
As tendências atuais mostram que há uma hesitação do consumidor em relação a produtos para bebés, como alimentos, cosméticos ou itens com elevados padrões de segurança. Se planeia fazer dropshipping de produtos para bebés, tem de criar uma marca credível na qual os clientes confiem.
Os principais produtos de dropshipping para vender no nicho de crianças e bebés incluem:
- Garrafas para bebés
- Pomadas cicatrizante para bebés
- Assentos elevatórios
- Sacos de armazenamento de leite materno
- Brinquedos para morder para bebés
- Fraldas
- Toalhetes para bebés hipoalergénicos
- Termómetros de testa sem toque
- Roupas orgânicas para bebés
- Escovas de garrafa com esponja
- Ventoinhas para carrinhos de bebé
- Brinquedos para a dentição
- Máquinas de ruído branco para bebés
Produtos para escritório e home office
Cerca de um terço dos trabalhadores que podem trabalhar a partir de casa aproveitam este benefício. Logo, todos precisam de equipar o seu espaço de trabalho. Há muitas oportunidades para dropshipping rentável neste nicho.
O mercado mundial de home office vale 18 mil milhões de dólares, e muitos produtos estão prontamente disponíveis através de diferentes fornecedores de dropshipping. Também pode aproveitar a época do regresso às aulas: agrupe capas com packs de canetas, lápis, marcadores, lápis de cera, borrachas e outros materiais, pois esta pode ser uma ótima maneira de aumentar as vendas. Alguns destes produtos, como as lapiseiras, precisam de recargas — o que significa que pode continuar a vender às mesmas pessoas.
Se quer começar a fazer dropshipping neste nicho, pense nos seguintes produtos para vender:
- Quadros de cortiça
- Candeeiros de mesa
- Tapetes para o rato
- Marcadores de apagar a seco
- Acessórios de mesa ergonómicos (rato, cadeira, teclado, suportes e elevações para o monitor, etc.)
- Pastas, organizadores e caixas de armazenamento
- Fita adesiva resistente
- Cadernos e diários de alta qualidade
- Lapiseiras
- Blocos de notas
- Decoração de escritório
- Canetas e canecas
- Agrafadores
- Hubs e adaptadores USB
- Câmaras web e conjuntos de microfones
- Carregadores sem fios
Acessórios para telemóveis
Os acessórios para telemóveis são uma tendência constante há cinco anos, este mercado atinge o seu pico nos meses de inverno e mantém a procura no resto do ano. Produtos como protetores de ecrã e capas para telemóveis têm procura sempre — o mercado para capas de proteção, sozinho, valia 22 mil milhões de dólares em 2022 e prevê-se que cresça 8,3% anualmente até 2028.
E à medida que as câmaras de smartphones continuam a melhorar e a rivalizar com as câmaras digitais, há muitas oportunidades de venda de acessórios para fotografia com telemóveis. Além disso, usar uma aplicação de impressão mediante pedido para criar os seus próprios designs é uma ótima maneira de se destacar ou oferecer personalização.
Se quer entrar no nicho dos acessórios para telemóveis, considere as seguintes oportunidades de produtos:
- Altifalantes Bluetooth, auriculares ou phones
- Carregadores para automóveis
- Kits de limpeza
- Capas personalizadas
- Acessórios de refrigeração para telemóveis
- Suportes para telemóveis
- Carregadores portáteis e power banks
- Ring lights
- Protetores de ecrã
- Selfie sticks
- Carteiras e porta-cartões para smartphones
- Tripés
- Adaptadores de energia USB-C
- Capas impermeáveis
- Estações de carregamento sem fios
Como medir a concorrência do seu nicho de dropshipping
Realizar uma análise de concorrência num potencial mercado pode ser complicado. Se tiver demasiada concorrência, terá dificuldade em gerar tráfego e competir com vendedores bem estabelecidos. Por outro lado, se tiver pouca concorrência, isto pode ser sinónimo de um mercado pequeno que limitará drasticamente o seu crescimento.
Uma das melhores maneiras de medir a concorrência geral num mercado é a examinar os sites listados organicamente (ou seja, não anunciados) na primeira página do Google para um termo específico. Para gerar um nível decente de tráfego, tem de competir com sucesso ou superar os sites da primeira página do Google.
Número de domínios de ligação
O algoritmo de classificação do Google depende fortemente de links. Regra geral, quanto mais links um site recebe, mais alto este se classifica nos resultados de pesquisa. Saber quantos links estão a ser direcionados para um site dá-lhe uma ideia de quanto tem de trabalhar (em termos de ganhar e criar links para o seu próprio site) para superar o seu concorrente.
Há dezenas de métricas de SEO a usar, mas preste atenção aos “domínios de ligação raiz”. Também conhecidos por “domínios de ligação únicos”, esta métrica representa o número de domínios únicos (ou seja, fontes independentes) que estão ligados a um site e ignora links duplicados do mesmo domínio.
Um nome de domínio pode ligar-se a um site repetidamente, mas é apenas uma “recomendação única”, e é aqui que as métricas comuns de SEO como “número total de links” podem pintar um quadro impreciso ao medir a força de um site. Se usar o número de domínios de ligação únicos terá uma ideia muito mais completa de quão difícil será competir com um site.
Ao examinar os resultados de pesquisa do Google, tem de olhar com mais atenção para as métricas de ligação dos primeiros sites (#1 e #2 no Google) e também para as métricas de ligação do último site na primeira página (#10 no Google). Isto dar-lhe-á uma ideia aproximada de quanto precisa de trabalhar não só para chegar ao #1, mas também para estar na primeira página dos resultados de pesquisa. A vasta maioria das pessoas acaba por clicar num dos 10 principais resultados do Google, por isso, é fundamental que o seu site apareça neste posicionamento.
Eis um guia rápido para interpretar o número de domínios de ligação únicos. Estas são apenas diretrizes aproximadas, mas ajudam a compreender os números:
- 0 a 50 domínios de ligação raiz. Provavelmente é a quantidade mais baixa para a maioria dos mercados que valem a pena. A maioria dos sites com conteúdo de qualidade e algum marketing e esforço de SEO deve conseguir obter 50 domínios de ligação num ano.
- 50 a 250 domínios de ligação raiz. Esta é uma faixa mais realista para sites bem classificados em mercados de nicho e com uma boa dimensão. É possível que demore anos até que consiga criar um perfil de backlinks nesta faixa, mas é viável. Um cenário competitivo com este perfil oferece geralmente a melhor relação trabalho-recompensa, especialmente para empreendedores de dropshipping individuais ou equipas muito pequenas.
- 250 ou mais domínios de ligação raiz. A menos que seja um marketeer bastante talentoso ou um ninja de SEO, criar mais de 250 links exige tempo e compromisso. Isto não significa que não deva tentar — mas certifique-se de que está pronto para enfrentar uma concorrência consolidada.
Autoridade dos sites concorrentes
Quando está a fazer a classificação de um site, o Google também considera a qualidade dos links. Noutras palavras, um link de um blogue aleatório com cinco leitores não contará tanto quanto um link do The New York Times.
O Google usa o PageRank para medir a autoridade de uma página. Esta estratégia permite saber rapidamente quão importante o Google pensa que uma página é, para ter noção da competitividade do mercado basta-lhe olhar para o PageRank das páginas iniciais dos sites mais bem classificados.
Uma forma de verificar o PageRank é utilizando o Check PageRank.
Eis uma maneira rápida de interpretar as leituras do PageRank para a página inicial de um site:
- PageRank 1 a 2. Uma autoridade relativamente pequena. O PageRank nesta faixa para as principais páginas iniciais, provavelmente, indica um mercado relativamente pequeno.
- PageRank 3 a 4. Uma faixa muito mais comum para sites altamente classificados em mercados de nicho competitivos. Não é necessariamente fácil alcançar este nível de autoridade — mas também não é impossível. Mercados nesta faixa costumam oferecer a melhor relação trabalho-recompensa para dropshippers individuais.
- PageRank 4 a 5. Um nível de autoridade bastante alto. Para alcançar este nível, precisará de obter numerosos links de sites respeitados e com autoridade, além de um número razoável de outros links.
- PageRank 6+. Tem um departamento de marketing e SEO a tempo inteiro, certo? Porque precisará deles para competir num mercado com sites que têm uma classificação tão elevada.
Métricas qualitativas a considerar ao fazer pesquisa para a sua loja de dropshipping
É também muito importante olhar para alguns fatores qualitativos antes de abrir uma loja de dropshipping:
Qualidade e utilidade do site
Visite os sites mais bem classificados para um mercado e coloque-se no lugar de um cliente. Parecem convidativos e acolhedores ou antigos e desatualizados? Os sites estão bem organizados e são fáceis de navegar, ou é uma luta para encontrar a caixa de pesquisa? Dão informações de elevada qualidade e listagens de produtos detalhadas, ou precisa de cerrar os olhos para ver as imagens desfocadas?
Em resumo, quão provável seria que fizesse compras naqueles sites? Se ficou impressionado com os principais sites num mercado, será difícil diferenciar-se e talvez queira experimentar um mercado diferente. Mas se houver muito espaço para melhorias ou oportunidades para trazer valor, isto é um ótimo sinal.
Reputação do site e lealdade do cliente
Um negócio online pode ter uma reputação sólida devido à sua antiguidade e pelo seu bom atendimento ao cliente, apesar de ter um design monótono e um site desatualizado. Alternativamente, o site mais bem projetado pode ter uma péssima reputação generalizada para o atendimento ao cliente. É sempre difícil julgar um livro pela capa.
Consulte o Better Business Bureau para saber se uma empresa tem um histórico de reclamações de clientes. Também terá de fazer uma pesquisa na web para ver o que as pessoas estão a dizer nas redes sociais e em fóruns e comunidades online. Se os principais concorrentes estiverem a falhar em satisfazer o cliente, talvez haja espaço para uma loja com um serviço superior.
Uma nota importante sobre os resultados de pesquisa
Quando faz uma pesquisa, o Google personaliza os resultados que vê com base na sua localização geográfica, no seu histórico de navegação e noutros fatores únicos. Ao analisar um mercado, precisa de ver resultados imparciais para perceber o verdadeiro panorama competitivo.
Há duas maneiras de contornar estes problemas:
- Pesquisa em modo anónimo. Navegue na web “em modo anónimo”, para que quaisquer configurações personalizadas ou histórico de navegação sejam ignorados e assim terá uma ideia imparcial relativamente à classificação dos sites. Inicie uma sessão de navegação em modo anónimo no Chrome clicando nos três pontos verticais do canto superior direito > Nova janela anónima. Nos outros navegadores há modos de pesquisa anónima semelhantes que não guardam o seu histórico de navegação.
- Forçar resultados específicos. Se quiser ver resultados para uma região diferente da sua, pode adicionar uma pequena quantidade de texto ao final da URL, numa página de resultados do Google, para obter resultados específicos de um país. Por exemplo, se estiver no Reino Unido, mas quiser ver os resultados de pesquisa que estão a aparecer para as pesquisas nos EUA, bastava adicionar “&gl=us” ao final da URL na página de resultados de pesquisa e pressionar Enter.
Como atingir o sucesso com o seu negócio de dropshipping por nicho
Claro que, escolher um produto de dropshipping com procura e com pouca concorrência é só uma parte da equação. Para criar um negócio de dropshipping bem-sucedido, experimente fazer o seguinte:
Saiba quem são os seus clientes ideais
Se está a ter dificuldades em encontrar a ideia certa para um negócio de nicho, pense assim: talvez o melhor seja encontrar primeiro um tipo de cliente e não um produto.
Após saber a quem vai vender (e quais são os seus pontos de dor), saber o que quer e como vender será algo natural.
Para determinar a quem deve vender e a sua proposta de venda única, crie personas de comprador para o seu público a fim de restringir quem deve ser considerado um “cliente ideal”. Quanto mais específicas e detalhadas forem as suas personas de comprador, melhor conseguirá perceber e direcionar o seu público.
Produza o seu próprio produto
Neste caso, controla a distribuição e é a única forma de arranjar a peça — isto limita a concorrência e permite-lhe cobrar um preço de luxo. Se pretende fazer dropshipping de produtos, no entanto, estará a vender produtos existentes fabricados por outra pessoa, e esta não será uma opção.
Ter acesso a preços ou distribuição exclusivos
Se conseguir arranjar um acordo exclusivo para comercializar um produto — ou se tiver acesso a preços exclusivos de um fabricante ou fornecedor de dropshipping — pode vender online de forma rentável sem criar o seu próprio produto. No entanto, estes acordos podem ser difíceis de arranjar, e há centenas de outros comerciantes de dropshipping que terão acesso a produtos e preços de grossistas semelhantes.
Vender ao preço mais baixo
Se conseguir oferecer o preço mais baixo, provavelmente “irá roubar” negócios a uma grande parte do mercado. Mas qual é o senão? É um modelo de negócios condenado ao fracasso. Se um preço baixo é a única coisa que consegue oferecer, estará preso a uma guerra de preços que irá acabar com todos os seus lucros. Tentar competir contra a Amazon e outros gigantes online estabelecidos em preço é regra geral uma má estratégia.
Adicione valor sem que este esteja relacionado ao preço
Dar informações valiosas que sirvam de complemento aos seus produtos é a melhor maneira de se diferenciar e cobrar um preço de luxo. Os empreendedores procuram resolver os problemas das pessoas, e isso não é diferente no mundo do e-commerce e dropshipping. Dar conselhos e orientações de especialistas dentro do seu nicho é a melhor maneira de começar um negócio de dropshipping.
Adicione valor ao e-commerce
Alguns produtos e nichos favorecem esta estratégia mais do que outros. Deve procurar algumas características-chave que facilitem a ação de adicionar valor com conteúdo educativo.
Muitos componentes
Quanto mais componentes forem necessários para um produto funcionar corretamente, mais provável é que os clientes se voltem para a internet à procura de respostas. Qual é a compra é mais confusa: comprar um novo produto para animais de estimação ou comprar um sistema de câmaras de segurança para casa que requer múltiplas câmaras, uma montagem complexa e um gravador? Quanto mais componentes um produto tiver — e mais variedade houver entre esses componentes — maior será a sua oportunidade de adicionar valor aconselhando os clientes sobre quais os produtos que são compatíveis.
Personalizável ou confuso
Seguindo a mesma linha de pensamento, produtos confusos e personalizáveis são perfeitos para adicionar valor através do conteúdo. Não nasceu ensinado a saber escolher a melhor configuração de painel solar para a água quente no seu clima, certo? Nem a saber qual o melhor tipo de sistema de coleiras sem fios para cães, pois não? Ser capaz de dar orientações específicas sobre quais os tipos de produtos mais adequados para ambientes e clientes específicos é uma ótima forma de adicionar valor.
Requer configuração técnica ou instalação
É fácil dar orientações especializadas para novos produtos que são difíceis de configurar, instalar ou montar. Utilizando o exemplo do sistema de câmaras de segurança: suponhamos que o site da câmara tivesse um guia de instalação detalhado de 50 páginas que também cobria os erros mais comuns que as pessoas cometem ao instalar os seus próprios sistemas. Se pensasse que o guia poderia poupar-lhe tempo e aborrecimentos, talvez estivesse bastante inclinado a comprá-lo, mesmo que o produto fosse mais barato noutro sítio. Para os proprietários de lojas, os guias adicionam um valor tremendo para os clientes e oferecê-los não custa nada após estarem feitos.
Pode adicionar valor a nichos complexos e confusos de várias maneiras, incluindo:
- Criar guias de compra abrangentes
- Investir em descrições e listagens de produtos detalhadas
- Criar guias de instalação e configuração (como é dito acima)
- Criar vídeos detalhados a mostrar como é que o produto funciona
- Estabelecer um sistema fácil de seguir para entender a compatibilidade dos componentes
Trabalhar com boas empresas de dropshipping
Ao gerir uma loja de e-commerce de dropshipping, tem de prestar atenção aos bons fornecedores de dropshipping ou grossistas. Podem ajudá-lo a calcular custos de envio, decidir o markup para os seus produtos e automatizar o cumprimento de dropshipping, e até podem ajudar com a pesquisa de produtos.
Por exemplo, a AliExpress, o principal portal de compras business-to-business para retalhistas online, é o lar de milhões de produtos (com procura) que pode filtrar para encontrar os itens perfeitos para a sua loja. Pode encomendar diretamente na AliExpress ou usar uma ferramenta de pesquisa de produtos de dropshipping como o Oberlo para encontrar, fazer upload, gerir e vender produtos na sua loja Shopify. O dropshipping da Amazon é outra opção que vale a pena explorar.
Nichos de dropshipping a evitar
Embora haja muitas oportunidades no mundo do dropshipping, nem todos os produtos de dropshipping são ideais. Alguns nichos são tão competitivos que é quase impossível obter um lucro sustentável. Outros vêm com desafios adicionais dos quais deve estar ciente, como elevadas taxas de devolução.
A procura muda frequentemente, mas aqui estão algumas categorias que talvez deva evitar para a sua loja online:
- Relógios. Apesar de haver algumas margens de lucro potencialmente altas, o nicho de dropshipping de relógios está incrivelmente saturado. Além disso, para aqueles que não são peritos em relógios, é muito fácil investir em relógios de má qualidade que nunca serão vendidos.
- Vestuário. Embora o nicho de dropshipping de vestuário tenha muitos produtos por onde escolher, o nicho de vestuário também é particularmente competitivo, isto faz com seja mais difícil destacar-se e fazer a primeira venda.
- Produtos de saúde. Embora haja procura pelos produtos de saúde, há muitos riscos e desafios associados à venda de produtos de saúde. Produtos de saúde de baixa qualidade, em particular, podem ser difíceis de vender, e há repercussões legais para alegações falsas ou enganosas que deverá ter em mente.
Crie a sua loja de dropshipping hoje com a Shopify
Provavelmente já ouviu o ditado “Siga o seu coração”. Porém, dar este conselho nem sempre é bom, pode até ser perigoso e desviar novos empreendedores.
Isto é especialmente verdade quando se trata de escolher produtos com procura ou vencedores para vender. O seu amor de longa data por figuras do Star Wars pode não ser sinónimo de um ótimo nicho para criar a sua loja de e-commerce. Se o seu objetivo é uma startup próspera, deve seguir uma abordagem metódica e escolher um nicho com atributos que favoreçam o sucesso online.
Perguntas frequentes sobre nichos de dropshipping
Qual é o melhor nicho para dropshipping?
Assim como não há uma estratégia única de marketing ou de vendas, também não há um “melhor” nicho de dropshipping. Dependendo dos seus objetivos, recursos e experiência, cada nicho de dropshipping tem os seus prós e contras. Eis alguns nichos que pode analisar:
- Sustentabilidade
- Acessórios de moda
- Cozinha e mercearia
- Casa e quarto
- Produtos de escritório
- Acessórios para câmaras e telemóveis
- Acessórios para automóveis
- Desporto e atividades ao ar livre
- Crianças e bebés
O vestuário é um bom nicho de dropshipping?
Embora o vestuário possa ser uma ótima maneira de começar no dropshipping, tendo em conta a quantidade de opções disponíveis, é um dos nichos de dropshipping mais competitivos hoje em dia, dimensionar este tipo de negócio é um verdadeiro desafio.
Como posso encontrar o meu nicho de dropshipping?
- Faça uma pesquisa de mercado, use o Google Trends e Audience Insights da Meta.
- Explore a lista dos principais nichos de dropshipping acima.
- Meça a concorrência para o seu nicho.
- Determine os potenciais lucros.
- Pesquise as próximas tendências para o seu mercado.
